Biểu đồ 3.1. Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2001, 2002, 2003
(Nguồn: Phòng kế toán - tài chính)
Biểu đồ 3.2. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong năm 2011, 2012, 2013
Tổng doanh thu từ hoạt động bán hàng trong 3 năm được trình bày cụ thể trong hai biểu đồ trên. Như vậy, doanh thu tiêu thụ năm 2012 giảm so với năm 2011 và đến năm 2013 đã được cải thiện, tuy nhiên chưa phục hồi được như năm 2011.
Cũng qua biểu đồ trên có thể thấy biến động về doanh thu của công ty biến động không theo quy luật cụ thể. Nhưng nếu tách doanh thu thành hai nhóm: doanh thu từ hoạt động bán lẻ và doanh thu từ hoạt động đấu thầu, ta sẽ thấy rõ hơn thực chất kết quả tiêu thụ sản phẩmcủa công ty. Doanh thu từ hoạt động bán lẻ và đấu thầu theo từng năm được thể hiện qua biểu đồ sau:
Biểu đồ 3.3. Tổng doanh thu bán lẻ năm 2011, 2012, 2013
(Nguồn: Phòng kế toán - tài chính)
Biểu đồ 3.4. Doanh thu từ hoạt động bán lẻ năm 2011, 2012, 2013
Ta thấy tổng doanh thu từ hoạt động bán lẻ năm 2012 giảm mạnh so với năm 2011, tuy nhiên đến năm 2013 thì tổng doanh số đã tăng trở lại và bằng mức doanh số của năm 2011.
Nhìn vào biểu đồ tiếp theo ta thấy doanh số bán lẻ năm 2011, mặc dù có chiều hướng đi xuống nhưng tưng đối ổn định với biên độ dao động doanh số giữa các tháng không quá lớn (từ 3,23 tỷ đến 5.76 tỷ), trong khi đó doanh thu của năm 2012 bắt đầu xuất hiện những dao động chênh lệch khá lớn giữa các tháng (tháng thấp nhất là 1.94 tỷ và tháng cao nhất là 5.64 tỷ). Sang năm 2013, sự biến động doanh thu càng cho thấy tính bất ổn định hơn nữa khi mức độ dao động doanh số các tháng gần gấp đôi so với năm 2011 (tháng thấp nhất là 2,78 tỷ và tháng cao nhất là 7,57 tỷ). Biến động thất thường và không mang tính mùa vụ này cho thấy công tác quản lý tiêu thụ của doanh nghiệp vào các thời gian nói trên không ổn định, chịu sự tác động của cả các yếu tố bên trong lẫn môi trường bên ngoài. Về doanh thu từ hoạt động đấu thầu, có thể xem xét biến động qua biểu đồ sau:
Biều đồ 3.5. Tổng doanh thu bán thầu năm 2011, 2012, 2013
(Nguồn: Phòng kế toán - tài chính)
Có thể nhận thấy doanh thu từ hoạt động đấu thầu trong 3 năm có sự biến đối rõ rệt. Sau năm 2011, doanh thu từ hoạt động đấu thầu giảm mạnh còn một nửa trong năm 2012 và sang năm 2013 dù có tăng nhẹ nhưng hoàn toàn chưa thể quay về mức doanh số của năm 2011.
Biểu đồ 3.6. Doanh thu từ hoạt động đấu thầu năm 2011, 2012, 2013
(Nguồn: Phòng kế toán - tài chính)
Biến động về doanh thu từ hoạt động đấu thầu trong ba năm theo từng quý cho thấy mặc dù mức doanh thu của năm 2013 thấp hơn so với năm 2011 nhưng có cùng xu hướng biến động. Trong khi đó năm 2012, không nhưng doanh thu thấp hơn mà cả xu hướng biến động cũng có sự khác biệt. Điều này cho thấy hoạt động đấu thầu của doanh nghiệp trong năm 2012 có nhiều vấn đề cần xem xét.
Về cơ cấu doanh số, có thể thấy sự thay đổi rõ rệt qua ba năm:
Nếu như trong năm 2011, tỷ lệ doanh thu từ hoạt động đấu thầu còn đạt trên 40% thì trong hai năm còn lại, chỉ chưa tới 30%. Cùng với nhưng thông tin thục được ở trên, có thể thấy công tác đấu thầu của công ty đang cần được cân nhắc nhiều hơn nữa để có thể đạt được hiệu quả như trước.