MẶT HÀNG CHỦ LỰC CỦA CÔNG TY 2009-2011 VÀ 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2013
Nhìn chung, qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty từ năm 2010 – 2012 và 6 tháng đầu năm 2013, các sản phẩm của Công ty đều mang lại hiệu quả kinh doanh khá cao, đặc biệt là xi măng PCB40. Tuy nhiên xét về tổng thể thì lợi nhuận từ việc kinh doanh các mặt hàng chưa tối ưu bởi cơ cấu sản phẩm còn chênh lệch nhau nhiều.
Thông qua kỹ thuật phân tích mối quan hệ chi phí – khối lượng – lợi nhuận của 2 sản phẩm chủ lực đó là xi măng PCB30 và PCB40, ta có thể khái quát về hiệu quả cũng như tồn tại, nguyên nhân của việc kinh doanh từng sản phẩm như sau:
-Xi măng PCB30:
Tổng sản lượng tiêu thụ của PCB30 qua năm 2010 – 2012 và 6 tháng 2013 là 556.618 tấn. So với xi măng PCB40 thì sản phẩm này chiếm tỷ lệ thấp hơn bằng ½ so với PCB40 và nó mang lại lợi nhuận trước thuế cho Công ty khoảng 50 tỷ. Nguyên nhân sản phẩm này có sản lượng tiêu thụ ít là do sự khác nhau bởi cường độ nén và thời gian đông kết của sản phẩm, về lâu dài thì nó có độ bền kém hơn PCB40, mà ngày nay mức sống cũng như tiêu chuẩn của con người ngày càng nâng cao, đặc biệt khi sử dụng đến xi măng thông thường là sử dụng cho các công trình lớn, các hộ gia đình vì thế người ta đòi hỏi chất lượng phải ưu việt, phải đảm bảo chất lượng cao vì nó ảnh hưởng đến an toàn cho người lao động cũng như người ở và sử dụng. Tuy nhiên, do thành phần nguyên liệu vật liệu trực tiếp tạo ra sản phẩm làm chi phí khả biến của sản phẩm thấp hơn PCB40 (do nguyên liệu chính là clinker chiếm khoảng 65% trong tông CPNVLTT của sản phẩm, còn PCB40 thì clinker chiếm đến trên 75%, mà thêm vào đó clinker luôn có giá thành cao). Vì thế SDĐP của PCB30 lớn hơn PCB40, TL SDĐP cũng lớn hơn do giá thành sản xuất của nó thấp hơn PCB40 nhưng do đặc tính sản phẩm nên người tiêu dùng vẫn chọn xi măng PCB40 thay cho PCB30, chính vì thế thời gian hòa vốn của nó luôn dài hơn PCB40 và TL SDAT của nó thấp hơn chứng tỏ khả năng thu hồi vốn của nó chậm hơn. Nhưng ngược lại, hệ số đòn bẩy kinh doanh của nó cao hơn PCB40 nên khi vượt qua điểm hòa vốn thì lợi nhuận sẽ tăng nhanh hơn và ngược lại khi tình hình kinh doanh khó khăn thì nó sẽ là sản phẩm gây ra lỗ nhiều hơn.
Tóm lại, trong các năm gần đây, tình hình tiêu thụ của mặt hàng này càng giảm, do thị hiếu của người tiêu dùng thì PCB40 có chất lượng cao hơn. Vì thế Công ty cần nâng cao chất lượng sản phẩm kết hợp với các hình thức như chiết khấu, khuyến mãi hay quảng cáo để kích cầu cho sản phẩm này.
94