Trong những năm gần đây Công ty cổ phần xi măng Tây Đô luôn nhận được sự ủng hộ của người tiêu dùng của khu vực ĐBSCL nói chung và thành phố Cần Thơ nói riêng bởi chất lượng vượt trội của xi măng.
Với chính sách chất lượng là phục vụ tốt nhất nhu cầu của khách hàng, hình thức buôn bán linh hoạt, dễ giao nhận bằng cả đường thủy lẫn đường bộ, Công ty đã thực hiện đúng cam kết của mình từ nhiều năm nay là đảm bảo giao hàng 24/24, chính sách phát triển môi trường bền vững cùng cộng đồng, trong thời gian qua thị trường tiêu thụ của Công ty không ngừng lớn mạnh, mạng lưới phân phối của Công ty cổ phần Xi măng Tây Đô được mở rộng khắp các tỉnh ĐBSCL, sản phẩm của Công ty ngày càng được khách hàng tín nhiệm.
Để thấy rõ tình hình tiêu thụ của các sản phẩm từ năm 2010 – 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 biến động như thế nào, ta có bảng số liệu sau:
Bảng 4.21 Tốc độ tiêu thụ của 2 sản phẩm từ 2010 - 2012
ĐVT: tấn
Chỉ tiêu Sản lượng tiêu thụ Chênh lệch 2011/2010 Chênh lệch 2012/2011 2010 2011 2012 Tuyệt đối Tỷ lệ (%) Tuyệt đối Tỷ lệ (%) PCB 30 160.554 150.640 180.506 -9.915 -6,18 29.866 19,83 PCB 40 333.156 346.650 351.981 13.494 4,05 5.331 1,54 Tổng 493.710 497.289 532.486 3.579 0,72 35.197 7,08
Nguồn: số liệu phòng kế toán
Qua bảng số liệu trên, ta thấy tổng sản lượng tiêu thụ của 2 sản phẩm tăng liên tục qua 3 năm và đặc biệt tăng nhanh vào năm 2012 với tỷ lệ 7,08%, trong đó PCB30 có tốc độ tăng nhanh hơn PCB40. Nguyên nhân là do Công ty
66
đã ổn định tình hình so với 2011 như nguồn nguyên liệu khá ổn định, giúp giảm giá thành sản phẩm, cùng với một số chính sách chiết khấu, khuyến mãi cho người tiêu dùng và quan trọng nhất là Công ty đã xây dựng được thương hiệu về chất lượng trong người dân Nam Bộ với khẩu hiệu ”Xi măng Tây Đô – xi măng chất lượng cao của người dân Nam Bộ”. Nguyên nhân PCB30 tăng mạnh là do nhà nước đang tiến hành lộ giới hóa nông thôn nên PCB30 được sử dụng nhiều. Để dễ dàng thấy rõ tình hình tiêu thụ của Công ty qua các năm ta có hình vẽ sau:
Nguồn: số liệu từ bảng 4.21
Hình 4.5 Sản lượng tiêu thụ của PCB30 và PCB40 từ 2010 – 2012 Tiếp theo là sản lượng tiêu thụ của 6 tháng 2013 so với 6 tháng 2012 như sau: Bảng 4.22 Tốc độ tiêu thụ 2 sản phẩm của 6 tháng 2013 so với 6 tháng 2012
ĐVT: tấn
Chỉ tiêu Sản lượng tiêu thụ Chênh lệch
6 tháng 2012 6 tháng 2013 Tuyệt đối Tỷ lệ (%)
PCB 30 86.211 64.918 -21.293 -24,7
PCB 40 166.973 205.759 38.786 23,23
Tổng 253.184 270.677 17.493 6,91
Nguồn: số liệu phòng kế toán
67 Và cụ thể hơn qua hình vẽ sau:
Nguồn: số liệu từ bảng 4.22
Hình 4.6 Sản lượng tiêu thụ của PCB30 và PCB40
Qua bảng 4.22 trên ta thấy được sản lượng tiêu thụ 6 tháng đầu năm 2013 tăng với tỷ lệ 6,91% so với 6 tháng 2012, trong đó sản lượng PCB30 giảm nhưng PCB40 lại tăng do chủ yếu là nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao nên xi măng PCB40 được sử dụng nhiều hơn bởi chất lượng của nó hơn hẳn so với PCB30. Thêm vào đó, đến đầu năm 2013, ngành xi măng cả nước đã có sự khởi sắc bởi thị trường bất động sản được khơi thông, bên cạnh đó sản lượng xuất khẩu xi măng ngày càng tăng, đây là tín hiệu vui cho toàn ngành nói chung và xi măng Tây Đô nói riêng.
4.2.2 Doanh thu
Trong những năm gần đây, ngành xi măng đang trong giai đoạn rất khó khăn bởi cung vượt cầu, mức độ cạnh tranh trong ngành rất khốc liệt trong khi thị trường bất động sản lại đóng băng. Tuy nhiên, Công ty vẫn có những điều kiện thuận lợi nhất định vì nó nằm ở trung tâm ĐBSCL, một khu vực có sự phát triển kinh tế năng động, bên cạnh đó nước ta là nước đang phát triển nên Chính phủ đang rất chú trọng vấn đề xây dựng cơ sở hạ tầng (như xây dựng lộ bê tông nông thôn mới). Vì thế, tuy ngành xi măng khó khăn nhưng Công ty có điều kiện thuận lợi phát triển giúp doanh thu trong 3 năm vừa qua liên tục tăng, cụ thể:
Bảng 4.23 Doanh thu của 2 sản phẩm từ 2010 - 2012
Đơn vị tính: 1.000.000 đồng
Chỉ tiêu Doanh thu Chênh lệch
2011/2010 Chênh lệch 2012/2011 2010 2011 2012 Tuyệt đối Tỷ lệ (%) Tuyệt đối Tỷ lệ (%) PCB 30 194.271 198.844 232.852 4.574 2,35 34.008 17,1 PCB 40 443.098 498.968 506.852 55.870 12,61 7.884 1,58 Tổng 637.368 697.812 739.704 60.444 9,48 41.892 6,00
Nguồn: số liệu phòng kế toán
68
Năm 2011 thì sản lượng tăng không đáng kể nhưng doanh thu tăng do chi phí đầu vào tăng làm giá thành sản phẩm cao, dẫn đến giá bán cao vì thế doanh thu năm 2011 tăng hơn so với tốc độ của sản lượng.
Năm 2012 thì ngược lại, sản lượng tiêu thụ tăng nhanh hơn doanh thu do năm 2012 Công ty gặp phải những đối thủ cạnh tranh lớn như Xi măng Hà Tiên 1, Công ty cổ phần khoáng sản và xi măng Cần Thơ, Công ty xi măng liên doanh Hoclim,... vì thế phải hạ giá bán mới có thể đứng vững trên thị trường, dẫn đến doanh thu tăng chậm. Cụ thể hơn cho 2 sản phẩm qua hình vẽ sau:
Nguồn: số liệu từ bảng 4.23
Hình 4.7 Doanh thu của 2 sản phẩm trong 2010 – 2012
Tiếp theo là tình hình của Công ty trong 6 tháng 2013 so với cùng kỳ như sau: Bảng 4.24 Doanh thu của sản phẩm qua 6 tháng 2012 và 6 tháng 2013
ĐVT: 1.000.000 đồng
Chỉ tiêu Doanh thu Chênh lệch 6 tháng 2013/2012 6 tháng 2012 6 tháng 2013 Tuyệt đối Tỷ lệ (%)
PCB 30 111.212 85.887 -25.325 -22,77
PCB 40 240.440 302.218 61.778 25,69
Tổng 351.653 388.105 36.452 10,37
Nguồn: số liệu phòng kế toán
Như phân tích ở trên, sản lượng tiêu thụ của 6 tháng đầu năm 2013 tăng so với cùng kỳ 2012 nên doanh thu cũng tăng với tỷ lệ 10,37%, trong đó cụ thể là doanh thu xi măng PCB30 giảm với tỷ lệ 22,77% nhưng PCB40 tăng với tỷ lệ 25,69%. Nguyên nhân là do ngành bất động sản được khai thông nên lượng xi măng tiêu thụ liên tục tăng. Từ những số liệu cũng như biểu đồ ta thấy sản phẩm PCB40 đang thay thế dần cho xi măng PCB30 bởi những tính năng ưu việt hơn.
69 Cụ thể hơn ta quan sát hình sau:
Nguồn: số liệu từ bảng 4.24
Hình 4.8 Doanh thu của 2 sản phẩm PCB0 và PCB40