Tăng doanh thu hay nói cách khác là tăng số dư an toàn bởi số dư an toàn là chênh lệch giữa doanh số thực hiện và doanh số hòa vốn. Như vậy, để tăng doanh số an toàn thì ta có 2 cách là tăng doanh số thực hiện hoặc giảm doanh số hòa vốn.
- Doanh số thực hiện được cấu thành bởi 2 yếu tố sản lượng tiêu thụ và giá bán.
95
+ Về giá bán: nhìn chung mặt bằng giá các nhãn hiệu xi măng trên thị trường đều không chênh lệch nhau nhiều, vì thế nếu tăng doanh số bằng cách tăng giá là không khả thi vì như vậy ta sẽ rất dễ mất đi lượng khách hàng hiện tại và cả khách hàng tiềm năng. Thay vào đó, Công ty nên thực hiện chính sách bám sát diễn biến của thị trường kèm theo dịch vụ hỗ trợ vận chuyển cho các khu vực xa như Cà Mau, ... Nhân tố ảnh hưởng tới quyết định mua hàng của khách hàng là phương thức thanh toán và giao hàng nhanh. Công ty nên linh hoạt trong phương thức thanh toán theo hình thức thanh toán chiết khấu, khách hàng thanh toán trong hạn sẽ được hưởng chiết khấu góp phần làm giảm chi phí vốn đầu vào.
+ Về doanh số Công ty có thể áp dụng một số chính sách sau:
Chính sách sản phẩm : áp dụng và duy trì các tiêu chuẩn quốc tế là chính
sách hàng đầu để tạo ra sản phẩm chất lượng cao. Chất lượng xi măng Tây Đô luôn đi kèm với phát triển bền vững cùng với môi trường sẽ là chính sách mà Công ty từng bước chiếm lĩnh thị trường trong thời gian tới. Bên cạnh đó, vị trí địa lý thuận lợi là một trong những điểm mạnh của Công ty với cả 2 đường thủy bộ, gần trung tâm tiêu thụ nên có thể triển khai giao xi măng trực tiếp cho các công trình như cầu, sân bay,...giúp giảm chi phí vận chuyển rất có lợi cho các đơn vị xây dựng. Đây là thế mạnh đặc biệt của Công ty mà các đối thủ khác không dễ gì có được.
Chính sách chiêu thị: là tăng cường các chương trình quảng cáo tập trung vào chất lượng xi măng tương tự như các khẩu hiệu ”xi măng Tây Đô, xi măng chất lượng cao của người dân Nam Bộ”, ”xi măng Tây Đô đồng hành cùng môi trường”. Ngoài ra Công ty có thể áp dụng các chính sách thưởng theo sản lượng bán, chiết khấu theo sản lượng, hỗ trợ vận chuyển, hỗ trợ bảo lãnh thanh toán, các chương trình du lịch trong và ngoài nước, ....trên thực tế, Công ty đã có trạm bảo hành cam kết bảo hành sản phẩm là hướng đi mới và thành công của Công ty, ngoài ra còn quảng cáo thương hiệu thông qua các phương tiện vận chuyển và mang lại hiệu quả khá tốt vì thị trường của Công ty chủ yếu ở thành phố Cần Thơ.
- Doanh số hòa vốn là tỷ số giữa định phí và tỷ lệ số dư đảm phí. Muốn tăng số dư an toàn thì ta phải giảm doanh số hòa vốn. Có 2 phương án để thực hiện điều này đó là giảm chi phí bất biến hoặc tăng tỷ lệ số dư đảm phí.
+ Giảm định phí: đây là giải pháp rất khó thực hiện cho hầu hết các Công ty, đặc biệt Công ty cổ phần xi măng Tây Đô sản xuất theo dây chuyền mang tính tự động hóa, còn về chi phí quản lý doanh nghiệp thì cũng rất khó khăn bởi hầu hết nguồn lực lao động của Công ty đều có trình độ chuyên môn cao và kinh nghiệm dày dặn nên không thể cắt giảm được.
+ Còn việc tăng tỷ lệ số dư đảm phí nghĩa là ta sẽ giảm chi phí khả biến. Thông thường biện pháp này được áp dụng nhiều hơn trong các công ty do các yếu tố biến phí thường liên quan đến hoạt động sản xuất trong ngắn hạn và như vậy là việc giảm bớt chúng tạm thời có thể đem lại kết quả là tỷ lệ SDĐP sẽ tăng lên. Ví dụ ta có thể cải tiến máy móc thiết bị để nâng cao năng suất lao
96
động, hoặc có thể hợp tác với các đối tác lớn mà họ nắm giữ được nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định và giá cả hợp lý.