Phương cách chuyển hàng hoá tới tay người tiêu dùng là cả một nghệ thuật kinh doanh của doanh nghiệp. Đặc biệt trong nền kinh tế với xu hướng toàn cầu hoá như hiện nay thì hoạt động phân phối sản phẩm của doanh nghiệp trở nên đa dạng và linh hoạt hơn. Chắnh sách phân phối là việc sử dụng hợp lý các kênh phân phối, tuỳ từng địa điểm thị trường, đặc điểm tắnh chất của sản phẩm, điều kiện vận chuyển mà doanh nghiệp lựa chọn kênh phân phối cho phù hợp. Đối với các doanh nghiệp Khánh Hòa hiện nay, có 2 kiểu kênh phân phối, kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp.
- Ở kênh phân phối trực tiếp: sự buôn bán trực tiếp diễn ra giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng.Kênh này được sử dụng trong trường hợp doanh nghiệp phát triển đủ mạnh tiến tới tổ chức bán hàng trực tiếp để có cơ hội nắm bắt và kiểm soát thị trường. Tiềm năng tài chắnh của doanh nghiệp đủ mạnh để mở các cửa hàng bán trực tiếp sản phẩm. Hiện tại thì có rất ắt các doanh nghiệp có thể phân phối theo hình thức này do khó khăn lớn về nguồn
60
vốn. Các doanh nghiệp mở các showroom, của hàng để trực tiếp giới thiệu và bán sản phẩm cho khách hàng.
- Kênh phân phối gián tiếp: là hình thức phân phối qua các trung gian là các cửa hàng bán hàng lưu niệm cho du khách, các cửa hàng trang trắ nội thất, nhà sách....đây là kênh phân phối khá phổ biến đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ khi họ không đủ khả năng tự phân phối sản phẩm của mình.