( Nguồn: kết quả điều tra của tác giả) Biểu đồ 2.8 Bảng đánh giá thị trường chắnh của doanh nghiệp
Thị trường của các doanh nghiệp TCMN Khánh Hòa được chia ra làm 3 phân đoạn.
- Thị trường trong tỉnh: Đây là thị trường truyền thống, có gần 42% các doanh nghiệp được điều tra chọn thị trường trong tỉnh là thị trường chắnh để khai thác. Doanh nghiệp TCMN có được rất nhiều thuận lợi khi khai thác chắnh trên sân nhà. Tuy nhiên, do chưa nhận thức được tầm quan trọng của thị trường này, đặc biệt là thị trường khách du lịch trong tỉnh mà các doanh nghiệp đã bỏ qua nguồn lợi từ thị trường này. Hầu như tất cả các sản phẩm TCMN được bày bán ở Khánh Hòa đều có xuất xứ từ các tỉnh bạn. Tuy nhiên hiện nay một vài doanh nghiệp đã quay lại ao nhà, tiến hành quảng bá và tiêu thụ sản phẩm tại các kênh phân phối trong tỉnh, đây là một dấu hiệu đáng mừng. Ngoài ra, các doanh nghiệp TCMN Khánh Hòa đang chuyển hướng
52
sang kinh doanh các mặt hàng dân dụng, phục vụ thi công các công trình, mà thị trường trong tỉnh đang là một thị trường đầy tiềm năng.
- Thị trường trong cả nước: đây là thị trường chắnh của các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm từ gỗ mỹ nghệ như bàn ghế, giường, tủ. Có gần 42 % các doanh nghiệp điều tra chọn đây là thị trường chắnh để khai thác...Chi phắ sản xuất tăng cao, thị trường xuất khẩu gặp khó, các làng nghề, hợp tác xã, doanh nghiệp sản xuất hàng TCMN đang bắt đầu quay về khai thác thị trường nội địa...Những sản phẩm sử dụng vật liệu gần gũi với thiên nhiên, thân thiện môi trường đang được nhiều khách hàng trong nước lựa chọn, mở ra hướng đi mới cho các nhà sản xuất hàng TCMN...
- Thị trường quốc tế: hàng năm các doanh nghiệp TCMN Khánh Hòa đóng góp một phần lóc vào ngân sách nhờ việc xuất khẩu các mặt hàng TCMN ra nước ngoài.Trong những năm qua, ngành xuất khẩu hàng TCMN đã tạo được nhiều thị trường lớn như EU, Nhật Bản, Đài Loan, Cuba. Ngoài ra, Nga, Đông ÂuẦ cũng được coi là những thị trường tiềm năng lớn của Khánh Hòa. Qua điều tra có khoảng 16 % các doanh nghiệp chọn đây là thị trường chắnh để khai thác.Thị trường xuất khẩu loại hàng này trong mấy chục năm qua có những giai đoạn thăng trầm, nhưng nhìn chung những năm gần đây có chiều hướng phát triển tốt, có nhiều chủng loại hàng hoá mới và mở rộng thị trường theo hướng đa phương hoá và đa dạng hoá quan hệ thị trường với các nước trên thế giới .Tuy nhiên, trong xuất khẩu những loại hàng hoá này, chúng ta phải đương đầu với một số đối thủ cạnh tranh có nhiều tiềm năng và kinh nghiệm như Trung Quốc, Indonesia, Philippines, Thái LanẦ
Nhìn chung, trong 3 phân đoạn thị trường này thì phân khúc thị trường các sản phẩm TCMN phục vụ du lịch vẫn chưa được quan tâm đầu tư đúng mức. Hầu hết các sản TCMN được bày bán ở Nha Trang- Khánh Hòa đều có nguồn gốc và xuất xứ ở các tỉnh bạn. Vắ dụ như hàng thổ cẩm, dệt được nhập
53
từ các tỉnh phắa Bắc; lồng đèn, sơn mài mỹ nghệ, mây tre đan... được nhập về từ Hội An. Hiện nay có hầu như không có hoặc có rất ắt các mặt hàng TCMN có xuất xứ từ phố biển như ốc mỹ nghệ. Điều này cho thấy các doanh nghiệp đã bỏ qua phân khúc thị trường khách du lịch và không nhận ra được tiềm năng của đối tượng khách hàng này.