Thị trường giao hàng xuất khẩu bằng đường biển của TMC chủ yếu là Châu Á, Mỹ và EU. Nhờ vào bước đà hội nhập kinh tế thế giới đã giúp TMC đẩy mạnh nhanh chóng giá trị giao hàng xuất khẩu cũng như nhập khẩu.
45
Bảng 4.3 Doanh thu phân theo thị trường hàng xuất bằng đường biển giai đoạn 2011 – 2013 Đvt: triệu đồng Thị trường Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 2012/2011 2013/2012 Giá trị % Giá trị % Châu Á 585,10 748,32 832,82 163,22 27,90 84,5 11,29 Châu Âu 353,43 584,57 626,61 231,14 65,40 42,04 7,19 Châu Úc 283,05 377,98 417,71 94,93 33,54 39,73 10,51 Châu Mỹ 360,96 388,72 441,78 27,76 7,69 53,06 13,65 Châu Phi 129,81 157,77 189,17 27,96 21,54 31,4 19,90 Tổng 1.712,35 2.293,36 2.508,09 X X X X
Nguồn: Công ty cổ phần Thái Minh chi nhánh Cần Thơ 2011, 2012, 2013
Qua quá trình phấn đấu nâng cao chất lượng dịch vụ, tạo dựng mối quan hệ với khách hàng và các đơn vị có liên quan từ lúc mới thành lập, TMC Cần Thơ đến nay đã gặt hái được những thành công nhất định. Thành quả đạt được là hoạt động vận tải của công ty đã đến hẩu hết các khu vực địa lý trên thế giới cùng với sự tăng trưởng vượt bậc về doanh thu từ tất cả các thị trường so với lúc công ty mới thành lập. Điều này cũng dễ lý giải vì lúc đầu các mối quan hệ kinh doanh còn yếu kém và khách hàng chưa thực sự tin tưởng vào chất lượng dịch vụ giao nhận tại Thái Minh, vì thế mà lượng hàng giao nhận không nhiều. Đến năm 2012, lượng hàng giao nhận lúc này tăng đáng kể nhờ vào sự nổ lực của đội ngũ nhân viên trong việc quảng bá hình ảnh, chăm sóc khách hàng từ những ngày đầu công ty mới thành lập. Thêm vào đó là sự thay đổi về cơ cấu các thị trường giao hàng của công ty, công ty đang có xu hướng chuyển từ thị trường truyền thống Châu Á sang các thị trường mới như châu Úc, châu Phi.
46
Nguồn: Công ty cổ phần Thái Minh chi nhánh Cần Thơ 2011, 2012, 2013
Hình 4.2 Cơ cấu doanh thu theo thị trường nước ngoài của CTCP Thái Minh - chi nhánh Cần Thơ 2011- 2013
Từ năm 2011 đến năm 2013 cơ cấu của các thị trường không có sự thay đổi lớn, chiếm tỷ trong cao nhất trong cơ cấu vẫn là thị trường Châu Á với khoảng 33%, kế tiếp đó là thị trường châu Âu và châu Mỹ. Tại thị trường châu Âu, với tỉ trọng năm 2011 của thị trường này là 20,64% tương ứng với doanh thu là 353,43 triệu đồng thì con số này năm 2012 là 584,57 triệu đồng chiếm 25,49%, đến năm 2013 thì có một sự sụt giảm nhưng rất ít, chỉ còn 24,98% tương ứng với 626,61 triệu đồng. Tuy tỉ trọng của thị trường châu Âu tăng ít, gần 4,9% nhưng về doanh thu thì tỷ lệ tăng của thị trường này là cao nhất với 65,39% trong giai đoạn 2011-2012. Tuy nhiên, năm 2013 cũng chứng kiến sự giảm về tỉ trọng trong tổng doanh thu của châu Âu, doanh thu tăng 10,61% so với 2012. Sự tăng và giảm tỉ trọng cũng như doanh thu của các thị trường thể hiện xu hướng mở rộng thị trường của chi nhánh và công ty. Trong thời gian tới, chi nhánh sẽ mở rộng dịch vụ sang thị trường châu Âu và Úc thay cho châu Á như trước đây, tuy số lượng xuất khẩu ít nhưng về mặt doanh thu lại cao hơn so với thị trường châu Á, bên cạnh đó, hai thị trường này được đánh giá đầy tiềm năng do ưa chuộng các mặt hàng nông sản và thủy sản đây là lợi thế cho các doanh nghiệp ở ĐBSCL.
Thị trường Châu Á
Đây là thị trường xuất khẩu chính và đóng góp phần lớn cho tổng doanh thu của TMC Cần Thơ. Thường công ty nhận giao nhận cho một số nước thuộc khu vực Đông Nam Á như Thái Lan, Lào, Singapore, Philippin…và một số nước khác như Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc…
Năm 2011 Châu Phi 7,58% Châu Mỹ 21,08% Châu Úc 16,53% Châu Âu 20,64% Châu Á 34,17% Năm 2012 Châu Phi 6,88% Châu Mỹ 16,95% Châu Úc 16,48% Châu Âu 25,49% Châu Á 32,63% Năm 2013 Châu Phi 7,54% Châu Mỹ 17,61% Châu Úc 16,65% Châu Á 33,21% Châu Âu 24,98%
47
Nhìn chung, qua hai năm 2011 và 2012 giá trị thu được từ thị trường này tăng lên đáng kể, cụ thể là đạt 748,32 triệu đồng ở năm 2012, tăng 163,22 triệu đồng so với năm 2011, xét về giá trị tương đối cũng đạt được tỷ lệ tăng tương đối cao (27,90%). Nguyên nhân chính là do đây là thị trường truyền thống, và có hai quốc gia nhập khẩu lớn là Nhật Bản và Hàn Quốc, ngoài ra Trung Quốc, Malaysia, Philipin cũng là những đối tác nhập khẩu gạo và thủy sản ở mức cao và ổn định, từ đó mà lượng hàng luôn ổn định. Tuy thời gian tới, TMC Cần Thơ chú trọng mở rộng sang những thị trường khác hơn, nhưng vẫn phát huy thế mạnh của mình ở thị trường truyền thống này. Năm 2013 tiếp tục là một năm doanh thu tại thị trường này chiếm cao nhất, tuy nhiên mức độ tăng trưởng chỉ đạt ở mức 11,29%, thấp hơn một số thị trường khác, điều này thể hiện xu thế công ty đang mở rộng dịch vụ sang những thị trường khác.
Thị trường Châu Âu
Thị trường này được đánh giá là một thị trường đầy tiềm năng, giá trị thu được từ đây rất cao, hơn nữa còn là thị trường rộng lớn, nhu cầu sẽ rất nhiều. Thường TMC Cần Thơ thực hiện giao nhận qua thị trường các nước thuộc khối thị trường chung EU là chính (Đức, Anh, Pháp, Tây Ban Nha, Ý, Hà Lan…), với những mặt hàng nông sản và thủy sản như cá tra, cá basa, tôm.
Ngoài những thuận lợi mà thị trường này đem lại thì nơi đây còn ẩn chứa nhiều khó khăn như rào cản về tiêu chuẩn chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm, cạnh tranh với sản phẩm rẻ từ các nước Thái Lan, Trung Quốc, một số ví dụ điển hình như việc truy xuất nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm hay tiêu chuẩn tối thiểu của sản phẩm phải là Global GAP. Bên cạnh đó còn có một số tiêu chuẩn riêng của nhà bán lẻ như MRLs về mức dư lượng tối đa cho phép, BRC về tiêu chuẩn cho sau thu hoạch. Chính vì thế mà thị trường này còn được đánh giá là khó tính. Dù thế, nhu cầu về tiêu thụ mặt hàng trái cây hay thủy sản từ Việt Nam của thị trường EU vẫn rất lớn.
Đây còn là thị trường nhập khẩu cá tra lớn thứ 2 của Việt Nam - nguyên nhân chính dẫn đến sự tăng trưởng ổn định của TMC Cần Thơ ở thị trường này; cụ thể, năm 2012 đạt 584,57 triệu đồng, tăng 65,40% so với năm 2011. Mức tăng vượt bậc này còn có thể giải thích bằng việc xuất khẩu thủy sản sang thị trường Mỹ đang gặp khó khăn nên họ chuyển sang thị trường EU cộng với nhu cầu nhập khẩu thủy sản tăng mạnh trong thời gian này. Trong năm 2013, doanh thu ở thị trường châu Âu tiếp tục đứng thứ 2 sau châu Á, nguyên nhân do việc xuất khẩu thủy sản vào thị trường này khá ổn định. Có thể thấy, thị trường châu Âu là một thị trường tiềm năng và mang lại doanh thu cao cho công ty.
48
Thị trường Châu Mỹ
Giống như EU, châu Mỹ cũng là thị trường tiềm năng, đây là thị trường có giá trị cao, hơn nữa nhu cầu lại rất lớn, chủ yếu là Mỹ. Thường TMC Cần Thơ nhận giao nhận đến thị trường này những mặt hàng như gạo, thủy sản, trái cây (thanh long, nhãn, vải và chôm chôm). Người dân nơi đây rất chuộng sản phẩm đến từ Việt Nam. Nhưng phải công nhận rằng thị trường này rất khó thâm nhập, bằng chứng là những mặt hàng này lại gặp quá nhiều trở ngại để đến được Mỹ vì các đạo luật chống bán phá giá gạo, cá tra,… mà nước này ban hành nhằm tạo rào cản đối với các doanh nghiệp Việt Nam cũng như để bảo vệ các ngành sản xuất nước nhà. Chẳng hạn, vụ giải quyết tranh chấp đầu tiên của Việt Nam tại WTO về sản phẩm tôm nước ấm đông lạnh kéo dài từ năm 2010 đến năm 2011 hay vụ kiện của Mỹ khởi xướng và áp thuế chống bán phá giá cho sản phẩm cá da trơn của Việt Nam năm 2009.
Chính điều này gây ra không ít khó khăn cho các doanh nghiệp Việt Nam cũng như người nông dân. Tốn khá nhiều chi phí và thời gian trong việc kiện tụng, nhiều doanh nghiệp xuất nhập khẩu cảm thấy nản lòng với thị trường này và có ý định tấn công các thị trường khác “dễ tính” hơn. Phần nào cũng làm giảm sản lượng sản xuất qua thị trường Mỹ vì đây là thị trường tiêu thụ mặt hàng thủy sản lớn của Việt Nam. Và sự biến động này ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động giao nhận của TMC Cần Thơ, bằng chứng là phần trăm tăng trưởng của năm 2012 so với năm 2011 chỉ còn 7,69%, thấp nhất trong các thị trường. Tuy nhiên năm 2013 tỷ lệ tăng trưởng của doanh thu thị trường Mỹ lại đạt cao nhất, 13,65% với doanh thu tăng thêm 53,06 triệu, lý do là vì năm 2013 có thể nói là năm thắng lợi của xuất khẩu Việt Nam nói chung cũng như xuất khẩu vào thị trường Mỹ nói riêng, đặc biệt xuất siêu sang thị trường này rvới con số “khủng” gần 20 tỷ USD.
Thị trường Châu Úc
Thị trường Úc là một thị trường nhập khẩu đầy tiềm năng, mang đến nhiều cơ hội cho các nhà nhập khẩu do phụ thuộc khá nhiều vào hàng hóa nhập khẩu. Nước ta xuất khá nhiều sản phẩm sang Úc như nông sản, thủy sản, hàng tiêu dùng, trong đó thủy sản chiếm kim ngạch cao nhất. Ước tính mỗi năm, thủy sản nhập khẩu chiếm tới 70% nhu cầu tiêu thụ thủy sản của người dân Úc, với lượng nhập khẩu vào khoảng 200 ngàn tấn, chủ yếu là tôm, cá tra, cá basa và cá chẽm. Điều này cho thấy nhu cầu của thị trường này là rất lớn. Hơn nữa, thị trường Úc tương đối mở cho các nhà cung cấp nước ngoài, với việc không áp dụng hạn ngạch nhập khẩu và hầu hết thuế nhập khẩu là 5% (mức thuế chung) và 0% cho các nước kém phát triển. Theo Hiệp định Khu
49
vực Thương mại Tự do giữa ASEAN và Úc, New Zealand (AANZFTA) thì khoảng 96% thuế quan của Úc được loại bỏ vào năm 2010, phần còn lại sẽ được thực hiện nốt vào năm 2020 đối với hàng hoá nhập khẩu nhập khẩu từ các nước ASEAN, trong đó có Việt Nam. Đây là điều kiện thuận lợi cho nước ta thâm nhập vào thị trường này, đặc biệt là các doanh nghiệp chuyên xuất khẩu thủy sản ở ĐBSCL đồng nghĩa với việc nguồn hàng của các công ty giao nhận trong đó có TMC vào thị trường này sẽ ngày một tăng lên.
Giá trị và tốc độ tăng trưởng doanh thu của thị trường này đều tăng trong giai đoạn 2011-2013 cho thấy ngồn hàng xuất vào Úc tăng đều và ổn định. Năm 2012 tỷ lệ tăng trưởng đạt 33,54% với doanh thu tăng 94,93 triệu đồng so với năm 2011, và năm 2013 tỷ lệ tăng trưởng đạt 10,51% nguyên nhân là do nhu cầu nhập khẩu hàng của Úc lớn , đặc biệt là thủy sản – mặt hàng vận chuyển chính của công ty, điều này đóng góp đáng kể vào doanh thu của công ty.
Thị trường Châu Phi
Dù thị trường này đóng góp cho tổng doanh thu của công ty thấp hơn những thị trường còn lại nhưng được đánh giá là thị trường có triển vọng phát triển, đặc biệt là các thị trường Nam Phi, Algeria, Nigeria, Ghana, Angola…vì kim ngạch xuất khẩu sang những thị trường này trong những năm gần đây tăng rất mạnh. Đây cũng chính là lý do giải thích cho sự tăng trưởng qua 2 năm của TMC Cần Thơ, cụ thể, tăng từ 157,77 triệu đồng ở năm 2012 lên 189,17 triệu đồng ở năm 2013, tức 19,90%. Đây là dấu hiệu của sự tăng trưởng tích cực. Và chủ yếu TMC Cần Thơ thường giao nhận mặt hàng gạo và thủy sản sang thị trường này.
TMC Cần Thơ không chỉ cố gắng hết mình vào mùa hàng hải, mà còn nổ lực hết sức để thu hút khách hàng vào thời điểm gọi là khó khăn của ngành. Bằng chứng là các thị trường qua 2 giai đoạn sau đều tăng. Cụ thể:
50
Bảng 4.4 Doanh thu phân theo thị trường hàng xuất bằng đường biển giai đoạn 6T đầu năm 2013 và 6T đầu năm 2014
Đvt: triệu đồng
Thị trường 6T đầu năm 2013 6T đầu năm 2014 6T2014/6T2013 Giá trị % Châu Á 324,73 442,83 118,1 36,37 Châu Âu 219,88 307,37 87,49 39,79 Châu Úc 139,5 187,5 48 34,41 Châu Mỹ 179,45 207,15 27,7 15,44 Châu Phi 65,82 75,25 9,43 14,32 Tổng 929,38 1.197,12 290,72 31,28
Nguồn: Công ty cổ phần Thái Minh chi nhánh Cần Thơ 6T 2013,6T 2014
Thị trường châu Á có mức tăng 36,37% khi so sánh giai đoạn sáu tháng đầu năm 2014 với cùng kì năm 2013 do nhu cầu ngày một tăng cao. Và chủ yếu xuất qua thị trường này là sản phẩm gạo và những nước tiêu thụ mạnh là Philippin, Malaysia và Indonesia. Bộ Công Thương đã đồng ý với kiến nghị của Hiệp Hội Lương Thực Việt Nam, cho phép các doanh nghiệp được xuất khẩu sang Philippin nhằm tận dụng cơ hội thị trường thực đẩy xuất khẩu gạo. Trước đây, đối với các thị trường tập trung gồm Phillipin, Malaysia, Indonesia, hợp đồng xuất khẩu phải dựa trên thỏa thuận của chính phủ hai nước. Điều này làm tăng nhu cầu xuất khẩu sang thị trường này cũng như là tăng lượng khách hàng cho TMC Cần Thơ.
Do khai thác và nắm bắt đúng đối tượng và nhu cầu khách hàng nên giá trị sáu tháng đầu năm 2014 ở thị trường châu Âu có mức tăng 87,49triệu đồng. Đặc biệt là nhu cầu xuất khẩu trái cây qua EU (Đức, Tây Ban Nha, Anh…) tăng cao. Dấu hiệu đáng mừng cho một năm nữa phát triển hơn ở thị trường này. Còn đối với thị trường châu Mỹ, có mức tăng doanh thu thấp thứ 2 trong tất cả các thị trường, cụ thể là sáu tháng đầu năm 2014 tăng so với cùng kì năm trước 27,7 triệu đồng, tức 15,44%. Bởi nhu cầu xuất khẩu sang thị trường Mỹ của những mặt hàng như trái cây, cá tra bị sụt giảm mà chuyển sang thị trường EU vì gặp phải nhiều rào cản, các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cũng rất lo ngại về vấn đề này.
Trong khi đó thị trường còn lại là châu Úc tăng tương đối nhiều do nhu cầu xuất khẩu nhiều và công ty đã chú trọng nắm bắt đúng và kịp thời. Cụ thể
51
là tăng 48 triệu đồng ở giai đoạn sáu tháng đầu năm 2014 so với cùng kì năm 2013. Còn đối với thị trường châu Phi có điểm đáng chú ý, đó là mức tăng thấp nhất qua 2 giai đoạn, cụ thể là chỉ tăng 9,43 triệu đồng từ giai đoạn sáu tháng đầu năm 2012 sang sáu tháng đầu năm 2013. Có thể lý giải cho sự biến động này là do nhu cầu xuất khẩu sang thị trường châu Phi bị chững lại, vì đối thủ cạnh tranh của công ty là công ty Headway và Hoàng Hà thực hiện nhiều chính sách ưu đãi giá ở thị trường này vì họ cũng nhìn thấy được tiềm năng của thị trường này.
Nhìn một cách tổng quát thì dù là giai đoạn nào thì các thị trường đều tăng đều, đây là hướng phát triển tích cực mà TMC Cần Thơ mong muốn đạt được. Trong thời gian tới, TMC Cần Thơ sẽ chú trọng hơn nữa vào những thị trường tiềm năng mà công ty nhận thấy chẳng hạn thị trường Châu Phi.