6. Bố cục của đề tài:
3.2.2 Giải pháp 2: Mở rộng kênh phân phối
Mô hình phân phối sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng thông thường từ 2 đến 5 cấp:
- Phân phối 2 cấp: Đơn giản nhất, nhà sản xuất phân phối trực tiếp sản phẩm hay dịch vụ đến người tiêu dùng; người tiêu dùng có thể đặt hàng trực tiếp với nhà sản xuất
- Phân phối 3 cấp: người tiêu dùng mua sản phẩm thông qua các nhà bán lẻ, những người đặt mua hàng trực tiếp với các nhà sản xuất.
- Phân phối 4 cấp: Nhà sản xuất bán sản phẩm và dịch vụ cho các nhà bán sỉ, những người này sẽ bán cho các nhà bán lẻ và người sử dụng mua sản phẩm từ các nhà bán lẻ.
- Và cuối cùng là phân phối 5 cấp: người sử dụng sẽ nhận sản phẩm thông qua các kênh phân phối, bán sỉ và bán lẻ.
Hiện tại, hệ thống kênh phân phối sản phẩm của SAMCO vận dụng cả 2 hình thức là phân phối 2 cấp & phân phối 3 cấp, phân bố theo vị trí địa lý như sau: Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà phân phói Nhà bán sỉ Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Người sử dụng Người sử dụng Người sử dụng Người sử dụng SAMCO
82
Với sự kết hợp giữa phân phối trực tiếp và phân phối qua trung gian trong hệ thống kênh phân phối hiện tại, tác giả đề xuất giải pháp củng cố và phát triển và mở rộng kênh phân phối nhằm phát triển thương hiệu thông qua hệ thống phân phối như sau:
- Chọn chiến lược phân phối chọn lọc: Xem xét lựa chọn các đối tác trung gian có đầy đủ năng lực phân phối tốt nhất, nhằm tận dụng uy tín và năng lực hoạt động của đối tác để mở rộng thương hiệu;
- Tăng cường phát triển số lượng phân phối trung gian: tăng cường khả năng nhận diện thương hiệu trên khắp thị trường;
- Xóa bỏ phân vùng theo khu vực địa lý: Thúc đẩy & mở rộng hoạt động của các doanh nghiệp phân phối nhằm tối đa hóa sự phân phối sản phẩm từ đó mở rộng và phát triển thương hiệu;
Miền Bắc: 01 Đại lý bán lẻ, 01 Chi nhánh phân phối trực tiếp
Miền Trung: 01 Đại lý bán lẻ
Miền Nam: Phân phối trực tiếp Tây Nguyên: 01 Đại lý bán lẻ
SAMCO SAMCO Đại lý cấp 1 Đại lý Đại lý cấp 2 Khách hàng Khách hàng SAMCO
83
Tóm lại: Giải pháp củng cố và cải tiến hệ thống kênh phân phối sẽ tạo thêm nhiều cơ hội tiếp cận sản phẩm và dịch vụ của SAMCO qua đó tăng cường khả năng nhận biết và sự lan tỏa của thương hiệu trên thị trường. Đồng thời đề xuất của giải pháp là SAMCO không trực tiếp bán sản phẩm nữa mà tập trung cho việc phát triển mạng lưới, mở rộng thương hiệu thông qua kênh phân phối.
Những thuận lợi trong thực hiện giải pháp
- Tận dụng được nguồn lực bên ngoài doanh nghiệp cho việc phân phối sản phẩm đến khách hàng và mở rộng thương hiệu;
- Tạo điều kiện cho doanh nghiệp có cơ hội chuyên môn hóa;
- Tăng nhanh quay vòng vốn, rút ngắn chu kỳ sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
Tuy nhiên bên cạnh những thuận lợi là các khó khăn đi kèm như:
- Mạng lưới mở rộng làm gia tăng chi phí và khó khăn trong quản lý và điều hành;
- Khó khăn trong quản lý, giữ gìn và bảo vệ uy tín thương hiệu.