GIỐNG BÌNH ĐỨC – AN GIANG 6.1 CƠ SỞ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
6.1.4 Lựa chọn giải pháp
Căn cứ trên việc phân tích ma trận SWOT, tác giả đã đề xuất các giải pháp kết hợp từ ma trận; qua đó cũng phân tích các ƣu, nhƣợc điểm của các giải pháp. Tuy nhiên, không phải tất cả các giải pháp đề xuất đều có thể đƣợc lựa chọn, mà các giải pháp phải đảm bảo phù hợp với phƣơng hƣớng phát triển của Trung tâm và điều kiện thực tế hiện tại trong việc phát triển thị trƣờng của Trung tâm. Qua những phân tích và đề xuất trên, tác giả nhận thấy, để hạn chế tối thiểu những nhƣợc điểm và tận dụng tối đa các ƣu điểm của các nhóm giải pháp, Trung tâm nên kết hợp hài hoà giữa giải pháp phát triển theo chiều rộng và phát triển theo chiều sâu, không sử dụng giải pháp thu hẹp thị trƣờng để đem lại hiệu quả tốt nhất. Nguyên nhân của việc đề xuất này là:
- Đầu tƣ phát triển thị trƣờng theo chiều rộng là cơ sở, là bƣớc đi đầu tiên để đầu tƣ theo chiều sâu. Đầu tƣ phát triển theo chiều sâu tiếp tục tạo tiền đề để đầu tƣ chiều rộng ở những phƣơng diện mới. Tuy nhiên, trong quá trình kết hợp hai giải pháp này, Trung tâm phải phối hợp sao cho có khoa học để hạn chế những nhƣợc điểm và tận dụng những ƣu điểm mà các giải pháp mang lại.
- Với phƣơng hƣớng phát triển của mình, Trung tâm đang tập trung vào công tác nghiên cứu lai tạo giống mới, phục tráng quy mô tầm cỡ quốc gia (Trung tâm nghiên cứu Nông nghiệp Định Thành), tiếp tục đƣa ra những giải pháp tiên tiến và hiệu quả với cây trồng; đầu tƣ, nâng cấp cơ sở vật chất phục vụ cho công tác nghiên cứu và phát triển, xây dựng đội ngũ nghiên cứu có năng lực cao…nhằm đầu tƣ phát triển theo chiều sâu, góp phần phát triển
sản phẩm giống cây trồng mới, chất lƣợng cao hơn, có quy mô tầm cỡ quốc gia.
- Thị phần của Trung tâm hiện nay khá lớn, kéo dài từ Bắc vào Nam, với 291 đại lý cấp 1, phân bố ở các khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, miền Bắc, Đông Nam Bộ, Miền Trung và Tây Nguyên. Mà sản phẩm của Trung tâm hiện đang đƣợc tiêu thụ khá tốt ở những thị trƣờng này, biểu hiện là sản lƣợng tiêu thụ ở các thị trƣờng của Trung tâm qua các năm đều tăng. Do đó, đây là lợi thế cạnh tranh lớn của Trung tâm so với các đối thủ khác, Trung tâm có thể củng cố, giữ vững thị trƣờng hiện hại và nghiên cứu phát triển sang các thị trƣờng tiềm năng khác trong nƣớc để tiếp tục phát triển. Đây là điều kiện để Trung tâm phát triển thị trƣờng theo chiều rộng.
- Trung tâm không nên áp dụng giải pháp thụ hẹp thị trƣờng trong lúc này là do tuy tình hình giá cả lƣơng thực thế giới đang diễn biến phức tạp, cạnh tranh ngày một gay gắt giữa các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nƣớc, tuy nhiên với uy tín thƣơng hiệu, năng lực và lợi thế cạnh tranh hiện tại của mình, Trung tâm đã, đang và vẫn sẽ có thể kinh doanh tốt trên thị trƣờng hiện tại, kết hợp với những phƣơng hƣớng phát triển trong tƣơng lai, Trung tâm đang hứa hẹn về sự phát triển bền vững của mình. Việc thu hẹp thị trƣờng sẽ làm giảm cơ hội kinh doanh của Trung tâm ở những khúc thị trƣờng còn tiềm năng trong tƣơng lai. Do vậy, giải pháp này không đƣợc lựa chọn vào đề tài giải pháp phát triển thị trƣờng sản phẩm giống của Trung tâm.