ĐẾN THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ GIỐNG CỦA TRUNG TÂM NGHIÊN CỨU VÀ SẢN XUẤT GIỐNG BÌNH ĐỨC – AN GIANG
5.2 NHÓM NHÂN TỐ VI MÔ
Môi trƣờng vi mô là những yếu ảnh hƣởng trực tiếp đến hoạt động nghiên cứu và sản xuất kinh doanh của Trung tâm, nó bao gồm các yếu tố về: khách hàng, đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ tiềm ẩn, nhà cung ứng và các sản phẩm thay thế.
5.2.1Khách hàng
Khách hàng là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công hay thất bại của Trung Tâm. Đối với Trung Tâm thì khách hàng mục tiêu là các đại lý và
ngƣời nông dân. Dƣới ảnh hƣởng của nền kinh tế giá cả tăng vọt và đòi hỏi của khách hàng ngày càng khó khăn hơn nhƣ hiện nay, khách hàng luôn gây áp lực cho Trung Tâm, họ luôn có sự lựa chọn, cân nhắc kỹ trƣớc khi mua hàng, họ đòi hỏi sản phẩm phải có chất lƣợng và phải rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh trong cùng một sản phẩm, điều đó cũng đã gây không ít khó khăn cho Trung Tâm. Tuy nhiên, qua đó cũng cho thấy khách hàng của Trung tâm, cụ thể hơn là ngƣời nông dân đã nhận thức tốt hơn về tầm quan trọng của chất lƣợng giống cây trồng trong canh tác sản xuất. Đó cũng chính là động lực để Trung tâm tiếp tục nghiên cứu và sản xuất tạo ra nhiều giống cây trồng chất lƣợng hơn để đáp ứng nhu cầu ngƣời nông dân.
Bộ phận kinh doanh và marketing của Trung Tâm thƣờng xuyên xem xét sự phản hồi từ khách hàng thông qua các đại lý, qua đó Trung Tâm có thể định hƣớng những khả năng trong tƣơng lai và đề ra phƣơng án sản xuất kinh doanh phù hợp.
Khách hàng đại lý:
Khách hàng chủ yếu của Trung Tâm chính là các đại lý, với hình thức hoạt động chéo.
1 1