tương lai
Trong điều kiện kinh tế thị trường như hiện nay để một doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải có các chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp cũng đồng nghĩa với việc là làm sao để tối đa hóa lợi nhuận và cắt giảm chi phí mà vẫn giữ được chất lượng sản phẩm đáp ứng đầy đủ được các nhu cầu của khách hàng và đem lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp.
Để làm được điều đó đòi hỏi công ty phải có những phương hướng và chiến lược kinh doanhcũng nhưcác biện pháp để nâng cao kết quả tiêu thụcụ thể như:
+ Nhạy bén nắm bắt thị trường đưa ra quyết định kinh doanh đúng đắn, kịp thời, tranh thủ cơ hội kinh doanh như: thường xuyên tìm hiểu và nghiên cứu thị trường thăm dò ý kiến của khách hàng để nắm bắt được các nhu cầu của khách hàng để từ đó có các chính sách bán hàng đúng đắn.
+ Công ty nên thường xuyên tổ chức hội thảo tìm hướng đi thích hợp cho công ty để phát triển củng cố các mối quan hệ và đánh vào tâm lý khách hàng, luôn nâng cấp và cải tạo các phương tiện đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
+ Công ty nên chú trọng đến việc mở rộng quan hệ với khách hàng truyền thống cụ thể như: công ty có thể tặng quà cho những khách hàng này vào những dịp như lễ tết. Bên cạnh đó cần tích cực tìm kiếm thêm nguồn khách hàng mới có tiềm năng và uy tín. Ngoài ra thì trong kinh doanh, chữ tín rất quan trọng vì vậy cần giữ chữ tín với khách hàng để số lượng khách hàng ngày càng tăng, chỉ bán những mặt hàng chất lượng, bán đúng giá và bán đủ số lượng.
+ Công ty nên thường xuyên theo dõi chặt chẽ kết quả tiêu thụcủa mình bằng cách tiến hành phân tích những mặt mạnh, mặt yếu, những yếu tố ảnh hưởngđến kết quả tiêu thụ ngay sau khi kết tiêu thụ được xác định đểcó biện pháp điều chỉnh cho hợp lý và kịp thời.
+ Ngoài ra công ty nên đưa ra những quyết định quản lý, làm sao để tăng doanh thu tiêu thụ nhưng tiết kiệm tối đa chi phí để gia tăng lợi nhuận. Cụ thể như giảm giá hàng tồn kho vì đặc trưng của công ty phần lớn là chuyên kinh doanh các mặt hàng tiêu dùng nên thời gian bảo quản thường là không quá dài. Bên cạnh đó trên thị trường ngoài những sản phẩm của các doanh nghiệp trong nước thì những mặt hàng ngoại vẫn ồ ạt tràn vào nước ta với sự cạnh tranh gay gắt về giá, để có thể cạnh tranh được thì công ty phải tích cực thực hiện các chính sách này đối với những mặt hàng tồn kho, tiêu thụ chậm để bán nhanh hơn nhằm nângcao số vòng quay hàng tồn kho nhằm hạn chế tối đa mức tồn kho như hiện nay.