Hoạt động triển lãm thương mại của DN. Các hoạt động này nhằm mục đích chủ yếu là thu hút sự chú ý của các nhà chuyên môn, các giới doanh nghiệp và khách hàng có quan tâm đến lĩnh vực sản xuất, kinh doanh TBPTN. Sự thu hút này tạo ra khả năng liên kết và hợp tác trong kinh doanh giữa các nhà sản xuất với nhau, giữa nhà sản xuất với những người phân phối và khách hàng giúp cho doanh nghiệp xây dựng đội ngũ bạn hàng tin cậy. Thông qua các hoạt động trưng bày triển lãm, doanh nghiệp có thể ký kết được những hợp đồng kinh tế lớn về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
Cũng thông qua những hoạt động này mà doanh nghiệp có thể đánh giá được uy tín sản phẩm của mình trên thị trường, phản ứng và mức độ chấp nhận của khách hàng về những sản phẩm của doanh nghiệp.
Quảng bá tên tuổi cho công ty là một công cụ đắc lực giúp công ty thu hút được nhiều khách hàng và thuận lợi hơn trong hoạt động bán hàng với đối tượng khách hàng
của công ty là các tổ chức. Vì vậy, không nhất thiết phải quảng cáo quy mô trên các phương tiện thông tin đại chúng vừa tốn nhiều chi phí mà hiệu quả lại không cao. Ngoài thường xuyên tổ chức các cuộc triễn lãm, hội thảo trao đổi ý kiến với nhà trường để hai bên hiểu nhau hơn. Trước hết công ty phải xác định phương pháp tiếp cận khách hàng, ngoài việc thường xuyên tham gia vào các dự án, để được khách hàng biết đến, công ty cần biên soạn phát hành catalogue giới thiệu công ty ấn tượng bắt mắt. Catalogue của công ty nên biên soạn thành ba phần chính như sau:
Phần 1: Là những thông tin chung về công ty như địa chỉ công ty, các chi nhánh,
quan điểm phục vụ khách hàng của công ty theo nội dung “Hòa hợp với ý tưởng của khách hàng”, bộ máy tổ chức, ngành nghề kinh doanh, bề dày kinh nghiệm.
Phần 2: Là danh mục các công trình tiêu biểu được minh họa bằng hình ảnh, xen kẽ
với các thuyết mình ngắn gọn về đặc tính công trình, điều quan trọng là phải thể hiện tính chuyên nghiệp của đội ngũ kỹ sư công nhân, tính hiện đại của công trình.
Phần 3: Đưa những thông tin hình ảnh có tính chất quảng cáo về những sản phẩm
kinh doanh chủ yếu của công ty, các sản phẩm phụ khác phục vụ cho công tác lắp đặt mà công ty sản xuất kinh doanh.
Catalogue phải được thiết kế sao cho khách hàng được cung cấp đầy đủ thông tin, và có sự hình dung tốt về công ty, một công ty dịch vụ kỹ thuật cao chuyên ngành, có uy tín, có bề dày kinh nghiệm, luôn lấy khách hàng làm trung tâm, ấn tượng tốt ban đầu sẽ tạo điều kiện cho công ty nâng cao hiệu quả của hoạt động bán hàng.
Điều quan trọng hơn là công ty phải củng cố vị thế của mình bằng uy tín chất lượng. Sao cho khách hàng biết đến doanh nghiệp như một nhà thầu TBPTN chuyên ngành có nhiều kinh nghiệm thi công, luôn có trách nhiệm với khách hàng, dịch vụ hậu mãi nhanh chóng chu đáo. Doanh nghiệp cần phải “treo” biển hiệu giới thiệu vắn tắt đặt tại các công trình mà công ty đang thực hiện. Điều này sẽ giúp đem lại hiệu quả trong việc khuyếch trương hình ảnh của công ty. Không thể chấp nhận tình trạng khi đến với khách hàng họ chưa từng nghe đến tên của Doanh nghiệp bao giờ, điều này ảnh hưởng không tốt đến việc giành được lòng tin của khách hàng và đương nhiên khả năng thắng thầu cũng bị giảm đi. Việc tham gia thường xuyên vào các hoạt động xã hội như là tài trợ các xuất học
bổng cho sinh viên, tài trợ các công trình nghiên cứu của sinh viên.... cũng là một cách làm có hiệu quả.