Về chính sách giá cả, các doanh nghiệp cần phải đa dạng hóa sản phẩm và đa dạng hóa nguồn cung cấp. Điểu này sẽ giúp công ty hạn chế được nhược điểm của mình là thường hay chào giá cao khi đấu thầu các dự án. Trong kinh doanh, việc khai thác nguồn hàng hợp lí có ý nghĩa rất quan trọng, tác động trực tiếp tới kết quả kinh doanh. Giá cả đầu vào của sản phẩm sẽ quyết định tới khả năng chiến thắng trong cạnh tranh và đương nhiên sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Mỗi khách hàng đều có những nhu cầu và khả năng tài chính (khả năng thanh toán) khác nhau. Do đó công ty có thể đặt quan hệ làm ăn với nhiều hãng khác nhau, nhiều nguồn cung cấp mới có thể đáp ứng mọi khách hàng với mọi khả năng thanh toán. Trên thực tế, mỗi công ty thường có một vài nhà cung cấp thiết bị trung thành với họ. Có nghĩa
là các nhà cung cấp này chỉ báo giá thấp cho công ty mà họ có quan hệ làm ăn lâu năm. Khi có công ty khác đến hỏi giá thường thì họ sẽ báo giá cao hơn nhằm giúp công ty khách hàng của họ có thể thắng thầu. Do đó việc đặt quan hệ làm ăn với các nhà cung cấp khác của công ty không phải là đơn giản mà đây là một công việc cũng mang tính cạnh tranh cao.
Giá cả của dự án khi được chào cho khách hàng (chủ đầu tư) thông thường bao gồm:
Tổng chi phí = Chi phí thiết bị + chi phí vật tư + chi phí nhân công lắp đặt
Từ công thức trên, hiển nhiên tổng chi phí cho một dự án sẽ thấp khi chi phí thiết bị hoặc chi phí vật tư hoặc chi phí nhân công lắp đặt thấp hoặc cả ba loại chi phí thấp.
Đa dạng hóa sản phẩm và đa dạng hóa nguồn cung cấp sẽ giúp cho chi phí thiết bị và chi phí vật tư giảm. Chi phí nhân công lắp đặt cao hoặc thấp điều này hoàn toàn phụ thuộc vào năng lực và trình độ của nhân viên công ty và mức độ đầu tư cho máy móc phục vụ cho công tác lắp đặt. Tóm lại là chi phí này phụ thuộc rất lớn vào năng xuất lao động tăng hoặc giảm.