2.
2.9.2. Hạn chế của chính sách bán hàng hiện tại:
Công ty chưa có xây dựng kế hoạch chiến lược kinh doanh dài hạn phù hợp với xu thế vận động của nền kinh tế thị trường.
Kế hoạch và chiến lược phát triển còn lệ thuộc ràng buộc quá lớn vào những quy định ràng buộc của Tập đoàn xăng dầu Việt Nam về các chỉ tiêu mục tiêu của các lĩnh vực hoạt động. Chiến lược phát triển kinh doanh còn thụ động bởi chính sách và cơ chế điều hành của Chính phủ đối với ngành hàng xăng dầu, trong những năm qua công ty hoàn toàn chưa có những kế hoạch dài hạn về tổ chức mạng lưới kinh doanh, về đầu tư đổi mới công nghệ. Vì thế, đã tạo nên lúng túng và chậm đổi mới của toàn Tập đoàn nói chung và Petrolimex SaiGon nói riêng cũng nằm trong tình trạng đó.
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
Đi sâu tìm hiểu phân tích thực trạng và đánh giá chính sách, chiến lược hiện tại củaPetrolimex SaiGontrên cơ sở khoa học, tác giả đề tài rút ra những kết luận sau:
Petrolimex SaiGon là một trong những đơn vị kinh doanh xăng dầu lớn, uy tín, có thị phần lớn tại phía Nam và đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm quý giá khi tham gia hoạt động kinh doanh trong và ngoài nước. Với việc đầu tư mạnh mẽ về cơ sở vật chất kỹ thuật, mở rộng thêm cửa hàng bán lẻ xăng dầu, xây dựng tăng thêm sức chứa kho, Petrolimex SaiGon khẳng định mục tiêu và nhiệm vụ l à đơn vị chủ chốt của Tập đoàn xăng dầu Việt Nam.
Hiện tại, Công ty hiện nay chưa có chủ trương thực hiện chiến lược phát triển dài hạn đểxứng tầm với một đơn vị kinh doanh xăng dầu đầu ngành và Công ty chỉ có chính sách bán hàng. Tuy nhiên, chính sách này còn tồn tại rất nhiều hạn chếcần khắc phục về nguyên tắc phát triển, mục tiêu phát triển, giai đoạn chiến lược, tính liên tục, nhóm giải pháp, tính toán nhu cầu về vốn, mong muốn chủ quan của nhà quản trị. Qua phân tích tổng hợp một sốyếu tốchính ảnh hưởng đến doanh nghiệp tại chương 2 để từ đó tác giảxây dựng chiến lược kinh doanh cho công tyởchương tiếp theo.
CHƯƠNG 3
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY
XĂNG DẦU KHU VỰC II TNHH MỘT THÀNH VIÊN ĐẾN NĂM 2020
Công tác lựa chọn chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của Petrolimex SaiGon nằm trong mục tiêu phát triển của đất nước Việt Nam nói chung và ngành xăng dầu nói riêng: