7. Kết luận: ( cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và
4.1.3Phân tích doanh thu từ HĐBH theo cơ cấu thị trƣờng
Thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thiên Châu chủ yếu là các tỉnh khu vực đồng bằng sông Cửu Long. Phân tích doanh thu từ HĐBH theo thị trƣờng để Công ty có thể biết đƣợc thị trƣờng nào là thị trƣờng chủ lực, thị trƣờng nào là thị trƣờng tiềm năng cần đƣợc mở rộng. Từ đó Công ty có kế hoạch đầu tƣ, cung ứng cho phù hợp.
35 Bảng 4.5: Doanh thu theo thị trƣờng của Công ty qua 3 năm (2010-2012)
Đơn vị tính: 1.000 đồng, % Thị trƣờng 2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011 Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền (%) Số tiền (%) Cần Thơ 2.594.580 72,51 3.262.508 70,00 3.256.382 77,24 667.928 25,74 (6.126) (0,19) Ngoài Cần Thơ 983.880 27,49 1.398.217 30,00 959.297 22,76 414.337 42,11 (438.920) (31,39) Tổng doanh thu từ HĐBH 3.578.460 100 4.660.725 100 4.215.679 100 1.082.265 30,24 (445.046) (9,55)
36
Bảng 4.6: Doanh thu theo thị trƣờng của Công ty qua 6 tháng đầu năm 2012 và 6 tháng đầu năm 2013 Đơn vị tính: 1.000 đồng,% Thị trƣờng 6T/2012 6T/2013 6T/2013/6T/2012 Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền (%) Cần thơ 1.428.272 77,00 1.773.646 71,22 345.374 24,18 Ngoài Cần Thơ 426.627 23,00 716.729 28,78 290.102 68,00 Tổng doanh thu từ HĐBH 1.854.899 100 2.490.375 100 635.476 34,26
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty Thiên Châu)
Nhìn từ bảng số liệu 4.5 và 4.6 ta thấy tỷ trọng doanh thu tại địa bàn Thành phố Cần Thơ luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của Công ty mặc dù có giảm qua các năm, cụ thể doanh thu địa bàn thành phố Cần thơ chiếm từ 70% đến 77,24%. Bên cạnh đó, doanh thu ngoài địa bàn Thành phố Cần thơ qua các năm cũng tăng nhƣng chiếm tỷ trọng nhỏ điều này thể hiện qua tỷ trọng doanh thu qua các năm, năm 2010 doanh thu ngoài Cần thơ chiếm tỷ trọng 27,49%, năm 2011 chiếm 30% sang năm 2012 doanh thu chiếm 22,76%. Nguyên nhân của vấn đề trên là do Công ty thành lập chƣa lâu nên qui mô hoạt động còn hàn hẹp. Song song đó, do từ khi thành lập tới nay tình hình kinh doanh mua bán đang trong thời kỳ bấp bênh do ảnh hƣởng của lạm phát nên Ban Giám đốc Công ty chƣa đầu tƣ nhiều ra ngoài tỉnh doanh thu tại các thị trƣờng vẫn tăng.
Thị trường Cần thơ
Ta thấy năm 2010 doanh thu tại thị trƣờng Cần thơ là 2.594.580 ngàn đồng đến năm 2011 tăng lên 3.262.508 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 25,74%. Đến năm 2012 doanh thu tại thị trƣờng Cần thơ giảm một lƣợng nhỏ là 6.126 ngàn đồng tƣơng ứng giảm 0,19% so với năm 2011. Và 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu đạt đƣợc là 1.773.646 ngàn đồng tăng 345.374 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 24,18% so với 6T/2012. Qua 3,5 năm thì thị trƣờng tại Cần thơ tăng mặc dù giảm nhẹ ở năm 2012, sở dĩ nhƣ vậy là do Công ty có nhiều đơn đặt hàng lớn chủ yếu là các đơn hàng nằm trong khu vực TPCT, cụ thể nhƣ: lắp đặt phòng game Thế kỷ ở đƣờng 91B, lắp đặt phòng máy trƣờng THCS Trần Ngọc Quế - QL1A Cái Răng và Công ty có trụ sở kinh doanh nằm tại trung tâm Thành phố Cần thơ là nơi có thị trƣờng tiêu thụ rộng lớn và vì vậy mà khách hàng chủ yếu của Công ty là ở Cần thơ mà chủ yếu là tập chung ở quận Ninh kiều và ngày càng đƣợc mở rộng ra các quận, huyện, xã. Chính điều này đã làm cho doanh thu tại địa bàn Cần thơ tăng.
37
Thị trường ngoài Cần thơ
Tại thị trƣờng ngoài Cần thơ năm 2010 doanh thu đạt 983.880 ngàn đồng, năm 2011 tăng thêm 414.337 ngàn đồng tƣơng đƣơng 42,11%. Nguyên nhân của sự tăng này là do sự giới thiệu của những bạn hàng quen cùng với chất lƣợng của sản phẩm dịch vụ, uy tín của Công ty. Đến 2012 doanh thu ngoài Cần thơ giảm 438.920 ngàn đồng tƣơng đƣơng giảm 31,39% so với năm 2011, nguyên nhân là do thị trƣờng nhiều đối thủ cạnh tranh. Và đến 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu tăng 290.102 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 68% so với 6T/2012. Nguyên nhân của sự gia tăng là do nhu cầu sử dụng trong ngành công nghệ thông tin hiện nay rất cao không những ở thị trƣờng Cần thơ mà các tỉnh ngoài Cần thơ nhƣ Hậu giang, vĩnh Long, An Giang cũng không kém.
Nhìn tổng quát doanh thu qua các năm của 2 thị trƣờng tăng mặc dù có giảm ở năm 2012. Tuy tỷ trọng địa bàn ngoài Cần Thơ chiếm tỷ trọng nhỏ nhƣng nó đã làm cho doanh thu ở năm 2012 giảm. Vì vậy, Công ty cần mở rộng thị trƣờng tiêu thụ để tăng thêm doanh thu địa bàn ngoài Cần Thơ.