7. Kết luận: ( cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và
4.1.2 Phân tích doanh thu từ HĐBH theo cơ cấu mặt hàng
Phân tích doanh thu từ HĐBH theo cơ cấu mặt hàng giúp Công ty biết đƣợc mặt hàng nào bán đƣợc, thị trƣờng đang cần những mặt hàng nào, với mức độ bao nhiêu. Từ đó giúp Công ty có kế hoạch kịp thời, phù hợp cho tƣơng lai kinh doanh sắp tới.
Nhìn từ bảng số liệu 4.3 và 4.4 ta thấy doanh thu từ HĐBH biến động không ổn, cụ thể 2010 doanh thu từ hoạt động bán hàng đạt 3.578.460 ngàn đồng đến năm 2011 doanh thu bán hàng đạt 4.660.725 ngàn đồng tăng 1.082.265 ngàn đồng, tƣơng đƣơng tăng 32,24% so với năm 2010. Đến năm 2012 doanh thu bán hàng giảm 445.046 ngàn đồng, tƣơng đƣơng giảm 9,55% so với năm 2011, và đến 6 tháng đầu năm 2012 doanh thu bán hàng tăng 635.458 ngàn đồng, tƣơng đƣơng tăng 43,26% so với 6 tháng đầu năm 2012. Cụ thể doanh thu từng mặt hàng nhƣ sau:
31
Máy tính bộ: là một trong những sản phẩm chủ lực chiếm tỷ trọng cao của Công ty. Năm 2010 doanh thu mặt hàng này đạt 1.366.486 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 38,19%. Năm 2011 doanh thu tăng thêm 154.953 ngàn đồng, tƣơng đƣơng tăng 11,34% so với năm 2010 và chiếm tỷ trọng 32,64%. Nguyên nhân là do công nghệ thông tin ở Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh, các dịch vụ internet trên địa bàn Cần Thơ ngày càng trở nên phổ biến, phục vụ khá tốt làm hài lòng khách hàng, Công ty có nhiều đơn đặt hàng lớn lắp đặt phòng game nhƣ: phòng game Duy Thảo, phòng game Thế kỷ, hợp tác với các đơn vị hành chính sự nghiệp nhƣ: trung tâm viễn thông Ô Môn, Cục chính trị Quân khu 9 - TPCT với những đơn đặt hàng lớn này đã làm cho doanh thu mặt hàng máy tính bộ năm 2011 tăng mạnh. Sang năm 2012 doanh thu mặt hàng này giảm 223.202 ngàn đồng tƣơng đƣơng giảm 14,67% so với năm 2011, chiếm tỷ trọng 30,80%, nguyên nhân là do mức độ tiện dụng của laptop, smartphone ngƣời tiêu dùng có thể mang theo dễ dàng cùng với mức độ phát wifi từ các điểm cape, du lịch, trƣờng học ngày càng dày đặt nên không tránh khỏi thị trƣờng máy tính bộ chia bớt cho hai sản phẩm trên. Đến 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu mặt hàng này tăng 122.408 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 22,12% so với 6T/2012.
Mặt hàng laptop: cũng là một trong những mặt hàng chiếm tỷ trọng cao. Năm 2010 doanh thu mặt hàng này đạt 1.117.749 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 31,24%, sang năm 2011 doanh thu tăng 387.183 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 34,64% so với năm 2010 và chiếm tỷ trọng 32,29%. Nguyên nhân là do thị hiếu của ngƣời tiêu dùng ngày càng tăng, mức độ tiện dụng của mặt hàng này, mẫu mã sản phẩm đa dạng. Sang năm 2012 doanh thu mặt hàng này giảm 248.852 ngàn đồng, tƣơng đƣơng giảm 16,54% và chiếm tỷ trọng 29,79%, nguyên nhân là do Công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ cạnh tranh nhƣ Nguyễn Kim, Phƣơng Tùng, Hoàng Long computer, TPT, … Đến 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu mặt hàng này tăng 144.232 ngàn đồng tƣơng tăng 24,05% so với 6T/2012. Nguyên nhân là do sản phẩm này đƣợc tiêu thụ rất nhiều, do lƣợng sinh viên hàng năm tăng cao, nên sản phẩm này cũng tăng khá là mạnh.
Mặt hàng máy tính bảng: cũng là mặt hàng chiếm tỷ trọng cao. Năm 2010 doanh thu mặt hàng này đạt 763.810 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 21,34%, sang năm 2011 doanh thu tăng 276.210 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 36,16%. Năm 2012 doanh thu mặt hàng này giảm 38.056 ngàn đồng tƣơng đƣơng giảm 3,66%. Sang 6 tháng đầu năm doanh thu mặt hàng này tăng 200.319 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 43,24% so với 6T/2012. Năm 2013 là năm của máy tính bảng và trong một tƣơng lai không xa, với sự phát triển mạnh mẽ của các thiết bị di động thì máy tính bảng sẽ làm nên cuộc cách mạng khi thay thế
32
laptop giống nhƣ những gì mà laptop từng làm trƣớc đó với thế hệ máy tính để bàn. Nên doanh thu mặt hàng máy tính bảng 6 tháng đầu năm 2013 tăng mạnh.
Mặt hàng thiết bị văn phòng: Bên cạnh 2 mặt hàng chủ lực trên thì mặt hàng thiết bị văn phòng cũng góp phần làm tăng doanh thu của Công ty. Năm 2010 doanh thu mặt hàng thiết bị văn phòng đạt 218.425 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 6,10%, sang năm 2011 doanh thu mặt hàng này đạt 388.025 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 8,33%. Nguyên nhân doanh thu mặt hàng này tăng là do Công ty đƣa ra hàng loạt chƣơng trình khuyến mãi nhƣ: chƣơng trình giờ vàng, bốc thăm mua với giá sốc, giảm giá cho khách hàng mua với số lƣợng nhiều. Và sang năm 2012 doanh thu mặt hàng này đạt 364.399 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 8,64% giảm 23.626 ngàn đồng tƣơng đƣơng giảm 6,09% so với năm 2011. Mặc dù chiếm tỷ trọng nhỏ nhƣng nó đã phần nào làm doanh thu của Công ty năm 2012 giảm. Sang 6 tháng 2013 doanh thu mặt hàng này tăng 90.114 ngàn đồng tƣơng tƣơng tăng 63,26% so với 6T/2012.
Mặt hàng linh kiện vi tính: năm 2010 doanh thu đạt 111.990 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 3,13%, năm 2011 doanh thu mặt hàng này đạt 206.309 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 4,43% tăng 94.319 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 84,22% so với năm 2010, sang năm 2012 doanh thu đạt 294.999 ngàn đồng chiếm tỷ trọng 6,10% tăng 88.690 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 42,99% so với 2011. Đến 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu mặt hàng này tăng 78.403 ngàn đồng tƣơng đƣơng tăng 81,73% so với 6T/2012. Mặt hàng linh kiện vi tính tuy chiếm tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu mặt hàng của Công ty nhƣng sự tăng giảm doanh thu của nó cũng phần nào ảnh hƣởng đến doanh thu từ HĐBH của Công ty.
Qua phân tích doanh thu từ HĐBH theo cơ cấu mặt hàng ta thấy đƣợc mặt hàng tiêu thụ mạnh nhất của Công ty Thiên Châu là các mặt hàng máy tính bộ, máy laptop và máy tính bảng vì vậy Công ty cần có nhiều biện pháp nhằm thu hút nhiều hơn nhiều khách hàng tiêu dùng những mặt hàng này.
33
Bảng 4.3: Tình hình doanh thu của Công ty theo cơ cấu mặt hàng qua 3 năm (2010-2012)
Đvt: 1.000 đồng, % Chỉ tiêu 2010 2011 2012 Chênh lệch 2011/2010 Chênh lệch 2012/2011 Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền (%) Số tiền (%) Máy tính bộ 1.366.486 38,19 1.521.439 32,64 1.298.237 30,80 154.953 11,34 (223.202) (14,67) Máy laptop 1.117.749 31,24 1.504.932 32,29 1.256.080 29,79 387.183 34,64 (248.852) (16,54) Máy tính bảng 763.810 21,34 1.040.020 22,31 1.001.964 23,77 276.210 36,16 (38,056) (3,66) Thiết bị văn phòng 218.425 6,10 388.025 8,33 364.399 8,64 169.600 77,64 (23.626) (6,09) Linh kiện vi tính 111.990 3,13 206.309 4,43 294.999 6,10 94.319 84,22 88.690 42,99 Tổng doanh thu từ HĐBH 3.578.460 100 4.660.725 100 4.215.679 100 1.082.265 32,24 445.046 9,55
34
Bảng 4.4: Tình hình doanh thu của Công ty theo cơ cấu mặt hàng 6 tháng 2012 và 6 tháng 2013 Đvt: 1.000 đồng, % Chỉ tiêu 6T/2012 6T/2013 Chênh lệch 6T/2013/6T2012 Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền (%) Máy tính bộ 553.502 29,84 675.910 27,14 122.408 22,12 Máy laptop 599.748 32,33 743.980 29,87 144.232 24,05 Máy tính bảng 463.275 24,98 663.594 26,65 200.319 43,24 Thiết bị văn phòng 142.452 7,68 232.566 9,34 90.114 63,26 Linh kiện vi tính 95.922 5,17 174.325 7,00 78.403 81,73 Tổng doanh thu từ HĐBH 1.854.899 100 2.490.375 100 635.458 43,26
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty Thiên Châu)