7. Kết luận: ( cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý nội dung đề tài và
4.1.1 Phân tích doanh thu theo các hoạt động
Tại Công ty Thiên Châu doanh thu bao gồm doanh thu từ hoạt động bán hàng, doanh thu từ hoạt động tài chính và thu nhập khác. Và để biết đƣợc tình hình doanh thu nhƣ thế nào ta có bảng số liệu thể hiện tình hình tổng doanh thu của Công ty Thiên Châu qua 3,5 năm.
28
Bảng 4.1: Tình hình doanh thu chung của công ty Thiên Châu qua 3 năm (2010-2012)
Đơn vị tính: 1.000 đồng, % Chỉ tiêu 2010 2011 2012 Chênh lệch 2011/2010 Chênh lệch 2012/2011 Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền % Số tiền % Doanh thu từ HĐBH 3.578.460 98,87 4.660.725 98,66 4.215.679 98,96 1.082.265 32,24 (445.046) (9,55) Doanh thu từ HĐTC 34.265 0,94 54.460 1,15 37.357 0,95 20.195 58,94 (17.103) (31,40) Doanh thu khác 6.724 0,19 8.584 2,49 6.940 0,09 1860 27,66 (1.644) (19,15) Tổng doanh thu 3.619.449 100 4.723.769 100 4.259.976 100 1.104.320 30,51 (463.793) (9,82)
29
Bảng 4.2: Tình hình doanh thu chung của công ty Thiên Châu 6 tháng đầu năm (6t2012, 6t2013) Đơn vị tính: 1.000 đồng, % Chỉ tiêu 6T/2012 6T/2013 Chênh lệch 6T2013/6T2012 Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền % Doanh thu từ HĐBH 1.854.899 98,73 2.490.375 98,97 635.476 34,26 Doanh thu từ HĐTC 19.799 1,05 22.179 0.90 2.380 12,02 Doanh thu khác 4.025 0,22 3.622 0,13 (403) (10,01) Tổng doanh thu 1.878.723 100 2.516.176 100 637.453 33,93
(Nguồn: Bảng BCKQHĐKD của Công ty Thiên Châu, 6T/2012, 6T/2013)
Tổng doanh thu của Công ty biến động không đều qua 3,5 năm 2010, 2011, 2012 và 6 tháng đầu năm 2013. Năm 2010 tổng doanh thu đạt 3.619.449 ngàn đồng, năm 2011 tổng doanh thu tăng 1.104.320 ngàn đồng, tƣơng đƣơng tăng 30,51% so với năm 2010. Năm 2012 tổng doanh thu giảm 463.793 ngàn đồng, tƣơng giảm 9,82%, sang 6 tháng đầu năm 2013 tổng doanh thu tăng 637.453 ngàn đồng, tƣơng đƣơng tăng 33,93% so với 6T/2012. Doanh thu của Công ty tăng đƣợc là do: thị trƣờng tiêu thụ đƣợc mở rộng, mẫu mã sản phẩm đa dạng cộng vào đó là uy tín của Công ty đƣợc nâng cao qua các năm.
Nhìn bảng 4.1 và 4.2 ta thấy, tình hình biến động của doanh thu từng phần trong 3,5 năm qua nhƣ sau:
Doanh thu từ hoạt động bán hàng: Doanh thu từ hoạt động bán hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu của Công ty. Năm 2010 doanh thu từ hoạt động bán hàng đạt mức 3.578.460 ngàn đồng sang năm 2011 doanh thu từ hoạt động bán hàng tăng 1.082.265 ngàn đồng, tƣơng đƣơng tăng 32,24% so với năm 2010. Nguyên nhân doanh thu từ HĐBH tăng là do Năm 2011 là năm bùng nổ về công nghệ, thị trƣờng trong nƣớc cũng nhƣ thế giới luôn đón nhận những sảm phẩm công nghệ mới và tốt nhƣ: APPLE, SUMSUNG…nên đã làm cho những sản phẩm này tiêu thụ rất nhanh và làm cho doanh thu từ HĐBH năm này tăng, thị trƣờng tiêu thụ đƣợc mở rộng, sản phẩm đa dạng, Công ty có các chính sách khuyến mãi, phƣơng thức makerting hợp lý để thúc đẩy việc bán hàng đƣợc nhanh chóng, Công ty thực hiện đúng hợp đồng hạn chế những sai sót nhƣ chậm ngày giao hàng, hàng không đủ tiêu chuẩn, sai quy cách ….để không làm ảnh hƣởng đến doanh thu của Công ty.
30
Sang năm 2012 doanh thu từ HĐBH giảm 445.046 ngàn đồng, tƣơng đƣơng giảm 9,55% so với năm 2011. Năm 2012 doanh thu từ HĐBH giảm là do số lƣợng sản phẩm tiêu thụ giảm, có nhiều đối thủ cạnh tranh. Đến 6 tháng đầu năm 2013 doanh thu từ HĐBH lại tăng 635.476 ngàn đồng, tƣơng đƣơng tăng 34,26% so với 6 tháng đầu năm 2012. Trong 6 tháng đầu năm 2013 Công ty có nhiều đơn đặt hàng lớn nhƣ: lắp đặt phòng game Thế kỷ nằm ở đƣờng 91B- TPCT, phòng game Hoàng Tâm ở Hựu Thành- Trà Ôn-Vĩnh Long, trung tâm viễn thông Thốt Nốt,… do đó doanh thu ở 6 tháng đầu năm 2013 tăng mạnh.
Doanh thu từ hoạt động tài chính và thu nhập khác: chiếm tỷ trọng rất nhỏ so với tổng doanh thu của Công ty. Thể hiện cụ thể là Công ty không tham gia góp vốn liên doanh và cũng không đầu tƣ vào các chứng khoán ngắn hạn, do đó hạn chế phần nào thu nhập của Công ty. Còn doanh thu thuần về hoạt động bán hàng thì có tỷ trọng rất lớn trong tổng doanh thu của Công ty.
Nhìn chung ta có thể thấy doanh thu từ hoạt động bán hàng chiếm gần nhƣ toàn bộ tỷ trọng trong tổng doanh thu còn doanh thu từ hoạt động tài chính và thu nhập khác chiếm một phần rất nhỏ nên sự tăng giảm của nó ảnh hƣởng không nhiều đến tổng doanh thu của Công ty. Do đó Công ty cần có những biện pháp tăng doanh thu từ hoạt động bán hàng, bên cạnh đó Công ty cũng nên quan tâm đến doanh thu tài chính và doanh thu khác để nâng cao hiệu quả kinh doanh trong những năm tiếp theo.
Do doanh thu từ hoạt động bán hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu nên ta phân tích doanh thu từ hoạt động bán hàng theo cơ cấu mặt hàng, cơ cấu thị trƣờng, cơ cấu khách hàng để thấy rõ hơn về tình hình doanh thu của Công ty Thiên Châu qua 3,5 năm.