7. Nội dung của luận văn:
2.3.2. Nhân tố chủ quan:
2.3.2.1. Năng lực tài chính:
Tình hình tài chính của Công ty còn nhiều vấn đề hạn chế. Theo báo cáo tài chính của Công ty từ năm 2010 đến năm 2013, các khoản nợ phải trả của công ty chiếm tỷ trọng lớn trong tổng nguồn vốn, năm 2010 chiếm 92,5%, năm 2011 chiếm 87,81%, năm 2012 chiếm 85,63%, năm 2013 chiếm 90,09%. Các khoản nợ phải trả chủ yếu là các khoản vay ngắn hạn còn khoản nợ dài hạn thì hầu như không có, nếu có chỉ là nợ dự phòng trợ cấp mất việc. Trong khi đó vốn chủ sở hữu chiếm tỉ lệ rất nhỏ: năm 2010 là 7,52%; năm 2011 là 11,50%; năm 2012 chiếm 14,35%, năm 2013 chiếm 12,64% tổng nguồn vốn kinh doanh. Do chủ yếu là nguồn vốn đi vay nên hàng năm chi phí lãi vay của Công ty là rất lớn. Thêm vào đó các khoản phải thu nhìn chung có xu hướng giảm mạnh nhất năm 2012- 2013 cả về tỷ trọng và giá trị tuyệt đối qua các năm. điều này có nghĩa là doanh thu bán hàng bị giảm do tình hình kinh tế đang ở giai đoạn khủng khoảng nghiêm trọng, vì vậy có thể dẫn tới rủi ro về khả năng thanh toán, thu hồi nợ, làm giảm hiệu quả sử dụng vốn lưu động và tổng vốn.
Như vậy vấn đề tài chính của Công ty trong nhưng năm 2010 - 2013 gặp nhiều khó sẽ ảnh hưởng không tốt tới năng lực đấu thầu của Công ty, đặc biệt là trong các gói thầu có quy mô giá trị lớn.
2.3.2.2. Tình hình nguồn nhân lực:
Công ty Xây dựng và CGCN Thủy lợi có quy mô nhân lực là 526 người. Trong đó cơ cấu theo trình độ chuyên môn như sau:
- Tiến sĩ: 1 người - Thạc sĩ: 13 người
- Kỹ sư, cử nhân: 124 người - Công nhân kỹ thuật: 388 người
Nguồn nhân lực là lực lượng chính tạo nên sức mạnh của Công ty, luôn được công ty quan tâm đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn.
Ngoài nguồn lực chính của Công ty còn có các cán bộ trình độ tiến sĩ, thạc sĩ, kỹ sư thuộc các đơn vị trực thuộc Viện Khoa học thủy lợi Việt Nam như Viện Thủy Công, Viện Thủy điện và năng lượng tái tạo, Viện Bơm và các Thiết bị thủy lợi, Viện nước Tưới tiêu và môi trường được phối hợp liên danh liên kết với Công ty khi có dự án lớn.
Đội ngũ lãnh đạo của Công ty là những người có năng lực và kinh nghiệm lâu năm hoạt động trong lĩnh vực quản lý xây dựng, sáng tạo và có uy tín. Tuy nhiên lãnh đạo của công ty cũng không ngừng hoàn thiện mình về trình độ, tiếp thu những kiến thức quản lý mới để vận dụng linh hoạt, có hiệu quả vào quá trình quản lý hoạt động của công ty, phản ứng nhanh nhạy với những biến động của thị trường xây dựng, đưa ra những định hướng chiến lược hiệu quả cho Công ty.
Đội ngũ công nhân kỹ thuật ngoài những lực lượng chủ chốt có tay nghề cao, công ty còn tận dụng những nhân công phổ thông tại địa phương nơi thực hiện dự án. Một phần tạo và hướng dẫn công ăn việc làm cho người dân, một phần tiết kiệm được chi phí nhân công.
2.3.2.3. Tình hình máy móc thiết bị công nghệ thi công:
Năng lực thiết bị công nghệ là yếu tố quyết định năng xuất sản xuất, đặc biệt là với ngành xây dựng với yêu cầu kỹ thuật thi công hiện đại ngày nay đòi hỏi phải có thiết bị máy móc. Thông thường trong mỗi hồ sơ mời thầu điểm cho giải pháp kỹ thuật thường chiếm 25 - 30% tổng số điểm trúng thầu, trong đó chủ đầu tư thường xem xét rất kỹ số lượng máy móc thiết bị mà nhà thầu có khả năng huy động để đưa vào thi công. Năng lực máy móc thiết bị quyết định lớn đến chất lượng và tiến độ thi công. Hiểu rõ được vai trò quan trọng của máy móc thiết bị nên công ty Xây dựng và CGCN Thủy lợi ngoài đầu tư thiết bị máy móc văn phòng còn đầu tư rất nhiều trang thiết bị thi công như ô tô, máy đào, máy xúc, máy đầm,... để phục vụ cho sản xuất. Bên cạnh đó những giải pháp để sử dụng tối ưu công suất của hệ thống máy móc thiết bị luôn được công ty áp dụng, đầu tư mua sắm trang thiết bị cũng như đào tạo nâng cao trình độ ứng dụng công nghệ của cán bộ và công nhân. Tuy nhiên một số vấn đề hạn chế về năng lực tài chính kéo theo là khả năng đầu tư trang bị kỹ thuật mới có giá trị lớn gặp nhiều khó khăn. Đây cũng là một vấn đề đáng lo ngại của công ty khi tham gia đấu thầu.
2.3.2.4. Hoạt động Marketing:
Hoạt động Marketing của công ty Xây dựng và CGCN Thủy lợi trong những năm qua đạt được rất nhiều thành tựu như quảng cáo các sản phẩm xây dựng mà công đã thi công, tạo mối quan hệ uy tín với nhiều chủ đầu tư xây dựng trong nước như Hà Giang, Sơn La, Lạng sơn, Ninh Bình, An Giang, Cần Thơ,... Không phải doanh nghiệp nào khi mới hình thành đều có ngay uy tín. Để tạo được uy tín và thương hiệu cho mình Công ty đã trải qua 15 năm phấn đấu không ngừng.
Hoạt động tiếp thị quảng cáo có vai trò quan trọng trong kinh doanh, làm gia tăng uy tín, góp phần không nhỏ vào kết quả sản xuất kinh doanh và năng lực đấu thầu của nhà thầu. Thực tế hiện nay hoạt động này chủ yếu do
ban giám đốc trực tiếp giao dịch. Về phía Công ty chưa có bộ phận chuyên môn hóa làm công tác tiếp thị quảng cáo, hoạt động này cũng chưa mang tính thường xuyên, chưa có chiến lược quảng cáo tiếp thị lâu dài nhằm nâng cao tên tuổi của CGCN Thủy lợi, mà chỉ dựa vào mối quan hệ cũ hoặc từ phía của Viện KHTL Việt Nam. Như vậy tiếp thị quảng cáo cũng là một vấn đề mà công ty CGCN Thủy lợi cần phải xem xét và cải thiện để có thể góp phần nâng cao năng lực đấu thầu của mình.
2.3.2.5. Khả năng liên doanh, liên kết:
Sự hình thành xã hội đã phân công rõ mỗi người mỗi nghề, mỗi công ty có một thế mạnh riêng, không có doanh nghiệp nào là hội tụ đầy đủ. Chính vì vậy Các công trình của công ty tham gia đa phần là liên doanh liên kết với các đối tác khác, từ khâu chuẩn bị hồ sơ dự thầu cho tới khi bàn giao công trình đưa vào sử dụng cụ thể: Năm 2010 khi tham gia gói thầu: “Tổng thầu EPC cống kiểm soát triều Nhiêu Lộc - Thị Nghè, TPHCM.” Với giá trị hợp đồng 255,165 tỷ đồng, công ty đã liên kết với các công ty trực thuộc Viện KHTL Việt Nam như Viện Thủy công, Viện Thủy điện và năng lượng tái tạo,... để tăng năng lực đấu thầu. Sau khi trúng thầu công ty liên kết với các nhà cung ứng nguyên vật liệu và thiết bị xây dựng tại địa bàn.
Sự liên danh liên kết ngoài ảnh hướng đến năng lực đấu thầu của công ty, còn ảnh hưởng trực tiếp tới tiến độ và chất lượng thi công khi nguồn cung ứng không kịp thời. Tuy nhiên khả năng liên doanh của công ty còn có nhiều mặt bị hạn chế như về mặt nhân lực liên kết đào tạo đội ngũ công nhân kỹ thuật với các trường chưa cao, hay chưa được chú trọng. Điều đó làm ảnh hướng lớn đến chất lượng sản phẩm công trình, hay bị rơi vào thế bị động mỗi khi cần một lượng lớn đội ngũ tay nghề cao.