- Bắt đầu Kết thúc
3.2.2.4 Tăng cƣờng hiệu quả của mạng lƣới phân phố
Cơ sở của giải pháp
Tiêu thụ sản phẩm qua hệ thống trực thuộc Vicem, các kênh bán hàng đều nằm trong vòng kiểm soát chặt chẽ của Vicem. Nhược điểm của phương thức này là phát sinh quá nhiều đầu mối, có nhiều mối quan hệ chồng chéo, bộ máy tổ chức cồng kềnh, chi phí đầu tư xây dựng cơ sở vật chất rất lớn, chi phí lưu thông tiêu thụ cao, gây ra sự cạnh tranh nội bộ, làm giảm NLCT. Lợi ích vật chất của BCC bị hạn chế do giá cả được hình thành không xuất phát từ quan hệ cung - cầu, mà do nhiệm vụ bình ổn giá thị trường. Lượng dự trữ hàng hóa tăng cao mỗi khi cầu lớn hơn cung đã làm cho vốn bị ứ đọng nhiều, làm giảm tốc độ luân chuyển vốn lưu động... làm hạn chế NLCT của BCC.
Nội dung giải pháp
- Để mở rộng thị trường BCC cần thu hút thêm nhiều NPP để tiến hành chiến lược phát triển mới cho việc tiêu thụ xi măng: có thể tiết kiệm chi phí, rút ngắn thời gian sản phẩm lưu thông trên thị trường, đi kèm với chiến lược là hỗ trợ cước vận chuyển, thưởng kích cầu ở các mức khác nhau. Các chiến lược này nêu
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 98
thực hiện đúng hướng sẽ huy động tốt nguồn lực đồng thời đáp ứng nhu cầu kinh doanh cho các đại lý cấp 2,3 và thỏa mãn nhu cầu cho người tiêu dùng cuối cùng từ đó góp phần giúp cho Công ty tăng uy tín và tăng thị phần, tạo đà cho sự phát triển, góp phần phát triển thương mại sản phẩm về mặt quy mô.
- Tuy nhiên, việc mở rộng các đại lý cần chú ý đến vấn đề thanh toán của các đại lý này. Thông thường ở các đại lý thường xảy ra tình trạng chậm thanh toán, cố tình dây dưa công nợ để chiếm dụng vốn của Công ty, vì vậy Công ty cần đặt ra kỷ luật thanh toán chặt chẽ, tốt nhất là phải có tài sản thế chấp, yêu cầu các đại lý thiết lập hệ thống sổ sách, chứng từ đầy đủ. Định kỳ Công ty sẽ tiến hành kiểm tra, nhằm phát hiện kịp thời các sai phạm. Nếu làm tốt sẽ được hưởng bằng cách tăng tỷ lệ hoa hồng, cho hưởng chiết khấu, ngược lại sẽ bị phạt
- Đào tạo và hướng dẫn đại lý: Để đảm bảo tính thống nhất và thông điệp mà Công ty muốn truyền tải đến khách hàng nên tổ chức các buổi đào tạo và hướng dẫn về sản phẩm cho các đại lý. Đó cũng là cách thức để Công ty thân thiết và gắn chặt sản phẩm của mình với đại lý phân phối.
- Để có thể điều chỉnh được hàng hóa xuất nhập và phân phối hiệu quả giữa các cửa hàng BCC nên trang bị phần mềm quản lý cho chuỗi cửa hàng của mình. Ví dụ như: Scatmart-s®, Scattech…
- Xây dựng phương thức bán hàng và thanh toán qua mạng đảm bảo nắm bắt được nhiều cơ hội, giảm thiểu các chi phí trung gian (đi lại để gặp trực tiếp khách hàng, các thủ tục phức tạp..)
- Xí nghiệp tiêu thụ phải xác định cơ chế đối thoại là một biện pháp tốt nhất, tạo nên tiếng nói chung của toàn bộ hệ thống tiêu thụ, tạo nên sự đồng thuận cả về mặt lợi ích và sự cạnh tranh lành mạnh trong khâu tiêu thụ. Vì vậy,
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 99
hàng tháng xí nghiệp nên tổ chức họp giao ban với các trưởng trung tâm, đại diện các NPP chính để định hướng về công tác tiêu thụ, đồng thời tháo gỡ những khó khăn vướng mắc cần giải quyết.