- Bắt đầu Kết thúc
3.2.2.2 Đa dạng hóa sản phẩm ♦ Cơ sở giải pháp
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 94
Hiện nay, việc đa dạng hóa sản phẩm xi măng của các nhà máy trong ngành xi măng đang được quan tâm và triển khai rộng khắp, điều đó đã khẳng định cuộc cạnh tranh về sản phẩm ngày càng trở nên gay gắt và quyết liệt.
Trong điều kiện tổng cầu sụt giảm, tăng trưởng giảm nên tổng cung liên tục biến đổi và biến đổi không ngừng, việc các Công ty sản xuất xi măng phải luôn điều chỉnh cơ chế chính sách để thu hút khách hàng là tất yếu. Tuy nhiên, xu thế đó thường bị các đối thủ cạnh trạnh sao chép nên Công ty phải có chiến lược khác biệt hóa, bằng cách đa dạng hóa sản phẩm xi măng cung cấp đáp ứng nhu cầu của thị trường cả về chất lượng, giá cả và dịch vụ.
♦ Nội dung và lợi ích của giải pháp
- Phòng TN.KCS sau thời gian triển khai nghiên cứu và sản xuất thử nghiệm thành công để đưa ra thị trường sản phẩm xi măng đặc dụng SC40 nhằm tạo nên thị trường “ngách”, thiết lập chiến lược thị trường mang tính bền vững trong cạnh tranh hiện nay và lâu dài cho Công ty.
- Để xi măng đặc dụng SC40 có các tính năng phù hợp thị hiếu người tiêu dùng, chất lượng tốt và phù hợp tiêu chuẩn theo qui định đòi hỏi quy trình sản xuất phải được kiểm soát chặt chẽ, hết sức lưu ý chất lượng clinker, tỷ lệ pha phụ gia, chất lượng vỏ bao.
- Xác định sản phẩm mới SC40 là sản phẩm “ cộng thêm” hoàn toàn không thay thế vị trí các sản phẩm xi măng PCB30, PCB40 hiện đang tiêu thụ trên thị trường nên trước mắt chỉ được bán ở các thị trường chưa tiêu thụ sản phẩm xi măng Bỉm Sơn hoặc tiêu thụ xi măng Bỉm Sơn PCB30, PCB40 có thị phần thấp. Không đưa ra thị trường một cách ồ ạt, sản phẩm này sẽ sản xuất theo đơn đặt
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 95
hàng hoặc nhu cầu thị trường, bảo đảm không để ảnh hưởng đến sản phẩm truyền thống.
- Trong toàn bộ hệ thống NPP chỉ chọn một số NPP chính để triển khai tiêu thụ sản phẩm SC40 (có các tiêu chí và phải cam kết không làm thay đổi sản lượng sản phẩm cũ).
- Giá cả của SC40 phải được tính toán rất kỹ, vừa đem lại lợi nhuận cho Công ty, lợi ích cho NPP và người tiêu dùng, gia tăng thị phần khẳng định sức mạnh thương hiệu xi măng Vicem Bỉm Sơn.
- Sản phẩm xi măng SC40 được chọn thời điểm thích hợp nhất để công bố và công bố tại các vùng có tính khả thi tiêu thụ hợp lý nhất (Thời điểm: ngày 09/5/2012, công bố tại 3 điểm thuộc hai tỉnh Thanh Hóa và Thái Bình). Nội dung hình thức tổ chức: Giao cho Xí nghiệp tiêu thụ chủ trì phối hợp với Phòng kỹ thuật sản xuất, Đoàn TN Công ty và các phòng ban liên quan để tổ chức triển khai công tác tổ chức, tạo dấu ấn tốt với người dân về sản phẩm xi măng Vicem Bỉm Sơn đặc dụng SC40.