- Bắt đầu Kết thúc
2.3.7 Khả năng liên kết và hợp tác
Hiện tại BCC có mạng lưới phân phối bao gồm 41 NPP chính, 2217 cửa hàng vật liệu xây dựng và 23 trạm trộn phân bố chủ yếu ở miền Bắc và miền Trung. Để tăng thêm mối quan hệ giữa Công ty và khách hàng thì hằng năm BCC thường tổ chức hội nghị khách hàng với quy mô khoảng 1000 người tham dự. Đặc biệt, năm 2011 BCC đã mạnh dạn tổ chức hội nghị những nhà cung cấp .. Thông qua các hội nghị này với mong muốn lắng nghe ý kiến khách hàng để cùng tháo gỡ khó khăn trong khâu tiêu thụ ,tăng cường hơn nữa mối quan hệ
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 82
mật thiết với khách hàng, với các đối tác, nhờ vậy mà có thể nâng cao NLCT cho BCC trong thời gian tới. BCC có mối quan hệ rất tốt đẹp với các Công ty thành viên trong Vicem, thường xuyên hỗ trợ Clinker cho xi măng Hải Vân, xi măng Hà Tiên 1...và nhận được sự giúp đỡ rất lớn về phương tiện vận tải của Công ty cổ phần vật tư vận tải xi măng, về bao bì từ Công ty bao bì Bỉm Sơn. Đây sẽ là những mối quan hệ quý báu góp phần thúc đẩy NLCT cho BCC.
Nhận xét chung về NLCT của Công ty qua phân tích ma trận SWOT
Để có cái nhìn toàn diện hơn về NLCT của BCC cần xem xét thêm điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như thách thức, qua đó kết hợp thành các chiến lược kinh doanh nhằm mang lại hiệu quả cao nhất.
Để có NLCT cao BCC cần tập trung phát huy những điểm mạnh vốn có, hạn chế và khắc phục các điểm yếu kém, tìm kiếm và tận dụng tốt cơ hội mà thị trường đem lại nhằm đối phó hiệu quả với các thách thức.
S:- Thương hiệu có uy tín cao trên thị trường
-Đội ngũ CBCNV có kinh nghiệm
W:-Sản phẩm tiêu thụ chủ yếu là khu
vực dân cư
-Một số thiết bị thiếu tính đồng bộ, mức tiêu hao năng lượng cao
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 83
nợ dự án
O:-Nhu cầu xi măng ngày càng tăng
cao
-Thống nhất thương hiệu Vicem để tăng sức cạnh tranh, gia tăng thị phần -Có điều kiện để tiếp thu trình độ KHKT và quản lý tiên tiến
T:-Cạnh tranh ngày càng gay gắt do
cung vượt cầu
-Khó tăng giá bán do cạnh tranh ngày càng quyết liệt
-các đơn vị liên doanh có ưu thế về nguồn vốn và trình độ kỹ thuật cao.
SO:-Đẩy mạnh sản xuất để nâng cao
sản lượng tiêu thụ
-Ổn định chất lượng và duy rì thương hiệu mạnh để nâng cao uy tín sản phẩm trên thị trường
-Ứng dụng công nghệ mới, tiết kiệm nguyên vật liệu, giảm chi phí sản xuất -Bố trí lao động phù hợp với trình độ
WO:-Đầu tư, cải tạo, chuyển đổi công
nghệ nâng cao công suất dây chuyền số 1
-Giữ vững, ổn định và phát triển ở các thị trường cốt lõi, từng bước chuyển thị trường mục tiêu thành thị trường cốt lõi
-Kiểm soát chặt chẽ các định mức KTKT nhằm giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản xuất
ST:-Tăng cường công tác quảng cáo
và khuyến mại để đẩy mạnh tiêu thụ -Tăng cường khai thác và sử dụng tối đa nguồn lực hiện có của BCC nhằm
WT:-Đẩy mạnh tiêu thụ xi măng vào
khu vực dân cư
-Đa dạng hóa sản phẩm và ngành nghề nhằm tận dụng tối đa nguồn lực của
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 84
hạ giá thành sản phẩm BCC