Nhàcungc p Nguyênli u Ngu ng cg
OLAM Teak Ghana,Brazil
CITIP Teak Togo
CheungHing Teak,Acacia Myanmar
Araupel,Flosul Eucalyptus Brazil
Arbor Eucalyptus Uruguay, NamPhi
TimberTwo Eucalyptus NamPhi
( Ngu n: Tài li u công ty Gia Vi t )
2.1.2.4 Quy trình s nxu t ( Chu i giá tr )
Quy trình tri n khai ho t đ ng (chu i giá tr ) s n xu t đ g c a Công ty Gia Vi t đ c th hi n trong hình 2.2 KHÁCH HÀNG KH O SÁT - THI T K S N PH M S N PH M HOÀN THI N B PH N S N XU T TI P NH N B N V PHÂN CÔNG S N XU T ÁNH GIÁ RÚT KINH NGHI M NGUYÊN- V T LI U S N XU T NHÂN L C DÂY CHUY N S N XU T V N CHUY N L P T MARKETING KÝ H P NG I CHI U - KI M TRA
Hình 2.2: Chu i giá tr s n xu t đ g Công ty Gia Vi t
( Ngu n: Tài li u công ty Gia Vi t )
Quy trình s n xu t đ g c a công ty Gia Vi t, Hình 2.3
NH P G NHIÊN LI U (D NG T M) PHÂN TÍCH B N V – PHA C T G L P D NG THÀNH S N PH M THÔ THÁO D I ÁNH BÓNG PHUN S NG S N PH M HOÀN THI N THI T K M U CHO PHÙ H P V I TH HI U KHÁCH HÀNG
Hình 2.3: Quy trình s n xu t đ g công ty Gia Vi t
( Ngu n: Tài li u công ty Gia Vi t )
D a trên chu i giá tr và quy trình s n xu t đ g c a Công ty Gia Vi t đã mô t 2 b ng trên ta s ti n hành đánh giá đi m m nh đi m y u c a t ng khâu t o nên s n ph m:
• B ph n marketing
M c dù Công ty đã chú tr ng đ u t phát tri n b ph n marketing trong nh ng n m g n đây tuy nhiên n ng l c v n còn h n ch và v n còn
y u so v i các đ i th c nh tranh trong ngành.
• B ph n thi t k
V i ti m l c s n có v l nh v c thi t k . i ng thi t k nhi u kinh nghi m, n m v ng công ngh và ch u khó h c h i, máy móc thi t b hi n đ i, nhi u t li u tham kh o. ây th c s là m t th m nh n i tr i c a Công ty so v i các công ty t ng đ ng trong ngành. c bi t là trong ngành n i th t gia d ng, y u t th m m có vai trò r t quan tr ng nh h ng tr c ti p đ n giá tr c a m t s n ph m.H n n a tính b o m t trong thi t k r t đ c Công ty chú tr ng giúp cho s n ph m gi đ c tính đ c đáo, có ki u dáng riêng mang th ng hi u c a Công ty.
• S n xu t s n ph m t i phân x ng
V i đ i ng lãnh đ o tr n ng đ ng, ch u khó h c h i nên Công ty r t chú tr ng đ u t khâu s n xu t s n ph m. M t b ng chung v nhân l c, trang thi t b , c s h t ng đ u khá v t tr i so v i m t b ng chung. H n n a Công ty v n đang tích c c ti p t c hoàn thi n các quy trình s n xu t đ t i đa hóa hi u qu .
H n n a v i ngu n cung c p nguyên li u lâu n m, g n v i x ng s n xu t giá nguyên li u r t n đ nh nên góp ph n t o đ c s c nh tranh v giá cho các s n ph m c a Công ty.
Tuy nhiên đi m y u đó chính là quy mô s n xu t còn nh , khi đ n hàng nhi u có lúc ph i t ng ca làm vi c liên t c.
• V n chuy n và l p đ t
Trong khâu đo n này, công ty Gia Vi t có l i th h n các đ i th c nh tranh tính c đ ng và ch đ ng do đ c trang b đ y đ thi t b , nhi u xe ch hàng nên r t linh đ ng. H n n a quy trình sau l p đ t c ng đ c công ty th c hi n r t hi u qu đó là vi c l y ý ki n ph n h i tr c ti p t phía khách hàng, đi u ch nh cho phù h p v i ý ki n c a khách hàng n u c n thi t, r i t đó c ng là c s đ b ph n thi t k và s n xu t rút ra đ c các bài h c trong ho t đ ng c a Công ty TNHH N i Th t Gia Vi t
2.2 Th c tr ngn ng l c c nh tranh c a Công ty TNHH n i th t Gia Vi t
phân tích th c tr ng n ng l c c nh tranh c a Công ty c n phân tích, đánh giá đi m m nh đi m y u c a các y u t tác đ ng đ n n ng l c c nh tranh bao g m: các y u t vi mô, các y u t v mô và các y u t bên trong c a Công ty. M c đích nghiên c u là xác đ nh và hi u rõ các y u t nào có nhi u kh n ng nh h ng đ n n ng l c c nh tranh c a Công ty. ó có th ch đ n gi n là nh ng danh m c nh ng nh h ng ch y u đ i v i Công ty. Danh m c này xác đ nh nh ng y u t nào mà Công ty th c s thay đ i. Ph ng pháp ti n hành nghiên c u là s d ng ph ng pháp đ nh tính
2.2.1Tác đ ng c a nhân t bên ngoài nh h ng đ n n ng l c c nh tranh c a công ty Gia Vi t
2.2.1.1 Tác đ ng c a nhân t v mô tác đ ng đ n n ng l c c nh tranh
Chính vì m c đích nghiên c u ch đi vào nh ng y u t mà Công ty th c s thay đ i cho nên đ phân tích đánh giá các y u t vi mô, tác gi ch xin đi vào phân tích th c tr ng ngành s n xu t g hi n nay c a Vi t Nam, là môi tr ng ngành mà Công ty hi n đang ho t đ ng tr c ti p
Ngành g Vi t Nam trong nh ng n m v a qua có s phát tri n v t b c c v ch t l ng, s đa d ng m u mã, đa d ng th tr ng c ng nh s l ng, kim ng ch xu t kh u c a ngành n m 2009 là 2,5 t USD.
Ngành xu t kh u đ g hi n v n lên tr thành m t trong n m m t hàng XK ch l c c a Vi t Nam, s phát tri n này đã đ a Vi t Nam v t qua Indonesia và Thái Lan tr thành m t trong hai n c xu t kh u g đ ng đ u ông Nam Á. Châu
Âu, M , Nh t B n là nh ng th tr ng chính, tiêu th h n 70% doanh thu
ngành.V i l i th v ngu n nhân công giá r , vi c không thu thu nh p kh u nguyên li u g , cùng v i vi c gi m thu xu t kh u đ g đ n các n c, ch c ch n ngành xu t kh u g c a Vi t Nam còn ti p t c t ng tr ng m nh trong nh ng n m t i. Tuy nhiên, đ đ m b o vi c phát tri n b n v ng ngành g xu t kh u c n ki m soát đ c ngu n g nguyên li u đ u vào n đinh, rõ xu t x , b n v ng, xây d ng th ng hi u ngành đ ng th i có bi n pháp đ tránh b ki n bán phá giá.
Công ngh s n xu t ch y u c a ngành là s n xu t k t h p gi a th công và c khí, m c đ h i nh p d c c a ngành là th p tuy nhiêns t ng tr ng v t b c c a ngành g nh hi n nay giúp các doanh nghi p hoàn thi n d n k thu t s n xu t, k n ng đi u hành - markerting bán hàng đ ng th i tích l y, m r ng quy mô s n xu t. Ngành g Vi t Nam c ng d n có th ng hi u h n trên th tr ng, hi n đ g Vi t Nam đã có m t 120 qu c gia trên kh p th gi i.
Tri n v ng ngành và tính h p d n: Nhu c u s d ng đ g th gi i t ng trung bình 8%/n m, ngành ch bi n g Vi t Nam m i đ t kho ng 0,78% t ng th ph n đ g th gi i, tri n v ng c a ngành g Vi t Nam còn phát tri n và n đ nh trong nhi u n m t i.
Qua nh ng phân tích trên v nhu c u, tri n v ng, xu h ng phát tri n c a ngành s n xu t kinh doanh các s n ph m g , ph i th y r ng đây là m t l nh v c s n xu t kinh doanh r t nhi u ti m n ng và c h i phát tri n. Vì th m t doanh nghi p h at đ ng trong l nh v c này này n u bi t t n d ng và phát huy các c h i s đ t đ c nh ng thành công nh t đ nh.
2.2.1.2 Tác đ ng c a nhân t vi mô tác đ ng đ n n ng l c c nh tranh
Vi c phân tích các y u t vi mô tác đ ng đ n n ng l c c nh tranh c a Gia Vi t s giúp cho Công ty có đ c m t cái nhìn t ng quát v ngu n l c và c h i c a Công ty, t đó có nh ng đ nh h ng nâng cao n ng l c c nh tranh trong t ng lai.
• Tác đ ng t nhà cung ng
Nhà cung ng nguyên li u quan tr ng nh t là g nguyên li u.Hi n nay có hai nguyên li u g đ c s d ng ch y u là g công nghi p và g t nhiên.G công nghi p, đã b t đ u đ c Vi t Nam t s n xu t nh ng giá thành v n cao ngang g công nghi p nh p kh u và ch t l ng ch a t t b ng.G công nghi p nh p kh u ch y u t Malaisia và Indonesia, thông qua các nhà phân ph i. Do ph thu c vào nh p kh u nên d gây tình tr ng th a thi u khó ki m soát, giá c ng thay đ i tùy theo đi u ki n cung c p. Gây nên s c ép khá l n cho các nhà máy s n xu t. V g t nhiên, do ngu n cung ngày càng hi m, ch t l ng không đ ng đ u, h u h t Vi t Nam ph i nh p kh u t Lào, Nam Phi, Indonexia, nên giá có biên đ thay đ i khá l n ngay trong m t n m, và th ng t ng theo n m. Do đó, các nhà phân ph i d gây s c ép cho các đ n v s n xu t, khi n cho vi c đ nh giá s n ph m hoàn thi n khó kh n, khó c nh tranh.
i v i l nh v c s n xu t g , có nhi u d ng nhà cung c p nh : cung c p đinh vít, cung c p dây truy n s n xu t, cung c p v t li u s n, b … T tr ng các nguyên li u trên trong s n ph m g không cao nên khó gây ra tình tr ng thi u v t t , ho c m c đ t ng giá các nguyên li u đó c ng không làm t ng giá thành s n ph m nên đây không ph i là y u t gây s c ép cho l nh v c này.
• Tác đ ng t nh ng s n ph m, d ch v thay th
S đe d a c a các s n ph m thay th : th p do tính ch t đ c tr ng khó thay th c a nguyên li u g . Nh chúng ta đã bi t, trong v n hóa Á ông,
s d ng g trong các s n ph m n i th t có tính truy n th ng t lâu đ i .
M c dù hi n nay do c ông ngh s n xu t ngày càng hi n đ i nên trên th tr ng có nhi u s n ph m s d ng các lo i v t li u m i nh s t , inox,
nhôm, kính c ng l c, nh a, mây tre… làm các s n ph m n i th t nh bàn,
gh , k … Tuy nhiên, các s n ph m này l i t p trung vào h ng s n xu t các s n ph m hàng lo t giá r v i ki u dáng h n ch nên c ng ch đáp ng đ c m t ph n nh nhu c u c a th tr ng . Ho c m t s khác l i đi theo h ng s n xu t dòng s n ph m cao c p nh bàn kính , gh da… v i giá
thành đ t h n, vì v y s l ng khách hàng l a ch n các s n ph m ki u này
không nhi u.
Nh v y, trong l nh v c s n xu t đ g gia d ng hi n nay , các s n ph m thay th tuy nhi u nh ng l i ch a t o áp l c c nh tranh đáng k do tâm lý đ i b ph n khách hàng v n mu n l a ch n s n ph m đ c làm t g .
• Tác đ ng t ng i mua
Khách hàng c a Công Ty TNHH N i Th t Gia Vi t t p trung vào 2 nhóm khách hàng ch y u sau:
Nhóm các cá nhân, h gia đình có đ tu i t ng đ i tr ch kho ng t 25 đ n 45 tu i, thu nh p t ng đ i khá và có nhu c u v các s n ph m đ g gia d ng trang trí n i và ngo i th t (nh là: sofa, k , t qu n áo, bàn trang đi m, h th ng t b p, bàn n, sàn g …)
Và nhóm khách hàng là các d án l n nh nhà m u, khách s n, khu chung c , cao c v n phòng. S n ph m là các đ g n i ngo i th t cao c p, sang tr ng.
• Tác đ ng t nh ng đ i th ti m n
Do Vi t Nam đang trên đà phát tri n, nhu c u nhà và d án khuđô th ngày càng nhi u kéo theo ngành g n i th t tr thành m t ngành r t ti m n ng. Khi đó, đ i th ti m n đ u tiên là: Doanh nghi p có v n tài chính l n, đang kinh doanh xu t nh p kh u. H s vào cu c d dàng b ng cách thuê m t m t b ng và nh p kh u hàng n i th t v cung c p cho th tr ng.
i th ti m n d ng công ty có quy mô s n xu t thì tr c m t , n u xét trên th tr ng khu v c phía Nam, s là các công ty s n xu t mi n B c,
s đ a thêm đ i lý ra khu v c này.
i th ti m n d ng quy mô gia đình:do đ c tính làng ngh , qu n lý l ng l o nên vi c xây d ng m t x ng s n xu t đ a ph ng không quá khó, không đòi h i v n l n. Quy mô s n xu t này s có thêm nhi u đ i th ti m n trong t ng lai.
• Tác đ ng t nh ng đ i th c nh tranh trong ngành
Phân tích tính c nh tranh
M c đ c nh tranh gi a các công ty hi n có trong ngành: cao do có nhi u công ty trong ngành cùng qui mô, s n xu t cùng ch ng lo i s n ph m, th tr ng khách hàng t ng t nhau, n ng l c s n xu t có th i gian v t nhu c u.
Nguy c xâm nh p c a đ i th ti m tàng: không cao do l i nhu n c a ngành hi n đang có nguy c s t gi m.
S c m nh th ng l ng c a ng i mua: cao do ngành đ c t o b i nhi u công ty nh và ng i mua là m t s ít các công ty bán buôn l n, m c đ t p trung c a ng i
mua cao.
S c m nh th ng l ng c a các nhà cung c p: v a ph i do s l ng nhà cung c pnhi u, s s n có c a s n ph m thay th nh ng ch t l ng l i không đ ng đ u nhau do v y chi phí chuy n đ i nhà cung c p cao.
i th c nh tranh
Trên th tr ng g n i th t gia d ng Vi t Nam hi n nay, nh t là khu v c phía nam có nhi u d ng công ty cung c p s n ph m .
M i d ng công ty đ u có nh ng đ c tr ng v i u th riêng và b t l i riêng, nên tính c nh tranh hi n nay khó đánh giá , c th nh
sau:
Các công ty nh p kh u các s n ph m t n c ngoài : Hi n nay ch y u nh p kh u t Trung Qu c, Thái Lan và m t s ít t Châu Âu. Khách hàng m c tiêu là nh ng gia đình có thu nh p cao Vi t Nam nên s l ng ít , h n n a khách hàng th ng c ng b h n ch th trong vi c l a ch n đ c đ ng b s n ph m cho phù h p v i không gian đã có c a mình nên th ng mua l .
Các công ty l n s n xu t trên dây truy n : Nh Hoàng Anh
Gia Lai,…. Các công ty này có l i th v s l ng , nh ng
m u mã c ng h n ch . Khách hàng c ng có th đ t hàng theo m u riêng nh ng ph i yêu c u s l ng nhi u. Nh ng s n ph m c a các công ty này có giá th p h n các s n ph m nh p kh u cùng lo i. Tuy nhiên hi n nay các công ty d ng này Vi t Nam ch a nhi u, và đ i t ng khách hàng ch y u c a h là các d án nh khách s n, khu ngh d ng …
Các x ng s n xu t quy mô nh có tính gia đình. Khách hàng m c tiêu là khách hàng đ i trà thu nh p khá tr xu ng, t m giá có nhi u m c. Có l i th v kh n ng đáp ng linh ho t các yêu c u c a khách hàng v m u mã, ki u dàng. Nh ng có nh c đi m là quy mô nh nên không đáp
ng đ c các đ n hàng l n, th i gian ng n.
h giá thành s n ph m , đa d ng hóa các s n ph m , liên k t đ cùng th c hi n đ n hàng l n , đ mua chung nguyên v t li u .
H ng d ch chuy n d ki n c a các đ i th làphát tri n s n ph m th m nh c a t ng công ty, đ y m nh phát tri n th ph n n i đ a. Các công ty l n, có kh n ng tài chính ti n hành h i nh p d c b ng cách đ u t tr ng r ng ho c mua r ng n c ngoài, các công ty nh t ng g nguyên li u trong n c nh tràm, cao su.
2.2.1.3 ánh giá đi m m nh đi m y u c a các y u t vi mô tác đ ng đ n n ng l c c nh tranh c a Gia Vi t. l c c nh tranh c a Gia Vi t.
• i m m nh: Kh n ng c nh tranh và ch t l ng s n ph m g đáp ng đ c yêu c u c a th tr ng . N ng l c ch bi n , trình đ s n xu t c a các doanh nghi p trong ngành ti n b v t b c. Nhu c u đ g th gi i đã t ng tr ng l i, trong khi đ g xu t kh u c a Vi t Nam hi n đang h ng thu quan u đãi GSP.
• i m y u: C nh tranh di n ra ngày càng quy t li t, quy mô s n xu t c a ngành nh , thi u đ u t cho s n xu t t m u mã đ n ch t l ng, nghiên c u th tr ng còn ch a hi u qu , ph thu c nhi u vào ngu n nguyên li u nh p kh u, ng i tiêu dùng ngày càng có ý th c b o v môi tr ng cao, xu t hi n ngày càng nhi u các hàng rào b o h phi thu quan.
2.2.2Tác đ ng c a các nhân t bên trong h ng đ n n ng l c c nh tranh c a công ty Gia Vi t
2.2.2.1 Ngu n nhân l c
L c l ng lao đ ng c a Công ty có nh ng đ c đi m sau:
T ng s nhân viên c a công ty là 364 ng i, trong đó t l nam n và trình đ đ c th hi n qua các b ng sau: