• S n ph m c a Gia Vi t : S n ph m đ g ngoài tr i (5%), s n ph m đ g trong nhà (80%), s n ph m k t h p g v i nguyên li u khác (5%) và các s n ph m g khác (5%). • Th tr ng, khách hàng c a Gia Vi t: Ch y u là th tr ng n i đ a, chi m g n 80%, m nh nh t là th tr ng Thành Ph H Chí Minh và các t nh mi n nam. Khách hàng c a Gia Vi t là các cá nhân, Công ty thi t k và thi công n i ngo i th t, đ c bi t là các d án chung c khách s n cao c p.
2.1.2.2 K t qu s n xu t kinh doanh
B ng 2.1: K t qu s n xu t kinh doanh n m 2011, 2012 và 2013
Stt N m Ch tiêu
2011 2012 2013
Giá tr T l Giá tr T l Giá tr T l (Tri u VND) (% ) (Tri u VND) (%) (Tri u VND) (%) 1 T ng doanh thu 40,875 62,035 85,778
2 Doanh thu thu n 37,874 0.927 60,113 0.969 82,263 0.959 3 Giá v n hàng bán 23,916 0.631 40,450 0.673 56,126 0.682 4 Chi phí bán hàng 608 0.016 597 0.010 1,102 0.013 5 Chi phí qu n lý 7,838 0.207 15,468 0.257 18,112 0.220 6 T ng l i nhu n tr c thu và lãi g p 5,512 0.146 3,598 0.060 6,923 0.084
7 Lãi vay ngân hàng 402 0.011 775 0.013 882 0.011
8 L i nhu n ch u thu 5,110 0.135 2,823 0.047 6,041 0.073 9 Thu thu nh p doanh nghi p ph i n p 1,278 0.03 706 0.012 1,510 0.018 10 L i nhu n sau thu 3,832 0.101 2,117 0.035 4,531 0.055
N m2011,do v nch us tác đ ngc acu ckh ngho ngkinht ,tìnhhìnhho t
đ ngc acôngty còng p nhi u khó kh n, đ n đ thàngb đìnhhoãnvàs l ng đ n
đ thànggi msov icácn mtr c trong vòng 06 tháng đ u n m.Tuy nhiên 06 tháng
cu i n m cùng v i s ph c h i c a n n kinht trong n cthìtìnhhìnhho t
đ ngkinhdoanhc acông ty đã đ cc ithi n.Trong n m2011, toànth cánb côngnhânviên c a công ty đã cùng nhau n l cv tquakhókh nchung và
đ t đ c nh ng m c tiêu đ ra tiêubi u là ho tđ ngs nxu tkinhdoanh t ngtr ngt tsov in m 2010.
Trongn m 2012 v i đà t ng tr ng trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a
các n m tr c, t n d ng c h i đ c vaythêmđ c v n đ u t trung và dài
h n lãi su t u đãi, công ty đã ti n hànhmua s m đ u t thêmm t s máy móc thi t b t đ ng hi n đ i,s p x p l i dây chuy n s n xu t, nâng cao
ch tl ng s n ph m, đ đ đáp ngt c đ t ng tr ng c a công ty trong nh ng n m t i. N m 2012 đánh d u m t b c phát tri n r t m nh m c a Công ty Gia Viêt v i doanh thu thu n t ho t đ ng kinh doang t ng h n 20 t đ ng là m t m c t ng cao nh t so v i nh ng n m tr c đó, tuy nhiên trong n m 2012 l i nhu n thu n mà công ty thu đ c l i không đ t đ c m c t l kh quan nh mong mu n ( T l so v i doanh thu là 0.035, n m 2011 là 0.101 ) v i nguyên nhân là do c ch qu n lý và giám sát ho t đ ng c a công ty trong n m có nhi u s thay đ i đ d n m r ng và nâng cao quy mô ho t đ ng c a công ty trong t ng lai, nh ng nh ng thay đ i này l i ch a h p lý làm t ng giá v n hàng bán ( giá v n hàng bán có t l là 0.673 so v i n m 2011 là 0.631 t ng ) và t ng chi phí qu n lý doanh nghi p ( N m 2011 có t l so v i doanh thu là là 0.207, nh ng n m 2012 là 0.257 )
N m 2013, ch u s tác đ ng c a cu c suythoáikinht toànc u,giác hàng
hoábánra c a các côngtyđ ucóxuh nggi mgiá, đ ngth icác đ nhàngbs tgi m.
ng tr ctìnhhìnhkhókh ntrên,Bangiám đ c,b ph nkinh doanh đãn l cduytrì
các khách hàng truy n th ng, đ i ng b o trì b o hành s n ph m đ c chú tr ng đ u t phát tri n n m duy trì đ c ni m tin và s hài lòng c a khách hàng đ i v i các s n ph m v d ch v c a công ty; đ ng th i ban giám đ c công ty c ng đã nh n th c
đ c t m quan tr ng c a đ i ng marketing và các chính sách marketing n u công ty mu n tìm ki m thêm nhi u khách hàng và th tr ng ti m n ng, th nên trong n m 2012 công ty đã m nh tay chi đ u t cho các cán b nhân viên c a phòng kinh doanh h c t p nâng cao kh n ng marketing c ng nh tung ra hàng lo t các ch ng trình và chính sách u đãi trong bán hàng giúp công ty đ n g n h n v i khách hàng trong th i đi m kinh t khó kh n khách hàng thì ít mà công ty c nh tranh l i nhi u nh hi n nay. Do đó, chi phí bán hàng n m 2013 g n nh t ng g p đôi so v i n m
2011.M cdùgiá báncóxuh ng gi mnh ng doanh thuv nt ngdos nl ngtiêuth
trongn mcós t ng nhi uv in m2012vàñi unày choth ycács nph m c acôngty
đãcóch đ ngv ngch ctrênth tr ngnh cóch tl ngt tvà đad ngv m u mã,
đáp ngngàym tt th nth hi uc akháchhàng, đ ng th i c ng cho th y chi n l c
s n xu t kinh doanh c a công ty nh t là các chính sách bán hàng marketing là đúng đ n và phát huy hi u qu . H n n a công ty c ng đã n l c ki msoát chi phí m t
cách h p lý nh m b o đ mvàduy trìl inhu n (T l l i nhu n n m 2013 đã t ng lên
5% so v i n m 2012). Bênc nh đóchínhsáchnhàn ccho giãnvàgi m (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
thu thunh pdoanhnghi ptrongn mc nggiúpcôngtycóth duytrì đ cl inhu nc a
mình và ti p t c có kinh phí m nh d n thúc đ y đ u t phát tri n v c s v t ch t ph c v cho m c tiêu phát tri n toàn di n trong t ng lai.
2.1.2.3 Ngu n nguyên li u
g n ith t, ngo i th t (bàn, gh ,t ,gi ng,k ...):ch y u đ clàmb ng
g Teak, D u,Textiline, g t ng h p MDF, MFC.
M umãhi n đ i,ph i h pchungv ikhung kimlo i,kính,
đágranite,textiline,cóyêuc ukhácaov tiêuchu nan
toàn,tínhth itrangvàtínhti nd ng.Xuh ngdùngnguyênli u
cóch ngnh nFSC(ch ng nh nv r ng đ cqu nlýb nv ng)ho ct ng đ ng đangt ngcao, các nguyên li uít đ c ch ngnh ndoxu tphátt r ngt nhiênnh D u,Chòch...đanggi md n.
B ng2.2:M ts nhàcungc pg c aGia Vi t
Nhàcungc p Nguyênli u Ngu ng cg
OLAM Teak Ghana,Brazil
CITIP Teak Togo
CheungHing Teak,Acacia Myanmar
Araupel,Flosul Eucalyptus Brazil
Arbor Eucalyptus Uruguay, NamPhi
TimberTwo Eucalyptus NamPhi
( Ngu n: Tài li u công ty Gia Vi t )
2.1.2.4 Quy trình s nxu t ( Chu i giá tr )
Quy trình tri n khai ho t đ ng (chu i giá tr ) s n xu t đ g c a Công ty Gia Vi t đ c th hi n trong hình 2.2 KHÁCH HÀNG KH O SÁT - THI T K S N PH M S N PH M HOÀN THI N B PH N S N XU T TI P NH N B N V PHÂN CÔNG S N XU T ÁNH GIÁ RÚT KINH NGHI M NGUYÊN- V T LI U S N XU T NHÂN L C DÂY CHUY N S N XU T V N CHUY N L P T MARKETING KÝ H P NG I CHI U - KI M TRA
Hình 2.2: Chu i giá tr s n xu t đ g Công ty Gia Vi t
( Ngu n: Tài li u công ty Gia Vi t )
Quy trình s n xu t đ g c a công ty Gia Vi t, Hình 2.3
NH P G NHIÊN LI U (D NG T M) PHÂN TÍCH B N V – PHA C T G L P D NG THÀNH S N PH M THÔ THÁO D I ÁNH BÓNG PHUN S NG S N PH M HOÀN THI N THI T K M U CHO PHÙ H P V I TH HI U KHÁCH HÀNG
Hình 2.3: Quy trình s n xu t đ g công ty Gia Vi t
( Ngu n: Tài li u công ty Gia Vi t )
D a trên chu i giá tr và quy trình s n xu t đ g c a Công ty Gia Vi t đã mô t 2 b ng trên ta s ti n hành đánh giá đi m m nh đi m y u c a t ng khâu t o nên s n ph m:
• B ph n marketing
M c dù Công ty đã chú tr ng đ u t phát tri n b ph n marketing trong nh ng n m g n đây tuy nhiên n ng l c v n còn h n ch và v n còn
y u so v i các đ i th c nh tranh trong ngành. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
• B ph n thi t k
V i ti m l c s n có v l nh v c thi t k . i ng thi t k nhi u kinh nghi m, n m v ng công ngh và ch u khó h c h i, máy móc thi t b hi n đ i, nhi u t li u tham kh o. ây th c s là m t th m nh n i tr i c a Công ty so v i các công ty t ng đ ng trong ngành. c bi t là trong ngành n i th t gia d ng, y u t th m m có vai trò r t quan tr ng nh h ng tr c ti p đ n giá tr c a m t s n ph m.H n n a tính b o m t trong thi t k r t đ c Công ty chú tr ng giúp cho s n ph m gi đ c tính đ c đáo, có ki u dáng riêng mang th ng hi u c a Công ty.
• S n xu t s n ph m t i phân x ng
V i đ i ng lãnh đ o tr n ng đ ng, ch u khó h c h i nên Công ty r t chú tr ng đ u t khâu s n xu t s n ph m. M t b ng chung v nhân l c, trang thi t b , c s h t ng đ u khá v t tr i so v i m t b ng chung. H n n a Công ty v n đang tích c c ti p t c hoàn thi n các quy trình s n xu t đ t i đa hóa hi u qu .
H n n a v i ngu n cung c p nguyên li u lâu n m, g n v i x ng s n xu t giá nguyên li u r t n đ nh nên góp ph n t o đ c s c nh tranh v giá cho các s n ph m c a Công ty.
Tuy nhiên đi m y u đó chính là quy mô s n xu t còn nh , khi đ n hàng nhi u có lúc ph i t ng ca làm vi c liên t c.
• V n chuy n và l p đ t
Trong khâu đo n này, công ty Gia Vi t có l i th h n các đ i th c nh tranh tính c đ ng và ch đ ng do đ c trang b đ y đ thi t b , nhi u xe ch hàng nên r t linh đ ng. H n n a quy trình sau l p đ t c ng đ c công ty th c hi n r t hi u qu đó là vi c l y ý ki n ph n h i tr c ti p t phía khách hàng, đi u ch nh cho phù h p v i ý ki n c a khách hàng n u c n thi t, r i t đó c ng là c s đ b ph n thi t k và s n xu t rút ra đ c các bài h c trong ho t đ ng c a Công ty TNHH N i Th t Gia Vi t
2.2 Th c tr ngn ng l c c nh tranh c a Công ty TNHH n i th t Gia Vi t
phân tích th c tr ng n ng l c c nh tranh c a Công ty c n phân tích, đánh giá đi m m nh đi m y u c a các y u t tác đ ng đ n n ng l c c nh tranh bao g m: các y u t vi mô, các y u t v mô và các y u t bên trong c a Công ty. M c đích nghiên c u là xác đ nh và hi u rõ các y u t nào có nhi u kh n ng nh h ng đ n n ng l c c nh tranh c a Công ty. ó có th ch đ n gi n là nh ng danh m c nh ng nh h ng ch y u đ i v i Công ty. Danh m c này xác đ nh nh ng y u t nào mà Công ty th c s thay đ i. Ph ng pháp ti n hành nghiên c u là s d ng ph ng pháp đ nh tính
2.2.1Tác đ ng c a nhân t bên ngoài nh h ng đ n n ng l c c nh tranh c a công ty Gia Vi t
2.2.1.1 Tác đ ng c a nhân t v mô tác đ ng đ n n ng l c c nh tranh
Chính vì m c đích nghiên c u ch đi vào nh ng y u t mà Công ty th c s thay đ i cho nên đ phân tích đánh giá các y u t vi mô, tác gi ch xin đi vào phân tích th c tr ng ngành s n xu t g hi n nay c a Vi t Nam, là môi tr ng ngành mà Công ty hi n đang ho t đ ng tr c ti p
Ngành g Vi t Nam trong nh ng n m v a qua có s phát tri n v t b c c v ch t l ng, s đa d ng m u mã, đa d ng th tr ng c ng nh s l ng, kim ng ch xu t kh u c a ngành n m 2009 là 2,5 t USD.
Ngành xu t kh u đ g hi n v n lên tr thành m t trong n m m t hàng XK ch l c c a Vi t Nam, s phát tri n này đã đ a Vi t Nam v t qua Indonesia và Thái Lan tr thành m t trong hai n c xu t kh u g đ ng đ u ông Nam Á. Châu
Âu, M , Nh t B n là nh ng th tr ng chính, tiêu th h n 70% doanh thu
ngành.V i l i th v ngu n nhân công giá r , vi c không thu thu nh p kh u nguyên li u g , cùng v i vi c gi m thu xu t kh u đ g đ n các n c, ch c ch n ngành xu t kh u g c a Vi t Nam còn ti p t c t ng tr ng m nh trong nh ng n m t i. Tuy nhiên, đ đ m b o vi c phát tri n b n v ng ngành g xu t kh u c n ki m soát đ c ngu n g nguyên li u đ u vào n đinh, rõ xu t x , b n v ng, xây d ng th ng hi u ngành đ ng th i có bi n pháp đ tránh b ki n bán phá giá.
Công ngh s n xu t ch y u c a ngành là s n xu t k t h p gi a th công và c khí, m c đ h i nh p d c c a ngành là th p tuy nhiêns t ng tr ng v t b c c a ngành g nh hi n nay giúp các doanh nghi p hoàn thi n d n k thu t s n xu t, k n ng đi u hành - markerting bán hàng đ ng th i tích l y, m r ng quy mô s n xu t. Ngành g Vi t Nam c ng d n có th ng hi u h n trên th tr ng, hi n đ g Vi t Nam đã có m t 120 qu c gia trên kh p th gi i.
Tri n v ng ngành và tính h p d n: Nhu c u s d ng đ g th gi i t ng trung bình 8%/n m, ngành ch bi n g Vi t Nam m i đ t kho ng 0,78% t ng th ph n đ g th gi i, tri n v ng c a ngành g Vi t Nam còn phát tri n và n đ nh trong nhi u n m t i.
Qua nh ng phân tích trên v nhu c u, tri n v ng, xu h ng phát tri n c a ngành s n xu t kinh doanh các s n ph m g , ph i th y r ng đây là m t l nh v c s n xu t kinh doanh r t nhi u ti m n ng và c h i phát tri n. Vì th m t doanh nghi p h at đ ng trong l nh v c này này n u bi t t n d ng và phát huy các c h i s đ t đ c nh ng thành công nh t đ nh.
2.2.1.2 Tác đ ng c a nhân t vi mô tác đ ng đ n n ng l c c nh tranh
Vi c phân tích các y u t vi mô tác đ ng đ n n ng l c c nh tranh c a Gia Vi t s giúp cho Công ty có đ c m t cái nhìn t ng quát v ngu n l c và c h i c a Công ty, t đó có nh ng đ nh h ng nâng cao n ng l c c nh tranh trong t ng lai.
• Tác đ ng t nhà cung ng
Nhà cung ng nguyên li u quan tr ng nh t là g nguyên li u.Hi n nay có hai nguyên li u g đ c s d ng ch y u là g công nghi p và g t nhiên.G công nghi p, đã b t đ u đ c Vi t Nam t s n xu t nh ng giá thành v n cao ngang g công nghi p nh p kh u và ch t l ng ch a t t b ng.G công nghi p nh p kh u ch y u t Malaisia và Indonesia, thông qua các nhà phân ph i. Do ph thu c vào nh p kh u nên d gây tình tr ng th a thi u khó ki m soát, giá c ng thay đ i tùy theo đi u ki n cung c p. Gây nên s c ép khá l n cho các nhà máy s n xu t. V g t nhiên, do ngu n cung ngày càng hi m, ch t l ng không đ ng đ u, h u h t Vi t Nam ph i nh p kh u t Lào, Nam Phi, Indonexia, nên giá có biên đ thay đ i khá l n ngay trong m t n m, và th ng t ng theo n m. Do đó, các nhà phân ph i d gây s c ép cho các đ n v s n xu t, khi n cho vi c đ nh giá s n ph m hoàn thi n khó kh n, khó c nh tranh.
i v i l nh v c s n xu t g , có nhi u d ng nhà cung c p nh : cung c p đinh vít, cung c p dây truy n s n xu t, cung c p v t li u s n, b … T tr ng các nguyên li u trên trong s n ph m g không cao nên khó gây ra tình tr ng thi u v t t , ho c m c đ t ng giá các nguyên li u đó c ng không làm t ng giá thành s n ph m nên đây không ph i là y u t gây s c ép cho l nh v c này.
• Tác đ ng t nh ng s n ph m, d ch v thay th
S đe d a c a các s n ph m thay th : th p do tính ch t đ c tr ng khó thay th c a nguyên li u g . Nh chúng ta đã bi t, trong v n hóa Á ông,
s d ng g trong các s n ph m n i th t có tính truy n th ng t lâu đ i .
M c dù hi n nay do c ông ngh s n xu t ngày càng hi n đ i nên trên th tr ng có nhi u s n ph m s d ng các lo i v t li u m i nh s t , inox,
nhôm, kính c ng l c, nh a, mây tre… làm các s n ph m n i th t nh bàn, (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
gh , k … Tuy nhiên, các s n ph m này l i t p trung vào h ng s n xu t các s n ph m hàng lo t giá r v i ki u dáng h n ch nên c ng ch đáp ng đ c m t ph n nh nhu c u c a th tr ng . Ho c m t s khác l i đi theo h ng s n xu t dòng s n ph m cao c p nh bàn kính , gh da… v i giá
thành đ t h n, vì v y s l ng khách hàng l a ch n các s n ph m ki u này
không nhi u.
Nh v y, trong l nh v c s n xu t đ g gia d ng hi n nay , các s n ph m thay th tuy nhi u nh ng l i ch a t o áp l c c nh tranh đáng k do tâm lý đ i b ph n khách hàng v n mu n l a ch n s n ph m đ c làm t g .
• Tác đ ng t ng i mua
Khách hàng c a Công Ty TNHH N i Th t Gia Vi t t p trung vào 2 nhóm khách hàng ch y u sau:
Nhóm các cá nhân, h gia đình có đ tu i t ng đ i tr ch kho ng t 25 đ n 45 tu i, thu nh p t ng đ i khá và có nhu c u v các s n ph m đ g gia d ng trang trí n i và ngo i th t (nh là: sofa, k , t qu n áo, bàn trang đi m, h th ng t b p, bàn n, sàn g …)
Và nhóm khách hàng là các d án l n nh nhà m u, khách s n,