... cùng cần thiết trong đàmphán là làm chủ được hành vi của
mình. Cho dù hành vi của đối phương như thế nào đi nữa thì bạn cũng nên cố
gắng tập trung vào lý do bạn đang đàm phán. Cố gắng không ... thực tế trong quá trình đàm phán, bạn có thể nhận thấy có nhiều cơ hội để
đề cập đến vấn đề khác hơn là cứ mãi tranh luận về những quan điểm đã chắc
chắn. Những nhà đàmphán cần sáng tạo trong ... dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong
hành vi ứng xử. Để thu hẹp khoảng cách đó trong đàm phán, bạn nên chuẩn bị
cho mình thật nhiều kiến thức về văn hoá. Điều này đòi hỏi ở bạn tinh...
... Bí mật và nghệthuậtđàmphán lương
Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàmphán về lương
thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàmphán lương ... khi đàmphán về lương thì không dễ dàng như khi đi mua sắm, bạn nên
tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng mọi mặt vấn đề trước khí “đối đầu” với các nhà tuyển dụng.
Dưới đây là 5 bí mật và nghệthuật ... các bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết định.
Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng không phải lúc nào cũng
yêu cầu một mức lương cao...
... trọng nhất mà bạn có để
giải toả những thắc mắc hay phản ứng về giá, cũng như tại thời điểm
cần đàmphán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để vượt qua nỗi lo
sợ làm mất khách hàng, bạn có thể ... công của bạn bền vững hơn. Khi đó,
nếu một khách hàng ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, thì bạn cần đàm
phán về giá sao cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được
khách hàng. Tuy nhiên,...
... Nghệthuậtđàmphán giá cả với khách hàng
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng ... hàng của Tập đoàn Warnock
Automotive Mỹ, cho rằng: “Nếu ai đó không biết về phản ứng giá và đàm
phán, đó là người đang điều hành một cửa hàng bán xe hơi thành công.
Cách xử lý về phản ứng...
... nhầm nội dung đàmphán hay phía công ty đối
tác cử nhầm người ra đàmphán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán.
5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán:
7
Ðàm phán theo kiểu ... bên đàmphán cùng chọn đàmphán theo kiểu Cứng, thì cuộc đàm
phán diễn ra căng thẳng, kéo dài, có thể đỗ vỡ giữa chừng, hợp đồng không ký
được, quan hệ hợp tác tan vỡ.
Vì vậy, người đàmphán ... điểm nội
dung đàmphán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tóm tắt từng nội dung đã
đàm phán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luôn luôn không xa rời mục tiêu đàm
phán, quá trình đàmphán trở nên...
... coi là bạn có chút
kinh nghiệm rồi đấy.
Bạn có thể tham khảo thêm các bí quyết và chiến thuậtđàm
phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh.
Nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm trong việc ... lương khi tiến hành
thỏa thuận. Công ty có thể có các đãi ngộ khác như đào tạo thêm
về chuyên môn, thời gian làm việc linh hoạt hay chế độ nghỉ
phép tốt.
Bạn nên xem xét mọi khía cạnh để cân...
... thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp
nhận với thỏa thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là ... bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết
định.
Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng
không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao ... trọng nhất hay không? Nói
cách khác, liệu họ vẫn còn cần điều gì đó ở bạn?
Bạn nên làm gì? Khi đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang
đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải...
... tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao
dịch hay cộng tác với bạn.
Nghệthuậtđàmphán giá với khách
hàng
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một ... công của bạn bền
vững hơn. Khi đó, nếu một khách hàng ngỏ ý muốn mua số
lượng lớn, thì bạn cần đàmphán về giá sao cho công ty không bị
thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy nhiên, ... trọng nhất mà bạn có
để giải toả những thắc mắc hay phản ứng về giá, cũng như tại
thời điểm cần đàmphán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để
vượt qua nỗi lo sợ làm mất khách hàng, bạn có thể...
... cảm xúc
(EQ) cao:
Nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh
Hiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơ
Có nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình
khi
đàm phán trong kinh doanh. ... không gian,
vận dụng hình ảnh, các kỹ năng đồ họa và nghệt thuật. Nó giúp bạn nhạy cảm với chất liệu, màu sắc, hình
khối , có thể trở thành nghệ sỹ, nhà thiết kế, nhiếp ảnh gia, nhà điêu khắc, ... đúng lúc sẽ giúp cho nhà đàm
phán đạt được mục tiêu của mình khi thương thuyết với đối tác kinh
doanh.
Dưới đây sẽ là những kinh nghiệm bổ ích của các chuyên gia về đàmphán
kinh
doanh.
Giai...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... trọng
- Tạo ra thời gian ngừng đàmphán để suy nghĩ vấn đề và đàmphán lại sau đó. Đưa
ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung.
- Chuyển từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương và thông...
... doanh.
IV. Vai trò của đàmphán trong kinh doanh
Chương II. Tìm hiểu về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.
I. Khái quát về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.
II. Các thuậtđàmphán trong kinh ... QUÁT VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN TRONG KINH
DOANH:
Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh là một loại hình nghệthuật rất
phức tạp, không chỉ đơn thuần để gọi tên như bất kỳ một loại hình nghệthuật ... tại bàn đàmphán song phải
quyết đoán nếu thấy thời cơ chín muồi:
Đây là nghệthuật hết sức quan trọng trong đàmphán mà người tiến
hành đàmphán không thể không biết tới. Trên bàn đàm phán, ...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... Mục tiêu của đề tài
- Cung cấp thông tin cơ bản về đàm phán
- Đưa ra phương pháp đàmphán hiệu quả.
- Nghệthuật thành công, tránh mắc lỗi trong đàm phán
III. Nhiệm vụ của đề tài
Để hoàn thành ...
không khuất phục
trước sức ép
7. Kết quả đàm phán
Mục lục
phán. Với lý do đó, chúng tôi chọn đề tài: Nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh”
làm đề tài nghiên cứu, viết tiểu luận.
Do thời gian...
... trong đàmphán kinh doanh.
Tìm Hiểu NghệThuậtĐàm Phán
I. Phơng châm đàm phán
Đừng bao giờ đàmphán trong sự sợ hÃi.
Nhng cũng đừng bao giờ sợ đàm phán.
John F. kenndy
Phơng châm đàmphán ... thờng,
Một cuộc đàmphán thơng mại quốc tế sẽ bao gồm ba phần:
Chuẩn bị trớc đàm phán,
Đàm phán.
Phân tích sau đàm phán.
IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán
1. Chuẩn bị trớc đàm phán:
1. 1. Tầm ... tham gia thơng lợng.
II. Nghệthuậtđàm phán:
Nghệ thuậtđàmphán là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, không chỉ
đơn thuần dễ gọi tên nh bất kỳ một loại hình nghệthuật nào khác, mà nó là...