trò của lực lượng bán hàng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Thanh Phú
... QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1Tổng quan lực lượng bán hàng hoạt động bán hàng 1.1.1Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng lực lượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán hàng doanh nghiệp, ... 1.1.3 Vai trò lực lượng bán hàng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Theo quan điểm bán hàng đại hướng đến khách hàng, lực lượng bán hàng có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ... 1.1.2Phân loại lực lượng bán hàng 1.1.2.1 Lực lượng bán hàng doanh nghiệp a Lực lượng bán hàng bên trong: Lực lượng bán thể chỗnhân viên bán hàng làm việc bên doanh nghiệp. Kiểu lực lượng bán cho phép...
- 41
- 1,561
- 14
Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc
... tác động thực để đạt hiệu cao Một yếu tố lực lượng bán hàng Ngân hàng Với kinh nghiệm thu Ngân hàng trình thực tập, mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu lực lượng bán hàng hoạt động bán ... BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI NGÂN HÀNG QUỐC TẾ (VIB BANK) CHIÊU MỘ VÀ TUYỂN CHỌN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK Chiêu mộ Với nhà doanh nghiệp, ... ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh VIB Bank nói chung hoạt động bán chéo nói riêng 2.2 Các phương pháp huấn luyện Lực lượng bán hàng lực lượng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Có nhiều nhân...
- 86
- 3,022
- 50
Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang
... tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lực ... trực tiếp với khách hàng, thông thường địa bàn kinh doanh khách hàng Ngoại trừ hoạt động bán lẻ, đa số lực lượng bán hàng hoạt động bên Lực lượng bán hàng bên sử dụng rộng rãi doanh nghiệp nhỏ ... loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Lực lượng bán hàng Công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng...
- 22
- 2,106
- 3
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
... khuyến khích lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 1.2.1.1 Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Các giám đốc bán hàng phải ... trực tiếp với khách hàng Loại lực lưọng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng họat động công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên hoạt động chủ yếu mang tính ... đồng, lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiép đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành hai loại: bên bên Lực lượng...
- 90
- 3,472
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty Lực lượng bán hàng hoạt động ... tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.3.2 Nội dung quản trị lực lượng bán ... TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số vấn đề lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại công ty Lực lượng bán...
- 47
- 1,495
- 29
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình đến năm 2015.doc
... phng hng hot ng kinh doanh ca mỡnh cụng ty ó a mt s ch tiờu sau Biu: Cỏc ch tiờu k hoach sn xut kinh doanh n nm 2010 Ch tiờu Tng doanh thu Doanh thu xut khu Tng li tc thn Vn kinh doanh Vn c nh ... qu hot ng kinh doanh sn xut ca cụng ty BIU S 4: KT QU KINH DOANH SN XUT KINH DOANH DO TIấU TH SN PHM n v tớnh: triu ng TH TH TH So sỏnh 01 vi 02 2000 2001 2002 S tin T l S tin T l Tng doanh thu ... i lý u tng nhng xột v õtj t trng gim chng t vic kinh doanh ca cỏc i lý cha tht tt Nguyờn nhõn l cỏc i lý chuyn t kinh doanh thuc da sang kinh doanh giy dộp nờn cha quờn khỏch hng Vic m cỏc ca...
- 57
- 932
- 6
Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc
... Giám sát bán hàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng 2.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh, ... dài Qua thấy lực lượng bán hàng có vai trò vô quan trọng doanh nghiệp nên cần phải nghiên cứu tìm hiểu để nâng cao chất lượng lực lượng lao động Qua nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh ... cao tổ chức chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung tổ chức lực lượng bán hàng siêu thị điện máy Pico Có thể đưa số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - Ở Pico việc...
- 12
- 2,685
- 25
Phân tích các tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất.doc
... lao động doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng lực lượng chia thành lực lượng bán hàng doanh nghiệp địa bàn + Lực lượng bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng doanh nghiệp( ... soát hoạt động bán hàng lực lượng bán hàng 2.1.1 Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng - Hoạt động bán hàng phận toàn hệ thống hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải đánh giá đóng góp hoạt động ... lượng bán hàng doanh nghiệp coi lực lượng yếu + Lực lượng bán hàng địa bàn Đối với phần lớn doanh nghiệp lực lượng bán hàng chủ yếu, người trực tiếp bán hàng doanh nghiệpcho khách hàng cung cấp...
- 20
- 7,886
- 47
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
... viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty Lực lượng bán hàng hoạt động ... tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...
- 101
- 3,877
- 69
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... tiếp với khách hàng, thơng thường địa bàn kinh doanh khách hàng Ngoại trừ hoạt động bán lẻ, đa số lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Lực lượng bán hàng bên ngồi sử dụng rộng rãi doanh nghiệp ... xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán hàng với trách nhiệm hoạt động chủ yếu mang tính xúc tiến cho hoạt động bán hàng hay theo sau hoạt động bán hàng theo dõi đơn đặt hàng, kiểm sốt dự trữ, tồn...
- 20
- 2,840
- 6
Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH thiết bị Bình Minh
... phũng ban - Phũng kinh doanh Phũng Kinh doanh cú chc nng t cho Giỏm c v hot ng kinh doanh phõn phi, kinh doanh bỏn l ca Cụng ty ng thi chu trỏch nhim t chc thc hin ton b hot ng kinh doanh trờn C th ... thng m bo vic lm n nh, to c hi cú thờm hp ng mi n nh n gia tng doanh s + Xõy dng chin lc phỏt trin kinh doanh da trờn chin lc kinh doanh ca cụng ty + Chun b h s u thu; tham gia u thu, chn thu v ... cỏo nm v doanh s thc hin; nờu nhng khú khn, tn ti v xut gii phỏp khc phc - B phn k thut trin khai B phn k thut trin khai cú chc nng nhim v h tr cho hot ng kinh doanh bỏn hng, kinh doanh d ỏn...
- 36
- 1,226
- 18
Quản lý lực lượng bán hàng
... Công ty đối mặt việc đưa đònh thiết kế LLBH nào? ♦ Công ty thực việc tuyển mộ, chọn lựa, huấn luện, giám sát, động viên đánh giá LLBH nào? ♦ Làm để LLBH cải thiện kỹ bán hàng, thương lượng chuyể ... force ♦ Deliverer: công việc giao hàng ♦ Order taker: Người chuyên tập hợp đơn hàng từ bên lẫn bên ♦ Missionary: Nhiệm vụ chủ yếu xây dựng nhãn hiệu giáo dục khách hàng tiềm ♦ Technician: NV kỹ thuật ... hướng, trìng bày, trả lời câu hỏi kết thúc việc bán hàng - Dòch vụ: Cung cấp dòch vụ khác tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp tài chính, vấn đề giao hàng - Information gathering: Hướng đến việc...
- 7
- 970
- 12
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... tiếp với khách hàng, thơng thường địa bàn kinh doanh khách hàng Ngoại trừ hoạt động bán lẻ, đa số lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Lực lượng bán hàng bên ngồi sử dụng rộng rãi doanh nghiệp ... xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán hàng với trách nhiệm hoạt động chủ yếu mang tính xúc tiến cho hoạt động bán hàng hay theo sau hoạt động bán hàng theo dõi đơn đặt hàng, kiểm sốt dự trữ, tồn...
- 20
- 2,013
- 2
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức, lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh
... qu hot ng kinh doanh sn xut ca cụng ty BIU S 4: KT QU KINH DOANH SN XUT KINH DOANH DO TIấU TH SN PHM n v tớnh: triu ng TH TH TH So sỏnh 01 vi 02 2000 2001 2002 S tin T l S tin T l Tng doanh thu ... ta thy mc dự doanh thu bỏn hng ca cỏc i lý u tng nhng xột v õtj t trng gim chng t vic kinh doanh ca cỏc i lý cha tht tt Nguyờn nhõn l cỏc i lý chuyn t kinh doanh thuc da sang kinh doanh giy dộp ... hu ht cỏc n v sn xut kinh doanh, xoỏ b c ch kinh t trung quan liờu bao cp, sang nn kinh t th trng, thỡ mc ớch hot ng u nhm vo li ớch kinh t l ti a li nhun Mc dự vy tt c cỏc doanh nghip u phi t...
- 76
- 789
- 7
Đẩy mạnh lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược-Thiết bị y tế Đà Nẵng
... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay ... trực tiếp với khách hàng, thông thường địa bàn kinh doanh khách hàng Ngoại trừ hoạt động bán lẻ, đa số lực lượng bán hàng hoạt động bên Lực lượng bán hàng bên sử dụng rộng rãi doanh nghiệp nhỏ ... LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC BÁN HÀNG 1.1 Khái niệm bán hàng 1.2 Vai trò phân loại lực lượng bán hàng 1.3 Tổ chức lực lượng bán hàng công ty Chương 2: KHÁI QUÁT HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CP DƯỢC...
- 60
- 1,351
- 10
Một số giải pháp về quản trị lực lượng bán hàng ở Công ty TNHH Phương Tùng
... doanh thu mà lực lượng bán hàng mang lại Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt hoạt động bán trôi chảy có hiệu cao - Trình độ kỹ lực lượng bán hàng: Trong hoạt động kinh doanh công ty, yếu tố thiếu lực ... quan hệ với xu thay đổi lực lượng môi trường vĩ mô: Theo quan điểm marketing đại doanh nghiệp phải thị trường mà bán bán mà mua Đối với doanh nghiệp, tìm địa điểm bán, chọn mặt hàng kinh doanh ... trường nào? Đối với doanh nghiệp việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh có ý nghĩa to lớn tới thành công hay thất bại doanh nghiệp người ta nói “chọn địa điểm kinh doanh chọn hàng hóa kinh doanh cho...
- 81
- 1,889
- 35
Nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm SP Unilever tại Cty Duy Thanh
... hệ với khách hàng chủ yếu thơng qua điện thoại Lực lượng bán hàng dùng lực lượng bán hàng yếu doanh nghiệp lực lượng hổ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi doanh nghiệp Việc trì lực lượng ... kiểu lực lượng bán hàng a Lực lượng bán hàng riêng Là kiểu lực lượng bán hàng hình thành từ nhân viên bán hàng làm việc cho doanh nghiệp hay gọi lực lượng bán hàng doanh nghiệp Những nhân viên bán ... tranh với c Lực lượng bán hàng tổng hợp Ngồi hai kiểu lực lượng bán hàng doanh nghiệp sử dụng kiểu lực lượng bán hàng khác để chiếm lĩnh thị trường Hai kiểu lực lượng bán hàng nói nhận thấy lực lượng...
- 102
- 4,135
- 41
Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào
... 2.3 Môi trường kinh doanh công ty Anh Đào Môi trường kinh doanh định đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, đào tạo nhân phải phù hợp với hoạt động kinh doanh, môi trường kinh doanh ảnh hưởng ... đến hoạt động doanh nghiệp Để xác định nhu cầu đào tạo lực lượng bán hàng doanh nghiệp cần vào yếu tố sau: Kế hoạch nhân doanh nghiệp doanh nghiệp thường quy hoạch nhân để thực chiến lược kinh doanh ... dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lực lượng bán hàng...
- 39
- 2,854
- 24
Tìm thêm: xác định các mục tiêu của chương trình xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát chương trình đào tạo của các đơn vị đào tạo tại nhật bản khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ mở máy động cơ lồng sóc các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ đặc tuyến hiệu suất h fi p2 đặc tuyến mômen quay m fi p2 đặc tuyến tốc độ rôto n fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 động cơ điện không đồng bộ một pha phần 3 giới thiệu nguyên liệu chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25