... thành/hài lòng củakháchhàng công ty như một báo cáo
hàng tháng nhằm tạo ra giá trị đối với các cổ đông dựa trên cơ sở
hàng quý.
Nhờ cải thiện công nghệ quản lý sự phảnhồicủakháchhàng
cùng ...
thực hiện dựa trên sự phảnhồicủakháchhàng theo một hệ
thống hiện đại chính diện như ngày nay thông qua tất cả điểm
nhạy cảm và tất cả giai đoạn của vòng đời kháchhàng trên cơ sở
cùng ... nghiệm
hàng ngày của họ đối với công ty. Và cứ như vậy theo thời gian,
công ty đã có được câu trả lời.
Sở dĩ được như vậy là do Allstate thu thập một cách có hệ thống
sự phảnhồicủakhách hàng...
... hài lòng cho kháchhàng tới 8 lần và
26 lần trong việc gia tăng được khả năng ghi nhớ củakhách
hàng.
Điều tìm thấy này nói lên được giá trị của sự quản lý phảnhồicủa
khách hàng dưới hình ... hệ của một công ty với những kháchhàng đang có của
nó. Còn trong việc gia tăng sự cải tiến tập trung vào khách hàng,
điều một lần nữa lại cho thấy được giá trị của sự quản lý phảnhồi
của khách ... với
khách hàngcủa chúng tôi chỉ quan tâm về việc trút bỏ nỗi lòng
với kháchhàng nhưng ngay lập tức họ đã nhanh chóng nhận
thấy được sức mạnh của việc có đủ khả năng có được phảnhồi
của khách...
... hài lòng cho kháchhàng tới 8 lần và 26 lần trong
việc gia tăng được khả năng ghi nhớ củakhách hàng. Điều tìm thấy này nói lên được
giá trị của sự quản lý phảnhồicủakháchhàng dưới hình ... hệ của một công ty với những kháchhàng đang có của nó. Còn
trong việc gia tăng sự cải tiến tập trung vào khách hàng, điều một lần nữa lại cho thấy
được giá trị của sự quản lý phảnhồicủakhách ... quản lý phảnhồicủakhách hàng. Còn theo
William Wilson, phó chủ tịch điều hành về thấu hiểu kháchhàngcủa Citi thì công ty
chỉ muốn cho thấy rằng việc tập trung vào kinh nghiệm kháchhàng hoàn...
... KIẾN PHẢNHỒICỦAKHÁCHHÀNG TRÊN
WEBSITE
Chuyên ngành: Hệ thống thông tin
Mã số: 60.48.01.04
TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ
Hà Nội - 2013
3
phá ý kiến phảnhồikháchhàng và ứng dụng của ... trên khía cạnh
Để có được ý kiến phảnhồicủakháchhàng về sản
phẩm mà mình cung cấp thì các tổ chức bán hàng trực
tuyến (ví dụ như www.amazon.com) sẽ mời kháchhàng
2
cảm nghĩ. Trong nhiều ... dụng của
SVM.
Chương 3 - Ứng dụng SVM vào bài toán khai phá ý kiến
phản hồikháchhàng trên website – xây dựng mô hình ứng
dụng SVM vào việc giải quyết bài toán khai phá ý kiến
phản hồi khách...
... làm không ?”
Phản đối là tín hiệu để bán hàng
Thể hiện đúng tiến trình của việc mua-bán hàng
Tạo cơ hội để hiểu rõ nhu cầu củakháchhàng
Là “tín hiệu củaphản ứng có thể mua hàng “
Tạo ... thời gian tồn hàngcủa sp lọai chai là ngắn hay dài?
Anh/chị quản lý vỏ chai có mệt ko?
HÓA GIẢI CÁC PHẢN ĐỐI CỦA
KHÁCH HÀNG
Ví dụ về kỹ thuật hóa giải các
phản đối củaKhách hàng
KH : “Tôi ... the
Hóa giải các phản đối củaKhách hàng
MỤC ĐÍCH
Luyện các kỹ năng để vượt qua các phản đối
ÁP DỤNG
Bất kỳ lúc nào trong quá trình giao tiếp với khách
hàng
KẾT QUẢ
Các phản đối là sự dẫn...
... hiệu để bán hàng
Thể hiện đúng tiến trình của việc mua-bán hàng
Tạo cơ hội để hiểu rõ nhu cầu củakháchhàng
Là “tín hiệu củaphản ứng có thể mua hàng “
Tạo cho bạn một cơ hội đi đến thỏa ... mua vì hàng lon bán chậm.”
“Ở đây đã có quá nhiều mặt hàng rồi, nếu mua thêm hàng
của anh tôi sẽ không kham nổi đâu.
“Coke cho tôi nhiều đồ POP hơn .”
Hóa giải các phản đối củaKhách hàng
MỤC ...
tai!
NGHĨ để phân tích xem
khách hàng đang thực
sự muốn gì ?
HỎI để tìm ra sự thật
QUAN SÁT phản ứng của
khách hàng để đối
chiếu lại với những gì tai
nghe, mắt thấy
Thăm dò phản đối bằng các câu...
... bán
hàng1 15người có khả năng vào gian hàng bên anh. Có nhiều khả năng để khách
hàng mua hàng như giá cả, dịch vụ, chất lượng. Hoặc có thể tăng số lần xuất
hiện sản phẩm, dịch vụ của gian hàng ... điện tử, cho các cửahàng thuê gian
hàng, hỗ trợ kháchhàng phát triển bán hàng online.
3. Tại sao website của bên tôi không hiệu quả như bên bạn?
Trả lời: Hình dung giữa cửahàng bên ngoài một ... thức giao hàng trả tiền tại nhà, hoặc dùng uy tín của doanh
nghiệp yêu cầu khác hàng chuyển tiền qua Ngân hàng rồi sau đó sẽ chuyển hàng
sau. Nên lúc này dịch vụ gian hàng đảm bảo của vatgia.com...
... nàn củakháchhàng một cách khách quan hơn. Sự hài lòng củakhách
chính là chìa khóa để có được sự trung thành của họ và để họ sẽ tiếp tục mua hàng,
do đó điều quan trọng là phải làm cho khách ...
khách hàng là chính: những khách hài lòng sẽ cho biết những ưu điểm của sản
phẩm hay dịch vụ và ngược lại, khách không hài lòng sẽ phản ánh nhược điểm.
Nếu bạn liên tục nhận được phàn nàn của ... khách quan.”
3. Đứng dậy và rời máy tính trong 10 phút.
Giải quyết phàn nàn củakhách hàng
Bằng cách nào mà các doanh nghiệp nhỏ có thể giải quyết được những phàn nàn
của khách...
...
của kháchhàng một cách khách quan hơn. Sự hài lòng củakhách chính là chìa khóa để có được sự
trung thành của họ và để họ sẽ tiếp tục mua hàng, do đó điều quan trọng là phải làm cho kháchhàng ... này kháchhàng muốn điền thông tin cá nhân trước khi họ đặt
hàng và khi bà thực hiện theo lời khuyên của họ, số lượng đơn đặt hàng lại tăng lên gấp đôi!
Gỡ rối những phàn nàn củakhách hàng? ... kiến khách, bà đã tiến hành thay đổi diện mạo cửahàng và đặt ra
thêm các phương thức thanh toán- đây là cách biến kháchhàng thành những thành viên chứ không đơn
thuần chỉ là kháchhàng ...
... với một kháchhàng không phàn nàn - kiểu khách
hàng tệ nhất (như đã nói ở trên) – và mất đi một phần doanh thu bán hàng trong tương lai.
Sự tin tưởngĐ
iểm đặc biệt đối với những kháchhàngphàn ... đề củakháchhàng một cách cụ thể, nêu rõ những tình tiết đặc biệt, và cho
khách hàng thấy bạn quan tâm một cách nghiêm túc đến vấn đề này như thế nào. Rất có thể từ
đó trở đi, vị kháchhàng ... hoạt động bình thường.
Khách hàng này từ đó về sau đã mua rất nhiều sản phẩm khác của công ty trong nhiều năm
liền.
Có thể nói, mối quan hệ tin tưởng giữa bạn và kháchhàng sẽ nảy sinh từ chính...
... Kháchhàng quen là nguồn thu chính của
kinh doanh. Trong khi cố gắng phát triển mạng lưới kháchhàng mới, kháchhàng cũ
lại chính là người mang lại tính ổn định cho công việc kinh doanh của ... họ đến quay lại mua hàng lần hai.
khác. Lần này kháchhàng muốn điền thông tin cá nhân trước khi họ đặt hàng và khi bà
thực hiện theo lời khuyên của họ, số lượng đơn đặt hàng lại tăng lên gấp ... Làm gì với những phàn nàn củakhách hàng?
Những phàn nàn củakháchhàng thường là điều không dễ giải quyết đối với
những doanh nghiệp nhỏ. Rất...
... nói củakháchhàng đã nói ra trong cơn nóng giận khi điều đó thực sự là
cần thiết.
Các bước thoát khỏi sự phẫn nộ của
khách hàng
Khi bạn hỏi các nhân viên bán hàng rằng, đối tượng kháchhàng ... hiện sự quan tâm của bạn đối với kháchhàng đó một cách rõ ràng
Hãy đặt mình vào vị trí củakháchhàng và nói với họ bạn cảm nhận được sự cáu giận của
họ. Chứng tỏ sự quan tâm của bạn đến lý ... giận củakhách
hàng. Một khi kháchhàng cảm thấy được quan tâm đúng mức, cơn tức giận của họ sẽ
biến mất.
1. Ngay lập tức tập trung sự chú ý và giải quyết lý do dẫn đến cơn thịnh nộ của khách...