... i kháchhàng m i quan h hai chi u, t o ñi u ki n cho t n t i phát tri n 1.1.2 Phân lo i kháchhàng c a ngân hàng Có th phân lo i kháchhàng c a ngân hàng thương m i thành nhóm sau : • Kháchhàng ... V QU N TR QUAN H KHÁCHHÀNG TRONG CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG M I 1.1 Khái ni m kháchhàng phân lo i kháchhàng 1.1.1 Khái ni m 1.1.2 Phân lo i kháchhàng c a ngân hàng ... v n c a ngân hàng • Kháchhàng thu c nghi p v cho vay c a ngân hàng • Kháchhàng thu c nghi p v có liên quan đ n d ch v tài ti n t , tài s n c a ngân hàng 1.2 Qu n tr quan h kháchhàng (CRM) 1.2.1...
... Việc quản lý mốiquanhệkháchhàngquản lý mốiquanhệkháchhàng trình tìm kiếm, chọn lọc, xây dựng, phát triển mốiquanhệ lâu dài với kháchhàng nhằm nắm bắt nhanh nhu cầu hoạt ñộng quanhệkhách ... “Công nghệ quản lý thông tin kháchhàng = 0,807 (xem Công nghệ quản lý thông tin kháchhàng 15 Quy trình quản lý quanhệkháchhàng ngân hàng phù hợp X4.1 16 Thiết bị quản lý quanhệkháchhàng ... nhận đó, kháchhàng bao gồm 1.1.2 Phân loại kháchhàng ngân hàng Có thể phân loại kháchhàng ngân hàng thương mại thành nhóm sau : kháchhàng bên kháchhàng bên ngồi tổ chức • Kháchhàng thuộc...
... triển quảntrịquanhệkháchhàng Techcombank ñến năm 2020 KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN: 1) Hệ thống sở lý luận quảntrịquanhệkháchhàng thông qua hệ thống quanhệkháchhàng (CRM), thông tin kháchhàng ... luận Quảntrịquanhệkháchhàng ngân hàng thương mại Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt ñộng quảntrịquanhệkháchhàng Techcombank Chương 3: Giải pháp phát triển quảntrịquanhệkháchhàng ... trìmốiquanhệ lần giao dịch sau với kháchhàng Cần phải giữ liên lạc với khách hàng, thực hoạtđộng chăm sóc khách hàng, dịch vụ kháchhàng tốt ñối thủ cạnh tranh ñể biến kháchhàng thành khách...
... tr quan h kháchhàng c a Công ty C ph n Hà N i – H ng Yên th i gian t n m 2012 – 2014 t i Hà N i, t p trung vào sách kháchhàng bên ngồi, thông tin khách hàng, ti p th cung ng d ch v kháchhàng ... n công vi c ti p th , bán hàng mà thi t l p quy trình qu n lý theo dõi kháchhàng Trên c s đánh giá phân tích l p kháchhàng ti m n ng, kháchhàngtri n v ng, kháchhàng thân thi t… K t h p v ... dung ph ng th c th c hi n m i quan h gi a kháchhàng v i Công ty, m i quan h kháchhàng v i b ph n c a Công ty, ho t đ ng qu n tr quan h kháchhàng c a Công ty C ph n Hà N i – H ng Yên - Ph m vi...
... cứu : Nghiên cứu nội dung phương thức thực mốiquanhệkháchhàng với Công ty, mốiquanhệkháchhàng với phận Công ty, hoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàng Công ty Cổ phần HàNội – Hưng Yên - ... tích thực trạng hoạtđộngquảntrịquanhệkháchhàng Công ty Cổ phần HàNội – Hưng Yên thời gian từ năm 2012 – 2014 Hà Nội, tập trung vào sách kháchhàng bên ngồi, thơng tin khách hàng, tiếp thị ... hệkháchhàng doanh nghiệp Trong giai đoạn khác trình phát triển mốiquan hệ, kháchhàng doanh nghiệp theo đuổi mụctiêu khác Mụctiêu thành công kinh doanh giữ vai trò động lực mốiquan hệ, mục...
... mại Để quản lý quanhệkháchhàng ngân hànghoạtđộng có hiệu quả, hướng, thực mụctiêu đề ra, ngân hàng xác định quan điểm sau: Quan điểm khách hàng: quản lý quanhệkháchhàng lấy kháchhàng ... mốiquanhệ với kháchhàng để biến họ trở thành kháchhàng trung thành ngân hàng 1.1.3.2 Kháchhàng tiềm ngân hàngKháchhàng tiềm ngân hàngkháchhàng có khả mang lại lợi nhuận cao cho ngân hàng ... phần kháchhàng có giá trị hai phần kháchhàng có giá trị nhằm thực chi n lược quảntrịquanhệkháchhàng Một số khái niệm giá trịkhách hàng: - Giá trịkháchhàng hiểu giá trị loại tài sản, hàm...
... pháp quảntrịquanhệkháchhàng ngân hàng theo hướng nội dung quảntrịquanhệkhách hàng, bao gồm: Cơ sở liệu khách hàng, Phân tích sở liệu khách hàng, Kháchhàngmục tiêu, Cá biệt hóa kháchhàng ... kháchhàng 1.2 QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG 11 1.2.1 Khái niệm quảntrịquanhệkháchhàng 11 1.2.2 Các chức quảntrịquanhệkháchhàng 12 1.2.3 ðặc trưng quảntrịquanhệkhách ... trưng quảntrịquanhệkháchhàngQuảntrịquanhệkháchhàng cho phép nhận dạng, thu hút làm trung thành kháchhàng tốt nhằm ñạt doanh số lợi nhuận cao Quảntrịquanhệkháchhàng tạo dựng mối quan...
... với mục đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng ... kháchhàng 2.1 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng Bảng 2.10 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng Năm 2004 Các cấp kháchhàngKhách cấp Khách cấp Khách cấp Khách cấp Tổng hànghànghànghàng ... lấy lòng khách hàng, kháchhàng ủng hộ - Xây dựng quy trình quản lý mốiquanhệkhách hàng: Dựa vào nguồn thông tin thu thập khách hàng, việc xây dựng quy trình quản lý mốiquanhệkháchhàng đặt...
... với mục đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng ... lấy lòng khách hàng, kháchhàng ủng hộ - Xây dựng quy trình quản lý mốiquanhệkhách hàng: Dựa vào nguồn thông tin thu thập khách hàng, việc xây dựng quy trình quản lý mốiquanhệkháchhàng đặt ... khiếu nại kháchhàng chậm: Trong trình tạo dựng trìmốiquanhệkháchhàng việc giải khiếu nại kháchhàngquan trọng Khi kháchhàng có khiếu nại đến ngân hàng tức dịch vụ ngân hàngkháchhàng chưa...
... bán hàng: Giao hàng, bán hàng, lắp đặt, bảo hành Đảm bảo quyền lợi ích bên II Mụctiêutiêuchí đánh giá hoạtđộngquản lý hệ thống bán hàngMụctiêuquản lý hệ thống bán hàngMụctiêucủaquản ... thống hai hoạtđộng liên tiếp, liên quan mật thiết tới Quản lý hoạtđộng bán hàngQuản lý hoạtđộng bán hàng điều khiển, kiểm soát hoạtđộng thành viên hệ thống Quản lý hoạtđộng bán hàng đảm ... vận hành Mụctiêu nâng cao trình độ khả thích ứng cong người hệ thống mụctiêuquan trọng quản lý hệ thống bán hàngTiêuchí đánh giá quản lý hệ thống bán hàng Trong mụctiêu cụ thể nhà quản lý...
... Phần 1: Tổng quan Ngân Hàng Nam Á Phần 2: Kết hoạtđộng kinh doanh hoạtđộng khác Ngân Hàng Nam Á chinhánhHàNội năm gần Phần 3: Một số hoạtđộngquảntrị Ngân Hàng Nam Á chinhánhHàNội Sinh ... năm Hoạtđộng kinh doanh ngoại tệ, toán quốc tế hoạtđộng có vai trò lớn việc đóng góp vào thu nhập Ngân hàng Nam Á chinhánhHàNội MỘT SỐ HOẠTĐỘNGQUẢNTRỊCỦA NGÂN HÀNG NAM Á CHINHÁNHHÀ NỘI: ... Ngân hàng 3.3 Hoạtđộngquảntrị công nghệ Ngân Hàng Nam Á chinhánhHà Nội: Điều kiện sở vật chất ảnh hưởng lớn đến hoạtđộng Ngân Hàng, sở vật chất đại, phù hợp với kỹ hoạtđộng người lao động...
... hệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành nhóm: kháchhàng doanh nghiệp, kháchhàng doanh nghiệp vừa nhỏ, kháchhàng cá nhân Lượng kháchhàng qua năm tăng nhanh đặc biệt kháchhàng ... thực trạng kháchhàngquanhệ với ngân hàng Thường xuyên tháng 12 tháng tiến hành phân loại kháchhàng theo tiêuchíkháchhàng bán bn, kháchhàng bán lẻ, kháchhàng tổ chức kháchhàng cá nhân ... loại kháchhàng 43 Việc phân loại kháchhàng nhóm đối tượng khác dựa tiêuchí rõ ràng ngân hàng vốn điều lệ, lĩnh vực hoạtđộngkháchhàngHoạtđộng phân loại kháchhàng giúp ngân hàngquản lí,...
... đào tạo danh tiếng nước Đại học Ngoại thương Hà Nội, Đại học Ngoại ngữ Hà Nội, Đại học Kinh tế quốc dân, Đại học Tài chính, Đại học Bách khoa HàNộiNội dung chương trình đào tạo phù hợp theo ... đến 20 năm - Hoạtđộng đào tạo – phát triển nguồn nhân lực thường thực chủ yếu cách tự phát, nhu cầu thực tế công việc, thiếu hoạch định chi n lược, thiếu gắn kết cách đồng với hoạtđộng khác tuyển ... thực số giải pháp sau : - Xây dựng chi n lược phát triển xây dựng tầm nhìn cho giai đoạn dài đến 20 năm lâu hơn, có chi n lược quảntrị nguồn nhân lực nói chung chi n lược đào tạo - phát triển nguồn...
... QuảnTrị Kinh Doanh 29 Chương 2: Thực trạng hoạtđộngquản lý mốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquản lý mốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng ... viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử dụng thường xuyên kháchhàng vãng ... năm 2007 Tình hình quản lý mốiquanhệkháchhàng 2.1 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng Năm 2004 Các cấp kháchhàngKháchhàng cấp Kháchhàng cấp Kháchhàng cấp Kháchhàng cấp Tổng Năm 2005...
... Thực trạng hoạtđộngquản lý mốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquản lý mốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong ... hàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử dụng thường xuyên kháchhàng vãng lai Việc phân nhóm kháchhàng tạo điều ... lấy lòng khách hàng, kháchhàng ủng hộ - Xây dựng quy trình quản lý mốiquanhệkhách hàng: Dựa vào nguồn thông tin thu thập khách hàng, việc xây dựng quy trình quản lý mốiquanhệkháchhàng đặt...
... Thực trạng hoạtđộngquản lý mốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquản lý mốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong ... với mục đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng ... kháchhàng 2.1 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng 44 Bảng 2.10 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng Năm 2004 Các cấp kháchhàngKhách cấp Khách cấp Khách cấp Khách cấp Tổng hànghànghàng hàng...
... với mục đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng + Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng ... QuảnTrị Chất Lượng 46 Chuyên Đề Thực Tập 32 Khoa QuảnTrị Kinh Doanh III Một số lí luận quản lý mốiquanhệkháchhàngHoạtđộngquản lý mốiquanhệkháchhàng 1.1 Kháchhàng vai trò kháchhàng ... trường Cơng nghệ thu thập thơng tin kháchhàng yếu.Chính điều hạn chế việc quản lý mốiquanhệkháchhàng ngân hàng nông nghiệp Hà Tĩnh Việc triển khai hệ thống quản lý mốiquanhệkháchhàng không...
... Thực trạng hoạtđộngquản lý mốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquản lý mốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong ... cho kháchhàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng sử dụng thường xuyên kháchhàng vãng lai Việc phân nhóm kháchhàng tạo ... lấy lòng khách hàng, kháchhàng ủng hộ - Xây dựng quy trình quản lý mốiquanhệkhách hàng: Dựa vào nguồn thông tin thu thập khách hàng, việc xây dựng quy trình quản lý mốiquanhệkháchhàng đặt...
... Thực trạng hoạtđộngquản lý mốiquanhệkháchhàng NHNo&PTNT Hà Tĩnh I Lý luận kháchhàngquản lý mốiquanhệkháchhàng Khái niệm kháchhàng vai trò kháchhàng 1.1 Khái niệm kháchhàng Trong ... với mục đích kháchhàng Sự nhạy cảm nhân viên ngân hàng mang lại lợi ích cho kháchhàng cho ngân hàng - Việc quan tâm đến mốiquanhệkháchhàng giúp ngân hàng phân loại kháchhàng thành kháchhàng ... kháchhàng 2.1 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng 44 Bảng 2.10 Doanh số tỷ trọng doanh số kháchhàng Năm 2004 Các cấp kháchhàngKhách cấp Khách cấp Khách cấp Khách cấp Tổng hànghànghàng hàng...