... tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàmphán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹnăng cần chú ý: • Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... nhiều trong việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công. Giai đoạn sau đàmphán • Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên cũng cần phải tỏ ra rất ... kỳ. • Rút ra bài học để tự hoàn thiện mình. 4. Các hình thức đàmphán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng acceptable). - Vận đơn người...
... thể đàmphán khoản lương khi hết hợp đồng Trừ khi bạn có một bản hợpđồng quy định rõ, còn bằng không các công ty đã cho bạn nghỉ việc Kỹ năngđàmphán - Thương lượng - Kết thúc đàmphán ... trong đàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphán thương mại nào. Chỉ cần cả hai bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàmphán thương mại, đồng ... như khung chung của một cuộc đàm phán. Ba bước ngoặt trong đàmphán bao gồm: 1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàmphán sẽ trao đổi với nhau một...
... một chút trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn. Kỹ năngđàmphán trong giao dịch bất động sản Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàmphán bất động sản là kiếm ... gốc lợi thế của đàmphán Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàmphán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... nên làm để đàmphán thành công Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu quả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của chính...
... buồn như nhầm nội dung đàmphán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì khơng rõ nội dung sẽ đàm phán. Kỹ năngđàmphán Page 12 of 32• Những người đàmphán trung bình chỉ nghĩ ... ta nữa.VI - Kết thúc đàm phán Khi bạn cảm thấy việc đàmphán đã đạt được những thỏa thuận chủ yếu, bạn cĩ thể kết thúc bằng những cơng việc sau:1. Hồn tất thỏa thuận Kỹ năngđàmphán Page 29 ... Tiến trình bị ảnh hưởng bởi những người đàmphán của các bên. 3 - Các phương pháp đàm phán Đàmphán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: Kỹ năngđàmphán Page 13 of 32và quan hệ của các...
... cuộc đàm phán. •Cầntậpluyệnmộtsố kỹnăng cầnthiếtchođàm phán -Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;-Nhạycảm để tiên đoán hành động của đốitác; -Kỹ năng nghe chủđộng; -Kỹ năng nói; -Kỹ năng ... đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàmphán kiểumềm• Đàmphán kiểucứng• Đàmphán kiểunguyêntắc134. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN16•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... Trên toàn cầu2.2. ĐÀMPHÁN LÀ HOẠT ĐỘNG MANG TÍNH PHỔ BIẾN CỦA CON NGƯỜI334.3. KẾT THÚC ĐÀM PHÁN18SỬ DỤNG SWOT ĐỂ PHÂN TÍCH TÌNH TRẠNG 2 BÊN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁNWT*:Kếthợp điểmyếuvà nguy...
... thế lố bịch. Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàmphán là nghệ thuật lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và những gì là không quan trọng. Trong đàm phán, những suy ... chọn khác. Đó là ngừng đàmphán và hoãn vụ mua bán lại. Nếu như có những xung đột trong đàm phán mà không thể đi đến sự thống nhất giữa hai bên, bạn có thể rời cuộc đàmphán đó đến lần sau. ... khôn ngoan và hợp lý nhất và nó không đi ngược lại với những giá trị mà bạn đặt ra trong kinh doanh. Cuối cùng, nên nhớ rằng bất cứ cuộc đàmphán nào cũng phải kết thúc, mà kết quả của nó...
... nhóm đàmphán phối hợp hiệu quả, các thành viên tham gia đàmphán cần được chuẩn bị kỹnăngđàmphán cũng như những hiểu biết về vấn đề đàm phán Một điều rất quan trọng nữa là nhóm đàmphán ... phán. Cuối cùng, các bên đàmphán sẽ thành lập đoàn đàm phán, lựa chọn chiến lược và chiến thuật đàmphán phù hợp, xác định địa điểm, thời gian, lịch trình làm việc, chuẩn bị kỹnăngđàm phán, ... thuật đàmphán thường sử dụng 4. Mô tả được cách thành lập một đoàn đàmphán và các vai trò khác nhau của những người tham gia đàm phán 2.1 Vì sao đàmphán không thành công? Đàm phán...
... đề vượt quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để kýhợpđồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸNĂNGĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANHBÀI SỐ 1:Chiếc ... tác và họ đồng ý xúc tiến kýhợp đồng. Khi bạn đang làm hợpdồng thì họ điện thoại đề nghị bạn phải giảm 10% thì họ mới ký. Bạn sẽ trả lời như thế nào?BÀI 6: Một dối tác khi đàmphán với bạn ... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4.Đàm...