Kỹ năng đàm phán soạn thảo hợp đồng có đối tượng là công việc

Kỹ năng đàm phán soạn thảo hợp đồng có đối tượng là công việc

MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ Trong quan hệ nghĩa vụ, hành vi chủ thể tác động vào tài sản, cơng việc cụ thể Những tài sản, cơng việc đối tượng việc thực nghĩa vụ dân Tùy thuộc vào tính chất nội dung quan hệ nghĩa vụ cụ thể mà đối tượng tài sản, công việc phải làm công việc không làm Công việc không thực đối tượng nghĩa vụ trường hợp, bên thỏa thuận mà theo người có nghĩa vụ khơng thực cơng việc theo nội dung mà bên xác định Nếu bên thỏa thuận bên không thực cơng việc xác định mà bên có nghĩa vụ lại thực cơng việc coi vi phạm nghĩa vụ Xuất phát từ thực tế em xin chọn đề tài: “Kỹ đàm phán soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc” làm đề tài nghiên cứu cho tiểu luận NỘI DUNG Phần Cơ sở lý luận kỹ đàm phán soạn thảo hợp đồng có đối tượng công việc 1.1 Cơ sở lý luận đàm phán hợp đồng 1.1.1 Khái niệm đàm phán hợp đồng Đàm phán trình tiến hành trao đổi, thảo luận hay nhiều bên để đạt thỏa thuận Quá trình đàm phán diễn có mâu thuẫn, mối quan tâm chung cần giải Đàm phán thực cần thống quyền lợi ích bên Q trình đàm phán diễn thời gian ngắn (lương lượng), thời gian dài lên tới hàng năm trời 1.1.2 Đặc điểm đàm phán hợp đồng Trong trình đàm phán cần xác định rõ mục tiêu đàm phán Đồng thời bạn phải điều nhu cầu, điều kiện để đạt thống Và quan trọng đạt mục tiêu đề trước đàm phán Đàm phán phải có thoả mãn, hay chấp nhận, có giới hạn lợi ích bên Q trình đàm phán xảy ln chịu chi phối vế lực, sức mạnh tiềm lực bên nắm giữ Trong đàm phán bên tham gia có chuẩn bị kĩ càng, nghiên cứu đối thủ mức giới hạn chấp nhận 1.1.3 Bản chất đàm phán hợp đồng Một phải có ý định thực mong muốn giao kết hợp đồng (nếu điều kiện mà hợp đồng đưa thoả mãn lợi ích mình) Nói cách khác, phải “biết mình” Hai phải có đầy đủ thông tin đối tượng hợp đồng (phải biết giá loại áo định mua có giá khoảng vừa, chất lượng áo Nói cách khác, phải “biết người” Như vậy, để “biết” phải nắm thơng tin đối tác, nhiều tốt Bạn hỏi câu ngược lại: “vậy có nên để đối tác nắm thơng tin hay khơng?” 1.1.4 Ngun tắc đàm phán hợp đồng Dựa phân tích trên, đúc kết lại số nguyên tắc đàm phán sau đây: Thứ nhất, đàm phán q trình đấu trí có mục đích Mục đích kết đàm phán có lợi cho Có hai loại lợi ích: lợi ích trước mắt lợi ích lâu dài Lợi ích trước mắt khoản lợi (tiền hay lợi ích khác) mà có hợp tác Lợi ích lâu dài mối quan hệ tốt đẹp đơi bên uy tín mà xây dựng thị trường Tuỳ loại hợp đồng mà xây dựng lợi ích trước mắt nhiều hay lợi ích lâu dài nhiều Tuy nhiên, người muốn thành công thương trường phải biết bỏ lợi ích trước mắt để hướng đến lợi ích lâu dài Thứ hai, đàm phán phải nắm rõ mục đích có nhiều mục đích phải biết ưu tiên mục đích mục đích số một, mục đích mục đích thứ hai,… Đàm phán khơng có mục đích, tốn rõ ràng dễ vào vịng luẩn quẩn dễ thất bại Thứ ba, đàm phán cần kiên định mục đích, song nên mềm dẻo phương pháp sử dụng để đạt mục đích Để mềm dẻo được, cần có nhiều thông tin biết cách đánh giá thông tin Thông tin thường để dùng vào hai mục đích đàm phán: đánh giá chiến lược hai bên, cung cấp thông tin cho đối phương để xây dựng uy tín cho thân Roger Fisher William Ury Getting to Yes, nhận xét để đàm phán thành công cần phải biết tách người khỏi vấn đề Theo ông, cần phải tập trung vào lợi ích cụ thể, khơng nên giận đối tác đe dọa, không nên mềm yếu đối tác tỏ ngây thơ,… Điều lý thuyết song thực tế, làm việc với người không với vấn đề Vì vậy, khơng thể tách hai ra, mà phải làm việc với hai lúc Đối với người, phải tỏ người có uy tín Đối với vấn đề, phải tỏ người nắm thông tin đánh giá thông tin 1.2 Khái quát soạn thảo hợp đồng 1.2.1 Khái niệm soạn thảo hợp đồng Khác với đàm phán hợp đồng, soạn thảo hợp đồng giai đoạn sau hai bên đàm phán hợp đồng thành công, chuẩn bị công việc ký kết hợp đồng “Soạn thảo hợp đồng trình tạo lập/xây dựng điều khoản, quyền nghĩa vụ theo thỏa thuận bên phù hợp với quy định pháp luật tương ứng điều chỉnh mối quan hệ mà bên xác lập” Các bước để soạn thảo hợp đồng hồn chỉnh: trước tiên phải hiểu rõ tính pháp lý phạm vi áp dụng hợp đồng; Sau đó, liệt kê tất điều khoản cần soạn thảo nên khuôn mẫu hợp đồng định; Tiến hành bổ sung chi tiết chỉnh sửa hợp đồng thật cẩn thận; Đối chiếu, rà soát lại điều khoản với quy định pháp luật 1.2.2 Đặc điểm soạn thảo hợp đồng Giống với đàm phán hợp đồng, khái niệm soạn thảo hợp đồng phần phản ánh đặc điểm giai đoạn Soạn thảo hợp đồng gồm 03 đặc trưng sau: Chủ thể thực cơng việc soạn thảo hai bên chủ thể giao kết hợp đồng hai bên thống thuê bên thứ ba soạn thảo hợp đồng; Soạn thảo hợp đồng trình ghi nhận kết thỏa thuận thống từ đàm phán hợp đồng bên Bản chất soạn thảo tạo lập nội dung ghi nhận thỏa thuận quyền nghĩa vụ bên phát sinh giao dịch 1.3 Khái quát kỹ đàm phán soạn thảo hợp đồng 1.3.1 Khái niệm kỹ đàm phán soạn thảo hợp đồng Nhìn chung, có nhiều định nghĩa khác kỹ hay nói cách khác kỹ khơng có định nghĩa thống sử dụng Theo tác giả Thái Duy Tiên, “kỹ ứng dụng kiến thức hoạt động” Từ khái niệm kết luận, kỹ việc vận dụng kiến thức cá thể để thực hoạt động có mục đích “Kỹ năng lực hay khả vận dụng có hiệu kiến thức, kinh nghiệm phương thức hành động chủ thể lĩnh hội để thực nhiệm vụ tương ứng đạt mục đích đề thực tiễn” Tương tự khái niệm kỹ nói chung, “Kỹ đàm phán soạn thảo hợp đồng khả hay lực vận dụng thành thạo kiến thức, hiểu biết, kinh nghiệm để đàm phán, soạn thảo hợp đồng với đối tác để bảo vệ tốt quyền lợi ích hợp pháp quan hệ hợp đồng với đối tác” 1.3.2 Vai trò kỹ đàm phán soạn thảo hợp đồng Vai trò kỹ đàm phán hợp đồng: Kết đàm phán mà bên hướng tới tạo lập giao dịch mang lại lợi ích kinh tế cho bên tham gia quan hệ hợp đồng Chính vậy, bên có kỹ đàm phán tốt, nâng cao chất lượng hiệu đàm phán Việc đàm phán hợp đồng thành công, bên ký kết hợp đồng với quy định pháp luật đảm bảo hiệu lực hợp đồng Kể từ hợp đồng có hiệu lực, quyền nghĩa vụ bên phát sinh, ràng buộc bên phải nghiêm túc thực Bên có kỹ đàm phán hợp đồng tốt hơn, đem lại đến nhiều lợi ích cho Đàm phán hợp đồng giai đoạn vô quan trọng Do đó, bên có kỹ đàm phán tốt, đàm phán kỹ lưỡng, cẩn thận, có phương án giải vấn đề phát sinh từ thực tiễn thực hợp đồng ngăn ngừa vi phạm hợp đồng, tranh chấp hợp đồng Vai trò kỹ soạn thảo hợp đồng: Giống giai đoạn đàm phán, công việc soạn thảo hợp đồng quan trọng Nếu bên vận dụng kỹ soạn thảo hợp đồng, soạn thảo hợp đồng chặt chẽ, hợp lý bảo đảm hiệu lực hợp đồng, hạn chế rủi ro Soạn thảo hợp đồng soạn điều khoản pháp lý hợp đồng, giúp bên kiểm tra pháp lý để hạn chế rủi ro phát sinh tranh chấp từ hợp đồng 1.4 Hợp đồng có đối tượng cơng việc 1.4.1 Khái niệm hợp đồng Theo Điều 385 Bộ luật dân 2015: Hợp đồng thỏa thuận bên việc xác lập, thay đổi chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân So với định nghĩa hợp đồng Bộ luật dân 2005 nhận thấy định nghĩa hợp đồng Bộ luật dân năm 2015 có tiến đáng kể: Nếu Điều 394 Bộ luật dân 2005 sử dụng thuật ngữ “Khái niệm hợp đồng dân sự” Điều 385 Bộ luật dân 2015 bỏ cụm từ “dân sự” để “Khái niệm hợp đồng” Định nghĩa thể tiến hợp lý lẽ khái niệm hợp đồng vừa thể ngắn gọn, súc tích vừa mang tính khái quát cao hiểu bao gồm tất loại hợp đồng theo nghĩa rộng (hợp đồng dân sự, hợp đồng lao động, hợp đồng kinh tế, hợp đồng chuyển giao công nghệ…) không hợp đồng dân theo nghĩa hẹp đơn 1.4.2 Khái niệm hợp đồng dân Theo quy định cũ “Bộ luật dân năm 2015” khái niệm hợp đồng dân thể rõ, đến Bộ luật dân năm 2015 khái niệm hợp đồng dân thể Điều 385 Bộ luật dân năm 2015: Hợp đồng thỏa thuận bên việc xác lập, thay đổi chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân Hợp đồng dân không thỏa thuận để bên chuyển giao quyền, nghĩa vụ đó, Hợp đồng dân hành vi có ý thức chủ thể nhằm đạt mục đích định nên hành vi mang tính ý chí chủ thể tham gia hợp đồng với mục đích định Giao kết hợp đồng dân hiểu q trình bày tỏ, thống ý chí bên theo hình thức, nội dung, nguyên tắc, trình tự định pháp luật thừa nhận nhằm xác lập quyền, nghĩa vụ dân 1.4.3 Đặc điểm hợp đồng dân Hợp đồng dân hình thức pháp lý quan trọng phổ biến thực chất thỏa thuận, thống ý chí bên nhằm xác lập, thay đổi chấm dứt quyền, nghĩa vụ pháp lý Hợp đồng dân có đặc điểm: Hợp đồng dân sự thỏa thuận, thống ý chí hai nhiều chủ thể dân sự, Trong hợp đồng dân sự, ý chí bên địi hỏi đáp lại bên kia, tạo thành thống ý chí bên, từ hình thành hợp đồng Quyền nghĩa vụ bên hợp đồng bên thỏa thuận (trừ quyền nghĩa vụ pháp luật quy định) Sự thỏa thuận, thống ý chí chủ thể phải thực hình thức định Hình thức hợp đồng văn bản, lời nói hành vi cụ thể Mục đích hợp đồng nhằm phát sinh, thay đổi, chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân theo quy định pháp luật Sự thỏa thuận chủ thể điều kiện cần chưa đủ mục đích làm phát sinh, thay đổi, chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân Hợp đồng dân hành vi có ý thức chủ thể nhằm đạt mục đích định hợp đồng dân hành vi mang tính ý chí chủ thể tham gia giao dịch Bản chất giao kết hợp đồng dân sự thỏa thuận Trong đó, bên thực bày tỏ thống ý chí nhằm hướng tới lợi ích định Việc giao kết hợp đồng dân xác lập sở thỏa thuận, thống ý chí bên Qúa trình giao kết hợp đồng dân diễn với yếu tố: bày tỏ ý chí chấp nhận ý chí Qúa trình diễn nhanh chóng hay kéo dài; đơn giản hay phức tạp; diễn đồng thời hay tiến triển nhiều giai đoạn khác nhau, phục thuộc vào yếu tố như: ý chí bên nội dung, hình thức biểu hợp đồng … Các bên sử dụng phương thức giao kết giao kết trực tiếp (gặp nhau, trao đổi, đàm phán, thương lượng …) phương thức giao kết gián tiếp (thông qua công văn, đơn chào hàng, phương tiện điện tử …) để thỏa thuận, thống ý chí với tồn nội dung hợp đồng 1.4.4 Phân loại hợp đồng Căn vào phụ thuộc hiệu lực loại hợp đồng: Nếu vào phụ thuộc lẫn hiệu lực hợp đồng ta chia hợp đồng dân thành loại hợp đồng: hợp đồng hợp đồng phụ Hợp đồng hợp đồng mà hiệu lực phát sinh độc lập không phụ thuộc vào hợp đồng khác Khi tham gia giao kết hợp đồng bên tuân thủ nghiêm chỉnh điều kiện để đảm bảo cho hợp đồng hợp pháp có hiệu lực bắt buộc bên từ thời điểm giao kết hợp đồng (khoản Điều 402 Bộ luật dân năm 2015) Hợp đồng phụ hợp đồng có hiệu lực phụ thuộc vào hợp đồng Để hợp đồng phục có hiệu lực phải tuân thủ điều kiện sau đây: trước hết hợp đồng phụ phải tuân thủ đầy đủ điều kiện có hiệu lực hợp đồng điều kiện chủ thể, nội dung, hình thức… Thứ 2, hợp đồng hợp đồng phụ phải có hiệu lực Sau tuân thủ điều kiện có hiệu lực nói hợp đồng phụ cịn phải phụ thuộc vào hiệu lực hợp đồng Ví dụ: hợp đồng vay chấp tài sản hợp đồng vay hợp đồng vơ hiệu hợp đồng chấp tài sản hợp đồng phụ vô hiệu Căn vào mối liên kết quyền nghĩa vụ hai bên chủ thể: Nếu vào mối liên hệ quyền nghĩa vụ bên hợp đồng ta phân thành hợp đồng song vụ hợp đồng đơn vụ Hợp đồng song vụ: hợp đồng theo quy định Điều 410 Bộ luật dân năm 2015 hợp đồng đơn vụ, bên có nghĩa vụ phải thực nghĩa vụ thỏa thuận, thực trước sau thời hạn bên có quyền đồng ý Ví dụ hợp đơng vận chuyển, hợp đồng thêu tài sản Hợp đồng đơn vụ: hợp đồng theo quy định Điều 409 Bộ luật dân năm 2015 mà có bên có nghĩa vụ, bên hưởng quyền mà khơng thực nghĩa vụ Trong hợp đồng đơn vụ, bên có quyền khơng phải thực nghĩa vụ đới với bên có nghĩa vụ Ngược lại, bên có nghĩa vụ khơng có quyền bên có quyền Ví dụ hợp đồng tặng cho tài sản, bên tặng cho có nghĩa vụ cịn bên nhận tặng cho khơng có Căn vào thời điểm phát sinh hiệu lực hợp đồng: Hợp đồng thực tế: hợp đồng mà sau thỏa thuận, hiệu lực phát sinh thời điểm chuyển giao tài sản Ví dụ: hợp đồng cầm cố, hợp đồng tặng cho Hợp đồng ưng thuận: hợp đồng phát sinh quyền nghĩa vụ bên ngau sau bên thỏa thuận sơ lược xong nọi dung chủ yếu hợp đồng, hiệu lực phát sinh bên thỏa thuận xong điều khoản thời điểm thỏa thuận Ví dụ: A kí hợp đồng mua bán tài sản với B thỏa thuận hợp đồng phát sinh thời điểm phát sinh tài sản… Căn vào tính chất có có lại lợi ích bên chủ thể: Nếu vào tính chất ‘có đi, có lại’ bên hợp đồng ta phân hợp đồng dân thành 02 loại hợp đồng có đền bù hợp đồng khơng có đền bù Tính chất đền bù lợi ích coi đặc trưng quan hệ pháp luật dân Tính chất đền bù thể cách rõ nét chế định hợp đồng dân Hợp đồng mang tính đến bù hợp đồng mà bên sau thực nghĩa vụ cho bên đối tác nhận lợi ích vật chất ngược lại từ phía bên Việc phân tích tính chất đền bù giúp xác định chất pháp lý hợp đồng, từ áp dụng quy định pháp luật để giải tranh chấp pháp sinh cách chuẩn xác Dựa vào tính chất đền bù mà hợp đồng dân chia thành loại: nhóm hợp đồng khơng đền bù nhóm hợp đồng đền bù Việc xếp hợp đồng thuộc nhóm dựa quy phạm định nghĩa quy định Bộ luật dân năm 2015: Hợp đồng có đền bù: (Điều 472 Bộ luật dân năm 2015) Các hợp đồng đền bù là: hợp đồng mua bán tài sản, hợp đồng trao đổi tài sản, hợp đồng thuê tài sản, hợp đồng dịch vụ, hợp đồng gia công, hợp đồng bảo hiểm, hợp đồng vận chuyển Hợp đồng có đền bù hợp đồng mà bên nhận lợi ích đưa cho bên lợi ích tương ứng Ví dụ: hợp đồng mua bán tài sản, hợp đồng thuê tài sản, hợp đồng dịch vụ, hợp đồng gia cơng… Hợp đồng khơng có đền bù: hợp đồng thực có thỏa thuận pháp luật có quy định Là loại hợp đồng mà bên nhận từ bên lợi ích mà khơng phải giao lại cho bên lợi ích tương ứng với phần lợi ích mà nhận Bên cạnh việc dùng hợp đồng làm phương tiện, cam kết cho giao dịch lợi ích bên, chủ thể cịn dùng làm phương tiện để giúp đỡ Vì vậy, hợp đồng khơng có đền bù thường giao kết sở tình cảm tinh thần tương trợ lẫn Ví dụ: hợp đồng vay-mượn tài sản tín chấp , hợp đồng giữ tài sản Căn vào đối tượng hợp đồng: Hợp đồng có đối tượng tài sản: bao gồm hợp đồng chuyển quyền sở hữu hợp đồng vay tài sản, hợp động giữ tài sản hợp đồng chuyển quyền sử dụng hư hợp đồng thuê, mượn tài sản Đối với hợp đồng mượn tài sản Điều 494 Bộ luật lao động năm 2015 quy định: “Hợp đồng mượn tài sản thỏa thuận bên, theo bên cho mượn giao tài sản cho bên mượn để sử dụng thời hạn mà trả tiền, bên mượn phải trả lại tài sản hết thời hạn mượn mục đích mượn đạt được.” Tính chất không đền bù hợp đồng mượn tài sản thể chỗ bên mượn trả tiền cho việc sử dụng tài sản Hợp đồng có đối tượng cơng việc phải thực ví dụ hợp đông dịch vụ, gia công, bảo hiểm, ủy quyền… Hợp đồng dân hỗn hợp: hợp đồng kí kết, làm phát sinh quyền nghĩa vụ nội dung hai hay nhiều hợp đồng khác Phần Kỹ đàm phán soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc 2.1 Kỹ đàm phán hợp đồng có đối tượng cơng việc Khơng nhìn chăm chăm vào mắt đối tác trao đổi: điều khiến đối tác cảm thấy không thoải mái, người khơng thân thiện, khơng đáng tin Khơng có kế hoạch cụ thể: đàm phán mà khơng có kế hoạch cụ thể, chuẩn bị sẵn nội dung bị rơi vào yếu kết thúc đàm phán khó đạt điều mong muốn Khơng thơng báo trước nội dung đàm phán: không thông báo trước nội dung đàm phán bên phía đối tác bị nhầm nội dung đàm phán cử người không chuyên môn tham gia đàm phán Như đàm phán dễ dàng đến thất bại Đưa hết tất thơng tin, lý lẽ cần trình bày từ lúc bắt đầu buổi đàm phán: đối tác cần có thời gian tiếp nhận thông tin nên ta cần sử dụng thông tin cho nội dung Nếu đưa hết thông tin, lý lẽ từ lúc đầu chẳng khác bạn bắn hết đạn chiến bắt đầu, bất lợi cho bạn trình đàm phán Lảng tránh ý kiến phản đối hay nghi ngờ từ phía đối tác: bạn bỏ qua ý kiến phản đối hay nghi ngờ đối tác làm cho họ cảm thấy mối quan tâm họ từ tạo định kiến, rào cản suốt trình đàm phán Lúc bạn nên hỏi lại câu hỏi đối tác kiên nhẫn trả lời tất thắc mắc 2.2 Thực trạng kỹ soạn thảo hợp đồng có đối tượng công việc Sau đàm phán thành công bước cuối cần phải soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc ký bên Việc soạn thảo hợp đồng có đối tượng công việc cần phải tuân thủ nguyên tắc cụ thể để có hợp đồng có đối tượng cơng việc vừa chun nghiệp vừa logic kỹ cần phải có soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc: Thứ nhất: Kỹ soạn thảo hợp đồng có đối tượng công việc mặt luật học Các yếu tố luật học khơng nằm việc thuộc lịng quy định, điều khoản pháp luật, mà cần phải có tư pháp lý cách vững chắc, nắm vấn đề lý luận Ví dụ: Kỹ soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc khía cạnh tư pháp lý thể chỗ, trước soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc, cần xác định rõ quan hệ hợp đồng có đối tượng cơng việc để tránh nhầm lẫn mặt quan hệ Ví dụ: nhầm lẫn quan hệ đặt gia công với quan hệ đặt hàng sản xuất; nhầm lần quan hệ mua tài sản quan hệ thuê mua tài sản … Hoặc, kỹ soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc việc áp dụng nguyên tắc thứ tự hiệu lực văn điều chỉnh hợp đồng nội dung hợp đồng Kỹ soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc mặt luật học cịn thể việc nắm quy định pháp luật chung, quy định pháp luật chuyên ngành biết cách vận dụng cách nhuần nhuyễn vào quan hệ hợp đồng cụ thể Thứ hai: Kỹ soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc mặt ngôn ngữ Trong số kỹ soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc kỹ sử ngơn ngữ quan trọng Ngơn ngữ hợp đồng có đối tượng cơng việc nên ngắn gọn, rõ ràng, dễ hiểu phổ thông, gần gủi với hai bên Tránh trường hợp sử dụng nhiều thuật ngữ, từ ngữ chuyên ngành gây khó hiểu cho hai bên, cho người trực tiếp thực Hợp đồng có đối tượng cơng việc sau Kỹ thuật soạn thảo hợp đồng có đối tượng công việc điều quan trọng cần vận dụng cách cụ thể, khéo léo q trình soạn thảo hợp đồng có đối tượng công việc Thứ ba: Kỹ soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc mặt quản trị chiến lược Chiến lược thực không phức tạp Nó đơn giản cách thức mà người soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc phải triển khai cơng việc có tính tốn, có hệ thống có hiệu Người có kỹ soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc tốt người biết vạch trình tự chiến lược, chiến thuật kịch cụ thể cho việc xây dựng hợp đồng có đối tượng cơng việc Ví dụ: chiến lược soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc theo hình thức áp đặt, tức bên soạn thảo không cho bên hội mặt thời gian để rà soát kĩ; chiến lược tung tin hoả mù trước tham gia thảo luận kế hoạch soạn thảo ký kết hợp đồng có đối tượng cơng việc Hợp đồng có đối tượng cơng việc sử dụng cho nhiều giao dịch với nội dung khác với hợp đồng có đối tượng cơng việc cho giao dịch cụ thể lần… Một vấn đề khác kỹ soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc, thông tin hai bên Bên chủ động đưa dự thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc nên có tìm hiểu hiểu biết đầy đủ, cụ thể bên lại, hiểu rõ khả nội thân Kinh nghiệm chúng tơi cho thấy, có nhiều trường hợp cán đàm phán hợp đồng có đối tượng công việc doanh nghiệp thuê Luật sư soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc kinh doanh thương mại khơng hiểu rõ thân mình, dẫn tới đàm phán kí “lấy được”, sau khơng thể thực tiềm lực yếu không đủ kinh nghiệm triển khai Phần Kiến nghị nhằm nâng cao kỹ soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc Viết rõ ràng suy nghĩ: Việc viết suy nghĩ giúp bạn hệ thống lại vấn đề tồn giao dịch, từ dễ dàng tìm vấn đề hệ trọng giảm tỷ lệ bỏ lỡ chi tiết cần thiết Trên thực tế, việc viết liệu, suy nghĩ lập kế hoạch cho điều khoản nội dung giao dịch việc bạn dồn hết khó khăn q trình xem xét, soạn thảo quản trị rủi ro hợp đồng vào hết giai đoạn Cũng việc mà bạn tiết kiệm đáng kể thời gian cho việc soạn thảo hợp đồng tạo sản phẩm rõ ràng, dễ hiểu cho bên tham gia Trước bạn bắt đầu viết ra, xem xét: Mục tiêu giao kết bên bạn; Mục tiêu giao kết bên liên quan; Cách bạn dự định soạn thảo hợp đồng (mẫu, hình thức, cấu trúc, quy ước/nguyên tắc mà bạn dự định áp dụng) Tóm tắt tìm kiếm thơng tin: Nguyên nhân nhiều nội dung sơ suất hợp đồng bắt nguồn từ sai lầm thiếu cẩn trọng việc tương tác bên liên quan để thu thập đầy đủ rõ ràng thông tin Nếu vấn đề chưa rõ ràng, bạn nên tìm kiếm làm rõ Hãy nắm rõ thông tin trước bắt đầu soạn thảo hợp đồng Đừng bắt đầu làm điều bạn chưa thực hiểu rõ thỏa thuận này! Nếu tự thu thập thông tin, ghi cẩn thận lại toàn điểm cần làm rõ, tương tác với bên, điện thoại, tổ chức họp Khi bạn nắm bắt đủ yếu tố cần thiết, tóm tắt chúng văn để bên liên quan xác nhận thông tin trước bạn thức đánh giá đưa vào soạn thảo Xác định điều khoản cần thiết: Việc xác định điều khoản việc bạn lên dàn ý tổng quan cho viết Định vị rõ tiêu đề/đề mục xác định rõ tên điều khoản có Việc list tất điều khoản cần thiết việc bạn tạo hội để rà soát bảo đảm tất điều khoản đưa vào hợp đồng hợp pháp khơng có Quy định pháp lý ảnh hưởng đến hiệu lực Bạn tham khảo Checklist Điều khoản hợp đồng để có thêm cân nhắc! Với Hợp đồng thương mại, có điểm chung thường thấy có chứa 06 điều khoản Xác định Điều khoản loại trừ trách nhiệm dự phòng rủi ro: Một kỹ quan trọng người làm hợp đồng có khả phân tích giao dịch dự liệu tất trường hợp mà rủi ro xảy Sau đó, bạn đưa giải pháp xử lý tình rủi ro dự liệu để bảo vệ quyền lợi cách cho Doanh nghiệp bạn Các điều khoản thường là: Điều khoản bất khả kháng, Điều khoản cam kết, Điều khoản xác định mức thiệt hại ấn định, … Checklist bẫy cạm bẫy: Bẫy: Thuế - Các khía cạnh thuế giao dịch gì? Đăng ký - Các thơng tin cần thiết phải đăng ký với quan nhà nước Danh tính bên, Giá hàng hóa phải cơng bố giá với Cục quản lý giá, Lưu hành hàng hóa phải xác nhận cơng bố cấp số lưu hành với quan nhà nước, Dịch vụ thuộc lĩnh vực kinh doanh có điều kiện phải có Giấy phép Giấy chứng nhận quan nhà nước? Thẩm quyền Các bên tham gia đại diện bên tham gia có đủ thẩm quyền cần thiết chưa? Các giai đoạn/khoảng thời gian - Tất khoảng thời gian điểm mốc thời gian giao dịch gì? Điều khoản miễn trừ trách nhiệm - Hợp đồng có chứa điều khoản miễn trừ trách nhiệm chưa? Nó đưa trường hợp phạm vi trách nhiệm miễn trừ xem xét kỹ lưỡng chưa? Cạm bẫy: Tính thực tiễn - Bạn xem xét luồng hay quy trình giao dịch diễn chưa? có khó khăn thực tế hành trình khơng? Mất khả tốn - Điều xảy bên khả toán? Chấm dứt Trong trường hợp hiệu lực Hợp đồng chấm dứt? Thất bại - Mục tiêu hay kết giao dịch coi bên/các bên không đạt mục tiêu? Sửa đổi/Bổ sung - Với thỏa thuận q trình miệng cơng cụ giao tiếp khác, có khác biệt so với thỏa thuận ban đầu, trường hợp ghi nhận có hiệu lực? Bồi thường thiệt hại, Phạt, Thanh lý - Bạn có muốn áp dụng khoản thiệt hại ấn định trước không? Các trường hợp dẫn đến việc phạt hợp đồng mức phạt tương ứng? Việc bồi thường thiệt hại xảy hay phạt hợp đồng có liên quan đến quyền chấm dứt hợp đồng? Các điều khoản giới hạn loại trừ - Hãy đảm bảo điều khoản rõ ràng khơng có khả bị vơ hiệu Lập kế hoạch trước soạn thảo: Lập kế hoạch hợp đồng việc nên làm trước bạn bắt đầu Từ hiểu biết đắn giao dịch, bạn vạch phác thảo xác định điều khoản mà hợp đồng bạn nên có Sau đó, bạn đặt theo thứ tự hợp lý phù hợp với quy trình thực thi tự nhiên giao dịch Bắt đầu với tiêu đề/tên điều khoản bạn có cấu trúc thiết yếu cho hợp đồng mình, mở rộng tiêu đề thành mệnh đề Định nghĩa phần nội dung thách thức để soạn thảo thường quy định xác nhanh chóng nhờ việc lập kế hoạch cẩn thận Nếu bạn làm theo quy trình này, điều khoản liên quan đến khía cạnh cụ thể nhóm lại với cách hợp lý không bị phân tán ngẫu nhiên suốt hợp đồng Hơn nữa, q trình khơng cung cấp cho bạn quy trình để làm việc mà cịn phần nội dung/vấn đề mà trước bạn KẾT LUẬN Trong thời đại cơng nghiệp hóa, đại hóa hầu hết công ty nước phát triển đề cao quy trình soạn thảo ký kết hợp đồng, hợp đồng có đối tượng cơng việc họ chi tiết, chặt chẽ dự liệu tình xảy Trong đa số Công ty Việt Nam chưa quan tâm nhiều đến vấn đề này, sử dụng mẫu hợp đồng khuôn sáo, đơn điệu - “năm câu ba điều”, khó hiểu chí lạc hậu so với pháp luật hành Hậu thực hợp đồng khó khăn, dễ xảy tranh chấp thường bị thua kiện tụng Tình trạng nhiều nguyên nhân: văn hóa kinh doanh trọng tín trọng lý, quy mơ kinh doanh cịn nhỏ, chưa có học đau xót giao thương quốc tế nên chưa sợ… đặc biệt thiếu hiểu biết pháp luật kỹ soạn thảo hợp đồng có đối tượng cơng việc DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ luật dân 2015 Luật dân 2017 sửa đổi bổ sung Bộ luật dân 2015 https://intecovietnam.vn/ky-nang-soan-thao-hop-dong/ https://luatsuphamtuananh.com/tu-van-soan-thao ky-ket-hop-dong/ky-nangsoan-thao-hop-dong/vn https://phamlaw.com/ky-nang-soan-thao-hop-dong-1.html ... hợp: hợp đồng kí kết, làm phát sinh quyền nghĩa vụ nội dung hai hay nhiều hợp đồng khác Phần Kỹ đàm phán soạn thảo hợp đồng có đối tượng công việc 2.1 Kỹ đàm phán hợp đồng có đối tượng cơng việc. .. đoạn đàm phán, công việc soạn thảo hợp đồng quan trọng Nếu bên vận dụng kỹ soạn thảo hợp đồng, soạn thảo hợp đồng chặt chẽ, hợp lý bảo đảm hiệu lực hợp đồng, hạn chế rủi ro Soạn thảo hợp đồng soạn. .. Phần Cơ sở lý luận kỹ đàm phán soạn thảo hợp đồng có đối tượng công việc 1.1 Cơ sở lý luận đàm phán hợp đồng 1.1.1 Khái niệm đàm phán hợp đồng Đàm phán trình tiến hành trao đổi, thảo luận hay nhiều