kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương

... 3: KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GS-TS VÕ THANH THU GS-TS VÕ THANH THU nguyên tắc ĐỀ TÀI 3: KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG D A, B, C sai Đàm phán kiểu mềm C Đàm phán kiểu A Đàm ... 3: KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GS-TS VÕ THANH THU • • 93 ĐÁP ÁN Đáp án C Thuật đàm phán Harvard đàm phán sau đây? A Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu mềm nguyên tắc • • B CÂU 115 C Đàm ... lưỡng, lập kế hoạch đàm phán thận trọng Do đó, ta có khái niệm đàm phán hợp đồng ngoại thương: “ Đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế loại đàm phán có hai bên có trụ sở thương mại nước

Ngày tải lên: 18/11/2017, 19:23

... đoạn tiền đàm phán ĐÀM PHÁN THỬ Chiến lược đàm phán Chuẩn bị thông tin , chọn người đàm phán Mục tiêu và nội dung đàm phán Tiếp xúc, thăm dò đối tác Lập phương án lựa chọn Giai đoạn đàm phán Collect ... CHƯƠNG V ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GV: NGUYỄN THỊ BÍCH PHƯỢNG NỘI DUNG Collect by www.thuonghieuso.net Khái niệm và nguyên tắc 1 Qúa trình đàm phán 2 Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán 3 Kỹ thuật ... trực tiếp của đàm phán - Chi phí cơ hội • Quan hệ giữa các bên Collect by www.thuonghieuso.net QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN Collect by www.thuonghieuso.net Tiền đàm phán Đàm phán Hậu đàm phán Collect

Ngày tải lên: 13/08/2013, 10:07

... – ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Created by Ngyen Xuan Dao 2 1. CHUẨN BỊ CHO GD - ĐP 1.1 Các công việc cần nghiên cứu khi giao dòch đàm phán hợp đồng ... mại GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GIAO DỊCH – ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Created by Ngyen Xuan Dao 6 VẬY ĐÀM PHÁN LÀ GÌ ?  Theo Trương Tường (Trung Quốc), thì :Đàm phán là hành ... bò a) Tổ chức đoàn đàm phán Đoàn đàm phán hợp đồng ngoại thương cần hội đủ chuyên gia ở 3 lónh vực: pháp luật, kỹ thuật, thương mại, trong đó chuyên gia thương mại giữ vai

Ngày tải lên: 29/03/2014, 02:20

... ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG I NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Ngôn ngữ Thông tin Năng lực cán đàm phán Ðịa điểm thời gian đàm phán II ÐÀM PHÁN HỢP ... thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương I NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Muốn đàm phán thành cơng cầìn chuẩn bị tốt yếu tố sau : · Ngôn ngữ · Thông tin · Năng ... đoàn đàm phán hợp đồng ngoại thương cần hội đủ chuyên gia lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật thương mại Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng loại chuyên gia sở quan trọng trình đàm phán để đến ký kết hợp đồng

Ngày tải lên: 27/07/2014, 12:20

... Đàm phán hợp đồng ngoại thương: ? ?Đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế loại đàm phán có hai bên chủ thể có trụ sở thương mại nước khác tham gia đàm phán để xác lập hợp đồng mua bán ... thức đàm phán: Do đàm phán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán ... nước “chân ướt chân ráo” tìm hợp đồng ngoại thương, tiến hành đàm phán, kí kết mà thiệt thòi thực quan trọng Với đề tài: “Các bước chuẩn bị đàm phán hợp đồng ngoại thương? ?? Cuốn tiểu luận không

Ngày tải lên: 02/11/2015, 18:19

... 2: ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG II.1 Đàm phán trước ký kết hợp đồng ngoại thương Hợp pháp Thiện chí, trung thực Hạn chế bỏ sót điều quan trọng Tự do, dụng ý xấu Chỉ đưa vào HĐ đàm phán II.1 Đàm ... đàm phán II.1 Đàm phán trước ký kết hợp đồng ngoại? ?ối thương tượng Tài HĐNT Pháp lý Giao nhận, vận tải, bảo hiểm Điều khoản tên hàng Yêu cầu • Cụ thể, đặc định, tên quốc tế • Hợp pháp • Lợi thuế ... Điều khoản bao bì – ký mã hiệu • Phù hợp tính chất hàng hóa • Phù hợp phương thức vận tải • • • • Phương pháp quy định Người cung cấp Giá bao bì Nội dung kỹ mã hiệu Yêu cầu Quan• tâm Không thỏa

Ngày tải lên: 02/12/2016, 23:42

... PHẦN 2: ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG II.1.? ?Đàm? ?phán? ?trước khi ký kết? ?hợp? ?đồng? ?ngoại? ?thương II.1.? ?Đàm? ?phán? ?trước khi ký kết? ?hợp? ? đồng? ?ngoại? ?thương Điều khoản tên hàng Điều khoản số lượng/ khối lượng ... Điều khoản chế tài vi phạm hđ Điều khoản  phương thức giải quyết tranh chấp Điều khoản  luật áp dụng cho? ?hợp? ?đồng Điều khoản bất khả kháng Điều khoản khó khăn trở ngại (hardship)

Ngày tải lên: 17/01/2020, 21:09

... tiếp đàm phán - Chi phí hội • Quan hệ bên Collect by www.thuonghieuso.net QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN Tiền đàm phán Collect by www.thuonghieuso.net Đàm phán Hậu đàm phán Giai đoạn tiền đàm phán ĐÀM ĐÀM PHÁN ... V ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GV: NGUYỄN THỊ BÍCH PHƯỢNG NỘI DUNG Collect by www.thuonghieuso.net Khái niệm nguyên tắc Qúa trình đàm phán Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán Kỹ thuật đàm phán ... phán hợp đồng ngoại thương Khái niệm ? ?Đàm phán hành vi q trình điều hịa quan hệ hai bên, thỏa mãn nhu cầu bên, thông qua hiệp thương mà đến ý kiến thống nhất”(Trương tường – Trung Quốc) ? ?Đàm phán

Ngày tải lên: 03/07/2020, 09:50

... NGHIỆP VỤ NGOẠI T HƯƠNG CHỦ ĐỀ 2: Các phương thức giao dịch Đàm phán Hợp đồng Ngoại thương NHÓM 4,5,6 CHỦ ĐỀ CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN 01 ... VÀ CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN CÁC NGUYÊN TẮC CƠ BẢN CỦA ĐÀM PHÁN 02 MỘT SỐ CHIẾN THUẬT SỬ DỤNG TRONG ĐÀM PHÁN 04 03 QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN ĐI ĐẾN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 05 CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN VÀ MỘT ... thời gian tiền bạc, phù hợp cho đàm phán ký kết hợp đồng lớn, phức tạp cần có thỏa thuận chi tiết 6.2 MỘT SỐ VẤN ĐỀ CẦN LƯU Ý TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 01 04 Đàm phán việc tự nguyện,

Ngày tải lên: 02/10/2022, 06:43

... thực hợp đồng (trạng thái động) CÁC BƯỚC SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG B.2: Xác định tính chất Hợp đồng  Phân loại hợp đồng  Tính chất cụ thể hợp đồng (tên hợp đồng: Mua bán, thuê ) Hợp đồng dân sự /thương ... KỸ NĂNG SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ĐẶC ĐIỂM CỦA HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Các bên có quốc tịch khác Có di chuyển tài sản/dịch vụ qua biên giới quốc gia Đồng tiền tốn ngoại tệ, với ... hành án KỸ NĂNG SOẠN THẢO CẤU TRÚC HỢP ĐỒNG Các điều kiện khoản hợp đồng Thương mại (Cơ bản) Pháp lý Chung CÁC BƯỚC SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG Xác định thông tin Xác định tính chất quan hệ Hợp đồng Tìm

Ngày tải lên: 21/08/2023, 00:56

... NGHIỆP VỤ NGOẠI T HƯƠNG CHỦ ĐỀ 2: Các phương thức giao dịch Đàm phán Hợp đồng Ngoại thương NHÓM 4,5,6 CHỦ ĐỀ CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN 01 ... VÀ CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN CÁC NGUYÊN TẮC CƠ BẢN CỦA ĐÀM PHÁN 02 MỘT SỐ CHIẾN THUẬT SỬ DỤNG TRONG ĐÀM PHÁN 04 03 QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN ĐI ĐẾN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 05 CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN VÀ MỘT ... LƯU Ý TRONG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 01 04 Đàm phán việc tự nguyện, không bên bắt ép bên Đặc biệt trọng đến thời gian Thời gian yếu tố định đến tình hình kết đàm phán 02 Đàm phán diễn có

Ngày tải lên: 23/12/2023, 22:16

... HỌC KỸ NĂNG Ố CHỦ QUAN Ế NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG 113.4 V N D NG KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀO ĐÀM PHÁN H P Đ NGẬN DỤNG KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀO ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG ỤNG KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀO ĐÀM ... I:***I KỸ NĂNG1.1 T I SAO PH I H C KỸ NĂNGẠI SAO PHẢI HỌC KỸ NĂNGẢI HỌC KỸ NĂNGỌC KỸ NĂNGTheo khung khái ni m th ng nh t v các nhi m v , kỹ năng và năng l c do Uệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng ... kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ

Ngày tải lên: 23/04/2024, 23:05

... nội dung vụ việc 1II Xác định quan hệ hợp đồng dự kiến được xác lập 1III Các văn bản pháp luật điều chỉnh quan hệ hợp đồng 1IV Xây dựng các phương án đàm phán với tư cách là nhà đầu tư nước ngoài ... là hợp đồng chuyển nhượng cổ phần.Ngoài ra Công ty SP muốn chuyển nhượng dự án điện mặt trời tại tỉnh X vàgiữ lại dự án điện mặt trời tại tỉnh Y Vì vậy quan hệ hợp đồng được xác lập là hợp? ?ồng ... trời tại tỉnh X, cần đàm phán rõ cụthể giá trị chuyển nhượng dự án điện mặt trời tỉnh X là bao nhiêu? Khi nào tiếp tụcký kết hợp đồng chuyển nhượng dự án? Hoặc khi ký kết hợp đồng chuyển nhượngcổ

Ngày tải lên: 11/05/2024, 22:24

... NGHIỆM KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG _ĐẠI HỌC TỪ XA TVU- ĐẠI HỌC TRÀ VINHD Hợp đồng vì lợi ích của người thứ ba. Đáp án đúng là: Hợp đồng vì lợi ích của người thứ ba.Câu 2Ba bước mở đầu giúp cho cuộc đàm ... trao đổi.Câu 21Loại hợp đồng nào mà 1 bên thực hiện nghĩa vụ nhưng chỉ được hưởng quyền sau 1 thời gian thoả thuận ?A Hợp đồng đại lý.B Hợp đồng mua bán.C Hợp đồng tín dụng.D Hợp đồng vay tài sản. ... giao kết hợp đồngB Chỉ bao gồm phần nghĩa vụ của các bên giao kết hợp đồngC Phần xử lý vi phạm hợp đồngD Thể hiện điều khoản của hợp đồng Đáp án đúng là: Thể hiện điều khoản của hợp đồngCâu 37Trang

Ngày tải lên: 19/06/2024, 10:25

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG Nội dung: I. Khái quát chung về hợp đồng và đàm phán hợp đồng II. Các bước của quá trình đàm phán hợp đồng  Chuẩn bị  Tiến hành đàm phán  Ký kết hợp đồng ... đàm phán  Ký kết hợp đồng III.Kinh nghiệm khi đàm phán hợp đồng I. Khái quát chung về hợp đồng và đàm phán hợp đồng 1. Hợp đồng là gì?  Hợp đồng là văn bản ghi nhận thỏa thuận của các bên ... thực hiện hợp đồng. 2. Lợi ích của việc đàm phán hợp đồng?  Đạt được kết quả mong muốn  Giảm thiểu rủi ro khi phát sinh tranh chấp II. Các bước của quá trình đàm phán hợp đồng Chuẩn

Ngày tải lên: 28/01/2015, 18:49

... bước vào đàm phán, nhà đàm phán phải biết mình sẽ đàm phán với ai, điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì, phong cách đàm phán. .. và điểm yếu của họ là gì, phong cách đàm phán của ... thói quen đặc biệt thế nào Nhà đàm phán phải phán đoán được mục tiêu đàm phán của đối tác, bên cạnh đó, nhà đàm phán cần tìm hiểu lực lượng đàm phán của đối tác  Đánh giá lại ... lược đàm phán hiệu quả cũng như các kịch bản tình... sánh với đối tác nếu có thông tin)  Thời gian có đứng về phía mình không? Xác định chiến lược đàm phán  Nhân sự cho đoàn đàm phán:

Ngày tải lên: 05/07/2014, 15:20

... cấp và thực hiện các cuộc đàm phán để kí kết Hợp đồng Tại Công ty cổ phần và đầu tư công nghệ Việt Nam, công tác đàm phán, kí kết Hợp đồng ngoại thương do bộ phận xuất ... cung... như đàm phán ký kết hợp đồng là điều kiện cần thì việc tổ chức tốt các công việc sau khi đàm phán ký kết hợp đồng chính là điều kiện đủ để một hợp đồng thành công ... khi trong thương mại quốc tế cũng như sự thành bại trong kinh doanh. Hiện nay chưa có nhiều nghiên cứu cũng như đề tài về vấn đề đàm phán ký kết hợp đồng nên :“ Đàm phán ký kết hợp đồng nhập

Ngày tải lên: 31/03/2015, 23:04

... trình đàm phán. 3.2 .Đàm phái viên chưa đáp ứng được các kỹ năng đàm phán Một trong những điểm yếu của doanh nghiệp Việt Nam, đó là các đàm phán viên chưa được trang bị đầy đủ các kỹ năng đàm phán. ... đó, ta có khái niệm Đàm phán hợp đồng ngoại thương: Đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là một loại đàm phán trong đó có ít nhất hai bên chủ thể có trụ sở thương mại ở những ... thể tìm được những hợp đồng ngoại thương, tiến hành đàm phán, kí kết mà không phải thiệt thòi thực sự rất quan trọng. Với đề tài: “Các bước chuẩn bị đàm phán hợp đồng ngoại thương . Cuốn tiểu...

Ngày tải lên: 24/09/2012, 17:23

... THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 1. Các giai đoạn đàm phán: Các rủi ro trong đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế Đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế được đánh giá ... vào đàm phán hợp đồng ngoại thương. Từ những vấn đề trên, nhóm chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “ Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương để tìm hiểu và học hỏi về các rủi ro trong đàm ... thời gian đàm phán. • Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ động trong quá trình đàm phán. 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu: Trong đàm phán, nghệ thuật đàm phán chiếm...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50

... một số vấn đề cơ bảìn của nghệ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương I. NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Muốn đàm phán thành công cầìn chuẩn bị tốt các ... bị chu đáo. Thành phần nhân sự trong đoàn đàm phán hợp đồng ngoại thương cần hội đủ chuyên gia ở 3 lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật và thương mại. Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng của 3 loại chuyên gia ... phòng trường hợp hết thời gian mà vấn đề thương lượng vẫn chưa được giải quyết xong. ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Ðàm phán là một quá trình trong đó hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng,...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:24