kỹ năng đàm phán hợp đồng tmqt

kỹ năng đàm phán hợp đồng tmqt kỹ năng đàm phán hợp đồng tmqt kỹ năng đàm phán hợp đồng tmqt

2.1 ĐÀM PHÁN ĐƯỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO?C HI U NH TH NÀO?Ể HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG Ư Ế NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG 5

2.2 T I SAO PH I ĐÀM PHÁN?ẠI SAO PHẢI HỌC KỸ NĂNG ẢI HỌC KỸ NĂNG 5

2.3 LÀM TH NÀO Đ CÓ K T QU ĐÀM PHÁN HI U QU ?Ế NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG Ể HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG Ế NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG ẢI HỌC KỸ NĂNG ỆU QUẢ? ẢI HỌC KỸ NĂNG 5

2.3.1 Y U T CH QUANẾ NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG Ố CHỦ QUAN Ủ QUAN 5

2.3.2 Y U T KHÁCH QUANẾ NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG Ố CHỦ QUAN 8

2.3.3 M T S NGUYÊN T C TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁNỘT SỐ NGUYÊN TẮC TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN Ố CHỦ QUAN ẮC TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN 8

III KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN H P Đ NG THỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾƯƠNG MẠI QUỐC TẾNG M I QU C TẠI QUỐC TẾỐC TẾẾ 9

3.1 KHÁI NI M V H P Đ NG VÀ H P Đ NG THỆU QUẢ? Ề HỢP ĐỒNG VÀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO? ỒNG VÀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO? ỒNG VÀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ƯƠNG MẠI QUỐC TẾNG M I QU C TẠI SAO PHẢI HỌC KỸ NĂNG Ố CHỦ QUAN Ế NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG 9

3.2 ĐI U KI N CÓ HI U L C C A H P Đ NGỀ HỢP ĐỒNG VÀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ỆU QUẢ? ỆU QUẢ? ỰC CỦA HỢP ĐỒNG Ủ QUAN ỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO? ỒNG VÀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 9

3.3 CÁC LO I H P Đ NG THẠI SAO PHẢI HỌC KỸ NĂNG ỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO? ỒNG VÀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ƯƠNG MẠI QUỐC TẾNG M I QU C TẠI SAO PHẢI HỌC KỸ NĂNG Ố CHỦ QUAN Ế NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG 9

3.3.1 H P Đ NG MUA BÁN HÀNG HOÁ QU C TỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO? ỒNG VÀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Ố CHỦ QUAN Ế NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG 9

3.3.2 CÁC H P Đ NG THỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO? ỒNG VÀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ƯƠNG MẠI QUỐC TẾNG M I QU C T KHÁCẠI SAO PHẢI HỌC KỸ NĂNG Ố CHỦ QUAN Ế NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG 11

3.4 V N D NG KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀO ĐÀM PHÁN H P Đ NGẬN DỤNG KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀO ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG ỤNG KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀO ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG ỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO? ỒNG VÀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ THƯƠNG MẠI QUỐC TẾNG M I QU C TẠI SAO PHẢI HỌC KỸ NĂNG Ố CHỦ QUAN Ế NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG 12

CHƯƠNG I:NG I:

***I KỸ NĂNG

1.1 T I SAO PH I H C KỸ NĂNGẠI SAO PHẢI HỌC KỸ NĂNGẢI HỌC KỸ NĂNGỌC KỸ NĂNG

Theo khung khái ni m th ng nh t v các nhi m v , kỹ năng và năng l c do Uệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ực do Uỷ ỷ ban Châu Âu công b đã ch ra: Năng l c là kh năng chung đ làm t t trong 1ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ỉ ra: Năng lực là khả năng chung để làm tốt trong 1 ực do Uỷ ản quy phạm pháp luật ể làm tốt trong 1 ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ lĩnh v c nhi m v c th Năng l c (competence) bao g m các y u t : ki n th cực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ể làm tốt trong 1 ực do Uỷ ồm các yếu tố: kiến thức ếu tố: kiến thức ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ếu tố: kiến thức ức (knowledge) (4%), kỹ năng (skills) (26%), thái đ (attitude) (70%)ộ (attitude) (70%)

1.2 KỸ NĂNG LÀ GÌ

Khái ni mệm : Kỹ năng là kh năng làm t t m t nhi m v c th , đản quy phạm pháp luật ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ộ (attitude) (70%) ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ể làm tốt trong 1 ược đem văn bản quy phạm pháp luậtc th hi nể làm tốt trong 1 ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ thông qua hành vi có th quan sát để làm tốt trong 1 ược đem văn bản quy phạm pháp luậtc (cách làm), và có tính chuyên nghi p.ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

 Có th c i thi n để làm tốt trong 1 ản quy phạm pháp luật ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ược đem văn bản quy phạm pháp luậtc

 C i thi n b ng cách h c t p và t rèn luy nản quy phạm pháp luật ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ằng cách học tập và tự rèn luyện ọc tập và tự rèn luyện ật ực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

 Kỹ năng th ch tểmất : Kh năng làm t t các công vi c th ch t, liên quan đ nản quy phạm pháp luật ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ể làm tốt trong 1 ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ếu tố: kiến thức s c m nh ho c s khéo léoức ạm pháp luật ặc sự khéo léo ực do Uỷ

 Kỹ năng trí tuệm: Kh năng th c hi n t t các công vi c trí óc, liên quan đ nản quy phạm pháp luật ực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ếu tố: kiến thức x lý thông tin ho c gi i quy t v n đử lý thông tin hoặc giải quyết vấn đề ặc sự khéo léo ản quy phạm pháp luật ếu tố: kiến thức ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng

 Kỹ năng xã h iội : Kh năng th c hi n t t các nhi m v xã h i, liên quanản quy phạm pháp luật ực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ộ (attitude) (70%) đ n vi c tham d , gi ng d y, t o nh hếu tố: kiến thức ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ực do Uỷ ản quy phạm pháp luật ạm pháp luật ạm pháp luật ản quy phạm pháp luật ưởng hoặc quản lý.ng ho c qu n lý.ặc sự khéo léo ản quy phạm pháp luật

 Kỹ năng đ n gi nơn giảnản : đ c, vi tọc tập và tự rèn luyện ếu tố: kiến thức

 Kỹ năng ph c t pức tạp ại : đ c lu t, vi t 1 b n bi n h thuy t ph cọc tập và tự rèn luyện ật ếu tố: kiến thức ản quy phạm pháp luật ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ộ (attitude) (70%) ếu tố: kiến thức ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

1.3 LÀM TH NÀO Đ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRI N KỸ NĂNGẾ NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNGỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNGỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG

 Bước 1: Hình thành mục tiêu, mục đíchc 1: Hình thành m c tiêu, m c đíchục tiêu, mục đíchục tiêu, mục đích : Ph i gi v ng m c tiêu, m cản quy phạm pháp luật ữ vững mục tiêu, mục ữ vững mục tiêu, mục ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ đích trong su t quá trình ký h p đ ng (VD: giá và lu t áp d ng là m c tiêuống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức ật ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ c a h p đ ng này, cho nên trong su t quá trình ký h p đ ng, ph i gi+ ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức ản quy phạm pháp luật ữ vững mục tiêu, mục v ng giá và lu t áp d ng, không đữ vững mục tiêu, mục ật ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ược đem văn bản quy phạm pháp luậtc lung lay b i đ i phởng hoặc quản lý ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ương).ng).

 Bước 1: Hình thành mục tiêu, mục đíchc 2: Lên k ho ch th c hi n kỹ năng đó đ n gi n ho c chi ti tế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtạiực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtệmơn giảnảnặc điểmế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiết

 Bước 1: Hình thành mục tiêu, mục đíchc 3: C p nh t ki n th c liên quanập nhật kiến thức liên quanập nhật kiến thức liên quanế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtức tạp

 Bước 1: Hình thành mục tiêu, mục đíchc 4: Luy n t pệmập nhật kiến thức liên quan

 Bước 1: Hình thành mục tiêu, mục đíchc 5: ng d ng và hi u ch nhỨng dụng và hiệu chỉnhục tiêu, mục đíchệmỉnh : Ch nào đúng, ch nào sai, đi u ch nh,ỗ nào đúng, chỗ nào sai, điều chỉnh, ỗ nào đúng, chỗ nào sai, điều chỉnh, ề đóng ỉ ra: Năng lực là khả năng chung để làm tốt trong 1 s a đ i, b sungử lý thông tin hoặc giải quyết vấn đề ổi, bổ sung ổi, bổ sung

Khi th c hi n bực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtệmước 1: Hình thành mục tiêu, mục đíchc hình thành kỹ năng thường hay vấp phải các rào cảnng hay v p ph i các rào c nấtảnản :

 M c tiêu không rõ ràng, m c tiêu quá cao d n đ n n n chíục tiêu, mục đíchục tiêu, mục đíchẫn đến nản chíế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtản

[VD – chia nh m c tiêu] Mu n bán hàng v i giá cao D a vào nh ng y u tỏ mục tiêu] Muốn bán hàng với giá cao Dựa vào những yếu tố ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ới giá cao Dựa vào những yếu tố ực do Uỷ ữ vững mục tiêu, mục ếu tố: kiến thức ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ c u thành giá c c a hàng hoá đó: nguyên v t li u, thất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ản quy phạm pháp luật + ật ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ương).ng hi u, ch t lệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ược đem văn bản quy phạm pháp luậtng, nhân công, v n chuy n, b o hành, d ch v , C th , v th i h n b o hành, đ aật ể làm tốt trong 1 ản quy phạm pháp luật ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ể làm tốt trong 1 ề đóng ời hạn bảo hành, đưa ạm pháp luật ản quy phạm pháp luật ư ra th i h n b o hành ng n V phời hạn bảo hành, đưa ạm pháp luật ản quy phạm pháp luật ắn Về phương thức trả tiền, trả tiền 1 lần hay nhiều ề đóng ương).ng th c tr ti n, tr ti n 1 l n hay nhi uức ản quy phạm pháp luật ề đóng ản quy phạm pháp luật ề đóng ần hay nhiều ề đóng l n, 1 l n thì có th gi m giá, nhi u l n thì giá sẽ cao h n V v n chuy n hàngần hay nhiều ần hay nhiều ể làm tốt trong 1 ản quy phạm pháp luật ề đóng ần hay nhiều ơng) ề đóng ật ể làm tốt trong 1 hoá, n u giá c r thì không bao g m v n chuy n.ếu tố: kiến thức ản quy phạm pháp luật ẻ thì không bao gồm vận chuyển ồm các yếu tố: kiến thức ật ể làm tốt trong 1

[VD] TQ và ASEAN đàm phán v v n đ bi n đông, TQ mu n đàm phán t ngề đóng ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng ể làm tốt trong 1 ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ừng qu c gia thành viên ASEAN, nh ng ASEAN không đ ng ý vì ch c n TQ cho t ngống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ư ồm các yếu tố: kiến thức ỉ ra: Năng lực là khả năng chung để làm tốt trong 1 ần hay nhiều ừng nưới giá cao Dựa vào những yếu tốc 1 chút l i nhu n thì qu c gia riêng l sẽ thu n theo TQ d n đ n chia rợc đem văn bản quy phạm pháp luật ật ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ẻ thì không bao gồm vận chuyển ật ẫn đến chia rẻ ếu tố: kiến thức ẻ thì không bao gồm vận chuyển ASEAN.

 K ho ch không phù h p, trì hoãn trong quá trình th c hi n, khôngế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtạiợp, trì hoãn trong quá trình thực hiện, khôngực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtệmnghiêm túc và không kiên trì theo đu i k ho chổi kế hoạch ế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtại

 Không c p nh t ki n th c m i và không có s sáng t oập nhật kiến thức liên quanập nhật kiến thức liên quanế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtức tạpớc 1: Hình thành mục tiêu, mục đíchực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtại : Nên coi “h cọc tập và tự rèn luyện t p là s ti p thu ki n th c và v a là s hật ực do Uỷ ếu tố: kiến thức ếu tố: kiến thức ức ừng ực do Uỷ ưởng hoặc quản lý.ng th ”ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

 Không có c h i dùng ho c không bi t cách dùng ki n th c đã h cơn giản ộiặc điểmế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtức tạpọcL u ýư: Bài h c v b qua cái nh đ xây d ng k ho ch phát tri n tọcề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tương ỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tương ểmực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtạiểmươn giảnnglai: B qua nh ng đi u kho n v n v n, nhỏ mục tiêu] Muốn bán hàng với giá cao Dựa vào những yếu tố ữ vững mục tiêu, mục ề đóng ản quy phạm pháp luật ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ặc sự khéo léo ười hạn bảo hành, đưang cho h , đ t p trung đi u kho nọc tập và tự rèn luyện ể làm tốt trong 1 ật ề đóng ản quy phạm pháp luật b t di b t d ch đ i v i mình Nghĩa là, đ n đi u kho n khó, mong mu n hất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ới giá cao Dựa vào những yếu tố ếu tố: kiến thức ề đóng ản quy phạm pháp luật ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ọc tập và tự rèn luyện nhược đem văn bản quy phạm pháp luậtng b cho mình “tôi đã nhộ (attitude) (70%) ược đem văn bản quy phạm pháp luậtng b anh 3 l n, l n này anh nhộ (attitude) (70%) ần hay nhiều ần hay nhiều ược đem văn bản quy phạm pháp luậtng b cho tôiộ (attitude) (70%) được đem văn bản quy phạm pháp luậtc không”.

Liên h th c t v s phát tri n kỹ năngệmực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiết ế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiết ề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tương ực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtểm : h c ti ng anh, h c cách làm t ngọc tập và tự rèn luyện ếu tố: kiến thức ọc tập và tự rèn luyện ổi, bổ sung th ng ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

Bài h c kinh nghi m khi đi ph ng v nọcệmỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngất :

 Trung th cực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiết ;

 T tinực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiết : Trang ph c không chinh chu nh ng v n t tin bụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ư ẫn đến chia rẻ ực do Uỷ ưới giá cao Dựa vào những yếu tốc đ n b t tayếu tố: kiến thức ắn Về phương thức trả tiền, trả tiền 1 lần hay nhiều các vi giám kh o;ản quy phạm pháp luật

 Kh ng đ nh đẳng định được ưu điếm của bản thân thông qua quyết tâm và ý chíịnh được ưu điếm của bản thân thông qua quyết tâm và ý chíượp, trì hoãn trong quá trình thực hiện, không ưc u đi m c a b n thân thông qua quy t tâm và ý chíế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtủa kỹ năngảnế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtsẽ đi đ n t n cùng đ gi i quy t v n đ , không b cu cế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtập nhật kiến thức liên quanểm ảnế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiết ấtề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngội : “tôi là người hạn bảo hành, đưai khi ông h i cái gì mà tôi không bi t thì tôi sẽ nói th t là tôi không bi t,ỏ mục tiêu] Muốn bán hàng với giá cao Dựa vào những yếu tố ếu tố: kiến thức ật ếu tố: kiến thức nh ng tôi sẽ đi tìm cho ra câu tr l i cho câu h i”ư ản quy phạm pháp luật ời hạn bảo hành, đưa ỏ mục tiêu] Muốn bán hàng với giá cao Dựa vào những yếu tố

 Xây d ng dực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtượp, trì hoãn trong quá trình thực hiện, không ấtc n tượp, trì hoãn trong quá trình thực hiện, khôngng t t v i ngối kì: ớc 1: Hình thành mục tiêu, mục đíchường hay vấp phải các rào cảni khác: Chính 1 v giám kh o nóiịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ản quy phạm pháp luật r ng Chris Gardner ch a bao gi lôi thôi nh v y và kiên trì mong đằng cách học tập và tự rèn luyện ư ời hạn bảo hành, đưa ư ật ược đem văn bản quy phạm pháp luậtc g p tôi r t nhi u l n thì tôi m i g p.ặc sự khéo léo ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng ần hay nhiều ới giá cao Dựa vào những yếu tố ặc sự khéo léo

 Hài hu cớc 1: Hình thành mục tiêu, mục đích : Khi tr l i câu h i khó "Anh nghĩ sao n u tôi tuy n m t tên ănản quy phạm pháp luật ời hạn bảo hành, đưa ỏ mục tiêu] Muốn bán hàng với giá cao Dựa vào những yếu tố ếu tố: kiến thức ể làm tốt trong 1 ộ (attitude) (70%) m c rách nát nh anh đ n bu i phong v n?"ặc sự khéo léo ư ếu tố: kiến thức ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

[?] Em có th đem l i l i ích gì cho công ty? ể làm tốt trong 1 ạm pháp luật ợc đem văn bản quy phạm pháp luật  Em mu n ph c v cho doanhống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ nghi p đ xem có th t s đem l i l i nhu n cho công ty hay khôngệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ể làm tốt trong 1 ật ực do Uỷ ạm pháp luật ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ật

II KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

2.1 ĐÀM PHÁN ĐƯỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO?C HI U NH TH NÀO?Ể HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNGƯẾ NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG

Đàm phán là trao đ i, th o lu n đ đi đ n m t gi i pháp cu i cùng Đàm phánổi, bổ sung ản quy phạm pháp luật ật ể làm tốt trong 1 ếu tố: kiến thức ộ (attitude) (70%) ản quy phạm pháp luật ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ t n t i kh p m i n i trong đ i s ng (VD: làm nhóm )ồm các yếu tố: kiến thức ạm pháp luật ắn Về phương thức trả tiền, trả tiền 1 lần hay nhiều ọc tập và tự rèn luyện ơng) ời hạn bảo hành, đưa ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

Có xung đ t v l i ích nên c n ph i đàm phán, hộ (attitude) (70%) ề đóng ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ần hay nhiều ản quy phạm pháp luật ưới giá cao Dựa vào những yếu tống đ n gi i quy t xung đ tếu tố: kiến thức ản quy phạm pháp luật ếu tố: kiến thức ộ (attitude) (70%) b ng 1 tho thu n m i, ho c 1 MQH m i, ho c c u vãn/ch m d t quan h đangằng cách học tập và tự rèn luyện ản quy phạm pháp luật ật ới giá cao Dựa vào những yếu tố ặc sự khéo léo ới giá cao Dựa vào những yếu tố ặc sự khéo léo ức ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ức ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ t n t i (VD: nhà th u ki n UBND thành ph , lúc này c n đàm phán đ c u vãnồm các yếu tố: kiến thức ạm pháp luật ần hay nhiều ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ần hay nhiều ể làm tốt trong 1 ức MQH 2 bên)

2.3 LÀM TH NÀO Đ CÓ K T QU ĐÀM PHÁN HI U QU ?Ế NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNGỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNGẾ NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNGẢI HỌC KỸ NĂNGỆU QUẢ?ẢI HỌC KỸ NĂNG2.3.1 Y U T CH QUANẾ NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNGỐ CHỦ QUANỦ QUAN

Bi t mình?ế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiết

 M c đích mu n gì? ục tiêu, mục đíchối kì:  Ph i phân bi t đản quy phạm pháp luật ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ược đem văn bản quy phạm pháp luậtc gi a “m c đích” và “nhu c u”ữ vững mục tiêu, mục ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ần hay nhiều (VD: c 2 đ u có m c đích cam, nh ng 1 bên có nhu c u ăn, 1 bên có nhuản quy phạm pháp luật ề đóng ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ư ần hay nhiều c u l y v )ần hay nhiều ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ỏ mục tiêu] Muốn bán hàng với giá cao Dựa vào những yếu tố

 Đ nh v b n thânịnh được ưu điếm của bản thân thông qua quyết tâm và ý chíịnh được ưu điếm của bản thân thông qua quyết tâm và ý chí ản : Mình có h giá tr là gì? Năng l c c a mình là gì? Sệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ực do Uỷ + ởng hoặc quản lý trười hạn bảo hành, đưang c a mình là gì? Đam mê? M c tiêu?+ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

 Đ nh v doanh nghi pịnh được ưu điếm của bản thân thông qua quyết tâm và ý chíịnh được ưu điếm của bản thân thông qua quyết tâm và ý chíệm : Quy mô? Chuyên sâu hay đa ngành? Uy tín trên thịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa

trười hạn bảo hành, đưang v lĩnh v c liên quan?ề đóng ực do Uỷ

[?] Làm th nào đ th hi n đi u mình mu n trong đàm phán?ể làm tốt trong 1 ể làm tốt trong 1 ể làm tốt trong 1 ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

Nói ngay đi u mình mu nề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngối kì: : M l i trởng hoặc quản lý ời hạn bảo hành, đưa ưới giá cao Dựa vào những yếu tốc hay sau không quan tr ng, quanọc tập và tự rèn luyện tr ng là cách m l i nh th nào Nghĩa là, tuỳ vào trọc tập và tự rèn luyện ởng hoặc quản lý ời hạn bảo hành, đưa ư ếu tố: kiến thức ười hạn bảo hành, đưang h p (VD: g i v n: c nợc đem văn bản quy phạm pháp luật ọc tập và tự rèn luyện ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ần hay nhiều m l i trởng hoặc quản lý ời hạn bảo hành, đưa ưới giá cao Dựa vào những yếu tốc các sharks), và tuỳ vào cách mình th hi n đi u mình mu n (VD:ể làm tốt trong 1 ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ phim Đàn ông t t)ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

Xây d ng chi n lực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiết ượp, trì hoãn trong quá trình thực hiện, khôngc đàm phán:

 Xác đ nh m c tiêu (Đ a ra yêu c u đ i v i mình là t t nh t);ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ư ần hay nhiều ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ới giá cao Dựa vào những yếu tố ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

 Xác đ nh đi m m nh, đi m y u c a b n thân (trên th trịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ể làm tốt trong 1 ạm pháp luật ể làm tốt trong 1 ếu tố: kiến thức + ản quy phạm pháp luật ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ười hạn bảo hành, đưang thì d ánực do Uỷ này có kh thi không, và có n u không kh thi thì các bên có kh năng đản quy phạm pháp luật ếu tố: kiến thức ản quy phạm pháp luật ản quy phạm pháp luật ể làm tốt trong 1 c i thi n đi u đó hay không);ản quy phạm pháp luật ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng

 Tìm ki m thông tin đ hi u đ i tác (Ki m tra thông tin và năng l c c a đ iếu tố: kiến thức ể làm tốt trong 1 ể làm tốt trong 1 ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ể làm tốt trong 1 ực do Uỷ + ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ phương).ng);

 Suy nghĩ v các s l a ch n: cao nh t, th p nh t, t t nh t, t nh t ;ề đóng ực do Uỷ ực do Uỷ ọc tập và tự rèn luyện ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

 Xây d ng phực do Uỷ ương).ng án phòng ng a (BATNA - Best Alternative to negotiatedừng agreement) (H giá t t nh ng đ a ra các đi u ki n kèm theo);ạm pháp luật ừng ừng ư ư ề đóng ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

 Lên k ho ch cho bếu tố: kiến thức ạm pháp luật ưới giá cao Dựa vào những yếu tốc đi đ u tiênần hay nhiều

 Nói và ng ng m t kho ng th i gian đ tăng t m quan tr ng c a l i nói, vàư ộ (attitude) (70%) ản quy phạm pháp luật ời hạn bảo hành, đưa ể làm tốt trong 1 ần hay nhiều ọc tập và tự rèn luyện + ời hạn bảo hành, đưa đ có th i gian quan sát thái đ c a ngể làm tốt trong 1 ời hạn bảo hành, đưa ộ (attitude) (70%) + ười hạn bảo hành, đưai nghe đ tăng gi m đi u mìnhể làm tốt trong 1 ản quy phạm pháp luật ề đóng nói;

 Trong quá trình đàm phán ph i xây d ng thản quy phạm pháp luật ực do Uỷ ương).ng hi u cho cá nhân mìnhệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ (VD: N u đ a ra l i offer cu i cùng, thì ph i là cu i cùng Ho c b n Quyênếu tố: kiến thức ư ời hạn bảo hành, đưa ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ản quy phạm pháp luật ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ặc sự khéo léo ạm pháp luật đã nói r ng 15% là gi i h n)ằng cách học tập và tự rèn luyện ới giá cao Dựa vào những yếu tố ạm pháp luật

 Gi v không bi t, đánh l a ngản quy phạm pháp luật ời hạn bảo hành, đưa ếu tố: kiến thức ừng ười hạn bảo hành, đưai nghe, đ ngể làm tốt trong 1 ười hạn bảo hành, đưai nghe không bi t đi mếu tố: kiến thức ể làm tốt trong 1 m nh, đi m y u c a b n thân đâu ạm pháp luật ể làm tốt trong 1 ếu tố: kiến thức + ản quy phạm pháp luật ởng hoặc quản lý  người hạn bảo hành, đưai nghe lúc này c n ti p t cần hay nhiều ếu tố: kiến thức ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ xem xét có nên gi i thích không, hay ch ph n ng c a ngản quy phạm pháp luật ời hạn bảo hành, đưa ản quy phạm pháp luật ức + ười hạn bảo hành, đưai nói

 Ai là người hạn bảo hành, đưai có đ năng l c chuyên môn, có nên đánh đ i v i gi i pháp kinh+ ực do Uỷ ổi, bổ sung ới giá cao Dựa vào những yếu tố ản quy phạm pháp luật t v i năng l c chuyên môn đó không (VD: B n Quyên cân nh c nên ch nếu tố: kiến thức ới giá cao Dựa vào những yếu tố ực do Uỷ ạm pháp luật ắn Về phương thức trả tiền, trả tiền 1 lần hay nhiều ọc tập và tự rèn luyện tương).ng lai c a d án viralwork theo shark A hay kinh t theo shark B)+ ực do Uỷ ếu tố: kiến thức

[VD] 2 m u chu n b đàm phán M u X đẫn đến chia rẻ ẩn bị đàm phán Mẫu X được coi là ít kết quả hơn Mẫu Y được ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ẫn đến chia rẻ ược đem văn bản quy phạm pháp luậtc coi là ít k t qu h n M u Y đếu tố: kiến thức ản quy phạm pháp luật ơng) ẫn đến chia rẻ ược đem văn bản quy phạm pháp luậtc coi là đ t k t qu cao h nạm pháp luật ếu tố: kiến thức ản quy phạm pháp luật ơng).

Ki m soát c m xúcểmản (VD: Khi ông Trump và bà Clinton tranh c t ng th ng, bàử lý thông tin hoặc giải quyết vấn đề ổi, bổ sung ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ Clinton b ch trích b i ông Trump nh ng v n m m cịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ỉ ra: Năng lực là khả năng chung để làm tốt trong 1 ởng hoặc quản lý ư ẫn đến chia rẻ ỉ ra: Năng lực là khả năng chung để làm tốt trong 1 ười hạn bảo hành, đưai)

Tác phong, v b ngoài ho c trang ph c c a ngẻ bề ngoài hoặc trang phục của người đàm phán đôi khi ề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngặc điểmục tiêu, mục đíchủa kỹ năngường hay vấp phải các rào cảni đàm phán đôi khicũng nh hảnưởng đến kết quả đàm phánng đ n k t qu đàm phánế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtản (VD: C u Ngo i trực do Uỷ ạm pháp luật ưởng hoặc quản lý.ng Hoa Kỳ cho

r ng ông y có th làm t t h n n u ngằng cách học tập và tự rèn luyện ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ể làm tốt trong 1 ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ơng) ếu tố: kiến thức ười hạn bảo hành, đưai đàm phán v i ông không ph i là ôngới giá cao Dựa vào những yếu tố ản quy phạm pháp luật Lê Đ c Th vì ông là ngức ọc tập và tự rèn luyện ười hạn bảo hành, đưai luôn đi m tĩnh, không đoán đề đóng ược đem văn bản quy phạm pháp luậtc ông nghĩ gì)

2.3.2 Y U T KHÁCH QUANẾ NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNGỐ CHỦ QUAN

 S khác bi t v văn hoáực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtệmề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tương (VD: H i giáo cho r ng đ a v c a ph n th pồm các yếu tố: kiến thức ằng cách học tập và tự rèn luyện ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa + ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ữ vững mục tiêu, mục ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ h n, thơng) ười hạn bảo hành, đưang h sẽ không đ ng ý ng i cùng bàn đàm phán là ph n )ọc tập và tự rèn luyện ồm các yếu tố: kiến thức ồm các yếu tố: kiến thức ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ữ vững mục tiêu, mục

 Uy th và v th kinh doanh c a m i bênế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtịnh được ưu điếm của bản thân thông qua quyết tâm và ý chíế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtủa kỹ năngỗi bên (VD: ph i cho đ i phản quy phạm pháp luật ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ương).ng ởng hoặc quản lý khách s n sang tr ng)ạm pháp luật ọc tập và tự rèn luyện

 Áp l c v th i gianực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngờng hay vấp phải các rào cản

 Áp l c v tài chínhực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tương

 Áp l c v công tyực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tương

phòng đàm phán thì c n ch nh chu, nghiêm túc h n)ần hay nhiều ỉ ra: Năng lực là khả năng chung để làm tốt trong 1 ơng).

 Áp l c v th trực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngịnh được ưu điếm của bản thân thông qua quyết tâm và ý chí ường hay vấp phải các rào cản (VD: mu n đàm phán v i giá 10.000, nh ng trên thng ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ới giá cao Dựa vào những yếu tố ư ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa trười hạn bảo hành, đưang món hàng đó có giá r h n)ẻ thì không bao gồm vận chuyển ơng).

 Tâm lý: Tâm lý càng kiên đ nh bao nhiêu, d th ng b y nhiêu (VD: c 2ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ễ thắng bấy nhiêu (VD: cả 2 ắn Về phương thức trả tiền, trả tiền 1 lần hay nhiều ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ản quy phạm pháp luật đ u s d ng quy n l c m m, bên nào c ng h n thì th ng)ề đóng ử lý thông tin hoặc giải quyết vấn đề ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng ực do Uỷ ề đóng ức ơng) ắn Về phương thức trả tiền, trả tiền 1 lần hay nhiều

 Ấn tượng ban đầu, tạo không khí tự tin thoải máin tượp, trì hoãn trong quá trình thực hiện, khôngng ban đ u, t o không khí t tin tho i máiầu, tạo không khí tự tin thoải máiạiực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtản

 Xác đ nh rõ m c tiêu đàm phán và luôn bám sát m c tiêuịnh được ưu điếm của bản thân thông qua quyết tâm và ý chíục tiêu, mục đíchục tiêu, mục đích (m c tiêuụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ tr ng tâm, m c tiêu chính, m c tiêu có th nhọc tập và tự rèn luyện ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ể làm tốt trong 1 ược đem văn bản quy phạm pháp luậtng b )ộ (attitude) (70%)

 S d ng, trình bày ngôn t 1 cách khôn khéo và linh ho tử dụng, trình bày ngôn từ 1 cách khôn khéo và linh hoạt ục tiêu, mục đíchừ 1 cách khôn khéo và linh hoạtại (VD: Mu nống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ có được đem văn bản quy phạm pháp luậtc nhược đem văn bản quy phạm pháp luậtng b đi m A, có th nói “Tôi đã nhộ (attitude) (70%) ởng hoặc quản lý ể làm tốt trong 1 ể làm tốt trong 1 ược đem văn bản quy phạm pháp luậtng b anh đi m Bộ (attitude) (70%) ởng hoặc quản lý ể làm tốt trong 1 r i đó”; Khen ng i đ i tác; Sau khi kiên quy t m c tiêu c a mình thì có thồm các yếu tố: kiến thức ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ếu tố: kiến thức ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ + ể làm tốt trong 1 nói l i “xin l i vì đã quá gay g t”)ời hạn bảo hành, đưa ỗ nào đúng, chỗ nào sai, điều chỉnh, ắn Về phương thức trả tiền, trả tiền 1 lần hay nhiều

 Xác đ nh rõ t do đàm phán c a mình đâuịnh được ưu điếm của bản thân thông qua quyết tâm và ý chíực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtủa kỹ năngởng đến kết quả đàm phán (VD: V n đ nào mìnhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng được đem văn bản quy phạm pháp luậtc quy n t quy t; V n đ nào mình không đề đóng ực do Uỷ ếu tố: kiến thức ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng ược đem văn bản quy phạm pháp luậtc quy n t quy t màề đóng ực do Uỷ ếu tố: kiến thức ph i h i ý ki n c p trên “d v n đ này cho phép em hoãn l i đ em tìmản quy phạm pháp luật ỏ mục tiêu] Muốn bán hàng với giá cao Dựa vào những yếu tố ếu tố: kiến thức ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ạm pháp luật ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng ạm pháp luật ể làm tốt trong 1 hi u thêm ý ki n chuyên gia thêm”);ể làm tốt trong 1 ếu tố: kiến thức

 C n có t duy s n sàng tho hi p khi c n thi tầu, tạo không khí tự tin thoải máiưẵn sàng thoả hiệp khi cần thiếtảnệmầu, tạo không khí tự tin thoải máiế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiết (VD: Khi 2 bên không

th nhể làm tốt trong 1 ược đem văn bản quy phạm pháp luậtng b nhau 1 v n đ thì có th đi đ n tho hi p nh chia nhộ (attitude) (70%) ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng ể làm tốt trong 1 ếu tố: kiến thức ản quy phạm pháp luật ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ư ỏ mục tiêu] Muốn bán hàng với giá cao Dựa vào những yếu tố v n đ đ nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng ể làm tốt trong 1 ược đem văn bản quy phạm pháp luậtng b l n nhau, ho c tho hi p đ gi m i quan h tộ (attitude) (70%) ẫn đến chia rẻ ặc sự khéo léo ản quy phạm pháp luật ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ể làm tốt trong 1 ữ vững mục tiêu, mục ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ương).ng lai)

 T o ra kho ng không đ đàm phánạiảnểm : Nhược đem văn bản quy phạm pháp luậtng b đ i phộ (attitude) (70%) ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ương).ng 1 tí (VD: Yêu c u nhi u h n đi u mình mu n)ần hay nhiều ề đóng ơng) ề đóng ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

 Không nên ch p nh n ngay l i đ ngh đ u tiênấtập nhật kiến thức liên quanờng hay vấp phải các rào cản ề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngịnh được ưu điếm của bản thân thông qua quyết tâm và ý chí ầu, tạo không khí tự tin thoải mái

 Không nên quay l i nh ng v n đ đã tho thu n xongạiững vấn đề đã thoả thuận xongấtề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngảnập nhật kiến thức liên quan

 Quy n l c m m (dùng khi nào đ i phề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngối kì: ươn giảnng không có thi n chí đàmệmphán): Đe do r ng tôi có ý ki n chuyên gia.ạm pháp luật ằng cách học tập và tự rèn luyện ếu tố: kiến thức

III KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN H P Đ NG THỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO?ỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾƯƠNG I:NG M I QU C TẠI SAO PHẢI HỌC KỸ NĂNGỐ CHỦ QUANẾ NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG

3.1 KHÁI NI M V H P Đ NG VÀ H P Đ NG THỆU QUẢ?Ề HỢP ĐỒNG VÀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO?ỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO?ỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾƯƠNG I:NG M I QU C TẠI SAO PHẢI HỌC KỸ NĂNGỐ CHỦ QUANẾ NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG

H p đ ng: ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức Đ385 BLDS

H p đ ng TMQTợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức

3.2 ĐI U KI N CÓ HI U L C C A H P Đ NGỀ HỢP ĐỒNG VÀ HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾỆU QUẢ?ỆU QUẢ?ỰC CỦA HỢP ĐỒNGỦ QUANỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO?ỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾCSPL: Đ407; Đ122; Đ117 BLDS

 Ch thủa kỹ năngểm: Có năng l c ch th và ý chí t nguy n.ực do Uỷ + ể làm tốt trong 1 ực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

 N i dung, m c đíchộiục tiêu, mục đích : Không vi ph m đi u c m và không trái đ o đ c xãạm pháp luật ề đóng ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ạm pháp luật ức h i.ộ (attitude) (70%)

D th oực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiếtản : H p đ ng c n có đi u kho n gì, cái nào đám phán trợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức ần hay nhiều ề đóng ản quy phạm pháp luật ưới giá cao Dựa vào những yếu tốc, cái nào đàm phán sau.

[TH] Trong v gi a Shark Dũng và Quyên, H p đ ng cho vay và mua bán cụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ữ vững mục tiêu, mục ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức ổi, bổ sung ph n.ần hay nhiều

 H p đ ng cho vay và mua bán c ph nợp, trì hoãn trong quá trình thực hiện, khôngồng cho vay và mua bán cổ phầnổi kế hoạchầu, tạo không khí tự tin thoải mái : Doanh nghi p thua l k doanhệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ỗ nào đúng, chỗ nào sai, điều chỉnh, ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ nghi p, v n ph i tr ti n cho bên cho vay (Bên cho vay ch có quy n,ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ẫn đến chia rẻ ản quy phạm pháp luật ản quy phạm pháp luật ề đóng ỉ ra: Năng lực là khả năng chung để làm tốt trong 1 ề đóng không có nghĩa v )ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ

 H p đ ng đ u t h p tác kinh doanhợp, trì hoãn trong quá trình thực hiện, khôngồng cho vay và mua bán cổ phầnầu, tạo không khí tự tin thoải máiư ợp, trì hoãn trong quá trình thực hiện, không : L i ăn, l ch u Nghĩa là, khi thuaời hạn bảo hành, đưa ỗ nào đúng, chỗ nào sai, điều chỉnh, ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa l , 2 bên ph i cùng ch u.ỗ nào đúng, chỗ nào sai, điều chỉnh, ản quy phạm pháp luật ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa

 Trong h p đ ng, l u ý các đi u kho nợp, trì hoãn trong quá trình thực hiện, khôngồng cho vay và mua bán cổ phầnưề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngản : quy n và nghĩa v , ph t viề đóng ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ạm pháp luật ph m, BTTH, b o lãnh, b t kh kháng ạm pháp luật ản quy phạm pháp luật ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ản quy phạm pháp luật

 Đ n v ti n tơn giảnịnh được ưu điếm của bản thân thông qua quyết tâm và ý chí ề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngệm: Đ ng ngo i t (USD ) ch gi a 2 bên khi 1 bên có y u tồm các yếu tố: kiến thức ạm pháp luật ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ỉ ra: Năng lực là khả năng chung để làm tốt trong 1 ữ vững mục tiêu, mục ếu tố: kiến thức ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ nưới giá cao Dựa vào những yếu tốc ngoài, gi a 2 bên là VN thì ph i dùng VNĐữ vững mục tiêu, mục ản quy phạm pháp luật

3.3 CÁC LO I H P Đ NG THẠI SAO PHẢI HỌC KỸ NĂNGỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO?ỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾƯƠNG I:NG M I QU C TẠI SAO PHẢI HỌC KỸ NĂNGỐ CHỦ QUANẾ NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNG3.3.1 H P Đ NG MUA BÁN HÀNG HOÁ QU C TỢC HIỂU NHƯ THẾ NÀO?ỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾỐ CHỦ QUANẾ NÀO ĐỂ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN KỸ NĂNGBán: Chuy n giao quy n s h uể làm tốt trong 1 ề đóng ởng hoặc quản lý ữ vững mục tiêu, mục

Mua: Nh n quy n s h uật ề đóng ởng hoặc quản lý ữ vững mục tiêu, mục

Đi u ki n đ có h p đ ng mua bán hàng hoá qu c tề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngệmểmợp, trì hoãn trong quá trình thực hiện, khôngồng cho vay và mua bán cổ phầnối kì: ế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiết:

 Đ27 LTM: Ph i có 1 trong các d u hi u xu t kh u, nh p kh u, t m nh p,ản quy phạm pháp luật ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ẩn bị đàm phán Mẫu X được coi là ít kết quả hơn Mẫu Y được ật ẩn bị đàm phán Mẫu X được coi là ít kết quả hơn Mẫu Y được ạm pháp luật ật tái xu t, t m xu t, tái nh p, chuy n kh u.ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ạm pháp luật ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ật ể làm tốt trong 1 ẩn bị đàm phán Mẫu X được coi là ít kết quả hơn Mẫu Y được

 Đ1 CISG: gi i thích vi c xác đ nh tính qu c t c a h p đ ng d a trên c sản quy phạm pháp luật ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ếu tố: kiến thức + ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức ực do Uỷ ơng) ởng hoặc quản lý “các bên có tr s kinh doanh t i các nhà nụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ởng hoặc quản lý ạm pháp luật ưới giá cao Dựa vào những yếu tốc khác nhau”

L u ý:ư Tuy nhiên, không ph i m i h p đ ng đ u c n xác đ nh tính qu c tản quy phạm pháp luật ọc tập và tự rèn luyện ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức ề đóng ần hay nhiều ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ếu tố: kiến thức

theo Đ27 LTM hay Đ1 CISG, trười hạn bảo hành, đưang h p này thì c n xác đ nh đây là giao d ch cóợc đem văn bản quy phạm pháp luật ần hay nhiều ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa y u t nếu tố: kiến thức ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ưới giá cao Dựa vào những yếu tốc ngoài theo Đ663 BLDS.

[?] Grab có ph i h p đ ng mua bán hàng hoá không? ản quy phạm pháp luật ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức  Không vì người hạn bảo hành, đưai mua có nh n quy n s h u nh ng grab ch v n chuy n hàng ch không chuy n giaoật ề đóng ởng hoặc quản lý ữ vững mục tiêu, mục ư ỉ ra: Năng lực là khả năng chung để làm tốt trong 1 ật ể làm tốt trong 1 ức ể làm tốt trong 1 quy n s h u.ề đóng ởng hoặc quản lý ữ vững mục tiêu, mục

Các đi u kho n c n có trong h p đ ng mua bán hàng hoá qu c tề bỏ qua cái nhỏ để xây dựng kế hoạch phát triển tươngảnầu, tạo không khí tự tin thoải máiợp, trì hoãn trong quá trình thực hiện, khôngồng cho vay và mua bán cổ phầnối kì: ế hoạch thực hiện kỹ năng đó đơn giản hoặc chi tiết:

 Ph n m đ uầu, tạo không khí tự tin thoải máiởng đến kết quả đàm phán ầu, tạo không khí tự tin thoải mái :

o Qu c hi u, s hi u h p đ ng, tên g i c a h p đ ngống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức ọc tập và tự rèn luyện + ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức

o Căn c ký k t h p đ ngức ếu tố: kiến thức ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức

o Các bên tham gia, bên th 3 (n u có), v n đ đ i di nức ếu tố: kiến thức ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng ạm pháp luật ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ  Ph n n i dung:ầu, tạo không khí tự tin thoải máiội

o Đ i tống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ược đem văn bản quy phạm pháp luậtng, m c đích c a h p đ ng: đ i v i bài t p nhóm, có 2 v nụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ + ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ới giá cao Dựa vào những yếu tố ật ất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ đ : mua và l p ráp pin năng lề đóng ắn Về phương thức trả tiền, trả tiền 1 lần hay nhiều ược đem văn bản quy phạm pháp luậtng m t tr iặc sự khéo léo ời hạn bảo hành, đưa

o Đi u kho n v đ nh nghĩaề đóng ản quy phạm pháp luật ề đóng ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa

o Tên g i c a hàngọc tập và tự rèn luyện +

o S lống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ược đem văn bản quy phạm pháp luậtng c a hàng+

o Ch t lất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ược đem văn bản quy phạm pháp luậtng c a hàng+

o Th i gian, đ a đi m giao hàngời hạn bảo hành, đưa ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ể làm tốt trong 1

o V n đ v n chuy n: ai là ngất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ề đóng ật ể làm tốt trong 1 ười hạn bảo hành, đưai có quy n v n chuy n?ề đóng ật ể làm tốt trong 1

o Giá cản quy phạm pháp luật

o Thanh toán: b ng đ n v ti n t nào? phằng cách học tập và tự rèn luyện ơng) ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ề đóng ệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ương).ng th c thanh toán? m tức ộ (attitude) (70%) l n hay nhi u l n?ần hay nhiều ề đóng ần hay nhiều

o Bao bì và đóng gói: ph i đóng gói nh nào đ hàng hoá không b hản quy phạm pháp luật ư ể làm tốt trong 1 ịch vụ, Cụ thể, về thời hạn bảo hành, đưa ư h ngỏ mục tiêu] Muốn bán hàng với giá cao Dựa vào những yếu tố

o Trách nhi m do vi ph m h p đ ng: Nghĩa v ch m thanh toánệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ạm pháp luật ợc đem văn bản quy phạm pháp luật ồm các yếu tố: kiến thức ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ật

o Trách nhi m đ i v i s n ph m: Hàng hoá không phù h pệm thống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ống nhất về các nhiệm vụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ ới giá cao Dựa vào những yếu tố ản quy phạm pháp luật ẩn bị đàm phán Mẫu X được coi là ít kết quả hơn Mẫu Y được ợc đem văn bản quy phạm pháp luật

o Lu t áp d ng ật ụ, kỹ năng và năng lực do Uỷ