Đáp Án trắc nghiệm kỹ năng Đàm phán hợp Đồng Đại học từ xa tvu Đại học trà vinh

ĐÁP ÁN TRẮC NGHIỆM KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG _ĐẠI HỌC TỪ XA TVU- ĐẠI HỌC TRÀ VINH Câu 1 “Hợp đồng có điều kiện” thuộc loại hợp đồng nào trong các loại hợp đồng của Bộ Luật Dân sự: A. Hợp đồng trao đổi tài sản. B. Hợp đồng có đền bù. C. Hợp đồng gửi giữ. D. Hợp đồng vì lợi ích của người thứ ba. Đáp án đúng là: Hợp đồng vì lợi ích của người thứ ba. Câu 2 Ba bước mở đầu giúp cho cuộc đàm phán có kết quả tốt là…. A. Chào hỏi; Thống nhất chương trình đàm phán; Đưa ra lời đề nghị B. Chào hỏi; Thống nhất chương trình đàm phán; Trao đổi thông tin C. Chào hỏi; Đưa ra lời đề nghị; Tìm tiếng nói chung D. Chào hỏi; Tìm tiếng nói chung; Thống nhất chương trình đàm phán Đáp án đúng là: Chào hỏi; Tìm tiếng nói chung; Thống nhất chương trình đàm phán

ĐÁP ÁN TRẮC NGHIỆM KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG _ĐẠI HỌC TỪ XA TVU- ĐẠI HỌC TRÀ VINH

D Hợp đồng vì lợi ích của người thứ ba.

Đáp án đúng là: Hợp đồng vì lợi ích của người thứ ba.Câu 2

Ba bước mở đầu giúp cho cuộc đàm phán có kết quả tốt là….

A Chào hỏi; Thống nhất chương trình đàm phán; Đưa ra lời đề nghịB Chào hỏi; Thống nhất chương trình đàm phán; Trao đổi thông tinC Chào hỏi; Đưa ra lời đề nghị; Tìm tiếng nói chung

D Chào hỏi; Tìm tiếng nói chung; Thống nhất chương trình đàm phán

Đáp án đúng là: Chào hỏi; Tìm tiếng nói chung; Thống nhất chương trình đàm phán

Câu 3

Các biện pháp giải quyết vấn đề thường được sử dụng trong giai đoạn kết thúc bao gồm:

A Hợp tácB Né tránh

C Nhượng bộ, cưa đôi

D Lựa chọn những phương án triển vọng, có tính khả thi cao Đáp án đúng là: Nhượng bộ, cưa đôi

Câu 4

Các thành viên trong một đoàn đàm phán thường đảm nhận một trong ba vai trò cơ bản sau

A Vai trò ghi chépB Vai trò lãnh đạoC Vai trò phản biệnD Vai trò hùng biện

Đáp án đúng là: Vai trò lãnh đạoCâu 5

Đáp án đúng là: Không dứt khoát và không hợp tác, không bày tỏ mong muốn và trì hoãn giải quyết vấn đề

Câu 6

Đặc trưng chủ yếu của hợp đồng là:

A Kết nối quyền và nghĩa vụ của các bên tham gia.B Thay đổi quyền và nghĩa vụ của các bên tham giaC Tôn trọng quyền của các bên tham gia.

D Tôn trọng nghĩa vụ của các bên tham gia

Đáp án đúng là: Thay đổi quyền và nghĩa vụ của các bên tham giaCâu 7

A Chấp nhận đề nghị

B Một bên đưa ra sáng kiến ký kết hợp đồng và bày tỏ việc muốn ký kết hợp đồng với bên kia thông qua một hành vi cụ thể nào đó

C Đưa ra lời đề nghịD Trao đổi thông tin

Đáp án đúng là: Một bên đưa ra sáng kiến ký kết hợp đồng và bày tỏ việc muốnký kết hợp đồng với bên kia thông qua một hành vi cụ thể nào đó

Câu 8

Để hình thành hợp đồng, thông thường phải trải qua các bướcA Chấp nhận đề nghị

B Trao đổi thông tin

C Một bên đưa ra sáng kiến ký kết hợp đồng và bày tỏ việc muốn ký kết hợp đồng với bên kia thông qua một hành vi cụ thể nào đó

B Tóm tắt lập trường của đối tác, của mình

C Tóm tắt lập trường của đối tác, của mình và thay đổi người đàm phánD Tóm tắt lập trường của bạn

Đáp án đúng là: Tóm tắt lập trường của đối tác, của mình và thay đổi người đàm phán

Đáp án đúng là: Xác định mục tiêu đàm phánCâu 11

Hợp đồng có hiệu lực

A Tại thời điểm giao kết; Tại thời điểm do các bên thỏa thuận

B Tại thời điểm giao kết; Tại thời điểm do các bên thỏa thuận; Tại thời điểm pháp luật quy định

C Tại thời điểm giao kết; Tại thời điểm pháp luật quy định

D Tại thời điểm do các bên thỏa thuận; Tại thời điểm pháp luật quy định Đáp án đúng là: Tại thời điểm giao kết; Tại thời điểm do các bên thỏa thuận; Tại thời điểm pháp luật quy định

Câu 12

Hợp đồng mua bán hàng hóa được thể hiện bằng:A Được xác lập bằng hành vi cụ thể; lời nóiB Lời nói; văn bản

C Văn bản; hành vi

D Lời nói; văn bản; hành vi

Đáp án đúng là: Lời nói; văn bản; hành viCâu 13

Kết quả trong đàm phán cạnh tranh làA Thắng – Thắng

C Thắng - ThuaD Thua – Thắng

Đáp án đúng là: Thắng – ThắngCâu 15

Khả năng đàm phán trong đàm phán cạnh tranh làA Không sáng tạo

B Linh hoạtC sáng tạo

D Không linh hoạt

Đáp án đúng là: Không linh hoạtCâu 16

Khả năng đàm phán trong đàm phán hợp tác làA Không linh hoạt

B Sáng tạoC Linh hoạt

D Không sáng tạo

Đáp án đúng là: Linh hoạtCâu 17

Khi cuộc đàm phán đi vào giai đoạn cuối, mục đích của việc tóm tắt là….A Để kiểm tra xem chúng ta đã sẵn sàng cho việc đạt thỏa thuận và kết thúc đàm phán chưa

B Tạo ra cơ sở vững chắc cho các bước tiếp theoC Trì hoãn giải quyết vấn đề

D Để nhắc nhở các bên về tiến triển của cuộc đàm phán

Đáp án đúng là: Để kiểm tra xem chúng ta đã sẵn sàng cho việc đạt thỏa thuận và kết thúc đàm phán chưa

Câu 18

Khi đã nhận thấy những tín hiệu cho thấy có thể kết thúc đàm phán, thìA Nhanh chóng đi đến thỏa thuận cùng

B Bày tỏ mong muốn và trì hoãn giải quyết vấn đề

C Tìm ra một số cách có thể được chấp nhận phần nào làm hài lòng cả 2 bênD Trì hoãn giải quyết vấn đề

Đáp án đúng là: Nhanh chóng đi đến thỏa thuận cùngCâu 19

Khi đối tác đã sẵn sàng kết thúc đàm phán, họ sẽ thể hiện thông qua …A Cách họ nhìn chúng ta; Cách nói chuyện của họ

B Tư thế ngồi; Cách họ nhìn chúng taC Tư thế ngồi ; Cách nói chuyện của họ

D Tư thế ngồi; Cách họ nhìn chúng ta; Cách nói chuyện của họ

Đáp án đúng là: Tư thế ngồi; Cách họ nhìn chúng ta; Cách nói chuyện của họCâu 20

Khi nhượng bộ trong giai đoạn kết thúc đàm phán cần…A Nhượng bộ vô điều kiện.

B Xem nhượng bộ ở đây như một sự trao đổi.

C Đưa ra hoặc chấp nhận một nhượng bộ nhanh chóngD Chấp nhận nhượng bộ nhanh chóng

Đáp án đúng là: Xem nhượng bộ ở đây như một sự trao đổi.Câu 21

Loại hợp đồng nào mà 1 bên thực hiện nghĩa vụ nhưng chỉ được hưởng quyền sau 1 thời gian thoả thuận ?

A Hợp đồng đại lý.B Hợp đồng mua bán.C Hợp đồng tín dụng.D Hợp đồng vay tài sản.

Đáp án đúng là: Hợp đồng tín dụng.Câu 22

Luận điểm nào dưới đây thể hiện đúng tính chất của kiểu đàm phán cứng rắnA Các đối tác thường sử dụng kiểu đàm phán cứng rắn khi muốn nhượng bộ để nuôi dưỡng mối quan hệ

B Các đối tác là bạn bè của nhau luôn luôn sử dụng kiểu đàm phán cứng rắn với nhau

C Với kiểu đàm phán cứng rắn các đối tác thường coi nhau như bạn bèD Với kiểu đàm phán cứng rắn các đối tác thường coi nhau như địch thủ Đáp án đúng là: Với kiểu đàm phán cứng rắn các đối tác thường coi nhau như địch thủ

Câu 23

Luận điểm nào dưới đây thể hiện đúng tính chất của kiểu đàm phán mềm

A Các đối tác thường sử dụng kiểu đàm phán mềm khi muốn cắt đứt mối quan hệ với nhau

B Với kiểu đàm phán mềm các đối tác thường coi nhau như bạn bè

C Các đối tác là bạn bè của nhau luôn luôn sử dụng kiểu đàm phán mềm với nhau

D Với kiểu đàm phán mềm các đối tác thường coi nhau như địch thủ

Đáp án đúng là: Với kiểu đàm phán mềm các đối tác thường coi nhau như bạn bè

Câu 24

Mối quan hệ trong đàm phán cạnh tranh làA Ngắn hạn

B Trung hạnC Dài hạn

D Dài hạn hoặc ngắn hạn Đáp án đúng là: Ngắn hạnCâu 25

Mối quan hệ trong đàm phán hợp tác làA Dài hạn hoặc ngắn hạn

B Ngắn hạnC Dài hạnD Trung hạn

Đáp án đúng là: Dài hạn hoặc ngắn hạnCâu 26

Mong muốn có thì tốt là những mong muốnA Không cần phải được đáp ứng

B Cần phải được đáp ứngC Nhất định phải được đáp ứng

D Có thể bỏ qua mà không ảnh hưởng nhiều

Đáp án đúng là: Có thể bỏ qua mà không ảnh hưởng nhiềuCâu 27

Mong muốn quan trọng là những mong muốnA Cần phải được đáp ứng

B Có thể bỏ qua mà không ảnh hưởng nhiềuC Không cần phải được đáp ứng

D Nhất định phải được đáp ứng

Đáp án đúng là: Cần phải được đáp ứngCâu 28

Mong muốn thiết yếu là những mong muốnA Nhất định phải được đáp ứng

B Cần phải được đáp ứng

C Không cần phải được đáp ứng

D Có thể bỏ qua mà không ảnh hưởng nhiều Đáp án đúng là: Nhất định phải được đáp ứngCâu 29

Mục đích của nhượng bộ trong giai đoạn kết thúc đàm phán là …A Có thể biến cuộc đàm phán từ bế tắc sang thành công mỹ mãnB Giải pháp thoả mãn nhu cầu tốt nhất

C Nghĩ ra càng nhiều phương án thay thế càng tốt

D Lựa chọn những phương án triển vọng, có tính khả thi cao

Đáp án đúng là: Có thể biến cuộc đàm phán từ bế tắc sang thành công mỹ mãnCâu 30

Mục đích của việc soạn thảo nội dung số và ký hiệu của hợp đồng làA Phục vụ cho hoạt động lưu trữ và quản lý

B Phục vụ cho hoạt động tra cứu và lưu giữ

C Phục vụ cho hoạt động tra cứu; lưu giữ và hoạt động quản lý của doanh nghiệp

D Phục vụ cho hoạt động quản lý của doanh nghiệp và tra cứu

Đáp án đúng là: Phục vụ cho hoạt động tra cứu; lưu giữ và hoạt động quản lý của doanh nghiệp

Câu 31

Nếu là người đưa ra đề nghị trước cần chú ý

A Chừa chỗ cho thương lượng; không bỏ sót bất cứ vấn đề nào và nêu rõ nhữngđiều kiện đi kèm

B Chừa chỗ cho thương lượng và không bỏ sót bất cứ vấn đề nàoC Nêu rõ những điều kiện đi kèm

D Không bỏ sót bất cứ vấn đề nào và nêu rõ những điều kiện đi kèm

Đáp án đúng là: Chừa chỗ cho thương lượng; không bỏ sót bất cứ vấn đề nào và nêu rõ những điều kiện đi kèm

D Đại diện chuyên biệt

Đáp án đúng là: Đại diện hợp pháp của các bênCâu 33

Nội dung nào không có trong phần ký kết của hợp đồng

A Chữ ký của các bênB Đóng dấu của các bên

C Số lượng bản hợp đồng ký kếtD Phụ lục hợp đồng

Đáp án đúng là: Phụ lục hợp đồngCâu 34

Nội dung nào không có trong phần mở đầu của hợp đồngA Căn cứ hợp đồng

B Số và ký hiệuC Quốc hiệu

D Quyền và nghĩa vụ trong hợp đồng

Đáp án đúng là: Quyền và nghĩa vụ trong hợp đồngCâu 35

Nội dung nào không có trong phần mở đầu đối với những hợp đồng có yếu tố nước ngoài

A Căn cứ hợp đồngB Tên gọi hợp đồngC Quốc hiệu

D Số và ký hiệu hợp đồng Đáp án đúng là: Quốc hiệuCâu 36

Phần nội dung của hợp đồng là phần

A Chỉ bao gồm phần quyền của các bên giao kết hợp đồngB Chỉ bao gồm phần nghĩa vụ của các bên giao kết hợp đồngC Phần xử lý vi phạm hợp đồng

D Thể hiện điều khoản của hợp đồng

Đáp án đúng là: Thể hiện điều khoản của hợp đồngCâu 37

Phương án thay thế tốt nhất cho một cuộc đàm phán là…

A Giải pháp thoả mãn nhu cầu tốt nhất mà một bên đàm phán có thể có được dù không tham gia cuộc đàm phán đó

B Giải pháp thoả mãn nhu cầu tốt nhất

C Nghĩ ra càng nhiều phương án thay thế càng tốt

D Lựa chọn những phương án triển vọng, có tính khả thi cao

Đáp án đúng là: Giải pháp thoả mãn nhu cầu tốt nhất mà một bên đàm phán có thể có được dù không tham gia cuộc đàm phán đó

Câu 38

Tạm ngừng thực hiện hợp đồng và Đình chỉ thực hiện hợp đồng là 2 chế tài:A Có cùng căn cứ và hậu quả pháp lý về quyền yêu cầu bồi thường thiệt hại của bên bị vi phạm.

B Có cùng hậu quả pháp lý về quyền yêu cầu bồi thường thiệt hại của bên bị vi phạm.

C Cùng làm cho hợp đồng chấm dứt từ thời điểm một bên nhận được thông báotạm ngừng

D Cùng làm cho hợp đồng chấm dứt từ thời điểm một bên nhận được thông báotạm ngừng hay đình chỉ.

Đáp án đúng là: Có cùng căn cứ và hậu quả pháp lý về quyền yêu cầu bồi thường thiệt hại của bên bị vi phạm.

Câu 39

Tên gọi của hợp là nội dung của phầnA Phần mở đầu của hợp đồng

B Phần Ký kết của hợp đồngC Phần thông tin chủ thể

D Phần nội dung của hợp đồng

Đáp án đúng là: Phần mở đầu của hợp đồngCâu 40

Thời điểm để kết thúc đàm phán là thời điểm…A Bỏ sót một vấn đề nào đó

B Khi đạt được thỏa thuận (một phương án mà cả hai bên cùng chấp thuận)C Chừa chỗ cho thương lượng

B Do các bên tự thỏa thuận với nhau.

C Tòa án quyết định khi thụ lý tranh chấp giữa các bên.D Cả hai bên tự hủy.

Đáp án đúng là: Tòa án quyết định khi thụ lý tranh chấp giữa các bên.Câu 43

Việc xác định thời điểm kết thúc đàm phán dựa trên…A Các suy luận thông thường

B Kinh nghiệm, trực giác và các suy luận thông thườngC Quan sát đối tác

D Thái độ của đối tác

Đáp án đúng là: Kinh nghiệm, trực giác và các suy luận thông thường

D Cả hai bên đã tin tưởng lẫn nhau

Đáp án đúng là: Cả hai bên đã tin tưởng lẫn nhauCâu 45

Xác định một luận điểm đúng nhất bàn về bản chất của hoạt động đàm phánA Hoạt động đàm phán chỉ xuất hiện khi con người cần phải giải quyết những mâu thuẫn trong hoạt động kinh doanh

B Hoạt động đàm phán chỉ cần thiết khi con người thực hiện những công việc quan trọng

C Hoạt động đàm phán gắn liền với sự tồn tại của con người

D Hoạt động đàm phán chỉ xuất hiện khi con người có đối kháng về lợi ích Đáp án đúng là: Hoạt động đàm phán gắn liền với sự tồn tại của con ngườiCâu 46

Yếu tố cốt lõi của đàm phán làA Lợi ích của chính mìnhB Cùng có lợi

C Lợi dụng sơ hở của đối tácD Xung đột lợi ích

Đáp án đúng là: Cùng có lợi