Đề tài nghiên cứu khoa học cấp Trường: Đào tạo kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng thương mại tại Trường Đại học Luật Hà Nội

“hảo đối với môn học Kỹ năng đảm phán, soan thảo hợp déng trong "hoạt động thương mai 60 ‘Can nẵng cao năng lực giảng day cho đội ngũ giang viên, kết hợp với việc mời những người lảm thự

BỘ TƯ PHÁP.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI

DE TAI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CAP CƠ SỞ

TÊN DE TAI ĐÀO TẠO KỸ NANG DAM PHÁN, SOẠN THẢO HOP DONG THƯƠNG MẠI TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI

MA SO: LH - 2019 - 20 / ĐHL ~ HN

Chủ nhiệm đề tài : TS.Nguyễn Thị Y én —

Phé trưởng Bộ môn Luật Thương mai,

Khoa Pháp luật Kinh tế

Thư ký đềtài — : ThS.Cao Thanh Huyền—

Bộ môn Luật Thương mai, hoa Pháp luật Kinh tế

Ha nội - Năm 2020

DANH SÁCH TÁC GIẢ THAMGIA THỰC HIỆN DE TÀI

Cha nhiệm đề 'S Nguyễn Thị Yến

-Pho trường Bô môn Luật Thương mai, Khoa Pháp luật Kinh té

Thư ký đề tài: ThS.Cao Thanh Huyén—

Bộ môn Luật Thương mai, Khoa Pháp luật Kinh tếCác tác giả tham gia thực hiện đề tài:

TS Nguyễn Thị Yên & Báo cáo

1 Khoa Pháp luật Kinh tế v

ThS Cao Thanh Huyền tổng hợp

TS Trên Thị Bao Ảnh &

3 Khoa Pháp luật Kinh tế | Chuyên dé 1

ThS Vũ Thị Hòa Như

TS Nguyễn Thị Yên &

3 Khoa Pháp luật Kinh tế | Chuyênđể2

Th§ Lê Ngọc Anh.

TS Nguyễn Thị Yên &

4 Khoa Pháp luật Kinh tế | Chuyên dé 3

ThS.Cao Thanh Huyền

3 | TSLSVñĐăngHải Yên | — Công ty Luật SMIC

1.[ Tính cấp thiết của việc nghiên cứu để tải

2 | Tinh hình nghiên cứu để tài 4

3 | Đôi tương, pham vi, không gian nghiên cứu 7

4 | Mục dich, mục tiêu của dé tai H

3 | Cách tiếp cân, phương pháp nghiên cứu H

6 | Dia chi mg đụng tác đồng và lợi ích mang lại của kết quảnghiên cứu | — 5

Nội dưng

T [ Tổng quan vềkỹ năng đêm phân, soan thảo hợp đồng thương ma va

đảo tao kỹ năng đảm phán, soan thảo hop đồng thương mat

T1 [Khái quát ching về dam phân, soạn thảo hop đông thương mại 10

12 |Khái quát vé ky năng dam phán, soạn thảo hop đông thương mại 14

13 | Đảo tao kỹ năng đầm phán, soan thao hợp đồng thương mai 19

7 [Thực trạng do Tao kỹ năng dam phan, soan thảo hợp đồng wrong | hhoat động thương mại tai Trường Đại học Luật Hà Nội

"Thực trang về vi tri môn học 28

"Thực trang về nội dung giảng dạy môn hoc 30

"Thực trang về học liệu

"Thực tang về đội ngũ giao viên giảng day va phương pháp giảng

day

"Thực trang về hình thức liễm tra danh giá

‘Mots6 để suất nhằm doi mới và nâng cao chất lượng dao tạo Kỹ năng,

đảm phán, soan thảo hợp đồng thương mai tai Trường Đại hoc Luật

Hà Nội

31 Cân dua môn học Kỹ năng đàm phan, soạn thao hợp đồng trong

hhoat đông thương mại trở thành môn hoc bắt buộc của mã ngành

Luật Kinh tế của Trường

"Cần sữa dai, bo sung nội dung găng day môn học Kỹ năng dam phán,

soạn thảo hop đẳng trong hoạt động thương mai cho hợp lý hơn. 37

3 "Cấn tach Giáo trình Một số hợp đông đặc thù trong hoạt động thương

mai va Kỹ năng đảm phản, soan thảo (Nzb Công an nhân dân, Ha

"Nội, 2012) thành 02 giáo trình riếng, và bỗ sung nguồn tai liệu tham

“hảo đối với môn học Kỹ năng đảm phán, soan thảo hợp déng trong

"hoạt động thương mai

60

‘Can nẵng cao năng lực giảng day cho đội ngũ giang viên, kết hợp

với việc mời những người lảm thực tiễn giảng dạy, đổi mới

phương pháp ging dạy, đặc biệt là trong giờ thio luận đổi với

môn học Kỹ năng đâm phán, scan thảo hợp đồng trong hoạt động

thương mại

35 Cân áp dụng linh hoạt các hình thức lim tra danh gia đề đáp ứng

tốt yêu cầu của người hoc và đảm bao tốt nhất hiệu quả của môn

hoc Kỹ năng dam phán, soạn thảo hợp đồng thương mại.

65

Phân

Cac chuyên đề nghiên cứu của dé tài

Ciuyôn dé ï: Tông quan về kỹ năng dam phan, soạn thao hợp

đồng thương mại và đào tạo kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp.

đẳng thương mại

"Tông quan về kỹ năng dam phan, soan thảo hợp đồng thương mại

Khải quát chung về dam phan, soạn thao hợp đông thương mai và

kỹ năng đâm phán, soạn thảo hop đồng thương mai ®

12 [Ry năng về dam phan, soạn thao hợp đồng thương mại Tổ

7, [Bao tạo kỹ năng đảm phán, soạn thảo hợp đồng thương mai 1

TT [Bo tạo kỹ năng nói chung và đáo tạo kỹ năng đâm phan, sạn | tho hợp đồng thương mai nói riêng,

‘Mc tiêu của hoạt ding dao tạo kỹ năng đêm phăn, soạn hảo hợp | đẳng thương mại

73 | Cae nội dụng cơ băn của hoạt động Gao tao kỹ năng đảm ph | „ soạn thao hợp đồng thương mai

Phương pháp tia khai @ găng, go thao luện về dao tạo kỹ | năng đâm phản, soạn thio hop đồng thương mại

'Ciuyôn ñể2: Thục trạng dao tạo kỹ năng damphan, soan thảo

hop đồng thương mại tại Trường Đại học Luật Hà Nội và một

nghị nhằm nâng cao chất rong đào tạo

T | Thực rang hoại động dao tạo kỹ năng đảm pan, soạn ião op | đông trong hoạt động thương mai tại Trường Đại học Luật Hà Nội

TT | Thực trang về vi ti môn học 109

12 | Thực trang về nội dung giảng day môn học iio

13, | Thực trang về học liệu TI5 T4: | Thực rang về đội ngũ giao viên giảng day và phương pháp găng day| 117 T5 | Thực trạng vé hinh thức kiêm tra đảnh ga Tis

7 | The Wang hoạt đồng do tạo kỹ năng đảm phan, sạn thâo hợp|

đẳng thương mai tại một số cơ sở đảo tao luật khác

3 | Mot số Kiên nghĩ nhằm đổi mới và nang cao chất lượng đão tạo

kỹ năng đảm phán, soạn thảo hợp ding thương mai tại Trường|_ 127 Bai học Luật Ha Nội

Chayén dé 3: Đào tạo kỹ năng dam phán, soạn thảo hợp đồng

mua bán hàng hóa

"Đặc thù cha kỹ năng và dao tao kỹ năng dam phan, soan thao hop

‘Dac tha cia kỹ năng dam phan, soạn thao hợp đông mua bán hàng

"Đặc Thù cla việc đào tao kỹ năng dam phan, soạn thảo hợp đồng

mua bán hang hóa

‘Van dụng kỹ năng trong đầm phần, soạn thio một số hợp đồng

mua bán hang hóa điển hình

‘Dam phản, soan thao hợp đồng mua ban hàng hoa giữa thương

nhân trong nước với thương nhân trong nước, hoặc giữa thương

nhân trong nước với tổ chức, cá nhân trong nước

173

‘Dam phan, soạn thio, giao kết hợp đông mua ban hàng hea giữa

thương nhân trong nước với thương nhân nước ngoài 181

‘Kehoach triển khai gio giảng, giữ thảo luận về dio tao kỹ nẵng dam

hán, soạn thảo hợp đồng mua bán hang hóa tai trường Đại hoc Luất

Hà Nội

18

Chiyén dé 4: Đào tạo kỹ năng dam phan, soạn thảo một số

‘hop đồng cung ứng dich vụ trong thương mại.

Co sử pháp lý cân thiết dé thực hiện dam phán, soạn thao hop

đông cung ứng dich vụ trong thương mai 193

"Đặc thù cha kỹ năng va dao tao kỹ năng dam phán, soạn thao hợp

‘Dac thu cla kỹ năng dam phan hợp đông cung img dich vu thương

mai

199

‘Dac tha cia kỹ nang soạn thảo hợp đông cung ứng dich vụ thương

mai

"Đặc thù cla việc đạo tao kỹ năng dam phan, soạn thao hợp đông

cung ứng dich vụ thương mai

‘Van dung kỹ năng trong dam phán, soạn thao hợp đồng cũng ứng

dich vụ trong thương mại điển hình — hợp đồng gia công

Ke hoạch triển khai giữ giảng, giờ thao luận về dao tao kỹ năng

đảm phản, soạn thảo một số hợp đẳng cung img

thương mại tại trường Đại học Luật Hà Nội

vụ trong

Ciuôn để ạo Rỹ năng đầmphản, soạn thio một số hợp

đông trong link vice đầu te

‘hing vẫn để pháp ly cơ bản trong qua tình dam phán, soan hảo |

‘hop đồng trong lĩnh vực dau tư 2M

Cac loại hợp đồng trong Tĩnh vực đầu tư TH Các rũ ro pháp ly phát anh Wong qua tình giao kế, tase Taga | hop đồng trong lĩnh vực đầu tư

"Vẫn đề hiệu lực cla hợp đồng trong lĩnh vực đầu tư 13

KY năng dam phan, soạn thao hợp đồng trong lĩnh vực đầu tư m4

‘ay đừng kế hoạch ầm phân, uạn Thao hợp động trong nh wie] Gute

Cc bước biển Khai đêm phan, uạn Hao hop dag rong inh wie |” đầu tư

"Đầm phần và son tao các nội dùng rong hợp đồng hong nh wwe ¡ ut

Tế hoạch triển khai bai giảng va dé xuất về đề kiểm tra, đánh gia

mẫu về kỹ năng dam phan, soạn thảo hợp dong trong lĩnh vực dau| 265

tư

Dank mục tài liệu tham khảo 269

Phu Tục để tài: Phiêu khảo sát về môn học Ky năng đàm phán,

soạn thảo hợp đông thương mại tại Trường Đại học Luật Hà

Nội

Bai tạp chi

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

1.BLDS: Bộ luật Dân sự

2.LTM: Luật Thương mại

3.LDN: Luật Doanh nghiệp

4.TNHH: Trách nhiệm hữu hạn

5.NXB: Nhà xuất bản

6.GV: Giảng viên

PHÀN MỘT BAO CÁO TONG HỢP

DE TÀI NGHIÊN CỨU KHOA HỌC CAP CƠ SỞ

“ĐÀO TẠO KY NANG DAM PHÁN, SOẠN THẢO

HỢP DONG THƯƠNG MAI TẠI TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI”

1.Tính cấp thất cia

Vide nghiên cứu đồ tả “Đảo tao kỹ năng dam phán, soen thảo hợp đồng thương

ấn để cập thê

mai tại Trưởng Đại học Luật Hà Nội” a

Tượng giảng day các mén kỹ năng đã và dang là vẫn đề quan trong trong các cơ sở đào tạo đại học luật nói chung và Trường Đại học Luật Ha Nội nói riêng, hướng tới mục

hiện nay, Việc nông cao chất

tiêu cung cấp sin phim đầu ra võng vé lý thuyết, thành thạo kỹ năng thực hành, nhẫndip ing nhủ cầu ngày cảng cao về nguồn nhân lục của xã hội Từ năm 2008, trong

chương tình dio tạo, nhà trường đã dua din các môn kỹ ning vào giảng day trong chương tình đủ học nh: Kỹ năng chung vé tư vẫn pháp luật Kỹ năng tr vẫn pháp luật

lao động Kỹ năng tr vẫn phép luật thoả, Kỹ năng đầm phán soạn thio hop đồng thươngsie, Kỹ năng tơ vẫn pháp luật trong nh vục thương mai

Sự cần thiết cia việc nghiên của để tải “Dao tao kỹ năng đảm phán, som thio

hop đồng thương mai tei Trường Dai học Luật Ha Nội thể hiện qua các khí canh cơ

bin say

Thứ nhất, do kin nghiền giảng day kỹ năng dim phén, soạn thio hop đồng

thương mi tei Trường Dai học Luật Hà Nội còn mông meng tinh lý thuyết, thiêu tính

tine tấn

Yi nhiều nguyên nhân khách quan, chỗ quan khác nha vide giảng dạy các môn,

họ: nói chung giảng day mén kế năng dam phán, soạn thio hợp đồng thương mai nói sing tạ nhà trong còn thiên về ly thuyết, din din khả năng tiép cân và giải quyết các

Vận để thục tiến côn sinh viên con nhiêu hạn chế Người day kỹ năng còn thiêu kỷ năngthục tẢ,trờ một sổ giảng viên có tham gia thục hành nghề luật rong thực tấn Xâydụng các tinh huồng đảm phán, som thio xuất nhất từ thọ Ấn a đưa vào nộ: dụnggiảng day là vẫn dé mong muốn cũa người dạy và nguội học

it hai, do thực trạng phương pháp và nội dung giảng day các mén kỹ năng nói chung và kỹ năng dim phán, soan thảo hợp đẳng thương mai nói riêng tại Trường Đại.

‘Tong Di indy, “Dio to kỹ năng dim hin, som tio hợp ding tang noni” dave hỗn Dio to kỹ ống đznglưn som thio hợp ding rong hoạt ding tương ma”

3

học Luật Hà Nội côn thiểu tinh thống nhất, chưa đáp ủng được yêu cầu côn người học

Và yêu cầu cba xã hi

To là các mén học mới, nôn chương tình môn học và nổi đăng mỗi bai giếng còn mang ning dẫu ấn chi quan của người day Có giáo tình, nhưng giáo tình này lại nằm chung với môn học Hep đồng trong host động thương mi, với các nội đụng khá

sơ lược Vì thể, nội dung và cách thúc tiễn khe bài day chủ yêu phụ thuộc vào nghiên,cửu và tích ấy kinh nghiêm cũa mỗi giáo viên, din din chit lượng không đẳng đều,

các kỹ năng được dio tao cho nh viênkhông toàn điện do không cỏ sựthồng nhất giữa

các giáo viên cùng lên lớp Do vậy, rất sân những nghiên cứu để chain hóa kết

chương tỉnh, nội đang bài giảng và phương pháp giăng day các môn kj năng, nhắm tiễn tới ci thiện chất lượng môn học đối với các mén kỹ năng nói chung và mén học

Kỹ năng đảm phán, soen thio hop đồng thương mei nôi rồng

Thứ bạ, chương tình và nội dụng môn học Kỹ năng đâm phán, soạn thio hợp

đẳng thương mai chữa được nghién cứu diy đủ và toàn dién, din din hiệu quả dio tạo

còn hạn chế

(Qua các khóa học của K38, K39, E40 mã ngành Luật Kinh tố, mức độ hã lòng

của người học đối với các môn kỹ năng chưa cao (thi hiện qua kết quả khảo sét phục

‘vaso kết dio tạo cử nhân ngành Luật Kink tÔ, nhà trường công chưa có những nghiêncủa chính thúc để ci thiên thục tổ này: Thục t, nội dang nhiều môn học kỹ năng có sơtrùng lập, thiểu tính thống nhất, đặc biét ¢ các môn hoc: Kỹ năng đảm phán, soen thio

hop đồng và Kỹ năng đảm phán, som thio hop đồng trong hoạt đồng thương mai: Kỹ năng chung v tr vin php luật và Kỹ năng tevin phép Tut trang nh vực trương mai

Vide nghiên cứu diy đã và toàn điện về chương tình, nội dungmỗi môn họ kế"ning là việc lam quan trọng, cần thiết a8 cũ thiện chất lượng mỗi môn học Đố: vớiuên học Kỹ ning dim phản, soạn thio hop đẳng trong host động thương mi, tập thểtảng viên Bồ môn Luật Thương mai đầu mơng muốn có cơ hồi nghiên cứu chuyên sâu

vi nối dang giảng day và phương pháp giảng dạy mén học này Do chưa có giáo tỉnhkiêng tất cả người day và người học đều mong muốn cỏ một họ liêu chuyên sâu và cóchất lượng phục vụ trục tiếp cho việc dio tạo kỹ năng dim phán, soạn thio hop đẳng

thương mai, thông qua việc giảng dạy kién thức pháp lý và hướng dẫn ký năng thực

hành cần thiết

2 Tinh hink nghề cứu đề

2.1 Trong tước

- Sách "Phương pháp dim phần đi din thành công" (2006), Huy Tuần biên dich,

NXB Lao đông — Xã hội la sich vất chuyên vé kỹ năng dim phán Cuốn sách chia

thành 10 chương với các nổi dung Lâm thé nào để hở thánh người chin thắng cuốicùng, đốt phá khuôn mẫu bơ duy; nguyên tắc ngằm của "tên và la”, thoát khôi "ngõcut"; dam phán là đưa ra quyết dnt, tránh thành kiến va do giác trên bin đảm, phán,tiất mình biết người, trim trận trim thing, quy tắc ving để các nhóm nhỏ danh chiến

thing, quan hệ thân thiết và dim phán tí tui; kỹ xảo hóa giã bé tắc trong dém phén

- Bách * ấm nang hop đẳng thương mai" (2010), Phòng Thương mai và Côngnghiệp ViệẨNam, NXB Lao Động Cuốn sich chialam ha phin Phin thứ nhất Nhõngvẫn để chung vé pháp luật hợp đồng tỉnh bày khổ niệm; các nguyên tắc cia pháp luật

hop đồng nguẫn côn pháp luật hop đồng, giao

xác lập; mét số 18 thuờng gấp khi ký kết hop đồng, hiệu lực cde hop dng: giả thích

hợp đồng khi nào hợp đồng được

hop đồng, sửa đỗ, bổ sung hợp đồng, thời hiệu, béi thường tht ha, các biện pháp bảođầm ngiĩa vụ dân sự Phin thử hai: Một số loại hợp đồng vết vi các Losi hợp đẳng su,

mua bản, đu điện thuơng mi, đi Lý, gia công hàng hỏa cho thương nhân nước ngoài,

thuê mua nhường quyén thương mei, chuyên chữ, bão hiém thương mai, xây đụng tindang và chuyển giao công nghệ Cuốn sách có một phần nối dung v kỹ năng i kếthợp đồng có thể tham kháo

- Sich chuyên khảo: "Luật hop đẳng Việt Nem ~ Bản án và bình luận bản án”

(2008), TS Đố V ăn Đai, NXB Chính ti Quốc gla Cuốn sich nghiên cửa về 37 bản én

đã có iu lục pháp luật đã được các cập Tòa án xétxử: Tác giã đã có các tình luận vé các đều luật va việc áp dụng ching tong các bin án tương tr của các To’ án khác nha; tir 8ó có thể thấy được vi tro cia án1ê và mr cần thit ph tim hiểu en1£ cho hoạt động

thục tn xét xử của ngành Toa én Cuda sich không liễn quan trục tip đến kỹ năng

dia phán som thio hop đồng rong thương msi; nương qua việc nghiên cứu cũng giúp tim hiễu vỀ hop đẳng thương mei và việc giãi quyất các tranh chip phát sinh từ hop

đẳng thương mai ~ đều mà nấu dam phán soạn thảo tốt sẽ có th tránh được ranh chấp

khí thực th

- Sách “Pháp luật về hop đẳng trong thương mei và đều ta" (2008), TS Nguyấn,

Thị Dung (Chỗ biên), NXB Chính tị - Quốc gia Cuốn sich chia thành ba phân: Phẩnthứ nhất Tổng quan pháp luật vé hợp đồng trong thương mai và đầu te bao gm cácnôi dang Những vin để chung và sự thống nhất pháp luật vé hợp đồng nguén luật và

vin dé áp dạng pháp luật thối quen v tập quán thương mai rong quan hộ hợp đồng, phòng tránh rũ ro và những vẫn đề cốt yêu cần ch ý kh giao kết và thực hiện hop

đồng Phẩn thir ha: Một sổ osi hop dng trong thương mi và đâu từ — những vẫn đểpháp lý cơ bên, bao gam các nội dung hợp dang mua bán hàng hoá và một số kinh

"nghiệm trong ký kết thực hiện, hop đẳng daily mus bản hàng hoá và kinh nghiện từmột hợp đẳng cụ thể, hop đồng tham gia bán hàng da cập —những hiễu iết cin thất đểkiẫm soát nữ ro, hợp đẳng uj thắc mua bán hàng hoá và một số bình luận tử góc đồ lýTuân và thục tin; hợp đồng kỳ han và họp đồng quyển chon trên th trường hàng hóagit0 say; hop đẳng nhượng quyển thương mai, dich và logistics ~ một số vẫn để nh,

tẾ và pháp ý; hợp đồng mua bản doanh nghưệp, hop đẳng hợp tác nh doanh, một sổ

ấn dé pháp lý vé hop đồng BOT, BTO, BT; hop

của hop đông điện tử.Phin tư ba: Một số mẫu hơp đồng cụ thi, Cuốn sáchkhông iénquan te tiếp din ký năng dém phán và so thảo hop đồng: những có liên quan din

3g điện từ và các yêu cầu pháp lý

những vẫn để cơ bản về hợp đồng thương mai va mét số kỹ năng trong ký kết, thực hiện, 'và phòng tránh rủi ro.

2.2 Ngoài trước

- Sách “Drafting and Negotisting Commercial Contracts” (2012), Mack Anderson va VictorWamer, NXB Bloomsbury Sich đã được tii bản in thứ 4, cùng

cp những ot khuyên hữu ich hờ các chuyên gia và nhõng người lim thực t cho những

uất sơ thương mai và những nhà quản lý trong viée đảm phn, soạn thio và giả thích

các điều khoản cia hop đồng Bắt đều bing câu trúc và khuôn khổ cia những bản hợpđồng cuốn sich này mang đn những hướng dẫn rit đơn giản, đẾ hi về việc soạn thảo,

Ý ng?ĩa và cách sử dụng những từ cum từ phổ biển nhá

hop đồng và việc giã thích những bản hợp đồng Trong mốt lẫn tả bản, cuốn sich lại

c6 sự cập nhất diy đủ hơn về thực tiễn soen thio, dim phản ký két hop đồng thương

5

các thủ tục cho việc thực hiện

mei ở Ảnh, cũng như những nợ thay đổi có liên quan trong pháp luật và các án TẾ cite

Vuong quốc Anh

- Sich “Commercial Contracts: A Practical Guide to Negotisting end Drafting”

(G014), Mice Griffiths va Start Wilkiems, NXB.ICSA Cuốn sich cung cấp những li

khuyên thực té về quá rin tôn tat ca một bản hợp đồng — tử khí các bên chip nhận đề

"nghị giao kết hợp đồng đến kh châm đốt hợp đẳng, cùng với mọi vẫn để có liên quanđến giải đoạn thụ hiện hợp ding Đây la những hướng dẫn hữu ích nhằm giúp cho cácbên rong quan hệ hop đồng tránh khôi những khó khẩn có thé nhát sinh ki xác lập và

thục hiên hop ding theo đó sỡ dim bio ring moi thôn thuận mà họ xác lập sẽ được

thục hiện một cách nghiêm túc và hiệu quả Cuốn sich này dave vết dành cho các đối

tương bao gồm thơ ký công ty các nhà nghiên cứ các luật seni bộ, các nhà quản lý

và bắt cử sỉ ham gia vio quá bình dim phán hop đồng,

- Sách “A manual of style for contract drafting” (tá bản lên thứ 4) 2017),

Kenneth A Adams, NXB American Bar Association phát hành tei Hoa Kỹ năm 2017

Vi cuốn sich này, tae giã đã teo ra mét cuốc Kho sat mang tinh chuyên siu về việcxây đong những khuôn khổ của ngôn ngữ hợp đồng uve xuất bin lên đầu tiên vionim 2004, cuốn sách đã cong cập cho những người thực hin việc soan thảo, đánh giá,diam phán và giả thích hop đồng một giải pháp để ning cao chit lượng côn mốt binhop đẳng, khắc phuc những sai sót thường gấp trong quá trình xác lập hợp đồng —nhũng,

cái có thể lam ảnh buông tới hiệu quả thọc hiện hợp đồng Những hướng dẫn này thục

a di trở thành một nguồn tải nguyên quan trong trong suốt quá tình cũng cấp dich vụ php lý chuyên nghiệp ở Mỹ và ở các quốc ga khác trần thế giới

3 Dai tuợng; phạm vi, không gian nghiên cứu

4.1 Đất trong nghỉ

ĐỂ tải xác định đối tượng nghiên cứu là các cổng tình nghiên củu lý luận về

dim phán soxn thio hop đẳng thương mai và kỹ năng dim phán, soạn thio hợp đồng thương mei; cing với đỏ là nghiên cứu hoạt đông dio tạo kỹ năng dim phán, so thio

hop đồng thương mai tạ Trường Dai học Luật Hà Nội, cụ thể bao gầm nội đụng đảotao, phương pháp déo tao và các yêu cầu đi với người day, vé kiểm tra đánh giá, có 50

sánh với việc dao tạo môn hoc này tại mét số cơ sở đảo tao khác và sơ sánh với việc đảo tạo một số môn học tuong đẳng tạ Dei học Luật Hà Nổi

4.2, Phạm vi, Không gian nghiền căn

Pham vi nghiên cửu chủ yêu cũa để tả là nôi dong đảo tao kỹ năng dim phản,

son thio hop đẳng thương mai đối với hình 46 đủ học hệ chỉnh quy nói ng và các

Hệ dio tao đại học nói chung, và mốt số vần dé có iên quan vé phương pháp dao tạo,

Yêu cầu đôi với giáo viên và yêu cầu và kẫm tra, đánh giá

hông gian nghiễn cứu: hoạt động dio tạo kỹ năng đảm phản, sosn thio hop đồng

thương mei teiTrường Dai học Luật Ha Nội

4 Muye dich, mục tiêu cũa đề

41 Mục đích

ĐỂ góp phin ning ceo chất lượng sin phim đầu ra bậc đào tạo dei học của Trường

Dai học Luật Hà Nội, để tai được thực hiền với mục đích xây dụng và hoàn thiện nội dụng, chương tình đảo tạo côn môn học Kỹ năng dim phán, som thảo hop đồng rong hoạt động thương nu nông cao chất lượng và hiệu quả dio tạo kỹ ning dim phán soạn thio họp đồng thương mai ð bậc cũnhân tạ Trường Đai học Luật Hà Nội

42 Mục tiêu

ĐỂ thục hiện mục dich trên, để tải dit re các mục tiêu cụ thể

- Phân tích cơ sở l luận, cơ sở thực tiễn của việc đảo tao kỹ năng dim phán,

sosa thio hợp đẳng thương mai cho sinh viên hệ chỉnh quy nói riéng, sinh viên các hộ

dio tạo của Tring Dai học Luật Hà Nội nói chưng,

- Phân tích và đánh gi tne rạng đảo tạo các mén học Kỹ năng đảm phn, oan thảo hợp đồng nồi chung và môn họ: Ki năng dam phán, soan thio hợp đồng trong hoạt đồng thương mai nó riêng tạ Truờng Dai học Luật Hà Nội

- Phân tích mốt sổ kỹ năng cơ bản khi thục hiện dam phán, soan thảo hợp đồng

thương mại Đẳng thời ấp trung phân tch các kiến thức pháp lý cơ bản liên quan đếnphp luật vé hợp đồng thương mai và mt sổ tình huồng cụ thể về dim phán, soạn thio

hop đồng thương mai

5 Cách tgp cậm,phuơng pháp nghiên cứu

S.1 Cách tấp cận

Đổ tủ thẳng nhất ấp cận nghiên cứu theo hướng di bão kết hợp Lý thuyết với thựchành: kết hop vân dụng kỹ năng chang về dim phán, soạn thio hợp đồng thương mei qua

các vụ vide din Lành trong inh vụcthoơng ma, rên cơ sỡ đổ, chỉ các yêu câu cơ bản vé

"ngời dạy v phương pháp giảng day, yê câu và nguyên tắc Hiểm tra dich giá ĐỂ thục

ifn mục êu nay, cfc chuyên đổ ấp cân các nổi dạng sm

- Phâních cơ sỡ pháp lý cần thiết đổ thọc hiện đâm phán son thảo nh cơ sở pháp

ly; các vin để pháp ý cơ bản thường gặp trong đâm phn, soanthio họp đẳng thương mai

- Phân tích kỹ năng dim phn, soạn thio và phòng tránh rồi ro trong dim phán,

somn thio hop đẳng thương mai

- Phân tích các vụ việc didn hình trong dim phán, soạn thio hop đồng thương

mei và vận dung các kỹ năng đảm phán, som thio hop đẳng thương mei đổ soạn thio

hop đồng,

- Phương pháp tiễn kh giờ giảng của giảng viên và yêu cầu đãi với giảng viên.

khi thực hiên giáng day kỹ năng đảm phán, soạn thio hợp đồng thương mai

- Yêu cầu đãi với việc kad tra đánh gi (ra đồ th kiểm tra.)

5.2 Pimrơng pháp nghiên cin

Cu tình thọc hiện đỀ tà rn sử đạng những phương pháp nghiên cứu nh sux

- Phương pháp ghân ích, binh luận

- Phương pháp đánh giá tổng hợp

- Phương pháp thẳng kã, nghiên cứu thục tấn

- Phương pháp trao đổi với chuyên ga

6 Dia chỉ ứng dung, tac động và lợi ích mang bị của kết quả nghiên cứu

61 Địa chỉ ứng dng

- Bômmên Luật Thương mui -Khos Pháp uit Kinh tổ -Truờng Đai học Luật Hà Nội

~ Trung tâm hư vẫn phép luật ~ Trường Dai học Luật Ha Ndi

- Phòng Đảo tạo ~ Trường Đại học Luật Hà Nội

~ Các cơ sỡ đào tạo Luật trong cả nước

62 Tác động và lợi ich mang lại của kết guã nghiền cin

Xt quả nghiên cứu của để ti là học tiêu đáng tin cây đối với người học, là giáo cou hu ich đối với người day, là tà liệu tham khảo tốt đối với người nghién cứu how học và áp dung thực tiễn

NỘI DUNG

1.Tổng quan về kỹ năng dim phán, soạn thie hp đồng thương maiva đào tạo kýning dim phán, sạn thảo hợp đồng thương mại

1.1 Khái quit về đầm phản, soạm thảo hop đồng thương mại

LLL Nhân độn về đầm phán hop đồng thương mai

* Ehã niệm dion phán hợp đồng thương mai

im phản hợp đồng thương mei có bản chit của dim phán họp đồng béi hop đẳngthương mei là mốt loại hợp đồng din ar có tính đặc thù vỀ chủ thể và mục đích giao kết

hop đồng Vi vậy, khái niém dim phản hop đồng throng mai đuợc ghi nhận giống nisr

knit niên dim phán hợp đồng nhưng ed tính din dic diém đặc thi, Theo đố Déim phónhợp đồng thương ơi la mét qu tinh bao gdm các cổng việc chuiễnb thương lượng giữasóc chỉ thễ chiyẫnlàthương nhân với nhaunhm dara quyết Ảnh chưng trên nh thầnhop te, cùng có lot ích về lenh t và ph hợp với các mục tiêu chính của các bên chỉ thểgiao kit hop đồng

* Bim phn hop đẳng cô những đặc đẫm co bản sau

- Chủ thể dim phán hop đẳng thương mai chủ yêu là hương nhân, được thục

hiện thông qua người dei điện,

Chủ thể của hop đẳng thương mei chỗ yêu lá thương nhân, vi vậy chỗ thể them

gia dim phán hop đẳng thương mai chủ yêu là thương nhân, thông qua người đi din, của họ Ngoài thương nhân, rong một số trường họp mét bên chỗ thể đơn phán hợp

đẳng thương mai có thể không phii là thương nhân, ví dự bên ủy thác mua bán hàng,

hỏa rong họp đồng fy thác mua bán hing hỏa, bên mwa hàng rong hợp đồng mus bén hàng hồa trong nước

- Bản chất ca dim hán hop đẳng là quá bình tấn hành trao đổi thông tin gia

hai hay nhiễu bin để đt được những thôn thuân chung vé nội dụng của hợp đẳng Các

thôa thuận chung về nội ding của hop đồng thương mai gin với hoạt đông mang nh.

"nghề ngiệp của thương nhân —hoạt động thương mai nhạy mua bản hãng hỏa, củng ứng dich

thương mei, đầu tư góp vẫn mua chúng khoán mus bán doanh ngip

- Đầm phán hợp đồng thương mai là một qu tỉnh giao tp, thương lượng thôn

thuận hướng đến tot ich nh tế chúng của các chủ thể hop đẳng

Bin chất của dam phán nói chung và đâm phán hop đồng thương mai nói ông1à quá bình đỂ các bên dat được mong muỗn cũa mình, cùng chữa sĩ nhồng quyển lợi

Với nhan Dam phần hop đồng sổ tit qua các bude giao tip, thương thio để cud: cũng

i đến thôa thuận trong bố cảnh các bên chủ thể hợp đồng có những lợi ích đốt kháng,

do vậy cin có nyhơp tác tiện chí giữa các bên than gia đảm phán Tuy nhiên thai độcanh ranh không bị los bồ trong đảm phin hợp đồng ma canh ranh trên cơ sở dim

hán tích hop Vi vây, dim phán tích hợp có ngiấa Tà lợi ích không hoàn toàn rể ngược

“hoặc hoàn toàn không tương thich?

1.12 Nhân độn soạn thảo hop đồng Hương mat

* Khai niệm soem thảo hợp đồng thương mai

Bin chit cia hop déngla sơ thôa thuận để hình thành các đều khoản (nổi đang)

của hop đồng Hình thức hợp đồng có thi bảng li nó, bằng vin bön/các hình thúc khác

0 giá tị pháp lý tương đương vin bản hoặc bing việc thục hiện hành vi cụ hổ, Tuy

nhiên, với tên goi som thio hợp đồng thi hình thúc hop đồng sẽ 1a bing vin bản hoặc các hình thức khác co giá tr pháp lý tương đương vin bin Bồi vi thông qua các nh,

thúc mày, các đều khoản chỉ tất gh nhận các cam kết của các chủ thể hợp đẳng việc ký

têntiên bản hợp đồng mới được thể hiện da hình thế vật chất hữu nh:

Nhờ vậy: Soe tháo hop đồng thương mai là quá nh tạo lập Sâp đàng các đâu

hoán về quyền ngiữa vụ theo sự thôa thiện cia các bên phù hợp vớt các any inh

"pháp luật tương ứng đầu chỉnh mỗi quan bệ xã hội mà các bên đang xác lập

* Đặc điễn soan thảo hợp đẳng Hương mat

- Chủ thể soạn thio hợp đồng thương mai chỗ yêu lá thương nhân, thông qua

"người dai điện của mình Vì chủ thể chủ yêu tham gia dim phán hop đồng thương maichủ yéu và có ít nhất một bên là thương nhân nên chủ thể soạn thio hop đồng thương

Am công chủ yêu và coi nhất mốt bên a thương nhân Các bên có thé cũng nhau soenthio hợp đồng thương mai, hoặc một bên soạn thio hop đồng và gis cho bên kia nổidang hợp ding được soạn thio; hoặc các bên thuê người cung cấp dich vụ pháp ly som,

thảo hợp đẳng thương mai

Hoc viên Tugháp, Gio mùn ý năng acuẩn pháp udev ưu gia giã ga Ất en cp ngoài Tênđnclaluệy

-usäob Tephip, 2020, 1316

10

- Bản chất của soạn thio hợp đẳng thương mạ là tạo lập các nỗ đụng ghỉ nhân ar

thôn thuận về quyền ngiĩa vụ của các bin phát sinh trang hot động hog mai

3o với hợp đồng din mx, các hợp đồng thương mai thường có gi tỉ lánh tổ lớn, hơn và phức tạp hon Mặt khác hoạt đông thương mi thường co sự biển đổi theo “sáng

tạo" của các thương nhân nhằm canh tranh khẳng định vị thé rên th trường vả vậyquyền và nghĩa vụ của các chủ thể hop đồng theo dé cũng luôn có tinh mới, linh hoat.Chẳng hạn inguin gốc là hợp đồng mua bán nhưng khi soạn thio hop đồng mus béndoanh nghiệp hoặc hợp đồng mua bán hàng hóa qua Sở giao dich hàng hóa đặt ra yêu.cầu người son thio hợp đẳng phải có kién thức chuyên ngành nắn bắt được những

thuật ngữ mới so với quy đính pháp luật về mua bán hàng hỏa thông thường, Thực té đồ đồi hỗ người soan thảo hop đồng thương mei phải có khả năng năng lực ốt về Liền thúc chuyên môn vàkỹ năng so thảo hop đông thương ma

1.13 Sitedn thắtcũa đầm phẩm coon thao hợp đồng thương max trong việc hnh thành

de giao dich hợp đẳng

“Một là dim phản hợp ding thương mai là công vidolqua tinh hướng đến kết

aqui là tạo lập những giao dich thương mei mang lạ lợi ích cho các bên tham gia dim phân

Mai bên chủ thể hop đẳng đậu theo đuổi lợi ich khác nhau vì vậy muốn đt đượcđấu mình mong muốn, các bên hố tién hành dam phán Đảm phán hợp đồng thương

am là sơtống hợp các kỹ năng nhằm truyén det thông tin vỀ đều mình mong muốn tốiđối ác và dam phán hop đẳng thương mai cũng lã cách đỂ mình nhận

in vi những mục dich tử đãi tác ĐỂ thống,

mong muốn, mục đích khác nhau thậm chí i ngược nhau chi có

hỏa bing việc các bên ngôi với nhau thương lương về những mỗi quan tâm chung trên

tinh thân hop tác, thiện chí, chia sẽ lợi ich cùng nhan

“Thành công hay thất bai rong các cuộc dim phán hợp đồng thương mi có ảnh,

Inringrit lớn din hiệu qua host động côn doanh nghiệp Bam phán hành cổng với bên mua hing hóa, bên sử dang dich va of dem tei doen thu và lợi nhuận nhiễu hơn cho

tên bin hàng bên cũng ứng dich va Đảm phi thành công với nhà cũng ứng có thégiúp doanh nghiệp giãn các khoăn chi phi kính doanh và nâng cao chất lượng sin phim

im phán thành cổng với đối tác có thể mỡ ra cho doanh nghiệp những cơ hội méi

ul

Quan trong hơn cả dim phán thành cổng giúp doanh nghiệp xây dmg duy tì và cũng

cổ nhõng méi quan hệ hợp tic fu dai dem én oi ich cho doanh nghiệp Ngược la, si

lâm, thất bi rong các cuốc dim phán có thể khiến doanh nghiệp gánh chịu rồi ro thiệt

hi vé vật chất va tỉnh thin, thêm chi có thể đúng trước bờ vực của phá sin,

‘Heal, dim phán hợp đồng dẫn ra ở gia đoạn chuẩn bi giao kết hop đồng đểchuẫn bị cho việc soạn thio hợp đẳng được tốt hơn

`Yăn bản hợp đẳng là hình thie pháp ý, la "luật" của các bên chỗ thể hợp đồng

nin các điều khoản rong hợp

hop đồng thương msi cảng có ý nga và cin thit làm tin để cho việc soạn thio hop

dng phải rõ ring cu thé và có gi ti pháp ly Bam phán

đẳng thương mai vi hop đẳng thương mai là những hop dng có giá tỉ kinh lớn, có tinh chit phức tạp và hay thay đỗi hơn so với hop đẳng din sơ Thông qua đảm phén

hop đồng các bên chỗ thé hop đẳng tinh bay các mục tiêu, mong mudn ofa nhau và dtđến thôa thuân thing nhất những đểm chung Thông qua dim phán họp đồng thương

sei, méi quan hé hop tác hướng din lợi ich chung sẽ được hình thành Không có quả trình dim phán hợp đẳng hoặc đảm, phán thất bi sẽ không có công việc soạn thio hợp,

đồng Dim phán không cin thân sé din din hậu quả ri ro cho các bên và tiém Ấn cáctranh chip phát sinh từ hợp đồng Vi thể trước khi soạn thio hợp đồng hoặc thay đổinổi dang hop đồng thương mai, các bản chỗ thể hợp đồng cin phải tiền hành dim phnhop đồng,

Bald soan thảo hop đẳng thương mai chất chế, hop ý sẽ dim bảo hiệu lục cũa hop đồng han chế rũ ro

“Thông qua việc soạn thảo hợp đồng các bên sẽ rà soát thống nhất lạ những thônthuận đã đạt được từ quá tình dim phán hợp đồng trương mai, các bên chỗ thé hợpđẳng sỡ iểm trate các điều khoản của hop đẳng c tính ki th không? Mục dich ofavide soạn thio hop đẳng a di the hiện hop đồng vi vây trong hop đẳng củn phii cócác nội đang nào dé hợp đẳng có thé được the hiện Soạn thio các điều khoản pháp lýtrong hop đồng rẽ giúp các bên kiểm tra cần cử pháp lý dé hạn chế rồi ro có thể phát

sinh từ họp đẳng thương mi Như đã phân ích trong tuong quan so sinh vớ hợp đồng,

dân sự thử các hop ding trương mai thuờng có giá lớn hơn nên rồi ro từ hop đồng

gây hô hụy cho những người khác có liên quan, chẳng hạn vì một hop đẳng thương mai

12

bi võ hiệu sẽ din din vide người lao động mắt công việc liên quan đến thục hiện các

công việc từ hợp đông bị võ hiệu đó, Bồi lẽ đó, nựcẫn trong ci người soan thio hợp

đồng sẽ hữu ích cho các bân chủ thể hợp đồng vi réng hơn là han chỗ rồi rơ có thể xây”

tiên, có thể đơa ra khái

nhận được trong mét lính vực não dé vào thực té* Từ cách bid

tiệm: “KF năng là khả năng chuyên biệt của một cá nhân về một hoặc nhiầu khía cạnh

“được sit chang để git quyét tình huỗng hay công việc nào đó phát sinh trong cuắc sống ”

Thả năng chuyên biết này của mất cá nhân là khác nhau bôi phụ thuốc vào năng lực

của cánhân đỏ, Năng lục của mỗi cá nhân được đánh giá trên be khía cạnh là kin hức,

kỹ năng và thứ 46 Chính vi vây, ngodi kiến thức chuyên môn, mỗi người công cén

trang bị cho mình những kỹ năng cân thiết

Theo tic giả Phen Quốc Việt, có mười nhóm kỹ năng cén thiết cho người lao

đồng và sinh viên Việt Nam là: học và hy học, lãnh đạo bản thin và hình ảnh cá nhân,

the duy táng tạo và mạo biển, lập kế hoạch và tổ chúc công viên, lắng nghe, thuyết tình,ieotiễp và ứng xử, giải quyết vin đi làm việc đồng đổi, dim phén! Hiện nợ, yêu cầu

của các nhà tuyển dụng đối với người lo động ngày căng kit khe, không chi là lên

thức về lĩnh vục chuyên ngành ma côn phải có những kỹ ning cin thiết Tuy nhiên,nhn nhận mét cách thing thn thi phn lớn sinh viên tốt ngiệp ra trường thiêu các kỹnăng cơ bản Thao điều ra cũa BS giáo đục và dio tạo năm 2011, cả nước có toi 63%sinh viên tốt nghiệp đi học, cao đẳng ra trường không có việc lim; 37% sinh viên cóvide làm những đa số làn tri nghề hoặc phi qua dio tao li do yêu và thiêu các yêu tổ

kỹ năng thục hành xế hồi, 83% sinh vê bi các nhà tuyển dụng đánh giá thiêu ký năng

'Ngyễn Thị Yên, Tê Ngọc Ah, “Tue meme do tao KỸ nồng dim ph son thio Ip đồng Pong hoa đồng

+ Vêanginngthọc, T Bến ng 7t, Teng th Gin ho, Neb Đì Nẵng, 8 Nội~ Đã Nẵng 2005, 520 V4 Tu Nga, Pr A năng nến co hiên Tường det học cổng doen, ảinghễn cứn Anh lạc cp

cự sẽ, Đường dil công dot, 2017, 10

“is Dom Tung, “Một 8 ning mẫu cần ede để với sinh vn Đường để lọ cổng doin”, Tp chỉ io

13

sống” Trước thục trang đó, việc đảo tao kỹ năng cho sinh viên ngày càng được coi

trong Nhiễu khoá học ngắn hạn dio tao kỹ năng đã được mở ra ti các trung âm, vin hàng dio teo, trường đụ hoc Chẳng hạnnhukhóa họ "Kỹ năng mẫm dành cho người

i làm” của Trường dai học ảnh tế Thành phá Hồ Chỉ Minh, khóe học "Kỹ năng thuyếttrình” của Tả chức giáo đục dio tao PTL Đặc biết, trường đai học cũng ngày cảng chủ

trong din viée đảo tạo kỹ năng cho sinh viên, do đó ngày cing có nhiễu môn kỹ năng

chương tình dio tao luật tử các trường dai học công phù hợp với xu hướng phát giáo đục của nhiêu quốc gia tên thể gói như Hoa Ky, Ảnh, Đức, Singapore, Nhật Bin Vi du: Trường dai học Stanford- một trong những trường hing đầu ti Hoa Kỳ

đảo tạo và luật đã đưa vào giảng day nhiẫu môn học kỷ năng như kỹ năng đảm phán,

Kỹ năng thục hành luật, hay Trường đại học Northumbria ở Anh có môn học kỹ năng

nghiên cứu, kỹ năng làm việc nhóm °

1.22 KF năng đàm phản hop đồng thương mai

Một cuộc dim phán hợp đồng nói chung và hợp đồng thương msi nài riêng thông

thường có thể chia thành ha giai đoan chính là gia đoạn chuẩn bi và gì đoạn dim

phin hop đẳng

1.2.2.1, Giai đạm chuẫn bi io phen hop đồng thương mai

Trong giú dom niy, pai tine hiện một sổ công việc nh thành lập đoàn dim phán

chuẫn bị chương tỉnh và nội đăng dim phán, đặc bit a cần xác đnh chiến lược và nhôngchiến tat sẽ sử dạng trong quá hình dim phán hợp đẳng thương mai

Xée Ảnh chiến lược dim phán họp đẳng thương ma là việc xây dựng kế hoạch,hành động để đt được các mục tiê đặt ra Các công việc cụ thể nhằm thục hiển chiếnlược đảm phán bao gm: () Xée đính mục tiêu của dam phán, i) Lập bảng hồi đ chủđồng xử lý nhanh nhay các đến biển trong cuộc dim phán hợp đồng cụ thể: xây đụngcác câu hôi dé giải quyết mục tiêu của đăm phán và cẽu tr lới cho đoàn dim phán cũa

‘Li Thị Hiến Thảo, ĐÃ mớt ne dy’ nhấn thức v RỂ ning mẫn wong smh viến Đi dai cổn ngập 40

"hệ: Hồ sữt vnAnliguảfFottsoknt-dhy an im ợ nang on ong: ch vien tho cong như”

+0, ny cập 23032020.

` Ripe aanford.sducoures cy cập 10012020,

ether narteasirs ac nkocade departs hortmnbrs- bse schooletndy by ele

se quale coeur tony la trợ cặp 1001/2020)

4

"mình; đợ liệu nhũng câu hỏi và câutr lời của đổi tác, (ii) Phân ích inh buồng ta buổi

đầm phán hợp đông hương mai; iv) Xay dung chiến thuật dém phán hợp đẳng: 9 Các

công việc chuẩn bi khác cho quá tỉnh dim phán hop đẳng thương mai nhựy chun bị

‘vin bên pháp luật phục vụ cho đảm phán, thu thập thông tin phục vụ cho quá tình đâm,

phân, đánh giá về chính mình và chuẩn bi nhân sự cho đoàn dim phán

1.2.22, Giai đạm hẳn hành đầm phán

gui tiên hành dim phán phải iên tục âm vie ở ba cập độ khác nhau vio cing

mt thời điển: cấp độ nội đang dim phán, cấp đô phương pháp đâm phán và cập độ

tâm lý người dim phán.

Quy trinh dim phản hợp đẳng thương mai

Các nước ni ng Anh tạo ra quy tỉnh dim phán gia: @) Tân và các ci tấtnhỏ, cụ thể là các bên giới thiêu làm quan với nhau, (9 Thiết lập các đều lận chung,

su thể, các bên thông nhất vthấi gian dam phán, người ghi biên bản dim phán ila

"ngời có quyền quyét nh của các bên dim phán, có cần thiệt rem các vẫn dé ủy quyềnkhông (ii) Trao đỗ: quan diém, cụ thi, các bên trao đỗ mong muốn, lập trường của

các bên, ov) Quan sát và xác định đn chung seu khi ném bắt dave mục tiêu oa nhau,

(G9 Ghi nhận các khác biệt đỂ xác Ảnh mdi bên cén "nhương bổ" din đầu, (a) Bắt đềuđâm phá các bên sẽ sử đụng các chiến thuật im phán ps hợp dé đạt đoợc chiến lượcđầm phán mà mình để đồ ra, (i) This thuận: các bén kết thúc nộ: dang dim phán bingvide gi nhận các thda thuận ma các bên đã thống nhất ý iễn, (vi) Phân

niên phân công nhiệm vụ bing vin bản Có th lut sơ của hai bén cùng nhau soạn thio

hop đẳng phù họp với pháp luật và ý chỉ của các bận, (x) Kắt thúc ăn mừng và chín trợ, các bên chảo hồi tam biệt nhau và giữ mỗi quan tốt dep cho những hợp tác sau này

b KF năng về phương pháp đăm phán

Phương pháp dim phán cũa Harvard quyết định vẫn để đơa trên bả chất của vẫn,

đồ với các phương pháp dim phán cơ bản seu @) Tách cơn người ra khôi vẫn đề: (i)

(4v) Chú trọng sử dụng tiêu chuẩn khách quan là những tiêu chí thỏa mãn các yếu.

tổ: độc lập với lợi ích của các bên trong cuốc dim phán, có thẫm quyển dé có thé áp

” Bạc wi Repl, Giáo rùi AF rồng t tấn phép ae và han gi giã quất trai chấp ng Tôn dia

Ire No Tapp 2010, 391

15

dạng cho tit cf các bên tham gia, mang tinh chuẩn hỏa cho các cuộc dim phán rongtương la; cĩ khả năng sỡ đụng trong các tin buồng với các bin khắc.

Các kỹ năng về tâm lý trong giai oan đầm phản hợp đẳng thương mai

- Kỹ năng tương tác vã truyền dat một cách hiệu quả với những người khác là

kỷ năng quan rong cần phi cĩ trong quá tình dim phán hop đồng thương mai

- Kỹ năng giao tiếp qua các biễu hiện ngơn ngữ cơ thé: mim cười, hỗi thâm,

tay Khi thục hiện nhơng ngh thúc xã giao này, cần chy y

8 vin hố cũa

đối tác dam phán và cần chú ý khơng nên quá ổn ao hoặc tị mị vì nĩ tạo an trong

1.23 ning soan thảo hop đồng thương mat

Thứ nhất về kỹ năng chuyên mơn

Kỹ năng chuyên mơn được kiểu là kỹ năng về mất kiên thúc pháp lý cần cĩ ở

"ngời soan thảo hop đẳng Nguéi soạn hợp đồng cin nắm được rõ các quy din cđa

php luật điều chỉnh quan hệ hop đẳng thương mai và nguyên tắc áp đụng php luật

diéu chỉnh quan hệ hop đẳng, mốt quan hệ giữa thơn thuân trong hop đồng và quy dish,của pháp luật Néu người son thio hợp đồng them gia quá bình dém phán hợp đồngthủ ngay từ gai đoạn clin bị đảm phán đã phi chuẩn bị tìm hid ra cứu các vin bảnphp luật liên quan din việc soen thio hợp đồng Tập guán thương mi, thới que tronghot động thương mai cĩ thể được sử dụng rong việc som thio hap đồng thương mai)Thứ hai về lỹ năng soam thảo hop đồng hương mai

Hop đẳng thương mai bằng vin bản bao gầm nhiêu du khộn và nổi dang pháp

ý chuyên sâu với nhõng thuật ngữ chuyên ngành Khi soan thảo hợp đồng thương mai,

"ngời sosn thio cần đáp ứng các yêu cầu san

- Câu vin phải 18 rang ngắn gon và đủ ý: Ngơn ngỡ trong hop đẳng phố thể

hiển bằng ng Việt trừ những trường hop pháp luật cĩ quy dinh khác, Cách hành vấn

trong hợp đồng ngắn gon nhưng đủ ý Nén sỡ dụng những từ thơng đụng theo ngơn ngấphi thơng, tránh trồng long 18 chính tá từ da ngiĩa, ỗt dẫu câu, khơng tủy tin dng

- Hình thúc của hop đẳng thong mai cần được tình bly khoa học theo tùng để

mục, ting điều khoản rõ ring sao cho phông chỗ thông nhất, df nhin Ket cầu của hop

đồng thường có ba phân: () Phin mé đầu cin hợp đồng là giới hiệu thông tin vé cáctiên chỗ thể hợp đồng thương mai; (i) Phin nội dung của hợp đồng, là các điều khoảnthể hin quyển và nga vụ do các bên chủ thể hop đẳng thôa thuận Chủ thi soạn tháo

hop đồng có thi là luật sư dai điện cho các bên kỷ kết hợp đồng hoặc chính các bên true

tiấp son thio hop đẳng Các thôn thuận trong hợp đồng thương mai chủ yêu là nhữngkết quả đã dat đoợc thông qua qué tình dim phán hợp đồng thương mei; (i) Phin kếthúc hợp đẳng la các théng tin về phương thúc giã quyết tranh chấp, thời đm có hiệu

lục của hợp đồng số lượng bản hop đẳng

1.3 Đào tạo kỹ năng dm phán, soạu thảo hợp đồng throng mai

13.1 Đào tạo kỹ năng nbi chưng và đào tao it năng đầm phản, som thio hop đồng, thương mại nỗi riêng

io tạo được hiểu là hoạt động học tập nhằm giúp cho con người có thể thục hiện có hiệu quả hơn các chức ning nhiệm vụ của mình Dưới góc đô cá nhân, sự phát

triển rổ không thể nào có được nu con người không them ga vào các hoạt đồng đảo

tạo (mất cách chính thức hoặc không chính thé) về các kiện thức và kỹ năng mới nhằn

nâng cao trình đồ của bản thân Cũng có thé, điều này sẽ dat được nhờ vào inh nghiệm,hàng ngày nhưng sẽ mất nhiều thời gen và không co sự dim bio vé kết quả sẽ nhậnđược, thâm chỉ có thé din tới a phat rid thiêu họ hoặc không phù hop với kién thức,

kỹ năng và hành vi Nhu vậy, dao tạo là việc phát biển nguén lục có tinh hệ thống,

dink hoớng tớ tùng cá nhân, nhằm ning cao trình độ và hành vi cia ho Do dé, chương, trình dio to tại các trường đi học nổi riêng và các cơ sở giáo dục nổi chung luôn chủ

trong cân bằng hai yêu tổ kiên thie và kỹ năng nghề nghiệp Việc bd sung các bài găng

vi kỹ năng trong chương tình dio tao của các trường dai bọc là một xu thé mới trong

những năm gin diy Việc bi sung này giúp cho sinh viên - những người lao đông tươngIni có cơ hội "học đi đổi với hành”, kết họp đoợc các vẫn dé thụ tin vào bài hoe Mật

khác, việc kết hop này giúp cho sinh viên dinh hướng ngay trong quá trình học tập là

hho cân bổ sung thêm những kiến thúc g, kỹ năng g và những 16 hồng trong kiến thức

"hướng dẫn người học vận dụng kién thức, lý thuyết đề được học vào hoạt động thực tê

17

cuthi, Người học có cơ hi vin đụng các kiễn thúc đã học dé thực hãnh ngư rong quả

trình ngôi trên ghế nhà trường Va saw khi quá tình dio tạo kết thúc, người học đợc

trang bị những kỹ năng nghề nghiép c thiết, đáp ứng yêu cầu cũa cổng việc thực tẾ

Hiên nay, việc dao tạ kỹ năng nghệ nghiệp ngày cảng được quan tâm và ngày cảng có nhiều môn kỹ năng được giảng day trong chương trình đào tao ti các trường dai học công như các khoá học ngắn han rỉ các trung tâm, vin phòng đảo tạo

"Đào tạo luật ð Việt Nam dave hình thành và phát tiễn muôn hơn các ngành khấcĐiễu nay lạ là cơ hột đỄ dao tạo luật ấp ha và học hôi ning xu hưởng dao tạo hiện

dai và kanh nghiệm dao tạo trên thể giới Kinh nghiệm đảo tạo luật trấn th giới đ chỉ

xe rằng, dio tạo luật cân két hợp nhuằn nhuyỄn git iy thuyết và thực tiễn Trong đó,

đảo tạo các kỹ năng nghề nghigp Tà viễc làm tất quan trong bối "Khoa hoc, đều ma có

thể và cần det đoợc bing cách đảo tạo và nghệ thuật đều mà chi có thể học được quachính các công việc được thực hiện trực tiếp” Sinh viên luật cân được chú trong vào

đảo tạo các kỹ năng nghề nghiệp niu kỹ năng phân tích, kỹ năng nghiên cửu kỹ năng

lập luận hoc, kỹ năng giã quyết vin đồ, kỹ năng tevin, kỹ năng dim phán và soạn thio

hop ding kỹ năng ranh tụng Trong số đồ, kỹ năng dim phản và soen thảo hợp đồng

1à mốt trong những kỹ năng mà người hành nghề luật sử đụng nhiều nhất Bồi hợp đồng1à một trong những phương tién pháp lý chủ yêu để cá nhân, ổ chức trao đổi lợi ichnhẫn théa mén các niu cầu nhân sinh, Hop đồng cũng đồng va tro quan trong trongqué tỉnh vin hành cũa nên kinh, nó là ình thức php Lý cơ bản của nr trao đỗ hinghỏa trong xã hội Chế din hợp đồng nó chưng và hợp đồng thương mi nồi riêng trở

thành một chế định quan trong trong hệ thống pháp luật hợp đẳng Việt Nam Do đó, vide dio tạo kỹ năng dim hán, som thio hợp đồng thương mai là nổi dụng quan trong

trong chương tinh dao tạo it, có tỉnh ting đụng và khã năng tip cân thục in nhanh

11312 Mặc tiểu của hoạt đồng đào tao kỹ năng dim phin soan thảo hop đồng

thương mat

Đào tao kỹ năng dim phán, som thio hợp dng thoơng mai lá viée hướng dẫn,

"ngời học có gốc nhìn toàn diện về quá tỉnh dim phán, sosn thio hợp đồng và cách

Bim JMBlhu, Đảo tp Lait § Mỹ mong những năm đẩu tiên Gary Americ Legal Bastion),

mm” uns chư lntoalkÐntbg42 00448105

18

thúc đổ thục hiện host động dim phản và soan thio hop đồng thương mui hiệu qua nhất

Mục dich dio tao kỹ năng đảm phán, soạn thio hop đồng hướng đến lẽ

Thứ nhất, tạoxa cơ hội “thục hành pháp lit", “hoe di đãi với hành" trong khuônkhổ giờ học cho người học Mét luật sư giới ngoi việc iễu bit về pháp ly còn có théhân tích vin đổ, có khš năng nói và viết tố iết thu thập các dã liêu cần thất cho vụvie, tiết phông vẫn, hư vấn và dim phản Các nghiên cứu của trường Luật Harverd chothấy, việc áp dụng ging dạy các kỹ năng hành nghề cảng sém va cảng nhiễu sẽ giúp

ch học viên có kỹ năng hoàn thiện, diy di af hành nghề Như vậy, nêu người học

được tiếp cận và thục hành som các kỹ năng cũa quá tỉnh dim phán hay soạn théo hợp đẳng thương mai tiên ghế nhà trường thi sẽ thụ được ký năng riêng của bản thân mình,

Hình thành Lãnh nghiêm chuyên môn phong phú và hạn chế được các si sót không đáng

có trong qué tình làm thục té seu này

Thứ hơi, trang bị và nâng cao các kỹ năng cơ bản dé người học có thể hành nghề

sau khi tốt nghiệp, Trước diy, ủi việc dao tạo chỉ chủ trong cùng cấp kiên thú luật

thục inh, bồ qua déo tao kỹ năng đã dẫn đến nh trạng nhiễu sinh viên a trường thiểuhoặc không đã năng lục để thọc hiện những dich vụ pháp lý cơ bản theo yêu cầu củakhách hàng Tình trang cũ nhân uit không biết som thio hop đẳng mua bán hing hoáhoặc không tiết tim hiểu thông tin pháp lý cite đối tác để chuẫn bị cho công ty damhán là phân hỗ ci nhiễu doanh nghiệp sử dụng lao động hành nghề luật Do đó, việcđảo tạo kỹ năng đảm phán, som thio hợp đồng sẽ cũng cấp cho người học những ký"ningnén tăng nhất và có tính ứng cing cao, được áp dụng trong nhiều vụ việc thục tẾ

13.3 Các nội ding cơ bản cia hoạt đồng đào tạo kỸ năng dion phản, soem tháo hợp

đẳng hương mat

133.1 Nội ảmg cơ bản ca co tao lệ năng dion phân hợp đồng thương mai

- ning vác đình luật dp chong cho hep đồng Vite xác Ảnh luật áp dụng cho

hop đồng dự Ảnh dim phán là việc lam rất quan trong Bởi các quy inh của luật là

dink hướng dé các bên thie thuân về nội dung hop đông vã somn thio vin bản hop đồng,

ft được & ký ket được hợp đẳngthi cần lưu ý vẫn đề g, các bên phi đưa ranhiing nối dụng chi yéu nào vào hop đẳng,

sau này, Dua vào quy định của pháp luật, các bên sẽ

ao ý nữ tí vắtgháp hết các cing Lt Hoa X-Mas ngẫn đã với

19

các bên nên dam phán về những nôi dụng nào Bên cạnh đó, việc xác dinh luật áp dụng

cònlà cơ sở phép ly cho việc thực hiện hop đẳng và giã quyết tranh chấp hop đồng nêu,

có Khi dim phán, các bên có thé không tin liệu trước moi tỉnh hoồng phát nh rong

«qe tỉnh thục hiên họp đẳng đã tho thuận trong nội dung hợp đẳng, Do đổ, trong quảtrình thục hiện hop đẳng, những vẫn để ranh chấp phát sinh chưa được các bên thôn

es

thuận trong hop đồng thi được áp dụng theo các quy định sẵn có của pháp luật

- lỹ năng tim kẫu vễ thông tm cũa đối tác Thông qua hồ sơ đăng ký kình does

của đối tác, cân kiểm ra thông tin vỀ giấy phép thành lập doanh nghiệp (giấy chúng

nhân ding ký doanh ngưệp), giấy ching nhận đăng ký đầu tw hoặc quyét Ảnh chủ trương đều tr Mục đích cia việc tim hiểu nay là xác nhân stn tại hợp pháp của đối

tác tin thị rường Bên canh đó, việc tim hiểu này làm rõ được người dai điện theophp luật hoặc người dai điện theo tỷ quyền của đổ tác đ phòng trinh ri ro kh giao

kết hợp đồng

- AF ning vật mg phương ổn đầm phân Việc xây dmg phrơng én đảm phán là

dia bắt buộc, bao gần việc ưa chon oạ hợp đồng phủ hop, mục dich dm phán về ting vin đỀ (đỗ tương, gá tr hợp đồng phương thức gao nhận, thanh toán, đều khoản pat v phan), Đổi với ting vẫn để, phuơng án dim phán cân im rổ biên độ đảm phán, múc tối thiểu và giới hạn ti đa để det được thôa thuận,

Liên quan din vin đề xây dụng phương én dim phán, người thục hiện cần lưu ýnhư sau: ( Nội dang đảm phán có thể gửi rước đến bên đổi ác để đố tác cho ý kiếnđồng góp hoặc để xuất thêm những nổi ding cin thio luận Việc lim này giúp tết imthời gen khi dim phán thật sự G) Nêu phương án đảm phán được thé hiện đưới dangdây thio hợp đồng th không được lợ vào bản de thảo Điều này phòng tránh việc bên,đối ác hiểu nhằm rằng diy la bản họp dng và ho sẽ ký kết vào văn bản đó

- Kỹ năng gh nhớ lớn tha gia ion phản Toỷ thuộc vào tinh chất của hợp đồng

mà cuộc dam phán có thể diZn ra trong thời gian dai hay ngắn, một phiên hoặc nhiều

phiên dim phán Dù vậy, việc lập bản ghi nhớ nội dụng dim phán (biên bản dim phán,

‘bin ghi nhộ) la một việc lim cần hit rong mới trường hop Khi các bên thống nhất

được với nhau & ting nội dang cụ thổ, các bân có thé hỉ li af soạn thio vin bản hợp

Hoc viên Tephip, Giáo ind TẾ dng new php ude Neb Công em Nhân da, tưng 234

20

đồng chính thức, Biên bản dim phán cần cổ chữ l xác nhân của dai điện các bn them

gis hợp đồng Việc làn này có ý ngiễa ghỉ nhỏ, tránh tinh trạng các bân dim phán li

vi các nội đụng đồ

133.2 Nội ảmng cơ bản cũa cio tạo l năng soam thảo hợp đồng thương man

Trong thục tấn rất nhiều ranh chấp phát nh trong host động thương mai có

"nguyên nhân tử việc hop đồng thương mai không tố răng din đến các bên hiểu sử nối

dang hợp đẳng hoặc cổ ÿ trục lợi từ những thôn thuận không rõ ring Do đó, đ phòng tránh nhõng r ro pháp lý có

tạo kỹ năng soạn thio cần lưu ý những vẫn a seu

- Yêu cầu soạn thio hop ding () Nôi dung cis hop đồng phit phù hợp với tên.

goi của hop đẳng: (i) Ngôn từ cử đụng phi dim bảo chính xác, diy đồ ý nga Hop

đồng cin tránh sở dang những từ da ngĩa, dễ gây hiểu nhẫn Bến canh đó các từ đaphương rồng lỏng không nên sử dụng, Gi) Nội ding hop đẳng cần dự báo va phòng

tránh những rồi ro có thé phát ảnh từ hợp đồng Đây là yêu ciu quan trọng nhất đổi với

Š xây ra trong giai đoạn thực hiện hợp đồng việc đảo

"ngời som thio hop đồng Người soạn thio phấ hiểu về đặc tính của tùng loại hopđồng để de liệu những tinh huồng có thé phát ảnh trong quá tình thục hién hop đẳng

- Quy tình soạn thảo hop đẳng về cơ bản, một bản hợp đẳng gém ba phn: phin

nở đầu phân nội dung và phẫn ký kết Tuỷ vào tùng loai hop đẳng và chủ thé tham giagiro két ma nổi dụng của từng phần có sự thay đổi

1.3.4 Phương pháp tiễn khai gi giảng giờ thio luận vé cio tạo kỸ năng đăm phẩm,oan thảo hợp đẳng thương mai

"Đào tao kỹ năng dim phán, soạn thảo hop đồng thương mi là nội dong có tính,

thục tẾn cao nhưng vẫn gi liền với luật thục định Bai việc dim phán hay soạn thio hop đồng thương mai luân đợa trên các quy đính của pháp luật lam cơ sở thực hiện Do

đổ, cần lựa chonphương pháp giảng day vie dim bio cong cấp đã kiến thức luật thục

cảnh cho sinh viên vie tạo ra không gian mở đã sinh viên có thể the hành các kỹ năngdiam phán và soạn thảo Vì vậy việc kết hợp nhiễu phương pháp giăng day là điều cinthiết Căn cứ vào nội dung giảng dey, giảng viên có thé sir đụng các phương pháp giảng

day seu đây

13.41 Phương pháp tiayét trình

Phương pháp thuyết bình là phương pháp ma ð đó người học thụ động tiép nhận, thông tủa Nhõng thông tin này bao gồm: số liệu thụ t, thự trăng thực hiện, phương php gii quyết Phương pháp thuyẾt tỉnh giúp tt kiệm thời gian, chi phí và có thể đảo

tạo số lượng người học lớn Các phương pháp thuyết tình có th áp dạng, đó lá

- Bủ găng chuẩn giáng viên giảng ánh viên nghe và ĩnh hổi thông tin

- Ging shim: hai hay nhiều giảng viên cũng dey

- Mũi đến gi người có kinh nghiên và kiến thúc vé chủ đề được tham gia

thuyết tình

Toy nhiên, bạn chế phương pháp này là nhắn manh đến giao tiếp mét chiễu và

có gi tri trong vite thúc diy sự they đổi hành vi của người học Do a, phương phápthuyét tinh không nên sử dạng nhiễu và chỉ cn thiết rong các giờ học lý thuyết Gingiên sẽ đưa ra những lẫn thốc lý thuyét bám nát nổi dung bi học để giúp sinh viên ghnhớ và tổng hợp laid sỡ dạng li thục hành các kỹ năng ĐỂ làm han chế yêu điềmcủa phương pháp này thi người day có thể da dang hơn, có thể la giảng viên hoặc người

có lánh nguận (chuyên gia luật m) đoợc mới làm thinh giảng Sự thay đổi về người

day có thổ tác động ích cục đến thứ độ của sinh viên đồng thi làm phong phủ nổi

dang bài ging

Đôi với việc mời diễn giả về thuyết trình, ging dạy, phương pháp triển khai khá

phang phủ Tuy vào điều in nh tế và cơ sỡ vật chất kỹ thuật ode mỗi trường học,cách thức này có thể thục hiện theo ning phương pháp sa

Thứ nhất, hiên hết giảng dạy: Thực tỄ cho thiy có nhiều các cơ quan, đơn vị, chủthể tién hành host động tư vẫn pháp luật vé hợp đồng thương mi như: các vin phòng

Trật nụ công ty

trường, khoa chuyên môn hoặc bộ môn trực tiép giảng day nên thiết lập mốt quan hệ

Tiên kết lâu dai phục vụ thiết thục cho quá tỉnh giảng day Có thé môi các chủ thE

có chuyên môn thực hiên công việc hư vấn phép luật về hop đồng thương mai một cách

các trùng tâm tư vấn pháp luật, trừng tim trong ti, tòa án Nhà

chuyên nghiệp dn để chia sẽ với sinh viên những vụ việc thự té ho đã lam, trao đỗikảnh nghiệm nghề nghiêp Hoặc, có thé đơa các em sinh viên din thực tập ở những nơi

đó trong thời gian ngắn, Lắp xúc với người thật vide thật đỒ các em tơ rút ánh nghiễm cho mình Không phủ nhận được ring việc này sẽ iho tiễn Khai với một lớp học có

đông ảnh viên nhung df nâng cao chit hương do to, chất lượng đền re của ảnh viên

cần cổ gắng biển khai theo tùng bước muột Trước tiên, có thi áp đụng vite đ thục tậpcho một sổ sinh vin có kắt quả cao, cổ tiễn hiện ốt rong quá tình học Cách thúc này

sẽ đem lạ sơ hào hồng cho sinh viên, thúc diy các em cạnh tranh trong qua tinh học

và cũng phin nao lim ting tinh thực tin cho môn học này

Thứ hai, học tập theo đc ân Cách thúc này đợc tiễn khai rong nhiều trườngDai học Luật danh tiếng trên thé giới, Trong quá tỉnh học về kỹ năng đảm phán, soenthio hop đẳng thương mai, gng viên sẽ phân công hoặc các nhóm sinh viên có thé heđăng ký những & án nhỏ xoay quanh việc fim biểu các nội ding liên quan đn môn,

học, Vi dạ như tim hiểu vi kỹ năng hư vẫn dim phán soạn thio hợp đẳng mua bán hàng

hỏa tạ văn phòng luật sư A; tim hiễu về kỹ năng tư vẫn giải quyết ranh chấp hợp đồng

thương mai tả trung tâm trong tà X Sau đó sinh viên of by mình lên kế hoạch tim,

hid thu thập tả liên khảo sắt các vẫn để có iên quan din dơ án, sau đỏ thuyết tình,

báo cáo, chia sẽ những gì họ lim được rước lớp, Chú ý các đự án hoặc để ti nên có tính thực tăng tính chủ động cho sinh vién's

1.3.42 Nhâm phương pháp huắn huyện thục hành

Nhồn phương pháp huận luyện thực hành là những phương pháp dao tạo yêu cầu người học phãi than gia tích cục vio việc hoc tập Nhóm phương phép này gém

* Phương pháp đồng vai

Sinh viên sổ tập đồng vai nhự những vụ bí công vậc được giao Ging viên đúng

lop sở cũng cấp các thing tin cần uất cho sinh viên Sinh viên sẽ ding vai tạ các vĩ titkhác nhau, đưa ra quyết định theo các mô phẳng trên cơ sở lựa chon phản ứng có sẵn

Và mite độ chỉ ất cin các tinh huống nhất định Hạn chế của phương pháp này là ít

thông tin về tinh huỗng Khi sở dụng phương pháp đồng vai, sơ tương tic giữa các cá nhân tham gia có vi trò quan trong Do vậy, kết quả phụ thuộc vào các phần ting cần xúc cña người học

Veo tỏ của găng viên trong phương pháp này chi dum ra những goi mỗ, gi

thich vai tro cia các bên và quy dinh thời gian để đông vai.Sau kh kết thúc đông vai,việc phông vẫn người học là việc lâm quan trọng va bit buộc Phing vin sẽ giúp sinh

Ths Nes Trị HhyỀn Bang, "Ciupin đ 3: Đảo tao AF ning ariẩnphép lev? hop đẳng thương mac” ĐỂ

‘alos hc c trường: Bio to kỹ năng a vin nhấp hit tong lh voc Đương mata rường Đại học Lait Hệ

"Nội Hệ Ne, 3017

33

viên hiểu được những kỹ năng cén phất có và thio luận về những bit hoc mã các em đã

‘heminh tra Sinh viên công có thể trao đổi với nhau vé căm xúc, những xung đốt xấy

xe trong tinh huỗng và kinh nghiện bản thân để phục vụ cho quá tình làm việc sau này

* Phương pháp mô hình hóa hh vt

Đây la một phương pháp difn kích nhưng các vỡ kich được tất kế sẵn đã mô

Hình hoá các hành vi hợp lý trong các tinh huồng đặc biệt Mô hành hóa hành vĩ đưa

trên các nguyên tắc của lý thuyết học tập xã hội Gocial leaning theory) cũa nhà tâm lý

học Albert Bandura, trong đó nhắn manh ring vi học xây ra bối: () quan st các hành

vi thể hiện bằng một mô hành và (0 tăng cường my rã nghiệm một cach gián iệp MO

Hình hóa hành vã là phương pháp dio to thích hợp dé dao tạo các kj năng và hành vĩ

hơn là cong cắp thông ún

* PÖương pháp tình luỗng

Phương pháp tinh hoồng là phương pháp dio tao thông qua nghiên cứu các nh.

huống dién hình Theo phương pháp nly, người học được giới thiêu mét tỉnh hung cụthể, có thất và được đặt vào vĩ tí côn người ra quyết din để gai quyết vin đ trongtinh hoồng Ấy, Các sinh viên sẽ được yêu cầu phân tích tinh huồng, chỉ ra các kỹ năngthich hop và để xuất giải phép thọc hiện Bing những tinh huống khác nhau cần phi

giã quyệt rong khoảng thời gian định sẵn, người học cần đất mình vào bí cân phải qguylt ảnh đỗ tin hướng giải yết hop lý Sw đa dang của các tinh hoỗng được đưa ra không chỉ khuyên khích người học hả phát huy tính chỗ động, sáng tạo ma con dem

din arthoti ma, YÊutổ này làm người học có th tấp thụ nội dung kiễn thú bái giếng

dẾ ding sâu và nhớ lu hơn

ĐỂ làm được tinh huồng, ảnh viên phải chủ động tơ đượ thảo luận, tranh luận,trong nhóm, thâm chi vớ cf giáo viên, tim hiễu về tiện thức lut thục din kết hop các

kỹ năng đảm phán hop đẳng để đưa ra những lưu ý, Chính rong qué tình hr day, ranh

Tuân, sinh viên đã tham gia vào quá tình nhận thức và tích uf những kỹ năng đơn phn

sing cho bản thin mảnh Bãi diy là úc các Lý thuyết rời rac rẽ được kết nd thành bứctranh tổng thể Tuy nhiên, với phương pháp này, giáo viên cần la chon tinh huồngrõxăng có tính thục tổ và vữa sức với hình độ cũa người học Việc tổ chúc lớp hoc cũngđược chuẩn bị kỹ cing không nên áp đụng vớ các lớp có quy mô lớn

4

2 Thục trạng die tạo Kỹ năng dim phần, mạn thảo hợp đồng (huơng mai tại

Trường Đại học Luật Hà

2.1 Thực trang vé vị tr môn hoe

Hiên ney, môn học Kỹ năng dim phán, soạn thảo hợp đồng trong host đồng

thương mai mới chỉ được đơa vào Chương tinh dio tạo dai hoc hệ chính quy ngành Luật Kinh tổ với vị tà môn học tr chọn Các chương tình đào tao ngành Luật, ngành

LuậtThương mai quốc tổ, ngành ngân ngõ Anh, ngành Luật chất lượng cao, ngành Luật

đành cho cán bô pháp chế bộ ngành chua day môn học này Môn học này cũng mới chỉ được dun vio găng day cho hệ V én bằng 2 chính quy thuộc mã ngành Luật Kink té ma chưa m3 rồng sang hộ V ăn bing? chính quy các mã ngành khác và hệ dao tạo vite lim vita hoc Nh vậy hiên nay, đối tương được dio tạo môn học Kỹ năng đảm phán, soen thảo hop đẳng trong hoat đông thương mai chỉ có sảnh viên chính quy (vấn bằng 1 và

ăn bing 2) ngành Luật Kinh tế Tuy nhiên, ngay cả với mã ngành Luật Kinh tỉ, mônhọc này cũng đang là môn tự chọn Điễu này đẳng ng]ĩa với vie nêu sinh viên khôngbit, không hiểu được tim guantrong của môn hoe này trong hank rang kiến thúc cisemỗi ảnh viên uit ma không chon, mốn học này cũng sẽ không được giảng dey cho sinh

viên Can sinh vin theo học các mã ngành khác tử Trường Đại học Luật Ha Nội không

có cơ hồi lựa chon môn học này vì rong chương tình đảo tao của các mã ngành đó không

cö môn học Ký năng dim phán, oan thio hop đẳng rong hot động thương mai

Việc xây dựng và dua môn học này vào chương trình đáo tạo đi học hộ chính, quy ngành Luật Kinh tổ xuất phát từ mục iêu hướng đến của chương tình đáo tạo mã

"ngành này là rang bị Liền thúc cho sinh viên, họ viên để làm việc tử các doanh nghiệp

trong và ngoti nước Tuy nhiễn, đi với ảnh viên, học viên theo học các mi ngành còn

Ini của trường việc dao tạo kế năng dim phán, soan thio hợp đẳng trong hoạt độngthương mai công là cần thiết, 48 giúp ho nhanh chồng tp cân công việc sau khi ratrường hay rang bị những kỹ năng để họ làm tốt hơn công việc mà họ dang đăm nhiện,

Việc trang bị cho sinh viên dang theo học tử các chương bình đào tao, các hệ đo tạo

(ching chi chương tỉnh dio tạo mã ngành Luật Kinh t, h dao tao chính quy) kỹ năng

đâm phán soen thio hợp đồng trong hoạt động thương mai sé giúp sinh viên, học viên nắm được những kỹ ning cơ bản nin kỹ năng chuẩn bi cho cuộc dam phán, kỹ năng

đơn ra yêu cầu trong dim phán kỹ năng "khoanh vùng” vẫn để cân dam phán kỹ năng

35

soma thio hợp đẳng theo mẫu hợp đẳng hoặc theo nrthod thuin của các bên _ Hon,

cùng với các mén học v kỹ năng môn học Kỹ năng dim phán, soen thio hop đồng

trong host động thương mai gớp phẫn tao nên điểm nhẫn trong dio tạo kỹ năng tại

Trường Dai học Luật Hà Nội, Bai hầu hit các cơ sở dio tạo luật đều không giảng dạy

én học Kỹ năng đảm phán, on thio hợp đồng trong host động thương mei ma chỉ

giảng day kỹ ning vé dim phán, soạn thio hợp đồng nói chung, ví đụ như Khoa Luật

Trường Dai học Mỡ thành phổ Hỗ Chi Minh có môn hoc Kỹ thuật dim phán và soen

thio hop đẳng

2.2 Thực trang về nội dung ging day mou học

Mn học Ki năng dam phán, somn thio hop đồng trong host đồng thương mai được thất ké gồm 02 tin chi, chia thin 05 vin đổ, giảng day trong 05 tuân, Theo ĐỂ sương môn hoe Kỹ năng dim phán, soen thio hop đồng trong hot đồng thong mai

nim 2019, nội dụng chỉ tt của môn học bao gim: Man dé 1: Tổng quan v kỹ năngdiam phán, soạn thio hợp đồng rong hoạt đồng thương mai, ấn dé 2 Nguyên tắc ibyHình thúc và các giải đo dim phán hợp đồng trong hoạt động thương mai; Tần để šKhai quit vé vin bản hop đẳng thương mai và yêu cầu cia soạn thio hop đồng thươngsi; ấn để 4: Cách thức soan thio hợp đẳng trong hoạt động thương mi và phòngtránh ri ro rong soạn thio hợp đồng trong hoạt động thương mai; Man đ 5: Kỹ năngdiam phán, somn thio một sô hợp đồng ph bin trong hoạt động thương ms

ii 05 vin đồ được thiết ké đỂ găng day trong môn học nay, về cơ bản người

họ: đã được trang bị những kiến thúc cơ bản nhất về đảm phán, soan thio hợp đồng trong host đông thương mai, KẾt thúc quá tình dim phán, son thio, néu thành cổng,

ông sf được hình thành và có hiệu luc, có giá tr rằng buộc

các bên sẽ cùng ký, hop

tiễn các bên, hoặc các bên sẽ đạt được một số thoả thuận trong hợp đồng và được lưu

ào bản ghi nhớ, những vẫn để con ii sẽ được dim phán ở các phiên tấp theo; hoặc vide dim phản sẽ thất be, các bin không det đoợc lợi ích minh mong muỗn mắc đò đã

bô thời gian, công súc, chỉ phi để dim phán soạn thio Như viy, nếu dim phán somnthio thành công việc ký kết hợp đồng là hành vi thé hin trọn ven kết quả dim phân,

son thio của các bên

Tei Trường Đại học Luật Hà Nội, trong chương tình déo tạo hiện nay, bên canh:

én học Kỹ năng đảm phán, som thio hợp đồng trong host đồng thương mai còn có

36

rên học Kỹ năng dam phn, som thio và thục biện hợp đồng (don vi chuyên môn thực hiện giảng dạy Liên Khoa) Môn học Ký năng dim phán, som thio và thục hiện hop đồng rang bị cho sinh viên kiến thúc khái quá chung vi kỹ năng dam phán, soan thio,

thục hiên hop đẳng nói chung va kỹ năng đảm phán, soen thảo, thục hiện hop dngtrong một số inh vục Cuthé, môn học này ging dạy các nội dụng sax Tấn dé 1: Khảiquất chung vé kỹ năng đảm phán, son thio va thuc hiện hop đồng, n để 2 Kỹ năng

diam phán, soen thảo và thực hiện hop g rong nh vực dân sự Vn dé 3: Kỹ năngđâm phần, son thio và thục hiện hop đồng trong nh vực lao động,

đầm phán, soạn thảo và thục hiện hợp ding trong lĩnh vực thương mại Như vậy, có thể

Luật và ngành Ngôn ngỡ Anh, song bằng nin sự trùng lấp nay không ảnh hướng đến

iấc học cde sinh viên Tuy nhiên trong tương l, với vị trí khá quan trong của môn học

Kỹ năng dm phán, sosn thio hợp ding trong hoat động thương mai: nếu mỗ réng giảng day môn học này cho sinh viên, học viên các ngành khác tạ trường, sự rùng lập này là khó tránh khôi

23 Thực trang về học lệ

Đi với môn học Kỹ năng đảm phán, som théo hợp đồng rong hoạt đồng thương,

mi, Trường Đai học Luật Ha Nội có giáo bình cho môn học nay, đó là giáo trình “Mor

số hop đẳng đặc thù trong hoạt đồng thương max và hỸ năng dim phản coan thio

(xb, Công annhân dân, Hà Nội, năm 2012), Nội đang giáo tình gém ba phân: Phin

1: Một sổ hop đồng đặc tủ trong host đông thương mai; Phan 2 Lý thuyết về đa

phin và soạn thio hop đẳng trong hoạt đồng thương mai, Phin 3: Tinh ming và hướng

dấn thục hành dam phần, soạn thio hop đồng trong host động thương mai, Tuy nhiễn,

phần Ï chiêm phin lồn dang lương giáo tỉnh chi yêu nghiên cứu về nộ: đang pháp luật

của một số hợp đẳng dic thù trong host động thang mai Phin 2 và phần 3 cia giáo

trình chiếm dụng lượng tương đổi it, gói thiệu lý thuyết vé dim phán soạn thio hop

đẳng trong hoạt động thương mai và mt số tình huồng hướng dẫn sn viên thục hành,đâm phần, soen thio hợp đồng rong host đồng thương mai

kụ

Bến cạnh giáo bình, có một số tai liệu tham Kho bit buộc đối với sinh viên làsách luận án, luân vấn, tạp chí Chẳng hạn Sách “Kiến thức pháp ý vai năng cơ bản

trong dim phản soon thio và ý kết hợp đồng thương mai”, Nab Chính tị - Hanhchính, Hà Nội, năm 2012 do TS Nguyễn Thi Dung la chỗ biên, Luân án tién luật học

“Php luật đẫu chỉnh hoạt đồng mua bản hàng hóa qua số giao dich hing hóa ở TiệtNam* của THẺ NCS Nguyễn Thi Vấn Hà Nội, năm,

“Hợp đồng dea i mua bản hàng hóa - Những vẫn để

Quỳnh Anh, Hà Nội, năm 2010; bai tạp chí “Mốt sổ nội đong mớt trong pháp lut Diệt

Nam về hợp đẳng hợp tác lạnh docnh, Tạp chỉ Luật học 26 11/2008 của TS NguyễnThi Dụng Đối với ngudn t liêu them kháo lựa chọn, nỗi bật có: Sách “Phương phápđầm phân & đẫn thành công" (Nxb Lao đông — Xã hội, Hà Nội, năm 2006) do Huy

Tuân biên dich; Sách: “Nghệ Hới dim phán” Nxb Lao động Xã hãi, Hà Nội, năm

2014) do Dương Cẳm dịch Những cuốn sich này hình bày mốt sổ kỹ năng dim phánhiệu quả of đạt được thành công trong công việc và cuộc ống, Ngoài ra, có Luận vấn

thạc i luật học 2013) của Võ Thẻ Hòa Như với đổ ti “Ria ro pháp lý trong đầm phán

soan tháo và kết hợp đẳng thương mat” Tuy nhiên, nội đang của luận văn chỉ là mốt

2012, Luận văn thạc a luật học

Tuấn và thực tiễn” của Trân

phần nổi dung trong chương tình môn học Qua fim hiểu học liêu phục vụ cho ménhọc, có thể thiy nguôn học liệu khá da dạng gém có giáo bình, sich, luận án, luận vấn

và các bài tạp chi Tuy nhiên, số lượng tử liệu hen khảo côn trơng đổi ít, các tả liệuthem khảo chủ yêu nghiên cứu chuyên sit về nội dung pháp lut cũa một số hop đồngtrong hoạt động thong mai và rt it nguén học liệu phân tích vé kỹ năng đảm phán và

son thio hop đồng nói chung công nhơ kỹ năng đảm phán, son thio hop đẳng rong host động thương ai nối riêng Đây là hạn chế không nhỏ đổi với snh viên, găng viên

Và những người cô nh cầu nghiên cứu môn học này: ảnh baring đến chất lượng đào tạo

"ôn học này tủ Troờng Đại học Luật Hà Nội

đội ngũ giáo iu giảng dey và plarong pháp giảng dayThứ nhắt về đối ngĩ giáo viên giảng dạy

"nghiệm ma mình tích fy được trong quả tình nghiên cứu tham gla hợp tác với các đối

tác ngồi trường để giảng day mơn học này, Do đĩ, ký năng dam phán, soạn thio hopđồng của các giảng viên — những người true tip giảng day cho sinh viên khơng đồng

du và khơ cĩ thi sơ cánh được với những người dang hàng ngày, hàng giờ thục hành,

kỷ năng đảm phán soen thio hop đẳng trong host động thương ma tiên thục tấn Đây

cũng là thục trang của đội ngũ giảng viên day các mơn kỹ năng khác tei Trường Đại học Luật Hà Nồi, là đểm hạn chế ma ea giáo viên và sinh viên kh tiễn khei gio học

trên lớp đều cĩ thể nhân ra

Thứ hai về phương pháp giảng day

Giảng viên chủ yêu sở dụng phương pháp truyền thống là phương pháp thuyết trình kết hop với phương pháp thio luận, thảo huận nhĩm và phương pháp tinh huồng Hiên nay, lịch tình học mơn Kỹ năng dim phin, soen thảo hợp đồng trong host động

thương mại được tổ chúc 05 tain, mốt tin gồm 02 tất lý thuyết (quy mơ lớp khoảng

100 sinh via) và 04 tét thio luận (guy m6 lớp khoảng SO nh viên)” Thục tiến giảngday cho thấy, các giờ học dfn ra con năng vé lý thay

say ương tác giữa giảng viên và sinh viên khá it, việc sử dang các tinh dng thực Ấn,

+ tình trang giao tiếp một chiêu,

trong quá tình giảng day cịn han chỗ, tu thuộc vào khả năng của mỗt giảng viên Bếncanh đĩ, mất lớp học thio luận hiện nay cĩ nhiễu sinh viên (rong khi lớp thio luận cũacác mơn học khác quy mơ lop khộng 30 sinh ân) dẫn din việc thio luận và lâm việchâm chue đt hiệu quả Khi giáo viên đơa ra tinh huồng hoặc là các sinh viên sé chianhĩm để cing thio luận, hoặcmối sinh viên hy nghiên cửa để gii quyết vin để, Tuynhiên khi báo cáo két quả lâm việc, do thot gian thio luận cĩ hạn nên chỉ một số sinhviin cĩ điều iện thực hành kỹ ning Điều này din đến tinh rang hiu hắt các ảnh viênđầu cĩ được kiên tne lý thuyết v kỹ năng dam phán, somn thio hop đồng trong hoạt

đồng thương mai, tay nhiên việc vận đụng các kỹ năng này vào những tình huỗng thục

tẾ va thể hiện các kỹ ning đĩ cịn nhiễu hạn chế

2.5 Thực trang về lành thie au tra đánh giá

“heo ghi nhân tei DE cương mén học Kỹ năng dim phán, somn thio hợp đồng trong hoạt đồng thương mai năm 2019 và ph họp với Quy ché dio tao trình độ dei học

Duh sich các Mp khai 42 ngịh Lait Han ế học mơn Kỹ nng dim phán, som thio hợp đồng wong host động trương xo, học kana học 3019 - 1030

29

của Trường Đại học Luật Hà Nội (ban hành kèm theo Quyết dinh 2626/QĐ-ĐHLHN

"ngày 23/8/0018), môn học gim có đánh giá nhân thc và thái đồ them gia thảo luận 01 bai tập cá nhân tri lớp, 01 bài tập hoc ki va bit thí kết thúc học phần theo hành thúc thi wit Đôi với môn học này, bộ môn không áp dụng bái tập nhóm do thi: gian giảng

day chỉ rong05 tuần Chính vi vậy, giảng viên chơa có cơ hồi kiểm tra đánh giá được

kỷ năng làm việc nhóm của sinh viên Bén cạnh đó, nh đã phân ích ð trên, với việc bổ

tui lop học khá đồng nh viên trong một gi thảo luân khién cho nhiêu nh viên không

có cơ hội tình bày ý kiến của mình, chưa cổ điều kiện thục hành kỹ năng trước gingxiên cũng như các bạn trong lớp béi mốt nhóm dim phán trước lớp thường không quảđồng Có thể thấy quy mồ lớp học đông là nguyén nhân lim cân trở đáng kể việc thụchành kỹ năng, đồng thời cũng ảnh inxing din kết qué đánh giá nhận thúc và thai độ

them gia thio luân của sinh viên Theo quy định cite Truờng Dai học Luật Hà Nôi, bộ

uên chủ động trong cách thức biển khai đánh giá nhân thúc và thú đồ them ga thioTuân của sinh via! Hiện nay, Bộ môn Luật Thương mi thông nhất áp dang đẫm đánhgiá nhân thức và thế đồ tham ga thio luân của sinh viên gém điểm chuyên cần (hơngia diy đủ các buổi hod) và đm tích cực phát biểu Nhơ vậy, chỉ những inh viên có

co hội rã lời câu hồi hoặc thục hành kỹ năng trước lớp mới nhận được điểm tích cục

phat tiểu

3 Mậtsó đỀ xuấtnhằm đổi mớivà nang cao chit lượng dio tạo Kỹ năng dim phán,

mạn tháo hep đồng thương mại ti Trường Đại học Luật Hà Nai

4.1 Cầu dea môn học Kỹ uăng dim phản, soạn tháo hop đồng trong hoạt độngthong mại trở thành méu học bắt buộc cha mã ngành Luật Kink tễ cia Trrờng:

‘rong quá tình khảo sắt ánh viên hệ chính quy tai ruờng Đai học Luật à Nội,

hi được yêu cầu đưa ra ý kiền v việc có nên đơa môn học Kỹ năng dim phán soen

thảo hợp ding trong host động thương mai trổ thành mén học bit bude đối với mã

"ngành Luật Kinh tổ hy không, có din 175/200 người đuợc khảo cá (chiếm 87 786) choring nôn thit kế môn học này trở thành mén bit buộc đối với mã ngành Luật Kink ế

“Thêm vào đó, số lượng người được Kho st đồng tình với quan điểm mỡ rông phạm ví

đảo tạo đổi với mén học này dén những mã ngành đảo tạo khác trong trường Đại học

"Thang bi 3395/TP.ĐHL.ENnghy 23102019 w vc ip đụng Quy chi dio to with & đụ học được bạn hàn:

‘im theo Quyét ảnh 2626/03-DELEN ng 2372018

30

Luật Hà Nội ngoài mã ngành Luật Kinh t, cũng như đến tit cả các hệ dio tao côntrường cũng chim tỷ lê cao, cụ thể 172/000 sinh viên tham ga khảo sắt (chim 8639,

‘vi 161/200 sinh viên them gia khảo cát (hiểm 80 799), Có thé nói, di với đ số người

hho, môn học Kỹ năng dim phán, soen thảo hợp đồng rong host động thương mi luôn

cổ vi trì và vai to đặc biết quan trong Đối với những sinh viên có dinh hướng lâm việcthi các doanh nghiệp, các công ty; vẫn phòng tevin Luật việc hiễu và có được kỹ năngđảm phán, son thảo hop đồng thoơng mai sẽ gặp phần quyết định rất lớn tối thành,công của ho Vi vây, khi được hồi về nự cần thiết của môn học này đối với hoạt đông

"nghề nghiệp trong tương la, có đến 124/200 sinh viên (chiêm 62%) cho ring đây là

sn học thực a cần thiết, Điều đó mt lên nia khẳng nh tim quan trong của việc

giảng day kỹ năng dim phán, som thio hop đẳng trong hoạt đồng thương mai đối với sinh viên của trường đặc biét 4 những sinh viên đang theo học mã ngành Luật kink té

Nhờ vậy, với vi trở quan trong cia môn học Kỹ năng đảm phán, soạn thio hợp đẳng tong hoat động thương mai, trước mắt, cần đơn môn học này trở thành môn học bit bude của mã ngành Luật Kinh tổ của Trường Đại học Luật Ha Nội Môn học nay sẽ

được găng day cho sinh viên vin bằng I chính quy và vin bằng 2 chính quy ngành,Luật Kinh té, Bồi và, như đã tình bay ở rên Lỹ năng dim phán và son thio hop đồng

1à một rong những kế năng mà người bánh nghề luật sỡ dung nhiều nhất, do hợp đồng

1à một trong những phương iận pháp lý chủ yêu để cá nhân, ổ chức trao đổi lợi ichnhằm thôa mẫn các nhs cầu nhãn sinh Hop đồng cũng đáng vai rd quan trong trong

quá tình vận hành nn kinh tí, à inh thúc pháp lý eo bản của tao đối hàng hóa

trong xã hội Do vậy, với việc thay đổi vi í mén học này từ môn tự chon thành ménbit buộc, tất cả các ảnh viên mã ngành Luật Kinh tế of được rang bị iễn thức cơ bêncủa môn học này, giúp họ có thể nein kh lâm việc tại các doanh nghiệp, các công ty

uất vin phòng luật nr chuyên tự vẫn cho các doanh nghiệp sưu ida tốt nghiệp Đại học Luật Ha Nội

Đi với một 56 cơ sỡ dio tao luật khác, mn học này còn được đơn vào giếng

day cho cả hệ vừa lâm vừa học mã ngành Luật Kinh tổ; đơn cử như Trường Đại học

Ma Hà Nội đơn môn học Kj ning tư vin dam phán, soen thio, Lý kết hợp đồng trong

Tĩnh vục thương mai vào chương tỉnh dio tao dai học hộ chỉnh quy (vin bằng va vẫn bbing2) và hệ vi lâm vừa học ngành Luật Kính tổ, Trường Dai học Trà Vinh (Khoa

31