giáo trình đàm phán trong kinh doanh quốc tế

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hố khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ PGS.TS.Đoàn Thị Hồng Vân NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Bài mở đầu • Giới thiệu mơn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS ... nhập: • Đàm phán hoạt động người Trong sống ngày đàm phán diện lúc, nơi Con người tiến hành đàm phán họ khơng biết làm điều NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Dẫn nhập: • Vậy đàm phán gì? Đàm phán

Ngày tải lên: 04/06/2015, 16:42

... HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN Các yếu tố tảng Bầu khơng khí đàm phán Yếu tố trình đàm phán A CÁC YẾU TỐ NỀN TẢNG Mục tiêu Các nhà đàm phán Bên thứ ba Môi ... chung, mục tiêu mâu thuẫn mục tiêu bổ trợ Lợi ích mà bên muốn đạt kết thúc đàm phán Mục tiêu đàm phán PHẠM VI ÁP DỤNG • Đàm phán hợp đồng có giá trị lớn • Hàng hóa có tính phức tạp bên có nhiều điều ... Thảo Bùi Thị Ngọc Hiền ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG I ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Khái niệm đàm phán  Là hành vi trình  Các bên trao đổi, thảo luận  Mối quan tâm chung, điểm bất

Ngày tải lên: 31/03/2018, 13:51

... ý đàm phán kinh doanh quốc tế với đối tác đến từ Mỹ Chương Những lỗi thường gặp đàm phán kinh doanh với đối tác Mỹ biện pháp phòng tránh Chương Những học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh quốc tế ... LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ VỚI ĐỐI TÁC ĐẾN TỪ MỸ 2.1 Giai đoạn tiền đàm phán 2.2 Giai đoạn đàm phán 2.3 Giai đoạn hậu đàm phán ... Nguyên tắc quan trọng kinh doanh quốc tế phải chuẩn bị thật kỹ càng, làm ngược lại bạn bỏ lỡ hội đàm phán không thành công Trong kinh daonh nội địa phải chuẩn bị kĩ kinh doanh quốc tế phải chuẩn bị

Ngày tải lên: 28/12/2019, 13:36

... ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ BÀI TẬP LỚN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : ĐÀM PHÁN VỚI HOA KỲ VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM GVHD: Nguyễn Thị Kim ... 1.Những điểm cần lưu ý đàm phán với Mỹ gì? 2.Các lỗi thường mắc phải đàm phán với Mỹ? 3.Bài học kinh nghiệm rút đàm phán với Mỹ gì? Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỐI TÁC ĐÀM PHÁN HOA KỲ CHƯƠNG ... phát triển với hoạt động kinh tế diễn thường xuyên việc đàm phán diễn ngày phổ biến có vai trị quan trọng kinh tế Tuy nhiên để đàm phán cách có hiệu cần phải có tài năng, kinh nghiệm, nhạy bén người

Ngày tải lên: 05/02/2023, 23:42

... ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ BÀI TẬP LỚN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : ĐÀM PHÁN VỚI HOA KỲ VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM GVHD: Nguyễn Thị Kim ... 1.Những điểm cần lưu ý đàm phán với Mỹ gì? 2.Các lỗi thường mắc phải đàm phán với Mỹ? 3.Bài học kinh nghiệm rút đàm phán với Mỹ gì? Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐỐI TÁC ĐÀM PHÁN HOA KỲ CHƯƠNG ... phát triển với hoạt động kinh tế diễn thường xuyên việc đàm phán diễn ngày phổ biến có vai trò quan trọng kinh tế Tuy nhiên để đàm phán cách có hiệu cần phải có tài năng, kinh nghiệm, nhạy bén người

Ngày tải lên: 06/02/2023, 07:20

... ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ * BÀI TẬP LỚN MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: SEA THÂU TÓM FOODY: THƯƠNG VỤ NOW VÀ SHOPEE 2021 Giáo viên: Tên ... tiêu cao hai bên đàm phán Điều thể rõ ràng trình đàm phán kết đàm phán Bên cạnh đó, nguyên tắc nhượng có qua có lại giúp bên bình tĩnh có nhiều góc nhìn khách quan q trình đàm phán để từ dễ dàng ... đề cập tới q trình đàm phán công ty Sea Foody ta hiểu hai cơng ty phải có chuẩn bị đàm phán, đặc biệt chuẩn bị lợi mà cơng ty có để buổi đàm phán dành lợi ích phía Cả hai bên đàm phán áp dụng

Ngày tải lên: 28/02/2023, 13:52

... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Gv: Nguyễn Trung Thành Nhóm Thành viên nhóm Lưu Phi Bảo 2187602801 Phó Kim Đức Hiếu 2187603042 Lê Quốc Huy 2187602962 Nguyễn Đức ... phòng kinh doanh : Kế toán : Chuyên viên phận Marketing : Chuyên viên vận chuyển Chủ đề đàm phán: Đàm phán phân phối độc quyền thuốc nhuộm công ty Goldwell cho công ty X.Pros Mục tiêu đàm phán ... phòng kinh doanh : Chuyên viên vận chuyển : Thư ký : Chuyên viên phận Marketing Chủ đề đàm phán: Đàm phán phân phối độc quyền thuốc nhuộm công ty Goldwell cho công ty X.Pros Mục tiêu đàm phán

Ngày tải lên: 04/03/2023, 21:41

... hành đàm phán 2.2 Quá trình đàm phán: – Mở đầu trình đàm phán: giai đoạn giúp tìm hiểu đối tác cách trực tiếp + Tùy đối tác mà trước tiến hành đàm phán bắt đầu vấn đề không liên quan đến đàm phán ... nhân yêu cầu hợp tác kinh doanh bên tham gia đàm phán Ở giai đoạn đàm phán, chưa phát sinh quyền nghĩa vụ bên đàm phán (chỉ ký kết hợp đồng phát sinh quyền nghĩa vụ)  ? ?Đàm phán hợp đồng” thường ... QUÁT QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN CHUNG CỦA CÁC DẠNG HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI: Khái niệm đàm phán hợp đồng: .4 Quy trình đàm phán hợp đồng thương mại: 2.1 Giai đoạn chuẩn bị đàm phán:

Ngày tải lên: 09/03/2023, 19:06

... - Bài 5: Bài phán bài bài bài, ng Bài VI - - 0% BÀI 1: BÀI 1: TRONG KINH DOANH Bài - àm phán kinh doanh kinh doanh - 1.1 KHÁI NI M CHUNG V TRONG KINH DOANH VÀ TRONG KINH DOANH QU C T hàng ... 98 99 m phán giá 100 100 5.3.6 101 103 107 107 108 IV v kinh doanh qu bài: - Bài 1: chung Trong , V - Bài 2: ... 70 70 .72 73 73 75 76 77 79 M PHÁN (POST NEGOTIATION) 79 .79 80 81 81 82

Ngày tải lên: 06/02/2024, 07:04

... dân tộc Sự khác biệt này đã tạo nên những phong cách đàm phán khác nhau trong kinh doanh quốc tế Phong cách đàm phan được hiểu là phong cách quốc gia mà người đó đại diện Tìm hiểu về đất nước, ... phong cách đàm phán cFa đối phương, đây là một trong những yếu tô tạo nên sự thành công cFa cuộc đàm phán Trong những năm qua, Trung Quốc luôn là một trong những đối tác hàng đầu cFa doanh nghiệp ... Việt Nam Trung Quốc là một cường quốc, nên họ thường đàm phán trên thế mạnh Tìm hiểu về văn hoá Trung Quốc góp phần bổ sung kiến thức, kinh nghiệm khi đàm phán với đối tác Trung Quốc Đó là lý

Ngày tải lên: 05/07/2024, 10:18

... Trang 1ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘITRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾKHOA KINH DOANH VÀ KINH TẾ QUỐC TẾBÀI TẬP LỚNHỌC PHẦN: ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾMÃ HỌC PHẦN: INE3081 Học kỳ I Năm ... thiết.Trưởng đoàn đàm phán cũng là người đưa ra quyết định cuối cùng trong buổiđàm phán. + Giai đoạn đàm phán+ Giai đoạn hậu đàm phán (iv) Tổ chức nhân sự của Đoàn đàm phán( v) Xây dựng kế hoạch đàm phán tổng ... Những văn hóa trong đàm phán của quốc gia đối tác được bạn lưu ýcho các thành viên trong Đàm phán trước khi làm việc với đối tác(vii) Hãy chỉ rõ mục tiêu chính của quá trình đàm phán và các phương

Ngày tải lên: 24/07/2024, 16:05

... 1.1.1 Đàm phán là gì? 3 1.1.2 Đàm phán trong kinh doanh quốc tế là gì? 3 1.2 Bán chất của quá trình đàm phán 3 1.3 Các nguyên tắc cơ bản 4 1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến đàm phán trong kinh doanh ... trong từng tình huống đàm phán 1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến đàm phán trong kinh doanh quốc tế Yếu tố bên ngoài: Kinh tế: Tình hình kinh tế của quốc gia có thê gây ảnh hưởng đến quá trình đàm ... trình xác định sự phụ thuộc lẫn nhau trong kinh doanh 12 Bản chất của quá trình đàm phán Đàm phán là một khoa hbc Phân tích giải quyết các vấn đề trong đàm phán theo hệ thống, theo phương châm

Ngày tải lên: 26/07/2024, 16:37

... Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾKhoa Kinh tế và kinh doanh quốc tếBÀI TẬP LỚNMÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾSinh viên thực hiện: Đoàn Thị Hương GiangMã sinh viên: ... Việt Nam4 Chiến lược đàm phán cho buổi phỏng vấn xin việc- Phương thức đàm phán: gặp mặt trực tiếp- Kiểu đàm phán: Kết hợp đàm phán kiểu “mềm” và kiểu “cứng? ?Đàm phán kiểu cứng trong việc thống nhất ... tiên, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Trường Đại học Kinhtế - ĐHQGHN đã đưa môn học Đàm phán trong kinh doanh quốc tế vàotrương trình giảng dạy Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến

Ngày tải lên: 09/08/2024, 18:56

... của đàm phán trong kinh doanh quốc tế và cách áp dụng chúng vào thực tế Em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới cô vì đã dành thời gian và tận tâm hướng dẫn chúng em trong quá trình học tập Trong ... chức nhân sự của Đoàn đàm phán (v) Xây dựng kế hoạch đàm phán tổng thê (vi) Những văn hóa trong đàm phán của quốc gia đối tác được bạn lưu ý cho các thành viên trong Đàm phán trước khi làm việc ... việc phải thực hiện trong 3 giai doan sau: + Giai đoạn tiền đàm phán + Giai đoạn đàm phán + Giai đoạn hậu đàm phán (i1) Lập danh mục các thông tin cần phải tìm hiểu trước khi đàm phán + Thông tin

Ngày tải lên: 09/08/2024, 18:56

... tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế; • - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế. • - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh ... nhauCh.13: Đàm phán KDQT ở các nước EU;Ch.14: Đàm phán KDQT ở Nga và Đông Âu.Ch.15: Những bài học kinh nghiệm trong đàm phán kinh doanh quốc tế. Trang 18GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQT• ... nhauCh.9: Đàm phán KDQT ở các nước Đông Á;Ch.10: Đàm phán KDQT tại các nước ASEAN;Ch.11: Đàm phán KDQT tại Mỹ;Ch.12: Đàm phán trong kinh doanh giữa Mỹ và Nhật;Trang 17Phần III: Đàm phán KDQT

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... KỸ NĂNG GIAO TIẾP đàm phán kinh doanh kỹ nng nghe prudential lắng nghe ??? ã Bài tập 1: Nhắm mắt lại phút, bạn nghe đợc gì? Những bạn nghe thấy đợc gọi nghe thấy Nghe thấy trình sóng âm đập vào ... à?, Thật không? ” bước trình nghe tËp trung håi ®¸p hiĨu ph¸t triĨn tham dù ghi nhí Hãy học cỏch lng nghe ã Học lắng nghe c©u chun thËt bn cêi víi nhiỊu ngêi Nhng thùc tế: có mắt không đồng nghĩa ... thích, mong muốn, nhu cầu người khác Có nghĩa làm học cách truyền tải thơng đệp với người đối diện Trong tất i kỹ mang lại cho bạn nhiều lợi ích tơi tin chắn kỹ lắng nghe Biết lắng nghe khơng đơn

Ngày tải lên: 12/06/2014, 19:32

... điểm đàm phán kinh doanh Khái niệm đàm phán kinhdoanh Đặc điểm đàm phán kinh doanh II Chiến lược, chiến thuật đàm phán kinh doanh: Chiến lược đàm phán kinh doanh Chiến thuật đàm phán kinh doanh ... lý Kinh doanh Hà Nội Giáo trình Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh Ch biờn GS.TSKH V Huy T Lời nói đầu Trong cấu kiến thức chương trình đào tạo nhóm ngành kinh tế, kinh doanhvà quản lý kinh doanh ... động giao tiếp đàm phán kinh doanh Trong học Kỹ giao tiếp, đàm phán kinh doanh sinh viên phải rèn, tập tương đối thành thạo nhóm kỹ năng: kỹ giao tiếp kinh doanh kỹ đàm phán kinh doanh Đây hai

Ngày tải lên: 14/08/2016, 10:48

... hình, trong thực tế sẽ tạo nên những kiểu đàm phán khác nhau . Có vô số kiểu đàm phán, trong bài học này chúng ta sẽ tập trung nghiên cứu một số kiểu đàm phán cơ bản trong kinh doanh và ... Thi Hong Van 2. Đàm phán kiểu mềm 2. Đàm phán kiểu mềm (Soft negotiation): (Soft negotiation): Đàm phán theo kiểu Mềm còn gọi là đàm phán kiểu Hữu nghị, trong đó người đàm phán cố gắng tránh ... Doa n Thi Hong Van 5. So saùnh caùc kiểu đàm phán 5. So sánh các kiểu đàm phán Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Đàm phán kiểu mặc cả lập trường Đàm phán kiểu nguyên tắc Mềm Cứng Coi đối tác...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 15:38