... 2012 19 2.2.1 CôngtácxácđịnhquymôlựclượngbánhàngcôngtyTNHHTânGiếngĐáy 21 2.2.2 Côngtácxácđịnhđịnh mức lựclượngbánhàngcôngtyTNHHTânGiếngĐáy ... ngộ lựclượngbánhàng Tuy nhiên, lại có tới 80% số nhân viên vấn cho quymôlựclượngbánhàngcôngtyTNHHTânGiếngĐáy không phù hợp với quymôcôngty Căn để côngtyxácđịnhquymôlựclượng ... nghiên cứu 1.2.1 Xácđịnhquymôlựclượngbánhàng 1.2.1.1 XácđịnhquymôlựclượngbánhàngXácđịnhquymôlựclượngbánhàng hoạt động nhằm xácđịnh nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm),...
... dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Tổ chức thực đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ↓ Đánh giá kết đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng Sơ đồ 1: Quy trình tổ chức đào tạo bồi dưỡng lựclượngbánhàng ... phát côngtác đào tạo lựclượngbánhàngcôngty rượu nước giải khát Anh Đào Nhìn chung côngty Anh Đào thực tốt côngtác đào tạo đội ngũ nhân viên bánhàng Qua kết phân tích thấy ưu điểm côngtác ... lớn côngty với khách hàng với doanh nghiệp Việc nâng cao doanh thu thị phần gần dựa vào tài trí lực tính chuyên nghiệp lựclượngbánhàng Chính côngtác đào tạo lựclượngbánhàng cần thiết công...
... phục vụ cho việc bánhàng cho côngty Ví dụ năm 2004 quymôlực lợng bánhàngcôngtyTNHH TM Việt Phú đợc thể qua số liệu sau: *Tại Hà Nội côngty có 20 nhân viên làm côngtácbánhàng 12 nhân viên ... hàngcôngty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửahàngcôngtylực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bánhàng trực tiếp côngty đợc đánh giá qua sản lợng báncửahàng khả hoàn thành công ... hàngcôngty (9 nhân viên) nhân viên bánhàng dã ngoại, đại lý 26 cửahàng đối tác nhận hàngcôngty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàngcửahàngcông ty, đại lý 15 cửahàng đối tác nhận hàng...
... vị lãnh đạo côngty rút kết luận liên quan đến công tổ chức lựclượngbánhàngcông ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty, từ xem xét ... 2007 2.2 Tổng quan côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lựclượngbánhàngcôngty CP công nghiệp truyền ... lượngbánhàng việc xácđịnh cấu, số lượng, quy n hạn, trách nhiệm đội ngũ quản lý nhân viên bánhàng doanh nghiệp Đội ngũ nhân viên lựclượngbánhàngcôngty đa phần trẻ tuổi, nhiệt huyết công...
... ngũ lựclượngbánhàngQuy trình quản trị lựclượngbánhàng a Lập kế hoạch lựclượngbánhàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng: • Mục tiêu lựclượngbánhàng Mục tiêu lựclượngbánhàng ... động lựclượngbánhàngcôngtác quản trị lựclượngbánhàng .23 Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng 23 Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàng 23 a Côngtác ... lượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối công ti thị trường Căn chức phạm vi hoạt động, lựclượngbánhàng chia thành ba loại: lựclượngcông ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp - Lực lượng...
... • Định mức lựclượngbánhàng Hiện việc xácđịnh mức lựclượngbánhàng có thành công định, việc xácđịnhđịnh mức cho nhân viên bánhàngcôngty qua doanh thu hàng bán, nhân viên bánhàngcông ... loại lựclượngbánhàng yêu cầu khách hàng định, đồng thời bị giới hạn quan tâm khả đáp ứng nhu cầu từ phía côngty 2.4.2 XácđịnhquymôlựclượngbánhàngXácđịnhquymôlựclượngbán hàng: ... ngộ cho lựclượngbánhàng Bên cạnh côngtyxácđịnh qui môlựclượngbánhàng theo phát triển thị trường( 70%), doanh số bán( 30%) Do mà côngty cần phải xácđịnh qui môlựclượngbánhàng cho...
... dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.5 QuymôlựclượngbánhàngQuymôlựclượngbán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu cầu côngty thời ... lựclượngbánhàng số phiếu lựa chọ 3.3.1.2 Về xácđịnhquymôlựclượngbánhàngcôngty Bảng 3.3 Đánh giá quymôlựclượngbánhàng Câu hỏi Theo ông (bà) quymôlựclượngbánhàngcôngty có ... tổ chức lựclượngbánhàngcôngty cần quan tâm đến nội dung sau: quymôlựclượngbán hàng, xácđịnhđịnh mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, ...
... trúc lựclượngbánhàngcôngty 24 2.3.1. 2Quy mô đặc điểm lựclượngbánhàngcôngty .24 2.3.2 Quy trình tuyển chọn,đào tạo lựclượngbánhàngcôngty 25 2.3.2.1Tuyển chọn lựclượngbán ... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lựclượng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lựclượngbánhàng bên - Lựclượngbánhàng bên ngoài: Lựclượng ... côngty .21 2.2.3.2Khách hàng hệ thống kênh phân phối côngty 22 2.3 Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàngcôngty 24 2.3.1 Về côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty...
... hàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối côngty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàngcông ty, đại lý bánhàng có hợp đồng lực ... lượngbánhàngcông ty: 65 2.4.1.2 Cấu trúc lựclượngbánhàngcông ty: 66 2.4.1.3 Khu vực bánhàngcông ty: 66 2.4.1.4 Xácđịnhquymô phân bổ lựclượngbán hàng: ... lược bán hàng: 64 2.4 Thực trạng côngtác quản trị lựclượngbánhàng tạo công ty: 65 2.4.1 Xây dựng cấu trúc lựclượngbán hàng: 65 2.4.1.1 Xácđịnh nhiệm vụ lựclượngbán hàng...
... khách hàng tại: Nhóm khách hàng Khách hàng tổ chức Khách hàng tiêu dùng Số lượng khách 350-400 100- 140 2.1.4 Quymôlựclượngbán hàng: Số lượng nhân viên bánhàngcôngtyxácđịnh dựa theo quymô ... hoạt động bánhàngcôngty cổ phần cao su đà nẵng 2.1 Tổ chức lựclượngbánhàngcông ty: 2.1.1 Cơ cấu tổ chức bán hàng: Cơ cấu lựclượngbánhàngcôngty cấu trực tiếp TỔNG GIÁM ĐỐC CÔNGTY PHÓ ... người hỗ trợ trực tiếp cho lựclượngbánhàng Quản trị lựclượngbán trước hết xây dựng mục tiêu lựclượngbán Sau mục tiêu xác định, việc xácđịnhquy mô, phân bổ lựclượngbán Đó điều khiển, tổ...
... phương pháp xácđịnhquymơlựclượngbánhàngcơngty theo phương pháp phân bổ Theo phương pháp việc xácđịnhquymơlựclượngbánhàng tùy theo quymơ khách hàng tiềm mà cơngty ước lượng cho ... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bánhàng ... mơ, lựclượngbánhàng tối ưu 48 Cơngty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Việc tăng số lượnglựclượngbánhàng làm tăng doanh số lẫn mức tốn Do vậy, xácđinhquymơlực lượng...
... phương pháp xácđịnhquymơlựclượngbánhàngcơngty theo phương pháp phân bổ Theo phương pháp việc xácđịnhquymơlựclượngbánhàng tùy theo quymơ khách hàng tiềm mà cơngty ước lượng cho ... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất cơng điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng khơng đo lường cách cơng nỗ lực nhân viên bánhàng ... mơ, lựclượngbánhàng tối ưu 48 Cơngty Cổ phần MISA Chun đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thế Hùng Việc tăng số lượnglựclượngbánhàng làm tăng doanh số lẫn mức tốn Do vậy, xácđinhquymơlực lượng...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên CôngtyLựclượngbánhàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượngbán ... 3.2.2 Xácđịnhquymôlựclượngbán hàng: - Phương pháp khối lượngcông việc: Sau côngtyxácđịnh số khách hàng mà muốn liến cận, sử dụng phương pháp khối lượngcông việc để xácđịnhquymôlựclượng ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quy n lợi côngty mình: bán sản phẩm với...
... dịch - Xácđịnhquymôđịnh mức lựclượng bán: • Xácđịnhquymôlựclượngbán hàng: hoạt động nhằm xácđịnh nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lựclượngbánhàng ... chức lựclượngbánhàngcôngty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty từ đưa giải pháp hoàn thiện côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty 1.5 ... chiến thuật bánhàngcôngtác tổ chức lựclượngbánhàngcôngty phải thay đổi để chống đỡ kịp thời với phản ứng khách hàng tiềm đặc biệt khách hàng trung thành côngtyLựclượngbánhàng phải...
... giá thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngCôngty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Đề xuất giải pháp để hoàn thiện côngtác tổ chức lựclượngbánhàngCôngty Cổ Phần Đầu ... động tác nghiệp lựclượngbánhàng phòng kinh doanh công ty, tiến hành ghi chép, thu thập thông tin tổ chức lựclượngbánhàng - Đối tượng quan sát: Các nhân viên bánhàngcôngty - Quymô điều ... chức lựclượngbánhàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lựclượngbánhàngCôngty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháp hoàn thiện tổ chức lựclượngbánhàngCôngty Cổ...
... địnhquymô lực lượng bán hàng Xácđịnhquymôlựclượngbánhàng hoạt động nhằm xácđịnh nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lựclượngbánhàngQuymôlựclượngbán ... TRẠNG CÔNGTÁC TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CỦA CÔNGTYTNHH DU LỊCH VÀ THƯƠNG MẠI GIANG TRUNG 2.1.1 Quymô lực lượng bán hàng Quymôlựclượngbánhàngcôngtyxácđịnh số lượng nhân viên lựclượng ... 3.3.1.2 Xácđịnhđịnh mức bánhàng phù hợp với quymô thực tế lựclượngbán hàng, có sách hỗ trợ nhân viên việc hoàn thành định mức bánhàngCôngtyxácđịnhđịnh mức bánhàng theo khối lượnghàng bán...
... tổ chức lựclượngbánhàng doanh nghiệp thương mại 1.5.2.1 Xácđịnhquymôđịnh mức lựclượngbánhàngXácđịnhquymôlựclượngbánhàng hoạt động nhằm xácđịnh nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời ... lượngbán hàng, xácđịnh tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.5.2 Phân định nội dung nghiên cứu côngtác ... chức lựclượngbán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lựclượngbán hàng, tổ chức lựclượngbánhàng - Trình bày đánh giá thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty, qua...
... triển côngty Cụ thể côngtác sau: 3.3.1 Hoàn thiện côngtácxácđịnhquymôđịnh mức bánhàng 3.3.1.1 Hoàn thiện côngtácxácđịnhquymôlựclượngbánhàng Hiện LLBH côngty mỏng khiến cho nhân ... hay xácđịnh nào? Việc xácđinh có tác dụng hoạt động kết bánhàngcông ty? Câu 5: Quymôlựclượngbánhàngcôngty có phù hợp với quymô thực tế côngty không? Nếu không sao? Câu 6: Việc xácđịnh ... Hoàng Cao Cường làm cho lựclượngbánhàngcôngty chuyên môn hóa hơn, tiến trình thực mục tiêu dễ dàng - Độ linh hoạt quymôlựclượngbán hàng: Quymôlựclượngbánhàng cố định, phụ thuộc nhiều...
... viên bánhàng qua vấn cho ta thấy quy trình tổ chức lựclượngbánhàngcôngty gồm có thiết kế lựclượngbán hàng, quản lý lựclượngbán hàng, nâng cao hiệu lựclượngbánhàng Trong côngtác quản ... dụng lựclượngbánhàng trực tiếp hay bánhàng theo hợp đồng Lựclượngbánhàngcôngty gồm nhân viên làm việc toàn thời gian bán thời gian cho công ty, hưởng lương hưởng theo quyđịnhLựclượng ... nỗ lựccôngtác quản trị nhân nói chung trình quản trị LLBH nói riêng côngty nhằm có đội ngũ nhân viên làm việc hiệu giúp côngty .Quy môlựclượngbáncôngtyxácđịnh số lượng nhân viên lực lượng...