chiến thuật đàm phán trong kinh doanh

... lý luận 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Đặc điểm đàm phán Chương 2: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh 2.1 Một số kỹ thuật đàm phán kinh doanh 2.2 Thực trạng vận dụng kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại ... LÝ LUẬN KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN  ? ?Đàm phán thông thường tiến hành cá nhân, họ thân mình, thay mặt cho đồn thể có tổ chức, coi đàm phán phận cấu thành hành vi nhân loại, lịch sử đàm phán nhân loại lâu ... KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH NHÓM 10      VŨ VĂN HUY NGUYỄN THỊ HUYỀN 89 NGUYỄN THỊ HUYỀN 90 PHẠM THỊ

Ngày tải lên: 30/11/2017, 20:05

... nhân đàm phán Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh CHƯƠNG II : NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I Ở chương này, đề cập chủ yếu nghệ thuật đàm phán kinh doanh ... Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh TRƯỜNG ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HỌC PHẦN: ĐÀM PHÁN KINH DOANH CHỦ ĐỀ: NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Lớp ... MỤC LỤC Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh Nghệ thuật đàm phán kinh doanh GVHD : Th.S Đỗ Minh Sơn Đàm phán kinh doanh LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, kinh tế ngày

Ngày tải lên: 04/06/2019, 14:59

... thuật đàm phán kinh doanh - Những phong cách chiến lược chiến thuật cần đàm phán làm cho thích nghi với người, vấn đề hồn cảnh - Ngôn ngữ vấn đề quan trọng để liên kết văn hóa người đàm phán, ... Người Người đàm phán thường ủy Người chủ công ty thường người đàm Giảng viên: Phan Bá Hương 61 Học phần: Tâm lý khách hàng nghệ thuật đàm phán kinh doanh đàm phán viên điều hành công ty phán Tập ... lý khách hàng nghệ thuật đàm phán kinh doanh - Lập thỏa thuận thành văn 4.6.2 Rút kinh nghiệm Hãy tự hỏi câu hỏi sau: - Mình có hài lịng với kết đàm phán khơng? - Ai người đàm phán có hiệu nhất?

Ngày tải lên: 27/02/2021, 15:10

... quan Mục đích đàm phán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàm phán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung ... gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán thư từ, điện tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàm phán tay đôi (hai đối tác); đàm phán tay ba ... bên tham gia Đàm phán việc làm thiếu kinh doanh Các nhà kinh tế phải đối mặt với đàm phán ngày Kết đàm phán ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi doanh nghiệp thân người tham gia đàm phán Chính việc

Ngày tải lên: 11/10/2022, 14:52

... sánh với loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh coi trọng hiệu kinh tế đàm phán Trong đàm phán kinh doanh đối ngoại, có yếu tố nớc ngoài, ngời đàm phán cần ý đến giá thành đàm phán, hiệu suất ... hợp đồng kinh doanh quốc tế 1.2.2 Bản chất đàm phán * Đàm phán kinh doanh lấy lợi ích kinh tế đạt đợc làm mục đích Ngời đàm phán khác nhau, mục đích tham gia đàm phán khác nhau, đàm phán ngoại ... Nghệ thuật đàm phán kinh doanh đối ngoại trình đàm phán kinh doanh, ngời đàm phán điều động vận dụng nhân tố, mà nhân tố lợi ích phi kinh tế ảnh hởng đến kết đàm phán, nhng động cuối lợi ích kinh

Ngày tải lên: 28/08/2023, 16:26

... trong kinh doanh IV Vai trò của đàm phán trong kinh doanh Chương II Tìm hiểu về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh I Khái quát về nghệ thuật đàm phán trong ... định2. Các hình thức đàm phán trong kinh doanh. Đàm phán trong kinh doanh về cơ bản được tiến hành qua ba hình thức sau:• Đàm phán qua thư tín• Đàm phán qua điện thoại• Đàm phán bằng cách gặp ... VÀ CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH. 1. Đặc điểm:• Đàm phán kinh doanh lấy lợi ích kinh tế đạt được là mục đích cơ bản• Giá cả là hạt nhân của đàm phán? ?? Đàm phán kinh doanh chứa đựng những

Ngày tải lên: 13/12/2012, 11:26

... chiến thuật a -Địa điểm đàm phán - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình - Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng - Đàm phán ... Chiến lược/ phương pháp đàm phán Có 3 loại truyền thống: - Chiến lược cứng rắn - Chiến lược mềm mỏng - Chiến lược nguyên tắc Đàm phán mềm mỏng Đàm phán cứng rắn Đàm phán nguyên tắc Đối tác ... Tìm hiểu cơ sở lý luận về đàm phán trong kinh doanh - Tìm hiểu về các phương pháp đàm phán hiệu quả theo lý thuyết và kinh nghiệm của những chuyên gia trong lĩnh vực đàm phán, từ đó phân tích,

Ngày tải lên: 25/04/2013, 14:27

... Khoá luận: Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh đối ngoại Chơng I: Kinh doanh đối ngoại và vị trí của đàm phán trong kinh doanh đối ngoại 1.1. Kinh doanh đối ngoại là gì? Kinh doanh đối ngoại ... ích kinh tế. So sánh với các loại đàm phán khác, đàm phán kinh doanh càng coi trọng hơn hiệu quả kinh tế của đàm phán. Trong đàm phán kinh doanh đối ngoại, do có yếu tố nớc ngoài, ngời đàm phán ... Căn cứ số bên tham gia đàm phán có 03 loại: đàm phán song phơng, đàm phán đa phơng, đàm phán theo nhóm đối tác. - Căn cứ theo nội dung đàm phán, ta có: đàm phán kinh tế, đàm phán chính trị, ngoại

Ngày tải lên: 25/12/2013, 20:59

... nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Tisaođàm phán tnti trong kinh doanh • Trong mikhíacnh cucsng- chúng ta phi đàm phán • àm phán do chúng ... àm Phán Trong Kinh Doanh Mclcchng trình 1. Các khái nimcnbn trong đàm phán 2. Chunb? ?đàm phán 3. àm phán cnh tranh 4. àm phán hptác 5. àm phán ... Competitors 1- Các khái nimcnbn trong đàm phán trong kinh doanh Tisaothng lng tntiph bin trong kinh doanh • Kinh doanh là trao đi – transaction

Ngày tải lên: 16/03/2014, 12:20

... Nierenberg - The Art of Negotiating – Nghệ thuật đàm phán) . Nghệ thuật đàm phán) . “ “ Đàm phán là phương tiện để đạt được điều chúng ta Đàm phán là phương tiện để đạt được điều chúng ta ... chức năng và hoàn cảnh áp dụng 6 Kỹ thuật mặc cả trong vùng thương lượng...2.1 Một số kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh 1 Kỹ thuật đề nghị  Đề nghị cần được đưa ra ... Tường -Nghệ thuật đàm phán (Trương Tường -Nghệ thuật đàm phán thương vụ quốc tế – NXB Trẻ 1996). thương vụ quốc tế – NXB Trẻ 1996). Còn theo chúng tôi Còn theo chúng tôi :? ?Đàm phán là

Ngày tải lên: 05/07/2014, 05:20

... 31161026206 Nội dung I Đàm phán phân phối Tìm hiểu chung thương lượng phân phối Các chiến thuật chiến lược thương lượng phân phối A Chiến lược B Chiến thuật Các vị suốt đàm phán A Đề nghị mở đầu ... trò nhượng Cam kết I Đàm phán phân phối Tìm hiểu chung thương lượng phân phối Các chiến thuật chiến lược thương lượng phân phối A Chiến lược B Chiến thuật Các vị suốt đàm phán A Đề nghị mở đầu ... Phản hồi cách nhẹ nhàng tử tế biết họ sử dụng chiến thuật hardball với II CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT TRONG ĐÀM PHÁN TÍCH HỢP Tổng quan q trình đàm phán tích hợp Các bước q trình ĐPTH Đánh giá

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:41

... những lợi ích trong tương lai Cách xưng hô: Nên “ tùy cơ ứng biến” , phù hợp với từng đối tượng, sở thích, văn hóa của doanh nghiệp 1 NHỮNG ĐIỀU NÊN LAM TRONG GIAO TIÊP ... Nên “ tùy ứng biến” , phù hợp với đối tượng, sở thích, văn hóa của doanh nghiệp NHỮNG ĐIỀU NÊN LAM TRONG GIAO TIÊP VỚI ĐỒNG NGHIÊP TRANG PHỤC CÔNG SƠ NỤ CƯỜI NƠI CÔNG SƠ 2- ... ÊP I T O A I G T Â U NGHÊ TH RONG T N A H P M A Đ VA KINH DOANH : GS ần Tr M Ti h in ến GIAO TIÊP VỚI ĐỒNG NGHIÊP GIAO TIÊP VỚI ĐỒNG NGHIÊP MỤC CAC

Ngày tải lên: 26/01/2016, 17:18

... Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation)  Là kiểu đàm phán, người đàm phán đưa lập trường cứng rắn, tìm cách bảo vệ lập trường mình, phải thắng đối phương  Trong kiểu đàm phán này, người đàm phán ... thư tín: Đàm phán qua điện thoại: Gặp mặt trực tiếp để đàm phán: V TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Giai đoạn chuẩn bị .Chuẩn bị là chìa khóa , chuẩn bị đàm phán kinh doanh ... III.CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN Đàm phán theo kiểu “quan điểm lập trường” (Positional bargaining): Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation): Đàm phán theo kiểu Mềm (Soft negotiation): Đàm phán theo kiểu Mềm

Ngày tải lên: 28/09/2016, 11:26

... nghị Kỹ thuật điều chỉnh mục tiêu ban đầu Kỹ thuật đối phó với thủ thuật đưa đề nghị cuối ĐT 10 Kỹ thuật chống chơi xấu đàm phán 11 Kỹ thuật xử lý bế tắc đàm phán 12 Kỹ thuật kết thúc đàm phán III ... đối tác III KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI Kỹ lắng nghe im lặng đàm phán Kỹ đặt câu hỏi Kỹ trả lời câu hỏi Kỹ thuyết phục đàm phán thương mại Kỹ thuật xử lý nhượng đàm phán Cách thức ... thực chất thông tin gì… 10 Kỹ thuật đối phó với thủ thuật đưa đề nghị cuối đối phương 10 Kỹ thuật chống chơi xấu đàm phán • Kỹ thuật tránh thái độ lảng tránh đàm phán - Họ đưa lời chung chung,

Ngày tải lên: 05/12/2016, 11:36

... nghị Kỹ thuật điều chỉnh mục tiêu ban đầu Kỹ thuật đối phó với thủ thuật đưa đề nghị cuối ĐT 10 Kỹ thuật chống chơi xấu đàm phán 11 Kỹ thuật xử lý bế tắc đàm phán 12 Kỹ thuật kết thúc đàm phán III ... đối tác III KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI Kỹ lắng nghe im lặng đàm phán Kỹ đặt câu hỏi Kỹ trả lời câu hỏi Kỹ thuyết phục đàm phán thương mại Kỹ thuật xử lý nhượng đàm phán Cách thức ... hiểu khơng rút khơng đạt gì? Kỹ thuật đối phó với thủ thuật đưa đề nghị cuối đối phương 10 Kỹ thuật chống chơi xấu đàm phán • Kỹ thuật tránh thái độ lảng tránh đàm phán - Họ đưa lời chung chung,

Ngày tải lên: 03/02/2023, 18:13

... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) 1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? " Làm người khác sợ trong đàm phán, nhưng không được sợ đàm phán& quot; JOHN F. KENNEDY. ... và kỹ năng bạn cần đến khi đàm phán với người khác 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 2) BỐN KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN "Người... Sự thành bại trong công việc ký kết hợp ... JOHN STUART MILL 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Có ba yếu tố quan trọng trong các cuộc đàm phán: thời gian (là lúc diễn ra cuộc đàm phán) , thông tin (biết càng

Ngày tải lên: 13/03/2014, 18:58

... KỸ NĂNG GIAO TIẾP đàm phán kinh doanh kỹ nng nghe prudential lắng nghe ??? ã Bài tập 1: Nhắm mắt lại phút, bạn nghe đợc gì? ... nói nhng phi c đời để học lắng nghe ã Lắng nghe mà nghệ thuật, kỹ cần phi tập luyện lâu dài Lắng nghe hùng biện song lại ngời biết đợc điều Trong giao tiếp với chóng ta thêng tranh thĨ hiƯn mµ thËt ... kiến tư vấn hợp lý • Nhận ẩn ý người nói Nghe • Cã câu châm ngôn diễn tả tầm quan trọng nghệ thuật lắng nghe: Nói bạc, im lặng vàng, lắng nghe kim cơng Theo số liệu thống kê khoa học, thời

Ngày tải lên: 12/06/2014, 19:32

... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 2) BỐN KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN "Người chiến thắng thực sự trong cuộc sống là người luôn mong muốn cải ... thiện được tình thế" BARBARA PLETCHER. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Một cuộc đàm phán có thể kết thúc với một trong 4 kết quả dưới đây: thua-thua; thắng-thua; thắng-thắng ... nào khác buộc phải đàm phán với bên thắng một lần nữa, nhưng suy nghĩ của họ trong lần đàm phán này là "Chắc lại như trước thôi"). Trong một khoá học đàm phán tại Trường Đại

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20

... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 6) KỸ NĂNG LẮNG NGHE: CHÌA KHOÁ ĐỂ ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG "Món quà lớn nhất mà bạn tặng người ... quan tâm thực lòng của bạn" - RICHARD MOSS 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Thật không may, có rất ít nhà đàm phán biết cách lắng nghe, do đó mất nhiều cơ hội biết được yêu ... sẽ mang đến kết quả đàm phán thành công nhất. BA VẤN ĐỀ KHI LẮNG NGHE Những người đi đàm phán thường gặp ba vấn đề trong lắng nghe. Thứ nhất, nhiều người tin rằng đàm phán là quá trình thuyết

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20

... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 7) HÀNH VI PHI NGÔN NGỮ: NGÔN NGỮ TRONG ĐÀM PHÁN "Những gì diễn ra bên trong sẽ được biểu hiện ra bên ngoài" ... ngoài" EARL NIGHTINGALE 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Các nghiên cứu về quá trình giao tiếp cho biết 90% ý nghĩa lời nói trong giao tiếp trực tiếp đều được truyền tải ... đối với vấn đề đang bàn tới. Trong khi đàm phán, cánh tay có thể cho thấy rõ nhất những thay đổi trong giao tiếp phi ngôn ngữ. Ví dụ, khi bắt đầu cuộc đàm phán, cả hai bên đều ngồi thẳng

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20