... THIỆN QUY TRÌNH BÁNHÀNG 30 3. 2.1 Tuyển mộ, tuyển chọn lực lượng bánhàng .30 3. 2.2 Huấn luyện lưc lượng bánhàng 31 3.3 DUY TRÌ ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ BÁNHÀNG 31 3. 4 XỬ LÝ TIN ĐỒN ... .12 2.1.1 Quy trình bánhàngcôngty 12 2.1.2 Chính sách chăm sóc khách hàngcơngty 14 2.2.THỰC TRẠNG VỀ HOẠTĐỘNGBÁNHÀNGCỦACÔNGTY 15 2.2.1 Kênh phân phối Côngty .15 2.2.2 ... XẤU ĐẾN CÔNGTY 31 3. 5 MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHÁC 32 3. 5.1 Giá 32 3. 5.2 Công nghệ 32 3. 6 KIẾN NGHỊ 32 3. 6.1 Đối với nhà nước 32 3. 6.2...
... quản trị bánhàng Thị phần côngty viễn thông quân đội Viettel so với mạng di động khác – Phụ lục trang 28 1 .3 Thực trạng chất lượng hoạtđộng chăm sóc khách hànghoạtđộngbánhàngcôngty viễn ... luận bô môn quản trị bánhàng Chương 1: Thực trạng chất lượng hoạtđộng chăm sóc khách hànghoạtđộngbánhàngcôngty viễn thông quân đội Viettel TP.HCM 1.1 Khái quát côngty viễn thông quân đội ... Telecom coi hoạtđộng xã hội phần thiếu chiến lược phát triển mình, có đóng góp quan trọng hoạtđộng chung Tổng côngty Viễn thông quân đội Năm 2007, cơngty trích tỷđồng cho hoạtđộng xã hội...
... độngbánhàngcôngty TNHH DV&TM Mesa HCM 2 .3 ĐÁNH GIÁ CHUNG: 2 .3. 1 Đánh giá hiệu quản trị hoạtđộngbánhàngcôngtynăm gần Doanh thu côngtyquanămhoạtđộng Biểu đồ 2.6 : Doanh thu nămcông ... trị hoạtđộngbánhàng doanh nghiệp thương mại 1.1 BÁNHÀNG VÀ QUẢN TRỊ HOẠTĐỘNGBÁNHÀNG .3 1.1.1 Bánhàng hình thức bánhàng 1.1.2 Quản trị hoạtđộngbánhàng 1.2 NỘI DUNG CỦA ... trị hoạtđộngbánhàngcôngty TNHH DV&TM Mesa HCM 1.1.BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ HOẠTĐỘNGBÁNHÀNG 1.1.1 .Bán hàng hình thức bánhàng Theo James.M.Comer : Bánhàng q trình mang tính cá nhân người bán...
... 37 Đ 2.2.1.4.Đặc điểm nhân viên bánhàng .38 A 2.2.2.Kết hoạtđộngbánhàngcôngty 38 ̣I H 2.2.2.1.Kết bánhàngcôngty theo sản phẩm 40 2.2.2.2.Kết bánhàngcôngty ... 41 O 2.2.2 .3. Kết hoạtđộngbánhàng theo khách hàng 43 ̣C 2.2.2.4.Kết bánhàngcôngty theo phương thức bán .47 K 2.2.2.5.Các sách xúc tiến hoạtđộngbánhàngcôngty Cổ Phần Địa ... kết hoạtđộngbánhàngquanăm từ 20 13 – 2015 côngty Ơ thể quabảng sau: ̀N Bảng 2.4 Doanh thu bánhàng nhập côngty Cổ Phần Địa Sinh G TP.HCM giai đoạn 20 13- 2015 Đơn vị: triệu đồng Đ 20 13 2014...
... 2 .3. 3 Tình hình tiêu thụ theo tháng côngty 52 Đ 2 .3. 4 Chi phí cho hoạtđộngbánhàng 54 2 .3. 5 Đánh giá chung 56 G 2.4 Đánh giá hài lòng khách hànghoạtđộngbánhàng ... khách hànghàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp kinh doanh H Như vậy, bánhànghoạtđộng có vai trò quan trọng khơng 1.1.1 .3 Mục tiêuhoạtđộngbánhàng IN thể thiếu kinh doanh K Mục tiêubánhàng ... MỤC BẢNGBảng 1: Tình hình lao độngcơngty giai đoạn 2012 – 2014 38 Bảng 2: Tình hình nguồn vốn cơngty giai đoạn 2012 - 2014 41 Ế Bảng 3: Bảng giá sản phẩm côngtynăm 2015 43 U Bảng...
... Nội Côngty có đặt số điểm đại lý tiêu thụ hàng cho côngty số gian hàngbán lẻ trớc cổngCôngty Trong năm gần côngty liên kết với côngty làm hàng len lớn nh côngty len Sài Gòn, côngty len ... 3. 232 3. 005 9.426 690 457 1997 21.7 23 375.127 139 .33 7 16.020 1.800 6 .35 0 3. 332 3. 005 9.526 690 500 Hoạtđộngbánhàng - Tiêu thụ hàng hoá Côngty dệt len Mùa Đông 31 Website: http://www.docs.vn Email ... Tình hình hoạtđộng sản xuất kinh doanh côngty 30 Đặc điểm sản xuất tiêu thụ 30 Hoạtđộngbánhàng - tiêu thụ hàng hoá côngty dệt len mùa đông 31 Nhận xét công tác sản xuất kinh doanh tiêu thụ...
... rộng lớn, lợi côngty khai thác tốt III phân tích hoạtđộngbánhàngcôngty xăng dầu khu vực III_hải phòng Kết hoạtđộng kinh doanh Côngty số nămqua Những năm gần hoạtđộngCôngty có chuyển ... 16.695m3 ( 23, 19%) Năm 20 03 tăng 23. 623m3 (36 ,32 %) so với năm 2001 * Dầu mỡ nhờn: Sản lợng bánnăm 20 03 so với năm 2002 tăng 18.757tấn (12,62%) Năm 20 03 tăng 32 .36 3tấn ( 23, 98%) so với năm 2001 Đỗ Đông ... sản lợng bánCôngty tăng 16 .30 8m3 (74,17%) Năm 20 03 tăng 17.178m3 (81 ,34 %) so với năm 2001 Từ ta nhận thấy số lợng bánCôngtyqua phơng thức bán đại lý lớn * Bán điều động nội bộ: Trong năm gần...
... hoạtđộngbánhàng + Chương II: Thực trạng hoạtđộngbánhàngCôngty TNHH TM SX DV Vũ Quỳnh + Chương III: Các giải pháp nâng cao hoạtđộngbánhàngCôngty TNHH TM SX DV Vũ Quỳnh Phân Tích Hoạt ... 10. 932 .891 11.728 .32 0 795.429 7,28 Doanh thu 10.8 13. 722 11.596.9 63 7 83. 241 7,24 1.2 53. 729 1.270. 237 16.508 1 ,32 1.2 53. 729 1.270. 237 16.508 1 ,32 31 3. 432 31 7.559 4.127 1 ,32 940.297 952.678 12 .38 1 ... Bánhàng theo kênh phân phối ngang: CôngTy Đại lý bán lẻ CôngTyCửahàng GTSP CôngTy Siêu thị Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Bánhàng theo kênh phân phối dọc: Công Ty...
... khiến cho hoạtđộngbánhàng rơi vào bế tắc Do vai trò ban quản trị quan trọng, đầu não công ty, điều hành hoạtđộngcôngty Quản trị bánhàng thực hoạtđộng quản trị kênh bán, hình thức bán, hình ... máy quản lý hoạtđộngbánhàng việc thiết lập mơ hình tổ chức liên hệ chức nhiệm vụ phận kinh doanh côngty đẩy mạnh hoạtđộngbánhàng thông quahoạtđộngbánhàngHàng hóa cơngty tồn sản phẩm ... nghiệp 51 2 .3. 3 Xây dựng thực kế hoạch bánhàng Xây dựng kế hoạch bánhàng khâu quan trọng hoạtđộngcông ty, đảm bảo cho cơngtyhoạtđộng có hiệu thu hút nhiều khách hàng, sở cho hoạtđộng kinh...
... lợng bánnăm 20 03 so với năm 2002 tăng 16.695m3 ( 23, 19%) Năm 20 03 tăng 23. 623m3 (36 ,32 %) so với năm 2001 * Dầu mỡ nhờn: Sản lợng bánnăm 20 03 so với năm 2002 tăng 18.757tấn (12,62%) Năm 20 03 tăng ... lợng bánCôngtyqua phơng thức bán lẻ * Bán đại lý: Năm 20 03 so với 2002 sản lợng bánCôngty tăng 16 .30 8m3 (74,17%) Năm 20 03 tăng 17.178m3 (81 ,34 %) so với năm 2001 Từ ta nhận thấy số lợng bánCông ... kho: Năm 20 03 so với năm 2002 sản lợng bán tăng 25423m3 (26,55%) Năm 20 03 tăng 45063m3 (59,20%) so với năm 2001 * Sản lợng bánquacửa hàng: Năm 20 03 tăng 2.275m3 (7,76%) so với năm 2002 Năm 2003...
... tích hoạtđộngbánhàngcôngty TNHH Tiếp thị Thơng mại Hà Nội Kết hoạtđộngbánhàngcôngty 1.1 Kết bánhàngcôngty theo nhãn hiệu sản phẩm Từ tháng 10 năm 1995 đến tháng năm 1998 , côngty ... hoạtđộngbánhàngcôngty theo phơng thức bán (2001-20 03) Phơng thức bán nhân tố có tác động lớn đến số lợng hàng hoá bán có ảnh hởng trực tiếp đến hiệu công tác tiêu thụ hàng hoá nên côngty ... cho hoạtđộngbánhàng tổng số doanh số bán hàng, thể hiệu hoạtđộngbánhàng Phạm Thị Thu Thuỷ - Lớp: TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp - Lãi gộp - Chỉ số doanh lợi tiêu thụ: Chỉtiêu đợc tính công...
... đặc điểm hàng hóa nội dung quản trị hoạtđộngbánhàngcôngty - điện đo lờng - tự động hóa I Đặc điểm hàng hóa kinh doanh côngty nhân tố ảnh hởng đến quản trị hoạtđộngbánhàngcôngty I.1 Đặc ... nghiệp - Quản trị bánhàng khâu điều khiển, quản lý hoạtđộngbán hàng, khâu quan trọng sách cho hoạtđộngbánhàng - Hoạtđộng quản trị bánhàng giúp doanh nghiệp thực mục tiêu kinh doanh Đó ... Đánh giá tình hình quản trị bánhàngcôngty Cơ - Điện - Đo lờng Tự động hóa DKNEC Qua trình phần tích tình hình hoạtđộngbánhàngcôngty nhận thấy hoạtđộng máy côngty nhân viên tơng đối tốt,...
... khiến cho hoạtđộngbánhàng rơi vào bế tắc Do vai trò ban quản trị quan trọng, đầu não công ty, điều hành hoạtđộngcôngty Quản trị bánhàng thực hoạtđộng quản trị kênh bán, hình thức bán, hình ... máy quản lý hoạtđộngbánhàng việc thiết lập mơ hình tổ chức liên hệ chức nhiệm vụ phận kinh doanh côngty đẩy mạnh hoạtđộngbánhàng thông quahoạtđộngbánhàngHàng hóa cơngty tồn sản phẩm ... 7.610.495 5.896. 735 15.1 63. 033 215.691 .36 8 539 .228.420 nhập doanh nghiệp (Nguồn báo cáo tài cơng ty) Thông quabảng số liệu thấy hoạtđộng kinh doanh côngty đạt kết cao Năm 2006 nămcôngty gặt hái...
... tiêu dùng phát triển côngty + Công nghệ bánhàng truyền thống Tại côngty Cơ - Điện - Đo lường – Tự động hóa DKNEC gian hàngcôngty (tầng 1) thực theo công nghệ bánhàng Gian hàngcôngtybán ... nghiệp - Quản trị bánhàng khâu điều khiển, quản lý hoạtđộngbán hàng, khâu quan trọng sách cho hoạtđộngbánhàng - Hoạtđộng quản trị bánhàng giúp doanh nghiệp thực mục tiêu kinh doanh Đó ... ĐIỂM HÀNG HÓA VÀ NỘI DUNG QUẢN TRỊ HOẠTĐỘNGBÁNHÀNGCỦACÔNGTY CƠ - ĐIỆN ĐO LƯỜNG - TỰ ĐỘNG HÓA I Đặc điểm hàng hóa kinh doanh cơngty nhân tố ảnh hưởng đến quản trị hoạtđộngbánhàngcơng ty...
... thức bánhàng nhng đa số trình bánhàng thông qua số kênh chủ yếu: Doanh nghiệp sản xuất bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng cuối cùng, bán thông quaCôngtybán buôn hãngbánquacửa hàng, hãngbán ... CôngtyCôngty Dược phẩm Dới sơ đồ kênh bánhàng củaI Công ty: Trung ương Các xí nghiệp Dược Các Côngty Dược khác Các cửahàng dược Côngty (chủ yếu bán buôn) Bệnh viện Các đại lý dư ợc Côngty ... ngời bán buôn, ngời bán lẻ, đại lý ngời sử dụng cuối Côngtybánhàng thông qua mạng lới: Côngty dợc khác, xí nghiệp dợc trung ơng, đại lý bán buôn Công ty, bệnh viện hệ thống cửahàngbán lẻ Công...
... thể đại diện bánhàng Tuy nhiên kiểm soát điều chỉnh hoạtđộng hệ thống bánhàng hay hoạtđộng cá nhân đại diện bánhàng Thông qua hệ thống giám sát tầng hệ thống bánhàng vi kết hoạtđộng phận ... đến kết hoạtđộngbánhàng nhằm kịp thời có biện pháp thích hợp để thúc dẩy hoạtđộngbánhàng 5.1.Nội dung đánh giá hoạtđộngbánhàng * Đối tợng đánh giá Phân tích đánh giá hoạtđộngbánhàng ... đánh giá hoạtđộngtiêu thụ Nguyễn Thị Tuyết Mai QTKDTM 41B Chuyên đề tốt nghiệp 1 .3. Tỷ suất chi phí cho hoạtđộngbánhàngChi phí cho hoạtđộngbánhàng x 100% Doanh số bánhàngChỉtiêu phản...
... nghiệp 51 2 .3. 3 Xây dựng thực kế hoạch bánhàng Xây dựng kế hoạch bánhàng khâu quan trọng hoạtđộngcông ty, đảm bảo cho côngtyhoạtđộng có hiệu thu hút nhiều khách hàng, sở cho hoạtđộng kinh ... máy quản lý hoạtđộngbánhàng việc thiết lập mơ hình tổ chức liên hệ chức nhiệm vụ phận kinh doanh côngty đẩy mạnh hoạtđộngbánhàng thơng quahoạtđộngbánhàngHàng hóa cơngty tồn sản phẩm ... 7.610.495 5.896. 735 15.1 63. 033 215.691 .36 8 539 .228.420 nhập doanh nghiệp (Nguồn báo cáo tài cơng ty) Thơng quabảng số liệu thấy hoạtđộng kinh doanh côngty đạt kết cao Năm 2006 nămcôngty gặt hái...
... lai phận côngty mối quan hệ côngty với đối tác điều quan trọng tạo mối quan hệ thân thuộc với khách hàng tạo cho khách hàng niềm tin vào côngty họ mua hàngcôngty tư tạo uy tín côngty thị ... việc bánhàng cho dù nhà sản xuất người bán sỉ hay người bán lẻ làm cơng việc bán lẻ hàng hố hay dịch vụ bán nào( trực tiếp qua bưu điện, qua điện thoại hay qua máy bánhàng tự động) hay chúng bán ... nghiên cứu côngty bao gồm khách hàng mua hàngcôngty khách hàng tiềm mua hàngcơngty Khơng có đối tượng nghiên cứu khách hàng mà phận khác công ty, việc nghiên cứu thu thập thông tin côngty để...