... Taurin.Chương II: Khái quát về quảntrịbán hàng 1. Khái niệm về quảntrịbán hàng Có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của những người hoặc thực sự thuộc lực lượng bánhàng hoặc gồm những người ... nữa cũng đều là giám sát trực tiếp những người đại diện bánhàng theo lĩnh vực.Những người quản lý bánhàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho những người quản lý bánhàng thuộc cấp ... Phân tích công việc: giới thiệu và bán sản phẩm sữa Dutch Lady 123, báo cáo công việc bánhànghàng ngày cho quản lý, sau đó quản lý báo cáo lên bộ phận bán hàng. • Mô tả công việc: Dutch Lady...
... THUẬT BÁNHÀNG VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNGBÀI GIẢNG MÔNQUẢN TRỊBÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị ThậpBỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1Trang 201.2.3. Quảntrị viên bánhàng chuyên ... động bán hàng 1.1.5. Các loại hình bánhàng trong doanh nghiệp1.1.6. Nhân viên bán hàng BÀI GIẢNG MÔNQUẢN TRỊBÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị ThậpBỘ MÔN: Quảntrị - ... GIẢNG MÔNQUẢN TRỊBÁN HÀNGwww.ptit.edu.vnGIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị ThậpBỘ MÔN: Quảntrị - Khoa QTKD1Trang 111.1.6. Nhân viên bán hàng Phân loại nhân viên bánhàng •Các chức danh bán hàng...
... khách hàng và đem lại hiệu quả cao hơn trong kinh doanh.3-/ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN NỘI DUNG CÔNG TÁC QUẢNTRỊBÁNHÀNGTẠI CÔNG TY BÁCH HOÁ SỐ 5 NAM BỘ.3.1. Đề xuất mục tiêu của quảntrịbán hàng. Việc ... tạo qua về quảntrị marketing, do đó còn hạn chế trong công tác quản lý cũng như chào bánhàng hoá. Phần đông họ bị động, đợi khi những nhà bán lẻ cần hàng gọi tới thì họ mới mang hàng đến. ... nhân viên bánhàng không chỉ có trách nhiệm bán các mặt hàng một cách đơn giản mà còn phải chào bán, giới thiệu sản phẩm mới, đồng thời họ còn là những người quản lý, phân phối hàng hoá đều đặn...
... điểm bánhàng 452.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 462.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quảnhàng hoá 462.4. Công tác quảntrị tiêu thụ hàng hoá 462.5. Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàng ... trạng công tác Quảntrịbánhàng 352.1. Công tác xây dựng đội ngũ quảntrị 352.2. Công tác quảntrị lực lợng bánhàng 372.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bánhàng 372.2.2. Công ... số bánhàng thờng là chỉ tiêu dùng để đánh giá năng lực của nhân viên bán hàng) và những quan sát, theo dõi của bộ phận quản trị về nhân viên bánhàng đó: nh thái độ, khả năng giao tiếp bán hàng, ...
... buộc của công tác quảntrịbán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bánhàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quảntrị đa ra hình thức bánhàng riêng cho ... Khi đó nhà quảntrị có thể đa ra đợc mục tiêu bánhàng phù hợp với doanh nghiệp.*/Xây dựng chơng trình bánhàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định các hình thức bánhàng của một ... công nghệ bánhàng khác nh bánhàng theo mẫu đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số mặt hàng. */ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bánhàng hoá...
... thức bánhàng và hình thức bán hàng: 55-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 66-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 77-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10Chơng II 11Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian qua: 201-/ Bánhàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 202-/ Bánhàng theo phơng thức bán: 23III-/ Đánh giá công tác quảntrịbán hàng: 251-/ Tiếp cận ... vấn đề chung về quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh I-/ kháI niệm về quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh:Xét trên phơng diện thực hiện giá trị thì bán...
... của khách hàng và kế hoạch bán ra của doanh nghiệp.Dới góc độ của nhà quảntrị thì mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán hàng. Nếu bánhàng có nghĩa là tạo ra một nhu cầu về sản phẩm hàng hoá ... Mua hàng nhằm tạo tiền đề vật chất cho hoạt động bán hàng. Các doanh nghiệp muốn bánhàng ra thị trờng thì phải có tiền đề vật chất tức là phải có yếu tố đầu vào. Các yếu tố đầu vào chính là hàng ... mua hàng, từ đó ảnh hởng đến kết quả bán ra của doanh nghiệp . 1.3 Sự cần thiết và phơng hớng cơ bản nhằm nâng cao công tác quảntrị mua hàng. 1.3.1 Sự cần thiết phải nâng cao công tác quản trị...
... mà Công ty đang đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùngII. Đánh giá thực trạng về công tác quảntrịbánhàngtại Công ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quảntrịbánhàng của Công ty Muối Thanh HoáCông ... quan:- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trịbánhàng giỏi. - Một số nhân viên bánhàng cha nhận thức rõ bánhàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là ... Hiện nay, số nhân viên bánhàng hiện có của Công ty là 30. Công ty cần tuyển dụng thêm đội ngũ bánhàng trẻ, linh hoạt, tài năng, có năng lực bán hàng. Hiện nay, số cán bộ quản lý phải có năng...
... đềtài này được hoàn thiện.Sinh viên thực hiện:Nguyễn Thị DươngChương I: Những vấn đề lý luận chung về quảntrịbán hàng 1. Khái quát về quảntrịbán hàng. 1.1. Khái niệm về quảntrịbán hàng. ... công tác quản lý, góp phần hoàn thiện hệ thống quảntrịbánhàngtại Công ty. Với đội ngũ nhân viên bánhàng và người quản lý bánhàng có trình độ chuyên môn cao công tác quảntrịbánhàng của ... báo cáo, quản lý nhân viên văn phòng… Quảntrị cơ sở dữ liệu khách hàng Quảntrị số liệu Quảntrị báo cáo bánhàng 1.2.3. Tư vấn bán hàng. Hướng dẫn nhân viên về kỹ thuật bán hàng, xử...
... Thái Quản trịbán hàng: là hoạt động quảntrị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính như phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra hoạt động bán ... tra hoạt động bán hàng. Như vậy, quảntrịbánhàng là một tiến trình kết hợp chặt chẽ từ việc thiết lập mục tiêu cho nhân viên bán hàng, thiết kế chiến lược cho nhân viên bánhàng đến việc tuyển ... quyết.Bước 5: Bánhàng cho khách.Để đảm bảo số lượng hàng hoá trong cửa hàng luôn đầy đủ, cửa hàng trưởng phải để ra mức định mức tồn kho cho cửa hàng, trình trưởng phòng bánhàng duyệt. Trong...