đề cương môn quản trị bán hàng

... thời Câu 11: trình quản trị bán hàng? • X      • X • • • • T P Đ Q h h i u Câu 12: xu hướng trongi bán hàng c c quản ề trị bán y hàng? hoạt động bán hàng quản trị bán hàng chuyển từ định ... nhu cầu đặc biệt khách hàng Xây dựng quan hệ với khách hàng Câu 8: Quy trình bán hàng? Câu 9: Khái niệm quản trị bán hàng? Quản trị bán hàng việc quản lí lực lượng bán hàng doanh nghiệp với vai ... việc quản lí bán hàng sang lãnh đạo ị t k bán hàng ị QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CHƯƠNG Câu 1: khái niệm chiến lược bán hàng? n n k r h đ phát triển tư tưởng chiến lược cụ thể bán hàng cho khách hàng riêng

Ngày tải lên: 19/03/2017, 16:38

... quản trị con người trong bán hàng Xuyên suốt quá trình, quản trị bán hàng tập trung vào giải quyết các bài toán về quản trị hoạt động bán hàng và quản. .. hoạt động bán ... động bán hàng và quản trị lực lượng bán hàng Các hoạt động bán hàng là tất cả những việc cần làm để thực hiện mục tiêu bán hàng Quản trị hoạt động bán hàng nhằm đảm ... hàng tiềm năng thông qua hoạt động truyền thông về sản phẩm,giá cả,hoạt động bán hàng, và các lợi ích cộng thêm. [...]... quản trị bán hàng? Quản trị bán hàng là quá trình quản

Ngày tải lên: 03/10/2014, 21:16

... theo tiêu nhà hàng Quản lý tài sản công cụ - Kiểm tra báo cáo số lượng tài sản, công cụ hàng tháng - Xử lý trường hợp hư hỏng, mát tài sản, công cụ báo cáo quản lý nhà hàng NTQHNH12 - Đề xuất cung ... khách hàng: Khách hàng hàng định đén việc tạo dịch vụ ăn uống, vị việc tạo thức ăn đồ uống mục đích phục vụ nhu cầu khách hàng, qua phục vụ khác hàng có mong đợi :  Cư xử tao nhã; khách hàng ... đồng cảm : khách hàng mong đới quan tâm người phục vụ , vị nhân viên phục vụ phải ý đến khách hàng xem khách hàng cần đáp ứng nhu cầu khách hàng  Kiến thức nghề nghiệp : khách hàng mông muốn hiểu

Ngày tải lên: 11/12/2019, 19:27

... kiến thức kỹ cho Thứ hai, kỹ bán hàng: Người bán hàng phải trang bị ba kỹ năng: Một là: kỹ Quản trị bán hàng (Sales Managament) Hai là: kỹ Xây dựng quản trị đội ngũ bán hàng Ba là: khả ứng dụng lý ... khách hàng 70% lại dù áp dụng cơng thức Mơ tả quy trình bước bán hàng (Sales Funnel) minh họa sơ đồ Nêu định nghĩa việc Quản lý bán hàng Định nghĩa việc quản lý bán hàng: - Quản lý bán hàng hoạt ... ĐỀ CƯƠNG MÔN QUAN HỆ KHÁCH HÀNG VÀ QUẢN LÝ BÁN HÀNG Hãy nêu yếu tố hình thành lực (cpmpetence) người bán hàng? Giải thích thành phần ý nghĩa mơ hình ASK người bán hàng? Vẽ sơ đồ

Ngày tải lên: 30/11/2017, 09:39

... loại bánh này, quản lý nhà hàng nhận thấy vấn đề đưa khảo sát cho khách hàng loại bánh biết nhiều khách hàng khơng thích loại bánh ngun liệu bánh mà giá thành cao Xử lý tình huống: Biết vấn đề, ... khách hàng có vai trị gì? Chăm sóc khách hàng có vai trị đặc biệt quan trọng hoạt động bán hàng doanh nghiệp Nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng doanh nghiệp Thực chăm sóc khách hàng ... khách hàng Phân nhóm khách hàng Giữ liên hệ với khách hàng Tư vấn bán hàng Tạo mối liên hệ lâu dài Sau bán hàng: - Theo dõi khách hàng - Chủ động tiếp cận phục vụ - Ưu đãi để lấy lòng khách hàng

Ngày tải lên: 17/01/2022, 12:26

... giải pháp bán hàng đạt hiệu + Kỹ đánh giá, dự báo  Kỹ chun mơn + Quy trình bán hàng cá nhân + Quy trình bán hàng siêu thị, cửa hàng + Quy trình bán hàng qua điện thoại + Quy trình bán hàng qua ... tiêu thụ sản phẩm nhận hàng hóa Vật liệu trưng bày, mãu biểu bán hàng, hàng mẫu, hợp đồng Rà soát tiêu ngày, kế hoạch bán hàng, tiêu bán hàng, danh sách bán hàng, quầy hàng cần ghé thăm, giấy ... bán hàng Bước 2: Tìm kiếm sàng lọc khách hàng Đây bước trình bán hàng nhằm mục đích phát khách hàng triển vọng, xây dụng danh sách khách hàng tìm mình, sàng lọc khách hàng yếu Nhân viên bán hàng

Ngày tải lên: 17/01/2022, 12:26

... NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -  - TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài: KẾ HOẠCH KINH ... CƠ CẤU LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 23 4.1 Cơ cấu khách hàng 23 4.2 Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 25 4.3 Quy mô lực lượng bán hàng 26 KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 29 ... kinh doanh 8.000.000 Nhân viên bán hàng 6.000.000 Bảng Mức tiền lương hàng tháng 6.2.2 Hoa hồng bán hàng tiền thưởng Để tạo động lực, thúc đẩy cho nhân viên bán hàng đẩy mạnh hoạt động tạo lợi

Ngày tải lên: 10/02/2022, 10:13

... CÔNG NGHỆ TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - BÀI TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CHỦ ĐỀ: Kế hoạch kinh doanh bán hàng cho Công Ty Cổ Phần Kinh Đô mảng bánh kẹo NHĨM: Giảng Viên: ... Thường nhà quản trị bán hàng kèm cặp trực tiếp nhân viên bán hàng Các nhân viên phân chia tuyến bán hàng khu vực cụ thể Họ học cách kiểm kê hàng hóa, trưng bày sản phẩm/vật dụng cửa hàng theo ... phát triển bán hàng trực tuyến áp dụng cụ thể 30 PHẦN II HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG GIAI ĐOẠN HỘI NHẬP 2.1 Phân tích hình thức bán hàng giai đoạn hội nhập Bán hàng qua hình thức bán lẻ cửa hàng; trực

Ngày tải lên: 13/08/2022, 06:06

... CÔNG NGHỆ TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - BÀI TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CHỦ ĐỀ: Kế hoạch kinh doanh bán hàng cho Công Ty Cổ Phần Kinh Đô mảng bánh kẹo NHĨM: Giảng Viên: ... đại lý phụ trách khu vực bán hàng tùy theo quy mô tổ bán hàng tồn hay nhiều thứ bậc quan hệ Kinh Đô phân nhỏ trách nhiệm quản lý bán hàng cho quản trị vùng Các quản trị viên phải chịu trách nhiệm ... Thường nhà quản trị bán hàng kèm cặp trực tiếp nhân viên bán hàng Các nhân viên phân chia tuyến bán hàng khu vực cụ thể Họ học cách kiểm kê hàng hóa, trưng bày sản phẩm/vật dụng cửa hàng theo

Ngày tải lên: 13/08/2022, 06:33

... giải pháp bán hàng đạt hiệu + Kỹ đánh giá, dự báo  Kỹ chuyên môn + Quy trình bán hàng cá nhân + Quy trình bán hàng siêu thị, cửa hàng + Quy trình bán hàng qua điện thoại + Quy trình bán hàng qua ... tiêu thụ sản phẩm nhận hàng hóa Vật liệu trưng bày, mãu biểu bán hàng, hàng mẫu, hợp đồng Rà soát tiêu ngày, kế hoạch bán hàng, tiêu bán hàng, danh sách bán hàng, quầy hàng cần ghé thăm, giấy ... bán hàng Bước 2: Tìm kiếm sàng lọc khách hàng Đây bước trình bán hàng nhằm mục đích phát khách hàng triển vọng, xây dụng danh sách khách hàng tìm mình, sàng lọc khách hàng yếu Nhân viên bán hàng

Ngày tải lên: 08/12/2022, 15:49

... thấp, khách hàng chọn loại bánh này, quản lý nhà hàng nhận thấy vấn đề Tieu luan đưa khảo sát cho khách hàng loại bánh biết nhiều khách hàng khơng thích loại bánh ngun liệu bánh mà giá thành cao Xử ... khách hàng có vai trị gì? Chăm sóc khách hàng có vai trị đặc biệt quan trọng hoạt động bán hàng doanh nghiệp Nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng doanh nghiệp Thực chăm sóc khách hàng ... khách hàng này, làm tài liệu hướng dẫn cho nhân viên chăm sóc khách hàng 4.3 Làm để phân nhóm khách hàng đặc biệt? - Thu thập thông tin từ liệu khách hàng thu thập trước bán hàng, bán hàng, sau bán

Ngày tải lên: 08/12/2022, 15:50

... NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH -  - TIỂU LUẬN MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài: KẾ HOẠCH KINH ... CẤU LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 23 4.1 Cơ cấu khách hàng 23 4.2 Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 25 4.3 Quy mô lực lượng bán hàng 26 Tieu luan KẾ HOẠCH BÁN HÀNG ... kinh doanh 8.000.000 Nhân viên bán hàng 6.000.000 Bảng Mức tiền lương hàng tháng 6.2.2 Hoa hồng bán hàng tiền thưởng Để tạo động lực, thúc đẩy cho nhân viên bán hàng đẩy mạnh hoạt động tạo lợi

Ngày tải lên: 09/12/2022, 17:56

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề Bài: Ý TƯỞNG KINH DOANH AETERNA CANDLES Giảng viên hướng dẫn: ThS Lê ... Website: Lợi ích website bán hàng giúp bán hàng, Có cửa hàng online bán hàng cho bạn 24/7, lúc nơi 73 0 Tiết kiệm nhiều chi phí cho cửa hàng: Việc có website cửa hàng thực tế cộng hưởng để nâng cao ... không làm giảm hiệu Bạn thúc đẩy bán hàng lúc, nơi, có website bán hàng tốt, bạn thúc đẩy việc bán hàng lúc, nơi Buổi tối nhà, bạn hay nhân viên bạn tư vấn cho khách hàng họ liên hệ thông qua website,

Ngày tải lên: 28/12/2022, 15:37

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề Bài: Ý TƯỞNG KINH DOANH AETERNA CANDLES Giảng viên hướng dẫn: ThS Lê ... Website: Lợi ích website bán hàng giúp bán hàng, Có cửa hàng online bán hàng cho bạn 24/7, lúc nơi 73 Tiết kiệm nhiều chi phí cho cửa hàng: Việc có website cửa hàng thực tế cộng hưởng để nâng cao ... không làm giảm hiệu Bạn thúc đẩy bán hàng lúc, nơi, có website bán hàng tốt, bạn thúc đẩy việc bán hàng lúc, nơi Buổi tối nhà, bạn hay nhân viên bạn tư vấn cho khách hàng họ liên hệ thông qua website,

Ngày tải lên: 29/12/2022, 04:00

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề Bài: Ý TƯỞNG KINH DOANH AETERNA CANDLES Giảng viên hướng dẫn: ThS Lê ... Lợi ích website bán hàng giúp bán hàng, Có cửa hàng online bán hàng cho bạn 24/7, lúc nơi 73 0 Tieu luan Tiết kiệm nhiều chi phí cho cửa hàng: Việc có website cửa hàng thực tế cộng hưởng để nâng ... không làm giảm hiệu Bạn thúc đẩy bán hàng lúc, nơi, có website bán hàng tốt, bạn thúc đẩy việc bán hàng lúc, nơi Buổi tối nhà, bạn hay nhân viên bạn tư vấn cho khách hàng họ liên hệ thông qua website,

Ngày tải lên: 06/02/2023, 09:10

... Mơn Quản trị Bán hàng Lớp học phần: Quản trị Bán hàng (MKBH1105)_02 Giảng viên: GS.TS Nguyễn Viết Lâm Nhóm thực hiện: Nhóm Hà Nội, T10/2022 MỤC LỤC I HỒ SƠ ỨNG TUYỂN ĐỀ XUẤT CHO VỊ TRÍ BÁN HÀNG ... bối cảnh ngành hàng công việc nhân viên bán hàng công ty Gare Việt Nam 2.2.1 Các kỹ thuật đánh giá ứng viên đề xuất để lựa chọn ứng viên phù hợp với ngành hàng vị trí nhân viên bán hàng công ty ... thực nghiệm bán thuyết phục hàng - Từng có kinh nghiệm bán hàng - Lựa chọn (Ngoài việc lựa chọn trong 2, chọn địa điểm nơi thích hợp hơn) đưa kế hoạch bán sản phẩm - Lời nói bán hàng - Có lựa

Ngày tải lên: 24/02/2023, 14:21

... BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: HỆ THỐNG QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG AN TOÀN VỆ SINH THỰC PHẨM Giảng viên : ThS ... thành phẩm, bán thành phẩm, phụ phẩm, chất phế thải Doanh nghiệp cần thiết kế lối NHĨM 10 Mơn: Quản trị chất lượng GVHD: ThS Võ Hữu Khánh thoát an tồn đề phịng trường hợp khẩn cấp Vấn đề xây dựng ... tập hiệu quả, nghiêm túc Đây chắn kiến thức quý báu, hành trang để vững bước sau Bộ môn Quản trị chất lượng môn học thú vị, vơ bổ ích có tính thực tế cao Đảm bảo cung cấp đủ kiến thức, gắn liền

Ngày tải lên: 10/04/2023, 05:01

... BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: HỆ THỐNG QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG AN TOÀN VỆ SINH THỰC PHẨM Giảng viên : ThS ... thành phẩm, bán thành phẩm, phụ phẩm, chất phế thải Doanh nghiệp cần thiết kế lối NHÓM 10 Môn: Quản trị chất lượng GVHD: ThS Võ Hữu Khánh an tồn đề phịng trường hợp khẩn cấp Vấn đề xây dựng bể ... tập hiệu quả, nghiêm túc Đây chắn kiến thức quý báu, hành trang để vững bước sau Bộ môn Quản trị chất lượng môn học thú vị, vơ bổ ích có tính thực tế cao Đảm bảo cung cấp đủ kiến thức, gắn liền

Ngày tải lên: 10/04/2023, 05:02

... việc nghiên cứu các môn học về quản trị chức năng như quản trị sản xuất, quản trị tiếp thị, quản trị nhân viên, quản trị hành chánh, quản trị nhà nước… Quản trị là một môn khoa học vì nó có ... là một khoa học, nhưng sự thực hành quản trị là 1 nghệ thuật. Nhà quản trị phải hiểu biết lý thuyết quản trị, nhưng để có thể quản trị hữu hiệu, nhà quản trị phải biết linh hoạt vận dụng các ... mục tiêu. Quản trị tập trung nghiên cứu các hoạt động quản trị thực chất, tức là những hoạt động quản trị có ý nghóa duy trì và tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức hoạt động. Quản trị cung cấp...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:54

... Taurin. Chương II: Khái quát về quản trị bán hàng 1. Khái niệm về quản trị bán hàng Có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người hoặc thực sự thuộc lực lượng bán hàng hoặc gồm những người ... nữa cũng đều là giám sát trực tiếp những người đại diện bán hàng theo lĩnh vực. Những người quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp ... Phân tích công việc: giới thiệu và bán sản phẩm sữa Dutch Lady 123, báo cáo công việc bán hàng hàng ngày cho quản lý, sau đó quản lý báo cáo lên bộ phận bán hàng. • Mô tả công việc: Dutch Lady...

Ngày tải lên: 23/09/2012, 12:03