tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123.docx

tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123

STT Họ và Tên MSSV

Nh n xét c a gi ng viên: ận xét của giảng viên: ủa giảng viên: ảng viên:

L i m đ u ời mở đầu ở đầu ầu

Ch ương I: Giới thiệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ng I: Gi i thi u chung v công ty Dutch Lady Vi t Nam ới thiệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ề công ty Dutch Lady Việt Nam ệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam

ph H Chí Minh.ống đã bắt đầu từ xa xưa ồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

Ch trong vòng m t năm sau ngày chính th c ho t đ ng, Dutch Lady ỉ trong vòng một năm sau ngày chính thức hoạt động, Dutch Lady ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ại diện đầu ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

Vi t Nam đã cùng v i các nhà phân ph i và bán l xây d ng h th ng ệu Dutch Baby được nhập ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa ẻ xây dựng hệ thống ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ống đã bắt đầu từ xa xưa phân ph i đ a s n ph m c a công ty đ n v i ngống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ến với người dân thuộc mọi miền ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ời dân thuộc mọi miềni dân thu c m i mi nột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ọi miền ền

đ t nất, thành ưa ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa c Đây là nh ng cánh tay vữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ưa ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa n dài c a Dutch Lady Vi t Nam d c ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ệu Dutch Baby được nhập ọi miền

b cõi Vi t Nam hình ch S.ời dân thuộc mọi miền ệu Dutch Baby được nhập ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập

Dutch Lady Vi t Nam còn đệu Dutch Baby được nhập ưa ợc nhập c ti p thêm s c m nh t vi c ra đ i ến với người dân thuộc mọi miền ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ại diện đầu ừ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ời dân thuộc mọi miềncác trung tâm làm l nh và tri n khai chại diện đầu ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ưa ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ng trình nông tr i bò s a ki u ại diện đầu ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu

m u cho nông dân Chính nh ngu n s a d i dào và đ m b o ch t l# ời dân thuộc mọi miền ồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ất, thành ưa ợc nhập ng này, b t ngu n t s h p tác và ng h th m l ng nh ng vô cùng quan ắt đầu từ xa xưa ồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ừ xa xưa ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ợc nhập ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ưa

tr ng c a nh ng ngọi miền ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ưa ời dân thuộc mọi miềni nông dân, Dutch Lady Vi t Nam nhanh chóng phát ệu Dutch Baby được nhập tri n m nh mẽ, đ a các s n ph m dinh dển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ại diện đầu ưa ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ưa ỡng chất lượng cao đến mọi gia ng ch t lất, thành ưa ợc nhập ng cao đ n m i gia ến với người dân thuộc mọi miền ọi miềnđình Vi t Nam.ệu Dutch Baby được nhập

M i s n ph m ch t l% ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ất, thành ưa ợc nhập ng góp m t v i th trặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ị trường hoàn hảo đến từng ưa ời dân thuộc mọi miềnng hoàn h o đ n t ng ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ến với người dân thuộc mọi miền ừ xa xưa chi ti t còn là thành qu đóng góp c a nh ng nhà cung ng nguyên v t ến với người dân thuộc mọi miền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ập

li u s n xu t đ y tâm huy t.ệu Dutch Baby được nhập ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ất, thành ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền

2 L ch s phát tri n ịch sử phát triển ử phát triển ển

Nh n th c đập ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ợc nhập ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập c s m nh góp ph n c i thi n đ i s ng c a ngầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ệu Dutch Baby được nhập ời dân thuộc mọi miền ống đã bắt đầu từ xa xưa ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ưa ời dân thuộc mọi miềni

Vi t Nam, Dutch Lady Vi t Nam không ng ng tìm hi u nh ng thói quen ệu Dutch Baby được nhập ệu Dutch Baby được nhập ừ xa xưa ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập sinh ho t, n m b t nh ng thay đ i trong l i s ng c a ngại diện đầu ắt đầu từ xa xưa ắt đầu từ xa xưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ổi trong lối sống của người tiêu dùng và ống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ưa ời dân thuộc mọi miềni tiêu dùng vàquan tr ng h n c là đáp ng nh ng nhu c u dinh dọi miền ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ỡng chất lượng cao đến mọi gia ng c a ngủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ưa ời dân thuộc mọi miềni Vi tệu Dutch Baby được nhập Nam

Dutch Lady Vi t Nam tr thành công ty th c ph m đ u tiên t i Vi t ệu Dutch Baby được nhập ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầu ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ại diện đầu ệu Dutch Baby được nhập Nam nh n ch ng ch ISO 9001 vào năm 2000, sau đó là ch ng ch HACCPập ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ỉ trong vòng một năm sau ngày chính thức hoạt động, Dutch Lady ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ỉ trong vòng một năm sau ngày chính thức hoạt động, Dutch Lady vào năm 2002 K t qu này l i kh ng đ nh h n n a cam k t đ a ra ến với người dân thuộc mọi miền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ại diện đầu ẳng định hơn nữa cam kết đưa ra ị trường hoàn hảo đến từng ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ến với người dân thuộc mọi miền ưa

nh ng s n ph m ch t lữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ất, thành ưa ợc nhập ng cao c a Dutch Lady Vi t Namủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ệu Dutch Baby được nhập

Năm 2005, Dutch Lady Vi t nam đã đ u t dây chuy n đóng chai v i ệu Dutch Baby được nhập ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ền ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa công ngh tiên ti n nh t th gi i, đem đ n cho ngệu Dutch Baby được nhập ến với người dân thuộc mọi miền ất, thành ến với người dân thuộc mọi miền ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ưa ời dân thuộc mọi miềni tiêu dùng s n ph m ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền

s a trong ki u chai m i v i nhãn hi uữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập Cô Gái Hà

Lan, Calcimex và Yomost S ki n này đựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ưa ợc nhập c xem nh m t đi m son đánh ưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu

d u cho c t m c 10 năm liên t c hoàn thi n mình c a Dutch Lady Vi t ất, thành ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa ục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ệu Dutch Baby được nhập ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ệu Dutch Baby được nhập Nam và đã đưa ợc nhập c bình ch n 1 trong 10 s ki n marketing n i b t nh t ọi miền ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ổi trong lối sống của người tiêu dùng và ập ất, thành trong năm 2005

Đ ng hành cùng Vi t Nam v i s m nh “Nâng cao ch t lồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ất, thành ưa ợc nhập ng cu c ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

s ng cho c ng đ ng” là ni m vinh d mà Dutch Lady Vi t Nam và các đ i ống đã bắt đầu từ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ền ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ống đã bắt đầu từ xa xưa tác nhi t thành c a mình đã, đang và sẽ hoàn thành m t cách t t nh t ệu Dutch Baby được nhập ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa ất, thành Dutch Lady Vi t Nam và các b n – Bên nhau chúng ta v ng ti n cùng tệu Dutch Baby được nhập ại diện đầu ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ến với người dân thuộc mọi miền ưa ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa nglai Vi t Nam.ệu Dutch Baby được nhập

3 S n ph m s a Dutch Lady 123 ản phẩm sữa Dutch Lady 123 ẩm sữa Dutch Lady 123 ữa Dutch Lady 123

T m t tu i tr lên, tr đã b t đ u bi t ch i đùa v i b n bè và hòa ừ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ổi trong lối sống của người tiêu dùng và ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầu ẻ xây dựng hệ thống ắt đầu từ xa xưa ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ại diện đầu

nh p nhi u h n vào th gi i xung quanh giai đo n này, tr c n đập ền ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa Ở giai đoạn này, trẻ cần được bổ ại diện đầu ẻ xây dựng hệ thống ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ợc nhập c bổi trong lối sống của người tiêu dùng vàsung các dưa ỡng chất lượng cao đến mọi gia ng ch t c n thi t đ não b ti p nh n và x lý thông tin ất, thành ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ập ử lý thông tin nhanh h n giúp tr h c h i hi u qu h nơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ẻ xây dựng hệ thống ọi miền ỏi hiệu quả hơn ệu Dutch Baby được nhập ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

Dutch Lady 123 m i v i công th c c i ti n tăng g p 5 l n lớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ến với người dân thuộc mọi miền ất, thành ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ợc nhập ng

DHA(Theo khuy n ngh c a World Association of Perinatal Medicine, Early ến với người dân thuộc mọi miền ị trường hoàn hảo đến từng ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành Nutrition Academy và Child Health Foundation) và nh ng dữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ưa ỡng chất lượng cao đến mọi gia ng ch t c n ất, thành ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa thi t khác, đáp ng đ y đ nhu c u dinh dến với người dân thuộc mọi miền ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ỡng chất lượng cao đến mọi gia ng c a tr , t o n n t ng ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ẻ xây dựng hệ thống ại diện đầu ền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền

v ng ch c cho s phát tri n và hoàn thi n trí não, giúp tr h c h i t t h n.ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ắt đầu từ xa xưa ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ệu Dutch Baby được nhập ẻ xây dựng hệ thống ọi miền ỏi hiệu quả hơn ống đã bắt đầu từ xa xưa ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

Bên c nh đó, Dutch Lady 123 M i còn ch a các dại diện đầu ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ỡng chất lượng cao đến mọi gia ng ch t c n thi tất, thành ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miềnkhác cho não b nhột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa Tyrosin, SA (Sialic

Acid), Cholin, Sphingomyelin và Taurin

Ch ương I: Giới thiệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ng II: Khái quát v qu n tr bán hàng ề công ty Dutch Lady Việt Nam ản phẩm sữa Dutch Lady 123 ịch sử phát triển

1 Khái ni m v qu n tr bán hàng ệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ề công ty Dutch Lady Việt Nam ản phẩm sữa Dutch Lady 123 ịch sử phát triển

Có th đển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ưa ợc nhập c đ nh nghĩa là ho t đ ng qu n tr c a nh ng ngị trường hoàn hảo đến từng ại diện đầu ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ị trường hoàn hảo đến từng ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ưa ời dân thuộc mọi miềni ho cặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập

th c s thu c l c lựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ợc nhập ng bán hàng ho c g m nh ng ngặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ưa ời dân thuộc mọi miền % ợc nhập ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa i h tr tr c ti pến với người dân thuộc mọi miềncho l c lựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ợc nhập ng bán hàng Tùy thu c vào t ng công ty, c p th p nh t màột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ừ xa xưa ất, thành ất, thành ất, thành

qu n lý bán hàng có th có r t nhi u danh qu n, khu v c, giám sát viênản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ất, thành ền ập ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa hay giám sát viên bán hàng Đ c tính chung c a các ch c v này là dù choặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt

có mang danh v gì đi n a cũng đ u là giám sát tr c ti p nh ng ngị trường hoàn hảo đến từng ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ền ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ưa ời dân thuộc mọi miền ại diện đầui đ i

di n bán hàng theo lĩnh v c.ệu Dutch Baby được nhập ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

Nh ng ngữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ưa ời dân thuộc mọi miềni qu n lý bán hàng theo lĩnh v c thản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ời dân thuộc mọi miềnng ph i báo cáo l iản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ại diện đầucho nh ng ngữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ưa ời dân thuộc mọi miềni qu n lý bán hàng thu c c p cao h n trong Công ty Sản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ất, thành ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa

ngưa ời dân thuộc mọi miềni qu n lý bán hàng c p cao này khác nhau gi a các công ty và nh ngản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ất, thành ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập danh v c a h có th t ngị trường hoàn hảo đến từng ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ọi miền ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ừ xa xưa ưa ời dân thuộc mọi miềni qu n lý bán hàng t ng đ a phản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ừ xa xưa ị trường hoàn hảo đến từng ưa ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ng, khu v cựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa hay toàn qu c cho đ n ch c phó giám đ c ph trách bán hàng v.vống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa ục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt

Hai m c tiêu c a qu n tr bán hàng là con ngục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ị trường hoàn hảo đến từng ưa ời dân thuộc mọi miềni và l i nhu n Nh ngợc nhập ập ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập công ty thành công đ u có nh ng lo t m c tiêu đền ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ại diện đầu ục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ưa ợc nhập c xác đ nh rã ràng v iị trường hoàn hảo đến từng ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

nh ng chi n lữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ến với người dân thuộc mọi miền ưa ợc nhập c đ đ t đển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ại diện đầu ưa ợc nhập c nh ng m c tiêu y Cách t t nh t là nh ngữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ất, thành ống đã bắt đầu từ xa xưa ất, thành ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập

ngưa ời dân thuộc mọi miềni đi u hành công ty xây d ng nh ng m c tiêu kinh doanh sau khiền ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt đánh giá c n th n nh ng c h i kinh doanh cũng nh nh ng ngu n l cập ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

c a công ty.ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành

2 M c tiêu v nhân s , doanh s và l i nhu n ục lục: ề công ty Dutch Lady Việt Nam ự, doanh số và lợi nhuận ố và lợi nhuận ợi nhuận ận

2.1 H ưới thiệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ng vào con ng ười mở đầu i

 Tuy n d ng: tuy n 40 ngển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ưa ời dân thuộc mọi miềni, trong đó 25 trung c p , 10 caoất, thành

đ ng , 5 đ i h c.ẳng định hơn nữa cam kết đưa ra ại diện đầu ọi miền

 Hu n luy n: trong quá trình tuy n d ng ch n ra 20 ngất, thành ệu Dutch Baby được nhập ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ọi miền ưa ời dân thuộc mọi miềni,trong đó 15 trung c p, 3 cao đ ng, 2 đ i h c đ hu n luy n, b i dất, thành ẳng định hơn nữa cam kết đưa ra ại diện đầu ọi miền ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ất, thành ệu Dutch Baby được nhập ồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ỡng chất lượng cao đến mọi gia ng vàđào t o thêm.ại diện đầu

 Qu n tr m i quan h : thản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ị trường hoàn hảo đến từng ống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ưa ời dân thuộc mọi miềnng xuyên t ch c các cu c h p ổi trong lối sống của người tiêu dùng và ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ọi miền ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầucác phòng ban, các trưa ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầung phòng ph trách bán hàng thục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ưa ời dân thuộc mọi miềnng xuyên thăm

h i các nhân viên bán hàng, nh m t o d ng m i quan h tôt đ p Hỏi hiệu quả hơn ằm tạo dựng mối quan hệ tôt đẹp Hướng ại diện đầu ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ẹp Hướng ưa ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ng

d n nhân viên m i và khuy n khích nh ng nhân viên cũ.# ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập

 Chính sách h tr : Công ty sẽ h tr ph% ợc nhập % ợc nhập ưa ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ng ti n đi l i và ti nệu Dutch Baby được nhập ại diện đầu ềnxăng cho nhân viên la 500.000đ/ngưa ời dân thuộc mọi miềni/1 tháng Khen thưa ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầung theo doanh

s bán ra la 0,2%/ s n ph m.ống đã bắt đầu từ xa xưa ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền

2.2 H ưới thiệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ng vào doanh s và l i nhu n ố và lợi nhuận ợi nhuận ận

 M c tiêu doanh s : năm 2011 là 10 t , đ n năm 2012 ph iục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ống đã bắt đầu từ xa xưa ỷ , đến năm 2012 phải ến với người dân thuộc mọi miền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miềntăng thêm ít nh t là 15% n a.ất, thành ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập

 Đ ng viên bán hàng: Sẽ thột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầung trên doanh s n u bán vống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ưa ợc nhập tdoanh s đ t ra.ống đã bắt đầu từ xa xưa ặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập

 M c tiêu l i nhu n: năm 2011 l i nhu n đ t ra la 3,5 t , đ nục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ợc nhập ập ợc nhập ập ặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ỷ , đến năm 2012 phải ến với người dân thuộc mọi miềnnăm 2012 tăng thêm 10%

 K ho ch bán hàng: Ch y u bán khu v c thành phến với người dân thuộc mọi miền ại diện đầu ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ến với người dân thuộc mọi miền ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầu ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa

 Kênh phân ph i: là các đ i lý, siêu th , c a hàng t p hóa.ống đã bắt đầu từ xa xưa ại diện đầu ị trường hoàn hảo đến từng ử lý thông tin ại diện đầu

3 Chi n l ến lược và cơ cấu tổ chức trong doanh nghiệp ượi nhuận c và c c u t ch c trong doanh nghi p ơng I: Giới thiệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ấu tổ chức trong doanh nghiệp ổ chức trong doanh nghiệp ức trong doanh nghiệp ệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam

3.1 Chi n l ến lược và cơ cấu tổ chức trong doanh nghiệp ượi nhuận ổ chức trong doanh nghiệp c t ng th ển

 Xâm nh p th trập ị trường hoàn hảo đến từng ưa ời dân thuộc mọi miềnng m i : m các đ i lý, văn phòng đ i di nớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầu ại diện đầu ại diện đầu ệu Dutch Baby được nhập

m i khu v c mi n tây và mi n trung.ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầu ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ền ền

 Phát tri n, chăm sóc khách hàng: quan h ch t chẽ v i nh ngển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ệu Dutch Baby được nhập ặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập

đi m phân ph i, t o d ng thêm m i quan h tôt đ p v i nh ng đi m bánển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ống đã bắt đầu từ xa xưa ại diện đầu ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ẹp Hướng ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu khác n a ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập

 Qu ng cáo lên báo, tivi khi có chản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ưa ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ng trình khuy n mãi m iến với người dân thuộc mọi miền ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

ho c khi thay đ i bao bì s n ph m.ặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ổi trong lối sống của người tiêu dùng và ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền

 M c tiêu t ng quát: tăng l i nhu n 10%/nămục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ổi trong lối sống của người tiêu dùng và ợc nhập ập

3.2 Chi n l ến lược và cơ cấu tổ chức trong doanh nghiệp ượi nhuận c b ph n ộ phận ận

 Xác đ nh th trị trường hoàn hảo đến từng ị trường hoàn hảo đến từng ưa ời dân thuộc mọi miềnng: s n ph m s a Dutch Lady 123 dành choản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập

tr em t 1 đ n 3 tu i.ẻ xây dựng hệ thống ừ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ổi trong lối sống của người tiêu dùng và

 M c tiêu m r ng thêm 8% cho s n ph m s a Dutch Lady 123.ục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầu ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập

 Chi n lến với người dân thuộc mọi miền ưa ợc nhập c bán hàng: T p trung vào khách hàng là tr em t 1ập ẻ xây dựng hệ thống ừ xa xưa

đ n 3 tu i, tăng doanh s 10 t năm 2011.ến với người dân thuộc mọi miền ổi trong lối sống của người tiêu dùng và ống đã bắt đầu từ xa xưa ỷ , đến năm 2012 phải

 Nhân viên bán hàng: xây d ng m t đ i ngũ chào hàng cácựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầusiêu th , đ i lý Đ i v i khu v c m i mi n Tây và mi n Trung thì choị trường hoàn hảo đến từng ại diện đầu ống đã bắt đầu từ xa xưa ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầu ền ềnnhân viên gi i thi u s n ph m b ng cách cho tr em t 1 đ n 3 tu i dungớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ằm tạo dựng mối quan hệ tôt đẹp Hướng ẻ xây dựng hệ thống ừ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ổi trong lối sống của người tiêu dùng và

th s n ph m ử lý thông tin ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền

4 Phân lo i l c l ại lực lượng bán hàng ự, doanh số và lợi nhuận ượi nhuận ng bán hàng

 Nhân viên: thưa ời dân thuộc mọi miềnng xuyên g i mail cho khách hàng thân thi t 1ử lý thông tin ến với người dân thuộc mọi miềntháng 2 l n L p các b ng kh o sát tr c ti p g i đ n khách hàng đ thuầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ập ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ử lý thông tin ến với người dân thuộc mọi miền ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu

 Giám sát bán hàng: thưa ời dân thuộc mọi miềnng xuyên đ n các đ i lý, siêu th ki mến với người dân thuộc mọi miền ại diện đầu ị trường hoàn hảo đến từng ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu tra s lống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ợc nhập ng, cách tr ng bày hàng hóa Ki m tra công n , s p x p hàng hóa,ưa ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ợc nhập ắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miềndán b ng qu ng cáo, nghiên c u v đ i th c nh tranh là vinamilk ( giá c ,ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ền ống đã bắt đầu từ xa xưa ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ại diện đầu ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền

ch t lất, thành ưa ợc nhập ng, phân ph i, chiêu th ).ống đã bắt đầu từ xa xưa ị trường hoàn hảo đến từng

5 L a ch n kênh phân ph i ự, doanh số và lợi nhuận ọn kênh phân phối ố và lợi nhuận

Kênh phân ph i gián ti p: s n ph m t công ty thông qua l c lống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ừ xa xưa ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ợc nhập ngbán hàng phân ph i đ n các trung gian là đ i lý, siêu th , sau đó đ n tayống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ại diện đầu ị trường hoàn hảo đến từng ến với người dân thuộc mọi miềnkhách hàng

Ch ương I: Giới thiệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ng III: B n ch t c a ngh bán hàng ản phẩm sữa Dutch Lady 123 ấu tổ chức trong doanh nghiệp ủa nghề bán hàng ề công ty Dutch Lady Việt Nam

1 Nhi m v c a ng ệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ục lục: ủa nghề bán hàng ười mở đầu i bán hàng

1.1 Nhi m v qu n lý đi u hành ệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ục lục: ản phẩm sữa Dutch Lady 123 ề công ty Dutch Lady Việt Nam

 Kỹ năng gi i quy t v n đản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ến với người dân thuộc mọi miền ất, thành ền

 Ngh thu t bán hàng: Đem s n ph m m i đ n các c a hàngệu Dutch Baby được nhập ập ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ử lý thông tin

đ i lý, đ ng th i t v n gi i thi u ch c năng, công d ng c a s n ph mại diện đầu ồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ời dân thuộc mọi miền ưa ất, thành ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền

 Qu n lý quan h khách hàng: T ch c các cu c h i ngh kháchản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ệu Dutch Baby được nhập ổi trong lối sống của người tiêu dùng và ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ị trường hoàn hảo đến từng hàng và các đ i lý l n nh m đ thu th p thêm thông tin c a kháchại diện đầu ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ằm tạo dựng mối quan hệ tôt đẹp Hướng ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ập ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành hàng, làm th V.I.P cho nh ng khách hàng thân thi t.ẻ xây dựng hệ thống ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ến với người dân thuộc mọi miền

 Qu n lý đ a bàn: thản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ị trường hoàn hảo đến từng ưa ời dân thuộc mọi miềnng xuyên c nhân viên giám sát đ n cácử lý thông tin ến với người dân thuộc mọi miền

đ i lý, siêu th trên các qu n, huy n trong thành ph đ xem xét, ki mại diện đầu ị trường hoàn hảo đến từng ập ệu Dutch Baby được nhập ống đã bắt đầu từ xa xưa ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu tra tình hình kinh doanh

 Qu n lý th i gian: ch tiêu bán hàng là 2000 h p trong 1 tu n.ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ời dân thuộc mọi miền ỉ trong vòng một năm sau ngày chính thức hoạt động, Dutch Lady ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

 Kỹ năng đánh giá: Đánh giá m c đ hoàn thành và doanh sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa bán hàng c a nhân viên hàng tháng.ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành

 Kỹ năng l p k ho ch và d báo: L p b ng mô t công vi cập ến với người dân thuộc mọi miền ại diện đầu ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ập ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ệu Dutch Baby được nhập hàng tu n cho nhân viên theo k ho ch 5W và 1Hầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ại diện đầu

1.2 Nhi m v marketing ệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ục lục:

 Thu th p thông tin:Thi t k phi u theo dõi tình hình s d ngập ến với người dân thuộc mọi miền ến với người dân thuộc mọi miền ến với người dân thuộc mọi miền ử lý thông tin ục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt

s a trong vòng 12 tháng , đ a ra nh ng thông báo nh n bi t hàng th t,ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ập ến với người dân thuộc mọi miền ập hàng gi qua nhãn hi u, bao bì, tem… Tìm hi u thông tin c a đ i thản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ệu Dutch Baby được nhập ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ống đã bắt đầu từ xa xưa ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành

c nh tranh là vinamilk qua khách hàng, đ i lý, báo chí, internet…ại diện đầu ại diện đầu

 Th c hi n chựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ưa ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ng trình ti p th : Th c hi n khuy n mãi mua 2ến với người dân thuộc mọi miền ị trường hoàn hảo đến từng ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ến với người dân thuộc mọi miền

h p s a nguyên kem t ng 1 l c s a 4 h p cô gái hà lan Đ u t các kột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ống đã bắt đầu từ xa xưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ệu Dutch Baby được nhập

tr ng bày s a cho các đ i lý chính th c.ưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ại diện đầu ức sống đã bắt đầu từ xa xưa

2 Thu th p thông tin th tr ận ịch sử phát triển ười mở đầu ng

2.1 Nhu c u c a khách hàng ầu ủa nghề bán hàng

 Dutch Lady 123 có 2 d ng bao bì là h p gi y và lon thi c cùngại diện đầu ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ất, thành ến với người dân thuộc mọi miền

v i nhi u tr ng lớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ền ọi miền ưa ợc nhập ng khách nhau, c n tìm hi u, th ng kê xem kháchầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ống đã bắt đầu từ xa xưa hàng a chu ng dùng lo i nào nh t, t đó t p trung vào lo i s n ph mưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ại diện đầu ất, thành ừ xa xưa ập ại diện đầu ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền

mà khách hàng quan tâm

2.2 Doanh thu và doanh số và lợi nhuận

 Xem xét, ki m tra xem có đ t đển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ại diện đầu ưa ợc nhập c ch tiêu đã đ ra là 2000ỉ trong vòng một năm sau ngày chính thức hoạt động, Dutch Lady ền

h p/tu n hay không, đ t đó tìm hột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ừ xa xưa ưa ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ng gi i quy t.ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ến với người dân thuộc mọi miền

2.3 Đ i th c nh tranh ố và lợi nhuận ủa nghề bán hàng ại lực lượng bán hàng

 Quan tâm tìm hi u v s n ph m m i, giá c , m u mã c a đ iển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền # ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ống đã bắt đầu từ xa xưa

th c nh tranh la vinamilk, t đó đ a ra chi n lủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ại diện đầu ừ xa xưa ưa ến với người dân thuộc mọi miền ưa ợc nhập c m i cho s n ph mớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền

c a mình.ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành

 Đ i tống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ợc nhập ng thu th p thông tin là khách hàng, đ i lý, siêu th ,ập ại diện đầu ị trường hoàn hảo đến từng nhà phân ph i và đ i th c nh tranhống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ại diện đầu .

3 C h i và thách th c c a ng ơng I: Giới thiệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ộ phận ức trong doanh nghiệp ủa nghề bán hàng ười mở đầu i bán hàng

3.1 C h i c a ng ơng I: Giới thiệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ộ phận ủa nghề bán hàng ười mở đầu i bán hàng

 Thu nh p cao: thập ưa ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầung theo doanh s là 0.5%/doanh s ống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa

 Th thách: tìm ki m khách hàng ti m năng, tìm hi u t m lýử lý thông tin ến với người dân thuộc mọi miền ền ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ất, thành khách hàng

 Ch ng t kh năng: hoàn thành ch tiêu, thi t l p kênh phânức sống đã bắt đầu từ xa xưa ỏi hiệu quả hơn ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ỉ trong vòng một năm sau ngày chính thức hoạt động, Dutch Lady ến với người dân thuộc mọi miền ập

ph i m i.ống đã bắt đầu từ xa xưa ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

 C h i thăng ti n: có nhi u kinh nghi m, năng l c làm vi c,ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ền ệu Dutch Baby được nhập ựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập

đ t hi u qu cao.ại diện đầu ệu Dutch Baby được nhập ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền

3.2 Thách th c c a ng ức trong doanh nghiệp ủa nghề bán hàng ười mở đầu i bán hàng

 Thách th c, khó khăn t nh ng c h i t o ra, ph i bi t x lýức sống đã bắt đầu từ xa xưa ừ xa xưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ại diện đầu ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ến với người dân thuộc mọi miền ử lý thông tin

nh ng tình hu ng nh g p khách hàng khó tính.ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập

Ch ương I: Giới thiệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ng IV: Giám đ c bán hàng chuyên nghi p ố và lợi nhuận ệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam

1 Trách nhi m c a Giám đ c bán hàng ệu chung về công ty Dutch Lady Việt Nam ủa nghề bán hàng ố và lợi nhuận

1.1 Qu n tr đ i ngũ chào hàng ản phẩm sữa Dutch Lady 123 ịch sử phát triển ộ phận

 Hu n luy n cho nhân viên bán hàng v cách ng x v i kháchất, thành ệu Dutch Baby được nhập ền ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ử lý thông tin ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa hàng, khi khách đ n xem hàng ph i ti p đón ni m n , khách ra v ph iến với người dân thuộc mọi miền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ến với người dân thuộc mọi miền ền ở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầu ền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miềnchào h i khách và h n g p l i khách.ỏi hiệu quả hơn ẹp Hướng ặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ại diện đầu

 Hưa ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ng d n cho nhân viên c n ph i n m rõ v nh ng công# ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ắt đầu từ xa xưa ền ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập

d ng, thành ph n có trong s a đ t v n cho khách.ục hoàn thiện mình của Dutch Lady Việt ầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ưa ất, thành

 D a vào doanh s bán hàng đ đánh giá kh năng bán hàngựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền

c a nhân viên đ k p th i hu n luy n l i nhân viên t t h n.ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ị trường hoàn hảo đến từng ời dân thuộc mọi miền ất, thành ệu Dutch Baby được nhập ại diện đầu ống đã bắt đầu từ xa xưa ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

 Đ a ra quy đ nh v th i gian làm vi c là 8h/ca/ngày C c uưa ị trường hoàn hảo đến từng ền ời dân thuộc mọi miền ệu Dutch Baby được nhập ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ất, thành

ho t đ ng, h th ng các phòng banại diện đầu ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ệu Dutch Baby được nhập ống đã bắt đầu từ xa xưa

1.2 Qu n tr đ i hành chính ản phẩm sữa Dutch Lady 123 ịch sử phát triển ộ phận

 Hàng tháng, đ i hành chính sẽ đi thu th p và x lý các thông tinột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ập ử lý thông tin

v s n ph m ,khách hàng, đ i th c nh tranh vianamilk, t các đ i lý,ền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ống đã bắt đầu từ xa xưa ủa Dutch Lady Việt Nam được thành lập tại số 27 Đồn Đất, thành ại diện đầu ừ xa xưa ại diện đầusiêu th , khách hàng.ị trường hoàn hảo đến từng

 Đ i hành chính sẽ đ a ra nh ng chính sách nh là vi c tăngột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ưa ệu Dutch Baby được nhập

ho c gi m giá s n ph m, thay đ i bao bì cho b t m t, hay v vi c nângặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ổi trong lối sống của người tiêu dùng và ắt đầu từ xa xưa ắt đầu từ xa xưa ền ệu Dutch Baby được nhập cao ch t lất, thành ưa ợc nhập ng s n ph m đ c nh tranh v i vinamilk.ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ại diện đầu ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

 Vi t báo cáo và t ch c cu c h p v k t qu ho t đ ng kinhến với người dân thuộc mọi miền ổi trong lối sống của người tiêu dùng và ức sống đã bắt đầu từ xa xưa ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ọi miền ền ến với người dân thuộc mọi miền ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ại diện đầu ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa doanh hàng tháng

 Đ a ra nh ng gi i pháp và phưa ữa đặc đầu tiên mang nhãn hiệu Dutch Baby được nhập ản phẩm của công ty đến với người dân thuộc mọi miền ưa ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ng hưa ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ng ho t đ ng trongại diện đầu ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa

tưa ơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ng lai

1.3 Ti p th ến lược và cơ cấu tổ chức trong doanh nghiệp ịch sử phát triển

 Thưa ời dân thuộc mọi miềnng xuyên tìm ki m các đ i tác có ti m năng đ h p tác vàến với người dân thuộc mọi miền ống đã bắt đầu từ xa xưa ền ển khai chương trình nông trại bò sữa kiểu ợc nhập

m r ng kênh phân ph i nh là kí k t h p đ ng v i các trở Việt Nam vào năm 1924 Năm 1993, văn phòng đại diện đầu ột cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ến với người dân thuộc mọi miền ợc nhập ồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ớc mơ xây dựng một cộng đồng đầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa ưa ời dân thuộc mọi miềnng n mầy sức sống đã bắt đầu từ xa xưa non nuôi d y tr t 1 đ n 3 tu i.ại diện đầu ẻ xây dựng hệ thống ừ xa xưa ến với người dân thuộc mọi miền ổi trong lối sống của người tiêu dùng và

1.4 Bán hàng