... Hàng hoá sở định thành công hay thất bại việc bán hàng, bánhàng sở để xácđịnhkết kinh doanh, địnhkết cao hay thấp kếtbánhàng quan trọng để đ a định tiêu thụ hàng hoá Có thể khẳng địnhkết ... cuối đơn vị, hàng hoá bánhàng phơng tiện để thực mục tiêu 1.8 Lý luận chung côngtácbánhàngxácđịnhkếtbánhàng 1.8.1 Các phơng thức bán hàng: a Bán buôn hàng hóa: phơng thức bánhàng cho đơn ... chẽ doanh thu , chi phí kếtbánhàng sơ đồ sau: Kếtbánhàng Chi phí bánhàng Lãi gộp chi phí quản lý Trị giá vốn hàngbán Giảm giá, hàngbán bị trả lại, thuế Doanh thu bánhàng xuất khẩu, thuế...
... khách - Hình thức bánhàng tự động: Hình thức không cần nhân viên bánhàng đứng quầy giao hàngnhận tiền tiền khách Khách hàng tự động nhét thẻ tín dụng vào máy bánhàngnhậnhàng (Hình thức chưa ... Các phương thức bánhàng doanh nghiệp thương mại - Hình thức bánhàng trả góp: người mua trả tiền mua hàng thành nhiều lần Doanh nghiệp thương mại số tiền thu theo hoá đơn giábánhàng hoá thu thêm ... số xăng bánhàng tự động trung tâm thành phố lớn) Phương thức gửi đại lý bán: Doanh nghiệp thương mại giao hàng cho sở nhận đại lý Họ nhậnhàng toán tiền cho doanh nghiệp thương mại sau nhận hoa...
... III: Nhậnxét kiến nghị côngtác kế toán bánhàngxácđịnhkếtbánhàngCông ty cổ phần Ngọc Anh Chơng I Các vấn đề chung 1.1 Khái niệm thành phẩm, bánhàng ý nghĩa côngtácbánhàng 1.1.1 Khái niệm ... nghiệp bán giảm giá niêm iết cho khách hàng mua hàng với khối lợng lớn - Hàngbán bị trả lại: giá trị khối lợng hàngbánxácđịnhbánhàng hoàn thành bị khách hàng trả lại từ chối toán - Giảm giáhàng ... 1.3 Khái niệm doanh thu bán hàng, khoản dảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tắcxácđịnh doanh thu bánhàngkếtbánhàng 1.3.1 Khái niệm doanh thu điều kiện thu nhận doanh thu - Doanh thu tổng giá...
... việc 3.4 .Công tácđánhgiá kiểm soát lực lượng bánhàngQua thực trạng côngtácđánhgiá kiểm soát lực lượng bánhàngCông ty Vinamilk phía trên, có vài nhậnxét sau: Thứ nhất, việc đánhgiánhân ... dự trữ cửa hàng; + Giám sát bán hàng: có nhiệm vụ quản lý điểm bán thuộc kênh phân phối giao 2.2 .Xác định quy mô định mức lực lượng bánhàng Xácđịnh quy mô lực lượng bán hàng: Xácđịnh quy mô ... nhận tốt quản lý bánhàng Xácđịnhđịnh mức lực lượng bán hàng: Định mức hay hạn ngạch bánhàng mức chuẩn doanh số kếtbánhàng đặt với cá nhân hay đơn vị kinh doanh thuộc lực lượng bánhàng khoảng...
... mua hàng + đánhgiácôngtác mua hàng: bao gồm nội dung là: đánhgiákết mua hàngđánhgiá đội ngũ mua hàng: đánhgiákết mua hàng nhằm phân tích kết đạt đucợ trình mua hàng hiêu hàng mua,chất ... kế hoạch bánhàng DNTM a khái niệm kế hoạch bánhàng Trách nhiệm hàng đầu nhà quản trị bánhàng lập kế hoạch bánhàng Lập kế hoạch bánhàng hiểu trình xácđịnh trước kếtcông việc bánhàng cần ... phận bán hàng, phân định mức bánhàng cho phận b Mục tiêu bánhàngcông ty - Công ty xácđịnh mục tiêu bánhàng dựa việc thực hoàn thành 100% theo dự báo bánhàng đầu năm Thông qua mục tiêu bán hàng...
... giá khả bánhàngnhân viên bán hàng, nhà quản trị bánhàng hai để xây dựng tiêu bánhàng cá nhân, phận( khu vực) tổng hợp khối lượng (giá trị bán) Người tham gia dự báo yêu cầu đánhgiá mặt hàng, ... đạo bên) • Bánhàng cấp quản lý: Nhiệm vụ bánhàng thực người quản lý phận bánhàng Trong trường hợp này, quản lý phận bánhàng không thực kỹ quản trị mà trực tiếp tham gia vào bánhàng nhằm tận ... lực lượng bánhàng doanh nghiệp : • Bánhàng theo vùng địa lý • Bánhàng theo sản phẩm • Bánhàng theo nhóm khách hàng + Bánhàng theo kiểu hợp tác : Là hình thức bánhàng thực sở liên kết thực...
... nghiệp vụ bánhàng 4.1.Tổ chức khoa học với côngtác ngời bánhàng Nơi côngtác ngời bánhàng diện tích (địa điểm doanh nghiệp) với trang thiết bị dụng cụ hàng hoá để ngời bánhàng thực trình bán Tổ ... quan trọng việc quản lý hàng, tiền hàngbán ngày II Thực trạng hoạt động bánhàng Phú Bình Thực trạng côngtácbánhàngcông ty 1.1 Hoạt động nghiên cứu thị trờng công ty Côngtác nghiên cứu thị ... Nguồn hàngkhai thác nguồn hàng Việc xácđịnh đợc nguồn hàng có vai trò quan trọng đến việc xácđịnhgiábáncông ty Nếu nh việc khai thác nguồn hàng gần giá gốc công ty có lợi cạnh tranh giá...
... trực tiếp bán cho khách hàng. Hiện bán lẻ hình thức bánhàng phổ biến thu lợi nhuận cao so với bán buôn giábán lẻ cao so với giábán buôn Hàng hoá bán lẻ thường không lớn,khối lượng hàng hoá phù ... xuất Quản lý tốt tổ, đội bánhàng Để thành công việc bánhàng ta không nói đến tổ đội bánhàng Đây yếu tố quan trọng dẫn đến thành công cho doanh nghiệp Công việc bánhàng doanh nghiệp hay công ... khách hàngbán nhiều hàng giảm cước phí vận chuyển,các doanh nghiệp thường phát triển hình thức bánhàng địa điểm bán nhà.Hình thức tổ chức bán quầy bánhàng lưu động ,bán qua tiếp thị,giao hàng...
... nộp (nếu có) Kết chuyển toàn khoản giảm trừ doanh thu Kế toán bánhàng theo phơng thức gửi hàngbán TK 154,155 TK157 giá gốc hàng gửi bán TK632 Giá TT hàng gửi bán KC giá vốn hàngbán TK911 TK511 ... TK155, 154 TK157 Giá gốc hàng gửi bán TK632 TK911 Giá gốc K/c doanh hàng gửi bán thu TK511 TK641 Hoa hồng trả Xácđịnh DT cho bên nhậnhàng gửi bán đại lý, ký gửi K/c giá vốn hàngbán TK3331 TK131 ... gửi bên nhận đại lý TK003 - Hàng hóa nhậnbán hộ, nhận ký gửi Giá trị hàngnhậnbán đại Giá trị hàng xuất bán trả lại lý ký gửi cho bên giao đại lý ký gửi TK131 TK 511 TK 331 Số tiền bánhàng đại...
... trực tiếp bán cho khách hàng. Hiện bán lẻ hình thức bánhàng phổ biến thu lợi nhuận cao so với bán buôn giábán lẻ cao so với giábán buôn Hàng hoá bán lẻ thường không lớn,khối lượng hàng hoá phù ... xuất Quản lý tốt tổ, đội bánhàng Để thành công việc bánhàng ta không nói đến tổđội bánhàng Đây yếu tố quan trọng dẫn đến thành công cho doanh nghiệp Công việc bánhàng doanh nghiệp hay công ... khách hàngbán nhiều hàng giảm cước phí vận chuyển,các doanh nghiệp thường phát triển hình thức bánhàng địa điểm bán nhà.Hình thức tổ chức bán quầy bánhàng lưu động ,bán qua tiếp thị,giao hàng...
... bên Các kết hợp chiến lợc Các kết hợp chiến lợc Liệt kê nguy ST WT quan trọng từ phân Tận dụng điểm mạnh tích môi trờng bên bên DN nhằm Là kết hợp chiến DN thủ, cố gắng khắc phục giảm bớt tác động ... trọng từ phân bờn ngoi phân tích môi trờng nội tích môi trờng nội Các hội (O) DN Các kết hợp chiến DN Các kết hợp chiến Liệt kê hội lc SO lc WO quan trọng từ phân Tận dụng mạnh Tận dụng hội bên ... Người cung cấp Các đối thủ cạnh tranh ngành DN Sự tranh đua hãng có mặt ngành Sức ép khách hàng Khách hàng Nguy đe doạ sản phẩm thay Sản phẩm thay Mi e ca i th tim n: Mt on th trng s kộm hp dn...
... nghiệp vụ bánhàng 4.1.Tổ chức khoa học với côngtác ngời bánhàng Nơi côngtác ngời bánhàng diện tích (địa điểm doanh nghiệp) với trang thiết bị dụng cụ hàng hoá để ngời bánhàng thực trình bán Tổ ... Nguồn hàngkhai thác nguồn hàng Việc xácđịnh đợc nguồn hàng có vai trò quan trọng đến việc xácđịnhgiábáncông ty Nếu nh việc khai thác nguồn hàng gần giá gốc công ty có lợi cạnh tranh giá ... trò bánhàng hoạt động bánhàngCông ty Bánhàng nhằm thực giá trị hàng hoá , thể thừa nhận xã hội lao động ngời sản xuất hàng hoá có ích Nó giải đợc mâu thuẫn ngời mua ngời bán , mâu thuẫn giá...
... lớn khách hàng mua thờng xuyên - Giảm giáhàng bán: là khoản giảm trừ cho ngời mua hàngbán phẩm chất ,sai quy cách, lạc thị hiếu - Trị giáhàngbán bị trả lại:là giá trị hàng hoá xácđịnh hoàn ... giao dịch bánhàng + Xácđịnh đợc chi phí liên quan đến giao dịch bánhàng 1.2.2 Nội dung doanh thu bánhàng cung ứng dịch vụ Doanh thu bánhàng cung ứng dịch vụ bao gồm: -Doanh thu bánhàng thu ... (nếu có) đợc khách hàng toán chấp nhận toán Vậy thời điểm xácđịnh doanh thu bánhàng cung ứng dịch vụ đợc xácđịnh hoàn thành tiêu thụ sản phẩm Doanh thu bánhàng dợc ghi nhận đồng thời thỏa...
... vụ bánhàng 4.1.Tổ chức khoa học với côngtác người bánhàng Nơi côngtác người bánhàng diện tích (địa điểm doanh nghiệp) với trang thiết bị dụng cụ hàng hoá để người bánhàng thực trình bán ... trò bánhàng hoạt động bánhàngCông ty Bánhàng nhằm thực giá trị hàng hoá , thể thừa nhận xã hội lao động người sản xuất hàng hoá có ích Nó giải mâu thuẫn người mua người bán , mâu thuẫn giá ... động bánhàng góp phần đáng kể vào việc cấu thành giá thành sản phẩm từ làm sở để xácđịnhgiábán sản phẩm Khi chi phí thấp làm hạ giá thành sản phẩm, dẫn đến hạ giábán thành phẩm, giúp công...
... b.Phân phối hàng hoá vào kênh: Sau xácđịnh kênh bánhàng phân phối hàng hoá vào kênh bánhàng hoạt động tác nghiệp mở đầu tạo điều kiện cho hoạt động bánhàng theo chương trình mục tiêu xácđịnh cách ... hành xácđịnh kênh bán hàng, xácđịnh cách thức, hình thức bánhàng phân phối hàng hoá vào kênh bán theo chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Kênh bánhàng việc thiết lập xếp phần tử tham gia vào ... từ góc độ bánhàng hành vi hiểu bánhàng nghề, nghệ thuật bánhàng người trực tiếp tham gia vào lĩnh vực bánhàng tổ chức - nghề người chuyên môn lĩnh vực bánhàng c) Tiếp cận bánhàng với tư...
... trường hiểu nơi mua bánhàng hoá, trình người mua người bán thứ hàng hoá tác động qua lại lẫn để xácđịnh số lượng giá hàng, nơi diễn hoạt động mua bánhàng tiền thời gian không gian định Bởi nói đến ... trường xácđịnh nhu cầu • Xây dựng mạng lưới bánhàng • Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng • Tổ chức thực hợp đồng • Tổ chức hoạt động dịch vụ xúc tiến bán • Đánhgiá hiệu côngtácbánhàng 1.1 ... bán thông quaCông ty bán buôn hãngbánqua cửa hàng, hãngbán lẻ độc lập Tuỳ thuộc vào hàng hoá mà doanh nghiệp sử dụng hình thức dịch vụ bánhàng khách hàng độc lập đại lý Dưới sơ đồ kênh bán...
... vụ bánhàng 4.1.Tổ chức khoa học với côngtác người bánhàng Nơi côngtác người bánhàng diện tích (địa điểm doanh nghiệp) với trang thiết bị dụng cụ hàng hoá để người bánhàng thực trình bán ... trò bánhàng hoạt động bánhàngCông ty Bánhàng nhằm thực giá trị hàng hoá , thể thừa nhận xã hội lao động người sản xuất hàng hoá có ích Nó giải mâu thuẫn người mua người bán , mâu thuẫn giá ... động bánhàng góp phần đáng kể vào việc cấu thành giá thành sản phẩm từ làm sở để xácđịnhgiábán sản phẩm Khi chi phí thấp làm hạ giá thành sản phẩm, dẫn đến hạ giábán thành phẩm, giúp công...