... THỨC PHÂNPHỐI VÀ KÊNHPHÂNPHỐI I Phương thức phânphối Phương thức phânphối trực tiếp: Phương thức phânphối gián tiếp II Kênhphânphối Khái niệm tầm quan trọng kênhphânphốiCác loại kênhphân ... giện kiểu kênh b Các dạng điều chỉnh kênh -Thêm bớt thànhviênkênh -Bổ sung loại bỏ kênh -Triển khai loại kênh CHƯƠNG II TIÊU CHUẨN ĐÁNHGIÁCÁCTHÀNHVIÊNKÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN ... thống phânphối chon lọc cao nhận mối quan hệ làm việc chặt chẽ họ với thànhviênkênh lại cần hàng loạt liệu cho phép đánhgiá hoạt động rât toàn diện thànhviênkênhCácđánhgiáthànhviên kênh...
... CơngtydịchvụMobiFoneKV6 64 2.2.4 Chính sách khuyến khích thànhviênkênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFoneKV6 68 2.2.5 ĐánhgiáthànhviênkênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFone ... dịchvụMobiFoneKV6 55 2.2.1 Thiết kế kênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFoneKV6 55 2.2.2 CácthànhviênKênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFoneKV6 .57 2.2.3 Xử lý xung đột kênhphânphối ... kênhphânphốicông tác quản trị kênhphânphốiĐánhgiá thực trạng công tác quản trị kênhphânphốiCôngtydịchvụMobiFone khu vực Đưa kiến nghị đề xuất hoàn thiện công tác quản trị kênh phân...
... kênhphânphối yếu tố quan trọng để côngty xem xét việc có chấp nhận trung gian có trở thànhthànhviênphânphốicôngty hay không Đối với trung gian mới, chưa nằm kênhphânphốicông ty, công ... chọn xác thànhviênkênh 1.5.2.1 Nội dung tuyển chọn thànhviênkênhphânphối a) Tìm kiếm thànhviênkênh có khả Có nhiều nguồn thơng tin có giá trị giúp người quản lý kênh tìm thànhviênkênh xứng ... viênkênh nhiều - Số lượng thànhviên kênh: Hệ thống phânphối rộng rãi đánhgiá thanhgf viênkênh nhiều chút so với theo dõi lướt qua số bán thời - Tầm quan trọng thànhviên kênh: Thànhcông công...
... ích trở thànhthànhviênkênhcơngty • Chiến lược kênhđánhgiá hoạt động thànhviênkênh Việc đánhgiá hoạt đọng thànhviênkênh cần thiết vìqua trình đánhgiá người quản lý kênh nắm kênh thiết ... đến gián đoạn mối quan hệ thànhviênkênhcôngty điều khơng thể tránh khỏi • Khuyến khích thànhviênkênh Khuyến khích thànhviênkênh định phânphối quan trọng Khi khuyến khích thànhviênkênh ... lược kênhphânphốicôngty đề làm đại lý, cửa hàng tiêu thụ sản phẩm côngty Chiến lược kênhphânphốicôngty bia Việt Hà 2.1 Chiến lược thiết kế kênhphânphối • Lợi phân biệt thiết kế kênh...
... đến kênhphânphối 1.1.5.2 Phânphối với sách giá Q trình sản phẩm lưu thông kênhphânphối qua cấp kênh hình thành mức giá khác Người quản lý kênhphânphối cần phải biết định giá sản phẩm kênh ... thống kênhphânphối 1.1.1.1 Khái niệm kênhphânphối 1.1.1.2 Vai trò chức kênhphânphối 1.1.1.3 Cácthànhviên tham giakênhphânphối 11 1.1.1.4 Các ... phối - Phân tích, đánhgiá thực trạng tổ chức hệ thống kênhphânphốicơngty - Phân tích, đánhgiá thực trạng quản lý hệ thống kênhphânphốicơngty - Tìm hiểu xem nhà thuốc địa bàn Thành phố...
... đến kênhphânphối 1.1.5.2 Phânphối với sách giá Q trình sản phẩm lưu thông kênhphânphối qua cấp kênh hình thành mức giá khác Người quản lý kênhphânphối cần phải biết định giá sản phẩm kênh ... thống kênhphânphối 1.1.1.1 Khái niệm kênhphânphối 1.1.1.2 Vai trò chức kênhphânphối 1.1.1.3 Cácthànhviên tham giakênhphânphối 11 1.1.1.4 Các ... phối - Phân tích, đánhgiá thực trạng tổ chức hệ thống kênhphânphốicơngty - Phân tích, đánhgiá thực trạng quản lý hệ thống kênhphânphốicơngty - Tìm hiểu xem nhà thuốc địa bàn Thành phố...
... côngty sản xuất cơngtyphânphối sản phẩm qua kênh 1.1.1 .Kênh cấp 1: Sơ đồ 2: Sơ đồ kênhphânphối cấp côngtyCôngty tnhh thương mại Thành Nguyên Người tiêu dùng Kênhphânphối mà côngty thương ... HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐITẠICÔNGTY TNHH THƯƠNG MẠI THÀNH NGUYÊN 1.Thực trạng tổ chức kênhphânphốicôngty TNHH thương mại Thành Nguyên 1.1.Cấu trúc kênhphânphối Souvannaphoum Vilasone ... trúc kênhphânphốicôngty TNHH thương mại Thành Nguyên thiết lập vào: đặc điểm sản phẩm mà côngty cung cấp, tính chất thị trường tiêu thụ sản phẩm, đối thủ côngtyCôngtycôngty thương mại công...
... công ty, nhiều sở trung thành, hợp tác lâu dài với cơngty Từ đó, hệ thống kênhphânphốicơngty trì mở rộng 2.3 Đánhgiá hệ thống kênhphânphốiCôngty 2.3.1 Thành tựu Hệ thống kênhphânphối ... thuốc côngty không ngừng tăng lên 2.2 Thực trạng hệ thống kênhphânphối Dược phẩm 2.2.1 Hệ thống kênhphânphối Dược phẩm Côngty Là Côngty chuyên phânphối nên từ thành lập lãnh đạo côngty ... hệ thống kênhphânphốiCôngty TNHH Thiên Thành 3.3.1 Tổ chức kênhphânphối sản phẩm Giải xung đột kênh Hệ thống phânphối dược phẩm hệ thống phânphối khác, mối quan hệ thànhviênkênh phức...
... TRỊ KÊNHPHÂNPHỐITẠICÔNGTY TNHH THƯƠNG MẠI THÀNH NGUYÊN 1.Thực trạng tổ chức kênhphânphốicôngty TNHH thương mại Thành Nguyên 1.1.Cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphốicôngty ... kênh 1.1.1 .Kênh cấp 1: Sơ đồ 2: Sơ đồ kênhphânphối cấp côngtyCôngty tnhh thương mại Thành Nguyên Người tiêu dùng Kênhphânphối mà côngty thương mại sử dụng kênhphânphối trực tiếp Ở kênh ... Đây kênhphânphối mang lại nhiều hiệu cho côngty Ở kênhphânphối sản phẩm côngty thông qua đại lý tư nhân đến tay người tiêu dùng Các sản phẩm côngty nhập cho cho đại lý với giá thấp giá...
... công ty, nhiều sở trung thành, hợp tác lâu dài với cơngty Từ đó, hệ thống kênhphânphốicơngty trì mở rộng 2.3 Đánhgiá hệ thống kênhphânphốiCôngty 2.3.1 Thành tựu Hệ thống kênhphânphối ... thuốc côngty không ngừng tăng lên 2.2 Thực trạng hệ thống kênhphânphối Dược phẩm 2.2.1 Hệ thống kênhphânphối Dược phẩm Côngty Là Côngty chuyên phânphối nên từ thành lập lãnh đạo côngty ... hệ thống kênhphânphốiCôngty TNHH Thiên Thành 3.3.1 Tổ chức kênhphânphối sản phẩm Giải xung đột kênh Hệ thống phânphối dược phẩm hệ thống phânphối khác, mối quan hệ thànhviênkênh phức...
... TRỊ KÊNHPHÂNPHỐITẠICÔNGTY TNHH THƯƠNG MẠI THÀNH NGUYÊN 1.Thực trạng tổ chức kênhphânphốicôngty TNHH thương mại Thành Nguyên 1.1.Cấu trúc kênhphânphối Cấu trúc kênhphânphốicôngty ... kênh 1.1.1 .Kênh cấp 1: Sơ đồ 2: Sơ đồ kênhphânphối cấp côngtyCôngty tnhh thương mại Thành Nguyên Người tiêu dùng Kênhphânphối mà côngty thương mại sử dụng kênhphânphối trực tiếp Ở kênh ... pháp hồn thiện hệ thống kênhphânphốiCôngty TNHH Thương mại Thành Nguyên 2.1 Quản lý thànhviênkênh hoạt động cách có hiệu Hiện hoạt động kênhphânphốikênh dọc Côngty có mối quan hệ trực...
... hàng dễ dàng 2.3.3 Dịchvụ cung cấp cho khách hàng Dịchvụ mà trung gian cung cấp cho khách hàng quan trọng để chọn cấu trúc kênhthànhviênkênh Phương pháp để đánhgiádịchvụ đưa trung gian ... việc chọn cấu trúc kênh so với côngty nhỏ Thông thường, khả cơngty lớn có kênh dựa phân chia tối ưu công việc phânphối cao so với côngty nhỏ Thực tiễn: Honda Việt Nam cơngty thuộc tập đồn ... người Công suất: triệu xe/năm Sự thành lập: Côngty Honda Việt Nam (HVN) côngty liên doanh gồm 03 đối tác: Côngty Honda Motor (Nhật Bản – 42%) Côngty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%) Tổng Công...
... thống kênhphânphối ngƣời sản xuất sử dụng kênh có thiết lập kênh nhƣng dựa phâncôngcông việc thànhviên tham giakênh để nhằm đạt đƣợc hiệu cao kênhphânphối 1.1.2 Vai trò kênhphânphối ... tiêu dùng Côngty đại lý cấp hệ thống kênhphânphốicôngty lớn thị trƣờng Thanh Hóa Do thị trƣờng tỉnh nên cơngty lựa chọn hình thức phânphối cho cơngtyphânphối trực tiếp Kênhphânphối có ... nhiều công ty, sản phẩm mà côngty kinh doanh 2.6 ĐÁNHGIÁ HOẠT ĐỘNG HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNGTY TNHH THƢƠNG MẠI Ô TÔ XE MÁY HOÀNG GIA 2.6.1 Ƣu điểm Với việc trì hệ thống kênhphân phối...
... tập chung chủ yếu kênhphânphối hệ thống đại lý Như kênhphânphốiCôngty – Chi nhánh công ty- hệ thống đại lý- ngời tiêu dùng kênhphânphối chủ đạo côngty Ngồi kênhphânphối khánh cơng trình, ... chọn cấu trúc kênh khác phụ thuộc vào quy mô côngty Một côngty lớn cần phải có hệ thống kênhphânphối tương xứng để phânphối tiêu thụ lượng sản phẩm Côngty Về qui mô, Côngty Cổ Phần Đầu ... xã công nghiệp Tiến ThànhCôngty TNHH Sản xuất thương mại Tân Á - Quảng Nam Côngty TNHH thànhviên Tân Á Đại Thành - Đắk Nông Côngty TNHH Sản xuất thương mại Nam Đại Thành - Cần Thơ Công ty...
... Giấy, nhà Côngvụ Bộ công an, Điểm Thông quan nội địa thành phố Hà Nội… Côngty cổ phần xây dựng số (VINACONEX 2): Côngty Cổ Phần Xây dựng số tiền thân Côngty Xây dựng Xuân Hoà Bộ xây dựng thành ... sát nhập vào Tổng Côngty Vinaconex đổi tên Côngty Xây dựng số Quyết định thành lập: Số 1284/QĐ-BXD ngày 29/09/2003 chuyển Doanh nghiệp Nhà nước Côngty Xây dựng số thànhCôngty Cổ Phần Xây dựng ... kinh nghiệm thi công xây dựng Côngty mạnh dạn đầu tư mua sắm thiết bị thi công đại, đến có lực lượng thiết bị mạnh, đáp ứng yêu cầu thi côngcông ty, đồng thời trọng ứng dụng công nghệ tiên tiến...
... TRẠNG KÊNHPHÂNPHỐIDỊCHVỤVIỄN THÔNG TẠICÔNGTYDỊCHVỤMOBIFONE KHU VỰC 2.2.1 Tổng quan kênhphânphốiMobiFoneCôngtydịchvụMobiFone khu vực a Địa bàn hoạt động Kênhphânphốicôngty trải ... chung kênhphânphối Nghiên cứu, phân tích, đánhgiá thực trạng hoạt động kênhphânphốidịchvụviễn thông CôngtydịchvụMobiFone khu vực để từ tìm ưu điểm, hạn chế hệ thống kênhphânphối ... Kênhphân phối) Số điểm PP 100 km2 2.2.3 Quản trị kênhphânphốiCôngty a Thiết kế kênhphânphối b Lựa chọn thànhviênkênh c Chính sách khuyến khích thànhviênkênh Đối với kênh cửa hàng MobiFone...
... KÊNHPHÂNPHỐI 1.1 Khái quát kênhphânphối 1.1.1Khái niệm kênhphânphối 1.1.2 Chức kênhphânphối 1.1.3 Vai trò kênhphânphối 1.1.4 Cácthànhviênkênh ... 1.2.2.1 Tuyển chọn thànhviênkênhphânphối 1.2.2.2 Động viên khuyến khích thànhviênkênhphânphối 10 1.2.2.3 Đánhgiáthànhviênkênh 10 1.2.2.4 Xung đột kênhphânphối 12 ... quy mô côngty chƣa đƣợc mở rộng nên hệ thống kênhphânphốiCôngty dừng lại hai dạng kênhphânphốikênh trực tiếp kênh gián tiếp (kênh cấp 1, kênh cấp 2) Thực trạng hoạt động kênhphân phối...
... HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN PIN HÀ NỘI Thực trạng tổ chức kênhphânphốicôngty cổ phần Pin Hà Nội 1.1 Cấu trúc kênhphânphốicôngty Hệ thống kênhphânphốicôngty thiết lập ... thànhviênkênh hoạt động cách hiệu Kênhphânphốicôngtyđánhgiákênh dọc hợp đồng Côngty thiết lập mối quan hệ với đại lý người bán lẻ cơngty có người bán lẻ Hầu hết người bán lẻ hình thành ... trung gian phânphối thoả mãn nhu cầu ngày trung thành với côngty - Kênhphânphốicôngty bao phủ nhiều khu vực thị trường khu vực thị trường khác côngty xây dựng hệ thống kênhphânphối riêng...
... cho thànhviênkênh cụ thể sau: - Cácthànhviênkênh khu vực Thành phố Hồ Chí Minh + ngày - Cácthànhviênkênh khu vực miền tây nam + ngày - Cácthànhviênkênh khu vực tây nguyên + ngày - Các ... phânphối theo kênhkênhphânphối cấp kênhphânphối hai cấp 1.1.1 Kênhphânphối cấp Nhà sản xuất Cửa hàng bán lẻ đại lý Người tiêu dùng Sản phẩm côngty bán qua cửa hàng bán lẻ lớn Côngty định ... thấy kênhphânphốicôngty tồn hai loại kênhkênh dọc kênh trực tiếp kênh trực tiếp cơngty có quan hệ trực tiếp với người bán lẻ có giàng buộc chặt chẽ với cửa hàng Còn với kênhphânphối dọc...
... QUẢN LÝ KÊNHPHÂNPHỐITẠI DOANH NGHIỆP 1.1.3 Cấu trúc kênhphânphối 1.1.4 Phân loại kênhphânphối 1.1.5 Cácthànhviênkênhphânphôi CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN LÝ KÊNHPHÂNPHỐITẠI DOANH ... pháp đánhgiá hoạt động thànhviênkênhcơngty cách xác hợp lý Hoạt động đánhgiáthànhviênkênhcôngty chưa quan tâm cách thích đáng Hiện cơngty chưa có văn cụ thể quy định riêng cho việc đánh ... nhiệm vụ bán hàng nhân viên kĩ thuật Các ĐL Côngty làm ĐL Côngty thoả mãn điều kiện Công ty, việc tuyển chọn thànhviênkênhCôngty thực chặt chẽ khoa học Tuy nhiên, sức mạnh thị trường Công ty...