Phân tích SWOT và một thành phần trong merketing hỗn hợp của công ty cổ phần cao su sao vàng

PHÂN TÍCH SWOT VÀ MỘT THÀNH PHẦN TRONG MERKETING HỖN HỢP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU SAO VÀNG MỤC LỤC Nội dung I – Giới thiệu Doanh nghiệp: Công ty Định hướng Thị trường phát triển sản phẩm II – Phân tích mơi trường bên ngồi: Phân tích mơi trường vĩ mơ Phân tích mơi trường ngành III – Phân tích mơi trường bên trong: IV – Marketing hỗn hợp Sản phẩm V - Kết luận: Tài liệu tham khảo NỘI DUNG I GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP Công ty Trang 3 4 8 11 11 Tên Công ty: Công ty Cổ phần Cao su Sao vàng (SRC) Địa chỉ: 231 Nguyễn Trãi – Thanh xuân - Hà Nội Vốn điều lệ: 162 Tỷ Lĩnh vực hoạt động: Công ty CP Cao su Sao vàng ba Công ty sản xuất sản phẩm Cao su trực thuộc Tập đồn Hố chất Việt Nam nhà sản xuất săm lốp hàng đầu Việt Nam Sản phẩm mang nhãn hiệu SRC Công ty người tiêu dùng nước tin dùng, ngồi cịn xuất sang nước khu vực giới Công ty CP Cao su Sao vàng, tiền thân nhà máy Cao su Sao vàng thuộc Tập đồn Hố chất Việt Nam, thành lập ngày 23/5/1960, trụ sở đặt số 231 đường Nguyễn Trãi, Quận Thanh Xuân, Hà Nội Ngày 03/4/2006, Công ty chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng, Nhà nước sở hữu 51% vốn Sản phẩm chủ yếu Công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng chế biến từ cao su, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước xuất Sản phẩm Công ty ngày có uy tín thị trường, nhiều năm bầu chọn hàng Việt Nam chất lượng cao, tặng thưởng nhiều huy chương vàng kỳ triển lãm, hội chợ Cuối năm 1999, Công ty cấp chứng ISO 9001 quản lý chất lượng, điều xem “ giấy thơng hành” cho phép Công ty vươn thị trường nước nước Đến Cơng ty có chi nhánh, 300 đại lý, điểm tiêu thụ toàn quốc Sản phẩm Công ty không ngừng cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng, đa dạng hoá chủng loại đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng Trong năm gần đây, Công ty mạnh dạn đầu tư đổi máy móc thiết bị, chế tạo thành cơng số sản phẩm có thương hiệu lớn thị trường: lốp máy bay dân dụng TU134 (990*305), lốp máy bay quốc phịng MIG (800*200), lốp tơ trọng tải lớn… Bên cạnh Cơng ty quan tâm đến việc đào tạo, bồi dưỡng nguồn nhân lực hợp lý, tăng cường cơng tác quản lý Do Cơng ty đạt kết khả quan, lợi nhuận tăng nhanh, tăng thu nhập cho cán công nhân viên uy tín sản phẩm ngày khẳng định thị trường Định hướng Thị trường phát triển sản phẩm Việt Nam nước phát triển, phấn đấu trở thành nước công nghiệp vào năm 2020 với kế hoạch dài hạn, có dự án phát triển sở hạ tầng giao thông Điều tạo hội cho đơn vị sản xuất săm lốp ô tô nước đồng thời tạo thách thức lớn: Sản xuất lốp Radian mục tiêu mà nhà sản xuất lốp ô tô lớn hướng tới Công ty Cổ phần Cao su Sao vàng xu Với mạnh nhà sản xuất lốp xe hàng đầu Việt Nam, Công ty định hướng đầu tư sản xuất lốp xe xe tải nhẹ radian toàn thép (PCR), đáp ứng nhu cầu thị trường xuất giới Nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển xã hội, với định hướng cung cấp sản phẩm ưu việt cho xã hội, nói săm lốp tơ loại sản phẩm tiêu dùng mang tính xã hội hóa cao, khía cạnh cịn phản ánh mức độ phát triển kinh tế tiên tiến sản xuất công nghiệp Hiện thị trường sản phẩm doanh nghiệp nước ngoài, nước, có số doanh nghiệp tiến hành mở rộng đầu tư sản xuất lốp radial đáp ứng phần nhu cầu thị trường Tăng cạnh tranh song tín hiệu tốt cho phát triển việc đưa công nghệ tiên tiến đến với thị trường Việt Nam II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI Phân tích mơi trường vĩ mơ: a Các yếu tố kinh tế chính trị: - Sản phẩm lốp radial thích hợp với loại xe có thị trường: xe con, xe tải nặng, xe tải nhẹ… - Trong năm vừa qua, dự án phát triển sở hạ tầng Chính phủ đặc biệt quan tâm đầu tư, nhiều dự án đường cao tốc đồng loạt triển khai cho thấy 5-10 năm tới hệ thống giao thông tốt nhiều so với tại, nhu cầu sử dụng lốp radial tăng lên, xu tất yếu - Việt Nam có nguồn cao su thiên nhiên lợi lớn cung ứng nguyên liệu - cho phép đưa sản phẩm có giá cạnh tranh đồng thời góp phần giảm xuất ngun liệu thơ theo chủ trương Chính phủ b Các yếu tố văn hóa xã hội - Sự phát triển kinh tế năm vừa qua tạo tầng lớp dân cư có thu nhập cao; nhu cầu sinh hoạt đáp ứng nên yêu cầu sống ngày cao, việc lại di chuyển địi hỏi có chất lượng tương xứng - Sự cập nhật thông tin công nghệ, đời sống giới tạo xu trang bị đồ dùng đại phục vụ đời sống hộ gia đình -> nhu cầu phương tiện di chuyển tiện dụng, an toàn - Nhận thức sử dụng tiết kiệm lượng, giảm chi phí -> nhu cầu đầu tư sản phẩm tiết kiệm, an tồn có nhiều tính ưu việt - Thực chủ trương Chính phủ việc dãn dân cư thành phố lớn nước, hầu hết khu dân cư xa trung tâm -> nhu cầu có phương tiện cá nhân thuận tiện cho việc di chuyển ngày lớn c Các yếu tố công nghệ kỹ thuật - Sự đột phá kỹ thuật phương pháp, công nghệ kỹ thuật thời đại phát triển: khả tích hợp nhiều ứng dụng sản phẩm ưu việt - Từ năm bảy mươi kỷ trước Trung quốc tiến hành làm lốp radial sở mua thiết bị đồng nhiều nước giới, trình từ thử nghiệm đến sản xuất hàng loạt tích hợp ưu điểm nhiều hãng khác “Trung quốc hóa” cơng nghệ làm lốp radial Hiện Trung quốc có 300 doanh nghiệp sản xuất lốp tơ, có 32 doanh nghiệp sản xuất lốp radial Tìm hiểu, khảo sát thực tế cho thấy học tập kinh nghiệm làm lốp radial Trung quốc có tính khả thi cao, nhà tư vấn Trung quốc sẵn sàng tham gia góp vốn đầu tư bí cơng nghệ, tư vấn thời gian lập dự án, tư vấn lựa chọn thiết bị tham gia trực tiếp vào trình điều hành quản lý sản xuất sản phẩm đạt chất lượng yêu cầu, giúp tránh tỷ lệ phế phẩm cao, tổn hao vật tư lớn, chất lượng sản phẩm khơng ổn định nhờ giảm nhiều tổn thất vật chất, đồng thời sản phẩm đạt chuẩn chất lượng quốc tế sẵn sàng đặt hàng gia công lốp để tiêu thụ mạng phân phối toàn cầu Vì định hướng sản xuất lốp Radial tồn thép theo công nghệ Trung quốc d.Các đặc điểm thị trường - Theo khảo sát chưa đầy đủ, thị trường nội địa 90% lốp xe xe tải nhẹ 100% lốp xe tải nặng xe buýt sử dụng lốp radial nhập ngoại, hầu hết xe buss xe tải đường dài chuyển sang sử dụng lốp radial thay cho lốp có săm Thị phần lốp Radial hồn tồn Cơng ty nước ngồi nắm giữ Việc có sản phẩm với giá bán nội chất lượng ngoại niềm mong chờ hãng vận tải người tiêu dùng nước - Theo dự báo FORD Việt Nam, Công ty thiết kế Cơng nghiệp hóa chất trích dẫn, dự báo nhu cầu tiêu thụ lốp radial Việt Nam đến năm 2020 sau: Đơn vị tính: nghìn lốp Phương tiện Năm 2009 Năm 2010 … Năm 2020 (Lốp PCR)Xe con, xe tải nhẹ 1.775 2.347 4.580 Tốc độ sử dụng sản phẩm tăng bình quân khoảng 30%/năm Phân tích mơi trường ngành : Hình 1: Mơ hình lực lượng Micheal Porter Nhà cung cấp Nhà máy sản xuất đặt Thái Bình, có vị trí thuận tiện gần Quốc lộ, cảng biển (Hải phòng) nên việc cung ứng nguyên vật liệu nước quốc tế thuận lợi Khách hàng Khách hàng tổ chức, cá nhân có khả toán tốt yêu cầu cao chất lượng sản phẩm dịch vụ trước sau bán hàng, dịch vụ bảo hành, hỗ trợ sử dụng… Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn Sản phẩm sử dụng rộng rãi thị trường quốc tế Vì có nhiều nhà cung ứng với ưu chất lượng sản phẩm đồng sẵn sàng tiếp cận thị trường thấy tiềm khai thác Áp lực cạnh tranh sản phẩm thay thế: khơng có Áp lực cạnh tranh nội ngành: nay, thị trường ngành có đối thủ sau: a DRC: Công ty Cổ phần Cao su Đà Nẵng: - Tiền thân nhà máy đắp vỏ xe quân đội Mỹ, đến DRC, có trình phát triển liên tục 35 năm - DRC chiếm thị phần lốp ô tô tải lớn Việt Nam Chuẩn bị đầu tư nhà máy sản xuất lốp xe tải Radial bố thép công suất 600.000 lốp/năm Sản phẩm lốp Radial DRC dùng cho xe tải nặng có cỡ vành > 20” b CSM: Công ty cổ phần Cao su Miền Nam: - Thành lập: 19/4/1976 Sản phẩm săm lốp xe đạp, loại ống cao su kỹ thuật, lốp ô tô lốp xe máy - Năm 2005, CASUMINA tiếp tục đầu tư thêm nhà máy sản xuất lốp Radial toàn thép Đây loại lốp sản xuất Việt Nam dùng cho xe tải, xe khách chạy đường dài - CASUMINA sản xuất dòng sản phẩm lốp Radial dùng cho xe xe tải nhẹ, công suất CSM đáp ứng 30% nhu cầu thị trường Đây đối thủ cạnh tranh chính mà doanh nghiệp cần ý III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG Hình yếu tố bên bên tác động đến hội bán hàng SRC Hình Mơ hình SWOT SRC Nhân tố bên Điểm mạnh Điểm yếu Quản lý Kinh nghiệm quản lý sản xuất kinh doanh lĩnh vực chế Chào hàng phẩm cao su với quy mô lớn Chất lượng cao, sản phẩm linh Giá cao sản phẩm truyền Nhân hoạt với thị trường cụ thể thống tính ưu việt Nguồn nhân lực tốt, thích nghi với Phải đào tạo bổ sung tiếp cận Tài cơng nghệ công nghệ Nguồn vốn lưu động mạnh hậu thuẫn tập đồn cổ đơng giàu tiềm lực Sản xuất Có khả kinh nghiệm sản Nghiên cứu xuất chế phẩm cao su Kinh nghiệm lĩnh vực sản phát triển xuất sản phẩm cao su công nghệ cao Nhân tố bên Cơ hội Thách thức Khách hàng Cạnh tranh Cơng nghệ Kinh tế Có thu nhập ổn định, sẵn sàng chi Yêu cầu khách hàng chất lượng sản phẩm, dịch vụ trước trả cho sản phẩm ưu việt sau bán hàng cao Thị trường tiềm năng, cạnh tranh Các nhà sản xuất nước tham gia vào thị chưa cao trường Công nghệ cao, tích hợp nhiều tính ưu việt Đối tượng sử dụng tổ chức, cá nhân sẵn sàng chi trả cho sản phẩm ưu việt IV MARKETING HỖN HỢP Trong đề tài xin phân tích thành phần Marketing hỗn hợp Cơng ty CP Cao su Sao Vàng là: Sản phẩm Sản phẩm: Kết cấu lốp radial gồm có thành phần sau: - Tầng hoãn xung gồm lớp mành thép tráng cao su, hướng sợi thép tạo góc nhỏ (100-300) với chu vi lốp tạo nên độ cứng vững, chống biến dạng lốp thay đổi hướng chuyển động, nhờ giảm nhiệt nội sinh; - Bên ngồi tầng hỗn xung lớp mành thép có tác dụng chống lại dãn nở lốp lực ly tâm sinh trình xe chạy tốc độ cao; - Mặt lốp phần tiếp xúc trực tiếp mặt đường với hoa lốp tính tốn thiết kế đảm bảo bám đường, đuổi nước, dễ tách dị vật khỏi rãnh hoa lốp vận hành, đồng thời đảm bảo độ ồn không vượt tiêu chuẩn cho phép; - Hơng lốp thiết kế mỏng có khả chịu uốn gập tốt lốp chạy ổn định, bám đường tốt lượng mài mòn lốp bias, việc điều khiển xe nhẹ nhàng hơn; - Lớp cao su lót (Innerliner) phần đặc biệt quan trọng lốp không săm, tạo độ kín ngăn khơng cho khí nén khỏi lốp xe bơm căng Hình Kết cấu lốp radial không săm Ghi chú: 1: Lớp hỗn xung; 5: Lớp chống thấm khí ; 2: Lớp cao su mặt chạy; 6: Vùng gót lốp; 3: Lớp mành radial thân lốp; 7: Tanh 4: Lớp cao su hông lốp; Lốp Radial hãng Michelin (Pháp) nghiên cứu từ năm 1903, đưa thị trường lần vào năm 1949 Lốp Radian du nhập vào Việt Nam khoảng 13 năm trước theo số xe Camry nhập Mỹ vài mác xe “tư bản” khác, nhiên có nhiều tính ưu việt trội: sinh nhiệt thấp, tản nhiệt nhanh, giảm chấn tốt, gia tốc nhạy cảm, hiệu suất phanh hãm cao cho phép xe chạy tốc độ cao ổn định, tính chịu mài mịn tốt, lý trình chạy cao, tuổi thọ cao, cho phép đắp lại nhiều lần…, vòng năm trở lại sản phẩm phổ biến rộng rãi, đến ngoại trừ xe trọng tải lớn, gần khơng cịn xe dòng xe hạng nhỏ sử dụng lốp có săm Đối với lốp có săm điều kiện hoạt động cường độ cao, độ ma sát lốp với đường tăng cao sinh nhiệt lớn Lý chủ yếu bề mặt ngồi săm tiếp xúc với bề mặt lốp tạo ma sát xe chuyển động sinh nhiệt Chính nhiệt độ tăng lên cho lốp săm điều kiện hoạt động có tải thời gian dài Nhiệt độ cao nguyên nhân gây lão hóa giảm tuổi thọ lốp có săm Trong đó, lốp Radial cấu tạo dầy lớp lốp lên loại bỏ yếu tố ma sát sinh nhiệt có săm Hơn nữa, mặt lốp radian phủ lớp chịu nhiệt chống thẩm thấu khơng khí điều khiến cho lốp radian thất thoát chậm Trong điều kiện xe vận hành với tốc độ cao xe nghiêng vào cua kết cấu má lốp lốp radial thiết kế để tránh biến dạng nhiều giúp xe hoạt động êm ổn định Nghiên cứu hãng lốp hàng đầu Dunlop, Michelin số thử nghiệm gần lốp radial có khả tiết kiệm nhiên liệu tới 17% so với lốp có săm có số lực cản lăn độ rung nhỏ khối thống nhất, chế tạo dễ đạt tính xác cao Các trường hợp rủi ro lốp chủ yếu dính đinh vật nhọn Với lốp radial đinh găm ln lốp gây thất khiến cho trình xuống chậm đủ khoảng thời gian an tồn để lái xe làm chủ tình Trong hầu hết trường hợp, lái xe lốp có dính đinh tới nơi vá lốp Theo đánh giá chuyên gia kinh tế, việc đưa sản phẩm lốp Radial tới tay người tiêu dùng không mang lại hiệu kinh tế lớn cho doanh nghiệp mà cịn tăng tính an tồn phương tiện vận tải, giảm tai nạn giao thông, đồng thời giảm lượng chất thải môi trường Sản phẩm lốp radial gồm kích cỡ sau: - Lốp xe con: loại CA406A, CA406L, CA406E - Lốp xe tải nhẹ xe khách: CA402L CA405M, CA402A… V KẾT LUẬN: Lập kế hoạch nhiệm vụ quan trọng làm công tác quản lý Nếu kế hoạch kinh doanh có tác dụng giúp điều hành tổ chức kế hoạch Marketing chìa khóa dẫn đến thành cơng Bản kế hoạch Marketing lập cho sản phẩm phẩm lốp radial mang thương hiệu SRC kế hoạch giả định dựa sản phẩm có thật phân tích thị trường thực tế lĩnh vực Nó kết q trình học tập mơn Marketing chương trình MBA giáo viên giảng dậy kinh nghiệm học viên Trên thực tế, kế hoạch Cơng ty cổ phần Cao su Sao vàng nghiên cứu tham khảo vận dụng Nó giúp Cơng ty xác định hội kinh doanh nhiều hứa hẹn, đồng thời hướng dẫn cách tiếp cận, nắm bắt trì phá huy vị thị trường cụ thể./ TÀI LIỆU THAM KHẢO MBA tầm tay - Chủ đề Marketing Charles D.Schewe Alexander Watson Hiam Quản trị Marketing (Marketing Management) Philip Kotler Các tài liệu môn học Quản trị Marketing Các báo internet Tài liệu nội Công ty CP Cao su Sao Vàng  ... Công ty: Công ty Cổ phần Cao su Sao vàng (SRC) Địa chỉ: 231 Nguyễn Trãi – Thanh xuân - Hà Nội Vốn điều lệ: 162 Tỷ Lĩnh vực hoạt động: Công ty CP Cao su Sao vàng ba Công ty sản xuất sản phẩm Cao. .. ưu việt IV MARKETING HỖN HỢP Trong đề tài tơi xin phân tích thành phần Marketing hỗn hợp Công ty CP Cao su Sao Vàng là: Sản phẩm Sản phẩm: Kết cấu lốp radial gồm có thành phần sau: - Tầng hoãn... Nội Ngày 03/4/2006, Công ty chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Cao su Sao Vàng, Nhà nước sở hữu 51% vốn Sản phẩm chủ yếu Công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng chế biến từ cao su, đáp ứng nhu cầu tiêu