Phân tích SWOT và một thành phần trong marketing mix tại SWOT của công ty CP SD

Phân tích SWOT thành phần Marketing Mix SWOT Công ty CP SD ĐỀ TÀI: Phần I Điển mạnh, điểm yếu, hội, thách thức Công ty cổ phần SD doanh nghiệp xây dựng chuyên ngành Lĩnh vực hoạt động công ty chủ yếu xây dựng cơng trình cơng nghiệp lượng Thủy điện, Nhiệt điện, giao thông đô thị Tiền thân công ty doanh nghiệp nhà nước thành lập từ thủy điện Hịa Bình Trải qua gần 30 năm xây dựng phát triển, ngày công ty trở thành tổ hợp bao gồm chi nhánh, công ty trực thuộc với tổng số cán công nhân viên gần 3500 người, tổng vốn chủ sở hữu 920 tỷ hàng năm làm lợi nhuận gần 100 tỷ đồng Mục tiêu chiến lược công ty xây dựng Công ty cổ phần SD trở thành Nhà thầu xây dựng mạnh nước quốc tế, giữ vững lợi cạnh tranh lĩnh vực xây dựng cơng trình Năng lượng; đầu công nghệ xây dựng đường sắt đô thị điện hạt nhân Muốn vậy, cơng ty phải có đánh giá xác điều kiện có mơi trường cạnh tranh nhằm đưa sách phù hợp Các điều kiện mơ tả cụ thể mơ hình SWOT đây: Mơ hình SWOT Cơng ty CP SD ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU - Cơng ty có Tầm nhìn Sứ mệnh rõ ràng - Tiền thân doanh nghiệp nhà nước nên hệ - Trực thuộc Tập đoàn xây dựng cơng nghiệp Việt Nam Đây Tập đồn kinh tế 100% vốn nhà nước Được giao thực thống quản lý cồng kềnh, nhiều cấp, nhiều thủ tục phức tạp hiệu không cao phần lớn dự án quan trọng - Chi phí quản lý lớn tất cấp, xây dựng quốc gia - Doanh nghiệp đứng hàng đầu Tập đồn ngành Xây dựng lĩnh vực thi cơng Bê tông thủy điện, Xây dựng dân dụng, xây dựng cơng nghiệp thi cơng cơng trình giao thơng - Uy tín cơng ty thị trường đối tác tốt; tham gia thành công dự án lớn, đặc biệt quan trọng Thủy điện Hịa Bình, thủy điện Yaly; thủy điện Sơn La; Nhà Quốc hội - Quan hệ với bộ, ban, ngành, địa phương tốt Đặc biệt với Bộ Giao thông, Bộ xây dựng; EVN - Được Tập đồn định hướng cơng ty chủ lực tập đồn dự án cơng nghệ mới, quan trọng nhiệt điện, điện hạt nhân, đường sắt thị… - Tiềm lực tài lành mạnh,được hậu thuẫn lớn từ ngân hàng, công ty tài thường chiếm tới 8% chi phí hàng năm Làm giảm hiệu hoạt động quản lý doanh nghiệp Người đơng hiệu suất làm việc thấp Nhân viên động, chủ động cơng việc Cơng ty có sách khuyến khích nhân tài triển khai chưa đồng bộ, chưa tạo hiệu thực - Thiếu kinh nghiệm lĩnh vực đấu thầu, quản lý thi cơng cơng trình sử dụng vốn từ nước ngồi Cơng ty đạt chuẩn ISO 2008 áp dụng thực tế hạn chế chưa đồng - Hoạt động đấu thầu chưa hiệu quả, hiệu suất trúng thầu dự án không cao Phần lớn cơng trình làm theo hình thức định thầu - Quản lý trang thiết bị chưa hiệu quả, không phát huy hết lực thiết bị Đặc biệt trang thiết bị đại nhập từ Tây Âu, Mỹ hệ thống cần trục Tập Đoàn Potain MD2200 (3,5 triệu USD/máy); Hệ - Lãnh đạo cơng ty có tầm nhìn chiến lược, thống sản xuất bê tông RCC (80 triệu USD/dây chuyền) Hiệu suất sử dụng thiết có quan hệ xã hội tốt - Lực lượng cán quản lý phần lớn bị đạt 60% trẻ, đào tạo qua trường lớp - Cán bộ, kỹ sư công nhân cịn làm việc chun ngành nước nước ngồi, có theo tư tưởng bao cấp, chưa hiểu rõ nhiều kinh nghiệm thực tế - Năng lực thiết bị thi công tương đối mạnh thực tế thị trường Ý thức tiết kiệm chi phí, thời gian Phần lớn thiết bị đầu tư khoảng - Khả tự tìm việc đơn vị thành thời gian từ 2008 đến nay, thường xuyên viên thấp, phần lớn trông chờ vào bổ sung, thay Các chi nhánh trực công ty mẹ phân chia phạm vi công việc thuộc trang bị dây chuyền thiết bị Khơng chủ động tìm kiếm đồng thi công bê tông, thi công khai trang bị đầy đủ thiết bị, nhân lực, thác, sản xuất đá, thi cơng cơng trình giao chế cho phép để tự tìm việc thơng độc lập triển khai - Khả làm việc với đối tác nước ngồi - Có lực lượng lao động trực tiếp nhiều kinh chưa đáp ứng yêu cầu Năng lực ngoại nghiệm, công nhân đào tạo qua ngữ cán trường chuyên nghiệp CƠ HỘI THÁCH THỨC - Khó khăn chung dẫn đến hội số - Cạnh tranh mạnh doanh nghiệp việc làm, cơng trình cịn lại nước Hiện có giao cho doanh nghiệp thực có điều kiện làm thủy điện, cơng trình giao tiềm lực tài chính, thiết bị, người thơng Cơng trình dân dụng… Đây hội cho doanh nghiệp tìm thêm - Cạnh tranh từ doanh nghiệp nước việc làm ngồi Tồn cầu hóa cho phép doanh - Những cơng trình trọng điểm Nhà nghiệp nước đem vào Việt Nam nước thực thành cơng tạo cho doanh quy trình cơng nghệ tiên tiến hiệu nghiệp vị trí số lựa chọn nhất, kinh nghiệm thi công xây dựng nhà đầu tư định lựa chọn quốc tế, kinh nghiệm làm việc dự Nhà thầu án vủa ADB, WB…Doanh nghiệp Việt Nam - Khó khăn hội để Tái cấu lại doanh thị phần đất nghiệp, xắp xếp, bổ sung lại vị trí cịn - Xây dựng thủy điện khơng cịn thiếu, loại bỏ bớt thu hẹp vị trí, ưu tiên đầu tư phát triển Đây ngành lĩnh vực khơng cịn hiệu nghề doanh nghiệp Lực lượng lao - Tập trung cho công tác nghiên cứu chiều động vốn quen mơi trường thủy điện khó chuyển đổi sang lĩnh vực khác sâu lĩnh vực; - Đầu tư cho người, lựa chọn cán - Hình thức định thầu cơng trình Nhà nước khơng cịn áp dụng học thêm để tạo nguồn nhân lực - Đánh giá tay nghề khả người lao động, qua tuyển chọn phổ biến, nguồn việc lực đấu thầu hạn chế nên khó kiếm việc làm cơng nhân có chun mơn giỏi, ý - Áp lực từ phía cổ đơng liên tục đòi thức tổ chức kỷ luật tốt để có sách ưu tăng cổ tức hàng năm đãi phù hợp, đối tượng - Áp lực từ việc phải đảm bảo chế độ, - Khó khăn buộc đơn vị trực thuộc phải sách cho người lao động theo quy tăng tính động, chủ động tìm kiếm định Pháp luật việc làm để trì máy Loại bỏ tư - Áp lực từ phía chủ đầu tư khơng có tiền tưởng ỷ lại, phụ thuộc Việc để giải ngân dẫn đến tiền đầu tư sản xuất phải đảm bảo mục tiêu tăng trưởng bắt không thu vốn phải trả buộc doanh nghiệp phải xiết chặt chi phí, lãi ngân hàng hạn chế thất thốt, hạn chế lãng phí tổn thất - Rất khó giảm biên phận quản lý Làm lành mạnh thêm tài doanh nhiều vấn đề phát sinh quan hệ, truyền nghiệp thống… - Khó khăn buộc vị trí quản lý phải tích - Chuyển đổi lĩnh vực sản xuất đào tạo cực nghiên cứu, học hỏi tăng cường kiểm lại nghề cho công nhân cán tốn sốt hồn thiện tổ chức doanh nghiệp xây thời gian tiền bạc dựng lên phương pháp quản lý thực hiệu thiết thực - Khó khăng chung ngành xây dựng thời gian nay, phần lớn công - Tiềm lực kinh tế sở vật chất, nhân trình thiếu vốn Lãi suất ngân hàng cao lực cho phép doanh nghiệp chủ động đầu tư nên chủ đầu tư hạn chế vay, khơng triển đón đầu lĩnh vực phát triển mạnh khai công trình Nguồn việc chi thời gian tới đường sắt thị, phí trì hệ thống quản lý, chi phí lãi vay cơng nghệ điện hạt nhân… sản xuất khơng giảm Phần II Phân tích thành phần Marketing MIX Các sách lược Marketting hỗn hợp (Marketing Mix) thành phần chiến lược Marketing doanh nghiệp Để triển khai sách lược thành công đem lại hiệu thực cho doanh nghiệp Cần phải thực bước sau: *, Xác định Thị trường mục tiêu: Doanh nghiệp xây dựng SD Nhà thầu xây dựng chuyên ngành Công ty không thực hoạt động làm chủ đầu tư dự án Thị trường doanh nghiệp hướng tới cơng trình lượng Thủy điện, Nhiệt điện, Điện hạt nhân thực đầu tư vốn ngân sách nhà nước dự án Năng lượng tổ chức tài giới tài trợ theo hình thức ODA Ngồi ra, cơng ty tập trung tham gia dự án xây dựng giao thông đô thị thành phố lớn hệ thống đường sắt đô thị TP Hà Nội TP Hồ Chí Minh *, Xác định mục tiêu kinh doanh: Mục tiêu doanh nghiệp cổ phần hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Mục tiêu năm 2012 doanh nghiệp là: Giá trị sản xuất kinh doanh đạt 1.455 tỷ, lợi nhận 110,78 tỷ; cổ tức 18%; Mục tiêu dự kiến năm 2015: giá trị sản xuất kinh doanh đạt 2.120 tỷ, lợi nhuận: 150,7 tỷ, chia cổ tức 18% *, Định vị sản phẩm: Sản phẩm cơng ty cơng trình xây dựng Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến thành công dự án Tuy nhiên với tiềm lực người, thiết bị tài mình, cơng ty ln cam kết với khách hàng hoàn thành trước mốc tiến độ yêu cầu với mức giá hợp lý *, Các sách lược Marketing: Trong 4Ps Marketing Mix (Product - Price Promotion - Place), doanh nghiệp xây dựng phạm vi thị trường mục tiêu chúng tơi lựa chọn, có yếu tố Giá - Price ảnh hưởng định Sẽ khơng thể có giá rẻ cho sản phẩm chất lượng hoàn hảo, lý chúng tơi khơng cam kết cung cấp sản phẩm xây dựng với giá rẻ Tuy nhiên để có sách lượng giá cho sản phẩm mình, doanh nghiệp cần làm việc cụ thể Những việc bao gồm (nhưng khơng hạn chế) nội dung sau: Hiểu rõ khách hàng: Khách hàng ai, khách hàng cần gì, khách hàng tìm đến chúng tơi nội dung cần phải sáng tỏ Khách hàng chúng tôi, đại điện chủ đầu tư/ chủ đầu tư cơng trình Năng lượng Thủy điện, Nhiệt điện, Điện hạt nhân, Đường sắt đô thị phần lớn tổ chức Nhà nước Nguồn vốn họ sử dụng cho công trình chủ yếu vốn từ ngân sách nhà nước vốn ODA từ phủ nước ngồi, vốn hỗ trợ tổ chức phi phủ Muốn sử dụng nguồn vốn đó, họ phải lập dự án đầu tư khẳng định hiệu dự án, thời gian xây dựng, kế hoạch giải ngân…và cam kết với bên cho vay Vì vậy, thời gian xây dựng kéo dài kế hoạch làm tăng chi phí dẫn tới việc phải xem xét lại tồn dự án Đó điều khơng mong muốn Chính vậy, khách hàng cần Nhà cung cấp sản phẩm xây dựng thực có khả năng, phải doanh nghiệp lớn, có nhiều năm kinh nghiệm để đảm bảo kế hoạch xây dựng Đây lại khả chúng tơi cung cấp cho khách hàng Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh: Lĩnh vực xây dựng cơng trình lượng, giao thơng thị khơng cịn lĩnh vực độc quyền số doanh nghiệp tham gia thành công Để đáp ứng tất yêu cầu dự án lớn cần phải có nguồn lực tổng hợp người, thiết bị, tài kinh nghiệm cơng ty lớn có truyền thống Về thực tế cho thấy thị trường Việt Nam số doanh nghiệp đáp ứng điều kiện không nhiều, phần lớn họ doanh nghiệp cổ phần tiền thân tổng công ty 100% vốn nhà nước Về bản, doanh nghiệp có đặc điểm với mơ hình SWOT tương tự công ty SD, yếu tố định để CĐT lựa chọn nhà thầu SD vào thực cơng trình chủ yếu điều kiện đáp ứng tiến độ giá hợp lý Nắm rõ khả doanh nghiệp: Đây điều kiện tiên để xây dựng chiến lược Marketing dựa mục tiêu đảm bảo tiến độ giá doanh nghiệp Tất hợp đồng xây dựng cơng trình lượng, giao thông đô thị ký kết với điều khoản đảm bảo có lợi cho Chủ đầu tư yêu cầu tiến độ giá đồng nghĩa với điều khoản phạt nặng cho nhà thầu vi phạm cam kết Những điều khoản hồn tồn dẫn tới khủng hoảng quản trị doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp cần phải nắm thật xác làm dự án, cần phải tiêu tốn nguồn lực nào, số lượng bao nhiêu; thu kết gì; rủi ro xẩy ra…về nguồn lực sử dụng cho dự án, doanh nghiệp cần phải xác định rõ nhu cầu thực tế bao nhiêu, cần phải dự phòng nào, doanh nghiệp đáp ứng phần phải bổ sung, bổ sung hình thức (mua mới, tuyển dụng thêm hay thuê, mượn) bổ sung đối tác cung cấp ai, điều kiện cung cấp gì, khả cung cấp bao nhiêu, khả cho vay Ngân hàng, tổ chức tài bao nhiêu…tất câu hỏi cần phải có đáp án thực cụ thể trước doanh nghiệp đề xuất với Chủ đầu tư mức giá cam kết Sách lược giá: Mức giá Công ty SD đưa thực không giá rẻ số nhà thầu tham gia đấu thầu cơng trình xây dựng, giá chúng tơi giá hợp lý Chúng giữ quan điểm có giá rẻ cho sản phẩm chất lượng cao Tất nhiên việc lựa chọn nhà thầu phụ thuộc nhiều vào giá chào doanh nghiệp nhiên thấp lựa chọn Đối với cơng trình xây dựng, chi phí chủ đầu tư quản lý ban đầu Dự tốn, có nghĩa chi phí thực tế để xây dựng phát sinh nhiều so với chi phí duyệt Nếu biết trước phát sinh thuận lợi lớn cho Chủ đầu tư trình quản lý chuẩn bị nguồn vốn bổ sung phù hợp Chúng giúp Chủ đầu tư làm điều Với kinh nghiệm hàng chục năm làm việc lĩnh vực xây dựng, lượng, việc dự kiến nội dung phát sinh loại cơng trình dựa thiết kế thực tế chi phí cần thiết để thực hồn tồn thực Đề suất giá không rẻ chắn lựa chọn quan trọng giúp CĐT nắm rõ thực tế dự án, hạn chế bớt rủi ro cho nhà đầu tư Đồng thời, cam kết tiến độ giúp chủ đầu tư sớm đưa dự án vào hoạt động thu lợi Trong giai đoạn hoạt động Marketing có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp xây dựng Hiệu công tác ảnh hưởng trực tiếp tới kết sản xuất kinh doanh mục tiêu doanh nghiệp Tùy thuộc vào đặc điểm cụ thể doanh nghiệp lựa chọn chiến lược Marketing đặc thù với sách lược riêng Tuy nhiên, để tổ chức tiến hành hoạt động Marketig hiệu cần phải có hiểu biết định lĩnh vực Đây mong muốn trình học tập mơn học Quản trị Maketing chương trình đào tạo MBA Trân trọng cảm ơn Ban đào tạo, Giảng viên TS Nguyễn Minh Ngọc, Giảng viên TS Hồ Chí Dũng giúp chúng tơi tìm hiểu, nghiên cứu kiến thức bổ ích mơn học Tài liệu tham khảo: Maketing Management - TS Nguyễn Minh Ngọc, Bài giảng Quản trị Marketing - TS Hồ Chí Dũng Marketing 101 - Don Sexton Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats (SWOT analysis) SD Joint Stock Company is a specialized construction enterprise This company mainly operates in the construction of the energy industry such as hydropower, thermal power, and urban transport The company’s predecessor is a state-owned enterprise that was established from Hoa Binh hydropower plant Passing nearly 30 years of construction and development, today the company became a consortium consisting of branches and subsidiaries with nearly 3500 employees in total, 920 billion of equity and made a profit of nearly 100 billion every year The strategic objective of the company is to become a leading construction contractor in national industry and international as well, to maintain competitive advantage in the field of construction energy; to become a leader in technology of building urban railways and nuclear power Therefore, the company must have an accurate assessment of their existing conditions and competitive environment in order to make appropriate policy decisions The conditions are described in detail in the below SWOT model: SWOT Analysis for SD Joint Stock Company STRENGTHS WEAKNESSES - There is a clear vision and mission - Its predecessor is a State-owned enterprise, statement for the company so its management system is so very - This company is a subsidiary of Vietnam cumbersome, complex and less effective Industrial Construction Group which is a 100% state-owned economic group being assigned to perform the majority of the most important projects in country’s construction - This is a leading enterprise in the Group and the construction industry in terms of hydropower concrete, civil, industrial and traffic construction - This company gets a good credibility with its market and partners; It also did successfully participate in many large and especially important projects, like Hoa Binh hydropower, Yaly hydropower, Son La hydropower, and the new Congress - Management cost at all levels is very high, often accounts for 8% of annual costs It reduces the enterprise management’s effectiveness and efficiency There are a large number of employees but low efficiency, passive to work The company has built a good policy to encourage talent deployment but it is incompletely implemented and not created a true effectiveness - It is lack of experience in procurement, management and construction of foreignfunded projects Even the company has achieved ISO 2008 pride, it practical application is still limited and not - The company builds a good relationship consistent with Ministries, Department and Local authorities, especially with the Ministry of Transport, Ministry of Construction and EVN - It is also oriented by the Group to being one of the flagship of the Group in building the new and important technology projects, such as thermal power, nuclear power, urban railway - It also has a strong financial capability that is helpfully supported by many banks and financial companies of the Group - Procurement activities are not effective; the frequency of get a bid is low Much of the work done by appointment of contractor - Equipment Management is not effective, so the full equipment capacity is not achieved; especially the modern equipments imported from Western Europe, the United States such as MD2200 Potain cranes system (USD 3.5 million/unit) and RCC concrete production system (USD 80 million/line) The equipment’s useful capacity is 60% only - The company’s leaders have a strategic - Staff, engineers and workers are working under the idea of budget subsidies system, vision and good social relations not fully understood the free market - Most of the human resources managers are economy Cost-saving and time young, well-educated in national and management is very bad international university and have more - Ability to seek for new project of unit practical experience members is low; most of them just rely on - It has a relatively strong advantage in being divided the scope of work from parent equipment construction capacity Most company Having the well equipments and equipment is invested in the period from educated and experienced human resources, 2008 upto now which have regularly but the company is passive in finding the supplemented and replaced Its affiliates are new project equipped with synchronous equipment line of concrete construction, mining - There is a low ability to work with foreign construction, stone production, and traffic partners of the company Staff foreign construction that can be independently language capability is poor deployed - General difficulties of the construction - There is a direct and experienced labor industry recently are short of capital and force All workers are trained in high interest rates Therefore, investors limit their borrowing and delay in implement the professional university projects Control system maintainance cost and interest expense increase while sources of work reduce OPPORTUNITIES THREATS - Common difficulties lead to only a few remaining jobs and works are allocated to the real potential business having good finance, equipment, humance resource This is an opportunity for the company to find more jobs - There is a strong competition of the domestic enterprises Currently anyone have conditions to have a hydropower construction, traffic and civil construction - It is the competition from foreign companies Globalization allows all foreign - The key projects of the State that had been enterprises in Vietnam brought the most successfully implemented help the company effectively advanced technology process, to become a good choice to investor for experience in international construction and selecting contractors working experience in the medium-sized - Difficulty is an opportunity for restructuring the company, arranged and supplemented the missing positions, eliminate or narrow the uneffective positions and field projects like ADB, WB Vietnamese business men are losing their market share on their land - Review workers’ skills and capabilities, to recruit workers with expertise, good sense of discipline and get appropriate incentives to the right audience - Method of appointment of contractors of the State is no longer commonly applied Work is limited while bidding capacity is low; that leads to the difficulty in seeking for a work - Construction of hydroelectric power is no longer the priority for development - Focus for intensive research in the field; investment This is the main activity of the - Investing in humance resource, appointing company The labor forces working in good staff for additional training to get new hydropower area are difficult to switch to the other areas human resources - It is difficult to force the units to increase the dynamism and initiative in finding work to maintain the company’s chart Remove the dependent thought in staff is encouraged Work is reduced while growth targets are required to ensure to cut business costs and limit losses and waste This makes the corporate finance healthier - Pressure from shareholders who continually request for an increase in dividends every year - Pressure to ensure that all employees’ benefits and policies follow current law and regulations - Pressure from investors because there is no - It is difficult to force the manager to fund to disbursement, it leads to funds actively research, learn and increase control invested in production are not pay back, and improve business organizations in order while bank interest is still paid to build up the new management methods - It is very difficult to reduce staff in Board that are truly effective and practical of Management due to problems arising - Potential economic, physical facilities and well-educated and experienced human resources enables enterprises to actively invest in the areas that will thrive in the future like urban railways, nuclear power technology from relations, tradition - Change the operating activities and retraining workers and staffs are time-wasting and money-wasting Part II Analyse one component in Marketing MIX Marketing mix strategies is a component in enterprise’s marketing strategy In order to successfully implement these strategies and bring actual success to the business, some requirements need performing as follows: * Determine the market target: Building SD JSC to be a specialized construction contractor The company does not carry out activities as an investor of the project The market that this enterprise towards are hydropower projects, thermal power, nuclear power that was funded by State budget or the Energy Project funded by the world's financial institutions under ODA method In addition, the company should also focuse on projects involved the construction of urban traffic in big cities such as urban railway systems in Hanoi and Ho Chi Minh City * Identify business objectives: The objective of the joint-stock enterprise is the efficiency of production and business activities Business’s goals for 2012 are: Sales is 1,455 billion, profits is 110.78 billion; dividend is 18% Business’s goal for 2015 is expected to: Sales is 2,120 billion, profits id 150.7 billion, dividend is 18% * Product positioning: Company’s products are buildings There are many factors affecting the success of the project However, with human resources, equipment and finances, the company is committed to customer to complete the project before the required schedules at most reasonable price * Marketing Strategies: Under 4Ps of Marketing Mix (Product - Price - Promotion Place), for construction enterprises, within the target market as we have chosen, the only influencing factor is Price There is no cheap price for a perfect product quality That is the reason why we never committed to providing a building with the lowest price However, in order to set a right price for a book of enterprise’s products, these specific things need to be done Those that include (but are not limited to) the following: Understand its client: Who are its clients? What are their needs? Why they come to us? These question must be clearly answer Our client, the representative investor/investors of Hydropower projects, thermal power, nuclear power, urban railway Most of them are State-owned organizations The main funds that they used primarily come from the State budget or supported under ODA capital from foreign governments, or by non-governmental organizations To use the funds, they had to set up investment projects which confirm effectiveness of the project, construction period, disbursement plan and commitment to the lender So if the construction period lasting longer than expected plan, costs increase, that can lead to a revision of the entire project That's something no one wants Therefore, customers need to search for a supplier who has real building capability, is big business, with many years of experience to ensure the project has been implemented This is exactly what we can provide to customers Understand its competitors: Energy construction and urban transport is no longer the monopoly market of some businesses but it does not mean that every one who involved can be successful To meet all the requirements of a large project, it is necessary for a synthesis of human resources, equipment, finance and the experience of a large company with a tradition to have Regarding the fact in Vietnam market is that the numbers of businesses that can meet these conditions are small, most of them are joint stock companies previously known as 100% state-owned enterprise Basically, these enterprises have the similar characteristics with SWOT analysis model like SD company Therefore, the decisive factors for investor to select the SD contractor are project progress and price Understand the enterprise’s capacity: This is the prerequisite condition for building marketing strategies based on the aim of ensuring the project progress and cost of the business All construction contracts of energy, urban transport were signed with these terms to ensure the most beneficial for the investor on the project progress and cost requirements It is synonymous with there is a very severe penalties for contractor if he violates the contract terms The terms can fully lead to a crisis in corporate governance Therefore, the company needs to understand exactly what it will do? What resources should be used? How much? What are the results? What are the risks that may arise In terms of the resources should be used for the project, the enterprise need to clearly determine what is the actual demand, how to make provision, what is the current conditions of the business, does it need additional resources, from which way (new purchase, hire, recruit or, borrow) and if addition is necessary, what is it suppliers, what conditions to be provided, what is the capacity to provide, what is the banks and financial institutions’ capabilities to lend All these questions need to be specifically answered before enterprise give its proposed prices and commitment to investors Price strategy: The price given by SD Joint Stock Company is never the cheapest price among contractors participating in the bidding on construction work Our price is most reasonable price We still hold the view that there is no cheap price for a high quality product Of course, the price is a decisive factor for seleting the contractor; however, it does not mean lowest price will be selected For construction, the initial costs managed by investors are estimates It means that it is probably the actual cost will be more than approved cost If the arised costs are known in advance, it will be the advantage to the investors in the management process and preparing appropriate additional funds We can help investors this With decades of experience working in the field of construction and energy, the estimates for the increase in each type of work based on the design and practical and the costs that are necessary to fully implement project can be realized Even our proposed price is not cheap but it certainly is a valuable choice because it helps investors to understand more about real project, limite the risks for investors Moreover, our commitment to finish on schedule will help investors to put their projects into effective and making profit soon Recently, marketing activity is very important for the construction business The effectiveness of this work directly affects business’s goals and results Depending on the specific characteristics of each business, a specific marketing strategy should be choosen However, in order to organize and conduct effective marketig activities, the enterprises need to have certain knowledge in this field This is my desire in learning Marketing Management subject of MBA program Special thanks to Training Department, Lecturer Dr Nguyen Minh Ngoc, Lecturer MBA Ho Chi Dung has helped us find out, research the useful knowledge of this subject -The End ... chi phí lãi vay công nghệ điện hạt nhân… sản xuất không giảm Phần II Phân tích thành phần Marketing MIX Các sách lược Marketting hỗn hợp (Marketing Mix) thành phần chiến lược Marketing doanh... lớn trông chờ vào bổ sung, thay Các chi nhánh trực công ty mẹ phân chia phạm vi công việc thuộc trang bị dây chuyền thiết bị Khơng chủ động tìm kiếm đồng thi công bê tông, thi công khai trang... nhằm đưa sách phù hợp Các điều kiện mơ tả cụ thể mơ hình SWOT đây: Mơ hình SWOT Cơng ty CP SD ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU - Cơng ty có Tầm nhìn Sứ mệnh rõ ràng - Tiền thân doanh nghiệp nhà nước nên hệ -