phân tích SWOT công ty cổ phần may x20

PHÂN TÍCH SWOT CƠNG TY CỔ PHẦN MAY X20 I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN X20 Tên trụ sở Cơng ty - Tên Cơng ty: CƠNG TY Cổ phần X20 - Hình thức sở hữu nay: Cơng ty cổ phần - Trụ sở chính: Số 35 Phan Đình Giót - Phương Liệt - Thanh Xn - Hà Nội - Vốn điều lệ thực góp: 172.500.000.000 đồng - Số lượng cổ phần: 17.250.000 cổ phần Ngành nghề kinh doanh - Sản xuất kinh doanh hàng may mặc, trang thiết bị ngành may, hàng dệt kim; - Sản xuất kinh doanh hàng dệt, nhuộm, kinh doanh vật tư thiết bị nguyên liệu, hoá chất phục vụ ngành dệt, nhuộm; - Nhập sản phẩm vật tư, thiết bị phục vụ sản xuất mặt hàng công ty phép sản xuất; - Xuất sản phẩm Cơng ty sản xuất; Q trình hình thành phát triển - Cuộc kháng chiến chống thực dân Pháp thắng lợi, miền Bắc hồn tồn giải phóng Đảng Nhà nước chủ trương xây dựng quân đội quy đại Để đáp ứng nhu cầu trang phục quân đội, ngày 18 tháng 02 năm 1957, “Xưởng may đo hàng kỹ”, gọi tắt X20 - tiền thân Công ty 20 đời - Tháng 12 năm 1962, Tổng cục Hậu cần giao nhiệm vụ cho X20 theo quy chế Xí nghiệp Quốc phòng Đến tháng năm 1968, Tổng cục Hậu cần định số 136/QĐ xếp hạng cơng nghiệp nhẹ cho Xí nghiệp X 20 - Ngày 12 tháng 02 năm 1992, Xí nghiệp X 20 chuyển thành Công ty X 20 Tháng năm 1996, Công ty X 20 thành lập Xí nghiệp Dệt kim, cuối năm 1997 thành lập Xí nghiệp Dệt vải Đến thời điểm này, Công ty 20 có 02 ngành sản xuất chủ yếu dệt may - Ngày 17 tháng năm 1998, Bộ trưởng Bộ Quốc phòng ban hành định số 319/1998/QĐ-QP việc đổi tên Công ty X 20 thành Công ty 20 - Quý IV/2001, Công ty 20 tiếp nhận xí nghiệp 198, 199 Cơng ty 198/Bộ Tổng Tham mưu Xưởng Mỹ Đình Cơng ty 28/Tổng cục Hậu cần Quý III/2003 tiếp nhận thêm Xí nghiệp 20B, 20C từ Công ty Lam Hồng/Quân khu xí nghiệp may Bình Minh từ Cơng ty Việt Bắc/Quân khu chuyển sang - Hiện Công ty cổ phần X20 doanh nghiệp dệt may có quy mơ lớn, lực mạnh qn đội nói riêng ngành dệt may Việt Nam nói chung Với thành tích đạt 50 năm qua, Công ty lần vinh dự Đảng Nhà nước phong tặng danh hiệu cao quý “Đơn vị Anh hùng lao động” vào năm 1989 2001 - Ngày 01 tháng năm 2005, Bộ Quốc phòng định số 1360/QĐ-BQP việc cổ phần hóa Công ty 20 thuộc Tổng cục Hậu cần - Ngày 25/03/2008 Sở Giao dịch chứng khốn Hà Nội, Cơng ty tổ chức phiên đấu giá 3.445.300 cổ phần, giá đấu thành cơng bình qn 10.019 đ/cổ phần Chức nhiệm vụ Công ty cổ phần X20 doanh nghiệp Nhà nước lớn, có quy mơ lực sản xuất hàng đầu ngành dệt - may Quân đội ngành dệt - may Việt Nam Sản phẩm Công ty sản xuất chiếm 50% nhu cầu trang phục lực lượng vũ trang nước với thương hiệu khẳng định vững Hơn nữa, Cơng ty có mặt hàng mũi nhọn mang mạnh riêng thị trường kinh tế - xuất quần áo đua mô tơ có nén khí, áo Jacket loại, ký giả, đồng phục cho tổ chức… Sơ đồ cấu tổ chức Cơ cấu tổ chức Công ty thể sơ đồ sau: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần X20 ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG BAN KIỂM SỐT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TỔNG GIÁM ĐỐC PTGĐ KT - CN VĂN PHỊNG XÍ NGHIỆP MAY ®o XÍ NGHIỆP MAY XÍ NGHIỆP DỆT KIM PHỊNG KỸ THUẬT-CƠNG NGHỆ XÍ NGHIỆP MAY BÌNH MINH PTGĐ KINH DOANH PTGĐ (BÍ THƯĐU) PHỊNG KẾ HOẠCH -TỔ CHỨC SẢN XUẤT XÍ NGHIỆP DỆT XÍ NGHIỆP X 20B PHÒNG KINH DOANHXUẤT NHẬP KHẨU PHÒNG TÀI CHÍNH- KẾ TỐN XÍ NGHIỆP X 20C XÍ NGHIỆP THƯƠNG MẠI TT ĐÀO TẠO NGHỀ DỆT MAY Trêng m©m non Sản phẩm dịch vụ chủ yếu - Sản phẩm dệt: Vải mộc loại, vải dệt kim loại, bít tất, khăn mặt - Sản phẩm may: - Phục vụ Quốc phòng: Qn phục mùa đơng, mùa hè, dã ngoại, áo sơ mi, quần áo chiến sĩ dân quân, áo thường phục chiến sĩ quân… - Dân dụng: Quần áo loại gồm: mũ mềm, quần kaki, áo đờ mi, áo nỉ, váy da, áo vest nữ, áo khoác nữ nhung, áo jacket, vest nữ, áo sơ mi loại, comple nam, áo măngtô, complê trẻ em, đồng phục cho tổ chức, đồng phục thể thao, ký giả, quần loại, cavát, tuyn cá nhân, khăn mặt, áo mưa, tất, áo phông… - Xuất khẩu: Quần áo đua mơ tơ có nén khí, áo Jacket loại… II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI Phân tích mơi trường vĩ mơ 1.1 Ưu điểm: Công ty CP X20 doanh nghiệp lớn, có quy mơ lực sản xuất hàng đầu ngành dệt - may Quân đội ngành dệt - may Việt Nam với bề dày 53 năm truyền thống kinh nghiệm từ lâu người tiêu dùng ngồi nước biết tiếng, tín nhiệm tiêu dùng, tạo điều kiện vô thuận lợi việc tiêu thụ mở rộng thị trường Đây ưu điểm cạnh tranh Công ty Trong doanh nghiệp thuộc ngành dệt may cạnh tranh uy tín ngày mạnh mẽ Khách hàng sở nhận biết nhãn hiệu Công ty có xu hướng tiêu dùng sản phẩm Công ty Tiêu thụ tăng , Công ty mở rộng khả sản xuất Trên sở đó, doanh thu tăng lợi nhuận tăng Công ty thực mục tiêu cạnh tranh mình, sở vật chất kỹ thuật Công ty dần trang bị đại hồn thiện thơng qua dự án đầu tư phát triển triển khai Với hệ thống sở vật chất Công ty có khả cung ứng sản phẩm đa dạng có chất lượng tốt nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Sản phẩm Cơng ty có chất lượng tốt so với đối thủ cạnh tranh ngồi nước Đồng thời trang thiết bị đại giúp Cơng ty tăng suất lao động, góp phần làm giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Sản phẩm Công ty đa dạng chủng loại, đáp ứng nhu cầu khác thị trường, phù hợp với nhiều đối tượng với mức thu nhập khác Sản phẩm Công ty đạt tiêu chuẩn đăng ký : giải vàng giải thưởng chất lượng Việt Nam, bầu Top ten hàng tiêu dùng dược ưa thích chất lượng sản phẩm Cơng ty không thua đối thủ cạnh tranh Đây tiền đề, sở vững cho đua thị trường Công ty Giá bán sản phẩm Cơng ty nhìn chung phù hợp với đại đa số người tiêu dùng Công ty không ngừng phấn đấu giảm giá thành sản phẩm tạo sở quan trọng cho việc tăng lợi nhuận, tăng sức cạnh tranh thị trường Trong Công ty, công tác quản lý chất lượng sản phẩm trọng thường xuyên trở thành nề nếp Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO9002 nghiên cứu áp dụng hệ thống quản lý chất lượng toàn diện TQM Sự trọng đến quản lý chất lượng yếu tố tạo nên danh tiếng cho Công ty - mà danh tiếng yếu tố tạo nên sức mạnh cạnh tranh Cơng ty Ngồi ra, máy móc thiết bị đại đồng góp phần cho Công ty quản lý chất lượng Công ty dễ dàng hơn, với đội ngũ CBCNV lành nghề, đáp ứng nhu cầu cầu công việc 1.2 Những tồn Công ty: - Về sản phẩm: Tuy xây dựng chiến lựơc sản phẩm chưa đảm bảo đa dạng mặt hàng, chủng loại, mẫu mã sản phẩm chưa phong phú, chưa tạo ấn tượng đặc biệt Hay nói cách khác Cơng ty chưa tạo khác biệt hoá sản phẩm, yếu tố để người tiêu dùng phân biệt doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh Hiện Công ty chủ yếu sản xuất phục vụ hàng quốc phòng, áo Jacket loại, may gia công cho đối tác nước ngồi… Đây hạn chế mà Cơng ty cần phải khắc phục để đảm bảo đa dạng mặt hàng, mẫu mã sản phẩm, từ nâng cao khả cạnh tranh Cơng ty Thông tin đối thủ cạnh tranh Công ty theo kênh quy thường bị chậm, gặp khó khăn việc ứng phó với chiến lược cạnh tranh đối thủ cạnh tranh Đây điểm yếu vô lớn Công ty cạnh tranh thị trường Việc phân tich thông tin thị trường chủ yếu dựa số liệu hệ thông phân phối Vấn đề khai thác thông tin tồn ngành chưa quan tâm nên chưa có định hướng lâu dài chắn chưa sử dụng công cụ tốn học để phân tích Hoạt động Marketing Công ty chưa rõ ràng Việc xuất nhập Công ty thực chủ yếu thông qua trung gian nhận gia công nên Công ty lại thiệt nhiều mặt Hiện tại, Cơng ty có biện pháp hỗ trợ khách hàng chưa có sách, biện pháp cụ thể để tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng trực tiếp quảng bá, xâm nhập trực tiếp vào thị trường nước Về máy quản lý: cồng kềnh so với doanh nghiệp sản xuất, dẫn đến tăng chi phí quản lý, ảnh hưởng động, gọn nhẹ cấu quản lý Ngoài Cơng ty chưa có phận Marketing riêng biệt phận khác Cơng ty đảm nhận phần công việc Marketing dẫn đến chồng chéo chức năng, ảnh hưởng đến tốc độ định kinh doanh vốn đầu tư phát triển * Nguyên nhân: - Nguyên nhân khách quan: + Công ty chưa thực bắt kịp với chuyển đổi chế kinh tế Do vậy, văn hoá làm việc Cơng ty chưa có thay đổi phù hợp tương ứng Đây tình trạng chung doanh nghiệp Nhà nước + Do tình hình sản xuất theo mùa vụ, theo đợt nên tạo tình trạng lao động khơng ổn định, vậy, chưa tạo tâm lý vững tin cho người lao động - Nguyên nhân chủ quan: + Giá thành sản phẩm Cơng ty cao dẫn tới giá bán Công ty cao đối thủ cạnh tranh lợi nhuận thu thấp, ảnh hưởng đến khả cạnh tranh giá Nguyên nhân sâu xa vấn đề mà Cơng ty phải chịu tình trạng Cơng ty phải chịu chi phí lớn nguyên vật liệu, trả lãi vay dẫn đến tăng giá thành Công tác xây dựng sửa đổi định mức tiêu dùng nguyên vật liệu chưa bám sát điều kiện thực tế, đặc biệt điều kiện máy móc thiết bị, tổ chức sản xuất lao động yếu tố khác + Do thiết bị máy móc Cơng ty nhiều máy móc lạc hậu nên ảnh hưởng khơng nhỏ đến suất lao động Nhưng với dây chuyền cơng nghệ mới, trình độ lực có hạn công nhân không ổn định đơn hàng, khơng phát huy hết lực máy móc thiết bị + Sự thiếu động quản lý kinh doanh phần Công ty thiếu nhiều cán quản lý có trình độ, có lực đáp ứng u cầu kinh doanh cạnh tranh đại + Do Công ty phải phụ thuộc vào nhà cung cấp vật liệu nên dẫn đến thiếu chủ động sản xuất tới thiếu chủ động sản xuất Vấn đề tiêu thụ: thiếu sót Cơng ty chưa có phận kiểm sốt thị trường có hiệu Cơng ty có thông tin nhu cầu tiêu dùng đối thủ cạnh tranh Hệ thống thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng khơng hoạt động, không nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng Hậu có sản phẩm sản xuất chưa phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Với thị trường quốc tế: Cơng ty có quan hệ khơng nắm bắt thị trường, chủ yếu phải thông qua trung gian Uy tín nhãn hiệu sản phẩm cơng ty chưa chấp nhận cạnh tranh xuất Phân tích mơi trường nghành Với chủ trương, sách, biện pháp Nhà nước can thiệp vào thị trường, tuỳ theo điều kiện cụ thể quốc gia thời kì mà Nhà nước có can thiệp khác Song biện pháp chủ yếu phổ biến sử dụng là: thuế ưu đãi, quỹ bình ổn giá cả, trợ giá, lãi suất tín dụng…và nhân tố tạo môi trường kinh doanh cung cấp sở hạ tầng bao gồm sở hạ tầng trị, kinh tế, xã hội, công nghệ Tất tác động trực tiếp đến quan hệ cung cầu môi trường kinh doanh Cơng ty - Nhân tố trị: Trong định 36/QĐ-TTg ngày 14/3/2008 phê duyệt Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020, Việt Nam đặt mục tiêu phát triển ngành Dệt May trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất đáp ứng ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước tạo nhiều việc làm cho xã hội nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới Do đó, ngành Dệt may Việt Nam thời gian tới ưu tiên phát triển Dệt may vốn lĩnh vực nhạy cảm quan hệ thương mại quốc gia Hàng may mặc Việt Nam với ưu giá thành thấp vừa yếu tố cạnh tranh so với hàng xuất quốc gia khác, lại hạn chế dễ bị nước nhập điều tra áp dụng thuế chống bán phá giá Năm 2007, hàng may mặc Việt Nam bị Mỹ thực điều tra bán phá giá vào thị trường Mặc dù Mỹ kết luận Việt Nam không thực bán phá giá vào Mỹ, hàng may mặc Việt Nam bị giám sát xuất vào Mỹ Đây khó khăn cho việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc Việt Nam thời gian tới - Nhân tố kinh tế: Phần lớn giá trị ngành may Việt Nam đến từ hoạt động xuất nên biến động tỷ giá, lạm phát ổn định hay suy thối kinh tế Mỹ có ảnh hưởng lớn đến kim ngạch xuất ngành Hiện nay, Mỹ thị trường xuất hàng may mặc lớn Việt Nam Sự suy thoái kinh tế lớn giới khiến cho nhà nhập Mỹ tìm đến nguồn hàng nhập có giá rẻ Việc khiến cho hàng xuất Việt Nam gặp nhiều khó khăn Mặt khác, suy thối kinh tế Mỹ khiến cho đồng USD bị giá so với đồng tiền nước khác Sự giảm giá đồng USD khiến cho doanh thu xuất - nguồn thu doanh nghiệp may mặc giảm sút Trong đó, yếu tố đầu vào ngành may phần lớn phải nhập chịu ảnh hưởng biến động giá dầu giới Sự tăng giá yếu tố đầu vào khiến cho chi phí doanh nghiệp tăng lên Điều ảnh huởng đến lợi nhuận doanh nghiệp có Cơng ty cổ phần X20 Lạm phát có ảnh hưởng đến hiệu hoạt động doanh nghiệp may Lạm phát tăng khiến cho giá hàng hoá tiêu dùng nước tăng lên Để đảm bảo cho sống người lao động, doanh nghiệp may Việt Nam có Cơng ty cổ phần X20 phải thực tăng lương để giữ chân nhân viên Hành động góp phần làm tăng chi phí doanh nghiệp tất yếu làm cho giá thành sản phẩm doanh nghiệp tăng lên Tuy nhiên, giá thành sản phẩm tăng lên thi doanh nghiệp may lại gặp khó khăn hoạt động xuất Nguyên nhân cạnh tranh nước xuất may mặc gay gắt Nếu giá hàng may mặc Việt Nam tăng lên thi đối tác nhập chuyển hướng sang nước khác có giá thấp hơn, dẫn đến kim ngạch xuất hang may mặc bị giảm sut - Nhân tố xã hội: Kinh tế phát triển, đời sống thu nhập cao thi người trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dùng, có quần áo Thêm vào đó, xu hướng thị hiếu thẩm mỹ người tiêu dùng sản phẩm may mặc có biến đổi liên tục Nếu doanh nghiệp may, Công ty cổ phần X20 không trọng đầu tư mực cho công tác thiết kế nhanh chóng bị tụt hậu cạnh tranh khốc liệt Hàng may mặc Trung Quốc với giá thành kiểu dáng mẫu mã đa dạng, thường xuyên thay đổi phù hợp với thị hiếu người Việt Nam chiếm lĩnh thị trường may mặc nội địa Tuy nhiên, người Việt Nam có tâm lý “ăn mặc bền”, nên sản phẩm chất lượng tốt doanh nghiệp nước nhiều người Việt Nam tìm dùng có Cơng ty cổ phần X20 Đây thuận lợi Công ty doanh nghiệp nước muốn chiếm lại thị trường nội địa bị hàng Trung Quốc cơng thống trị Bên cạnh đó, yếu tố môi trường nước, đặc biệt EU, ý yêu cầu kiểm soát nghiêm ngặt nhập hàng may mặc Những yêu cầu môi trường sản phẩm may mặc thường EU sử dụng nhân sinh thái, phương pháp sản xuất sản phẩm bảo vệ môi trường, điều kiện lao động v.v Nếu không đáp ứng yêu cầu hàng may mặc muốn xuất vào EU khó khăn bị chịu phạt Thể qua sách tiêu dùng, quan hệ ngoại giao, tình hình đất nước, phát triển dân số, trình độ văn hố, lối sống… nhân tố biểu nhu cầu người tiêu dùng, nhân tố bất khả kháng Cơng ty Còn lại yếu tố khác cần Cơng ty điều tra tìm hiểu kĩ đưa sách hợp lí, kênh lưu thông phù hợp làm tăng thêm khả tiêu thụ Với sách mở rộng quan hệ ngoại giao nước ta - Nhân tố công nghệ: Ngày nay, với tốc độ phát triển vũ bão khoa học công nghệ, ngày có nhiều cơng nghệ phục vụ cho việc sản xuất hàng hố với tính kĩ thuật mới, đại, cho suất cao Và với cạnh tranh gay gắt thị trường, với yêu cầu ngày cao chất lượng hàng hoá người tiêu dùng việc đổi cơng nghệ điều tất yếu Công nghệ lạc hậu hạn chế lớn ngành may mặc Việt Nam Hoạt động nghành may phần lớn la thực gia cơng cho nước ngồi sản xuất sản phẩm đơn giản, sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao mang lại giá trị gia tăng lớn lại chưa đáp ứng Vì thế, đầu tư mức cơng nghệ ngành may Việt Nam phát huy hết tiềm lao động chất lượng Mỗi mơi trường cơng nghệ có đòi hỏi chất lượng, hàng hố, mẫu mã, hình thức, chủng loại sản phẩm kèm giá cả; tính chất mơi trường cơng nghệ liên quan đến vật liệu chế tạo sản phẩm, đầu tư kĩ thuật… qua giá thiết lập Đầu tư máy móc cơng nghệ cao giúp tạo sản phẩm có chất lượng cao hơn, với suất cao, tốc độ nhanh, tiết kiệm nhiều chi phí đầu vào, giúp hạ giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh thị trường Chính thế, để giữ vững 10 thị phần thị trường mở rộng qui mơ phát triển đầu tư cơng nghệ dường điều tất yếu Nguyên nhân kim ngạch xuất dệt may lớn lợi nhuận thực tế doanh nghiệp thu từ mặt hàng may mặc lại chưa cao Nếu Cơng ty cổ phần X20 có khả thực xuất hàng FOB lợi nhuận thu cao hơn, Cơng ty thực đơn hàng gia cơng lợi nhuận thu thấp hơn, giá đặt hàng gia công thường thấp nhiều so với giá sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối Chính vậy, để thu hút quan tâm ý nhà đầu tư để gia tăng lợi nhuận, III PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG 1- Công tác kế hoạch: Công ty tiếp tục phát huy vai trò cơng tác Kế hoạch - Tổ chức sản xuất, thực xây dựng, phân bổ tiêu điều hành thông suốt hoạt động, tổ chức có nề nếp việc theo dõi thực kế hoạch tồn Cơng ty, điều chỉnh kịp thời có tác động ảnh hưởng tới sản xuất để phù hợp với thực tế đơn vị 2- Công tác tổ chức quản lý: Ngay năm đầu sau cổ phần hóa, Cơng ty ổn định xếp lại mơ hình tổ chức theo hướng mới, thực phân cấp quản lý nhằm giảm bớt tập trung phân định quyền hạn rộng rãi cho đơn vị thành viên, tiến hành xếp lại phận doanh nghiệp, kiện tồn mơ hình tổ chức biên chế Trong trình hoạt động, Ban lãnh đạo Cơng ty tiếp tục điều chỉnh mơ hình phù hợp với định hướng phát triển, loại hình kinh doanh quy mơ sản xuất trình độ quản lý điều hành cấp, ngành đơn vị, đáp ứng yêu cầu phát triển tính chủ động SXKD đơn vị, khơng ngừng hồn thiện mơ hình tổ chức quản lý mang tính chun nghiệp cao 3- Qui trình quản lý chất lượng: Áp dụng hệ thống quản lý ISO 9001: 2000; ISO 9001: 14000; SA 8000 tồn Cơng ty, qn triệt sâu rộng nghị chuyên đề Đảng ủy Công ty nâng cao suất lao động chất 11 lượng sản phẩm, trì có hiệu hệ thống quản lý chất lượng ISO, đảm bảo chất lượng hàng nhập kho đạt yêu cầu khách hàng 4- Giải pháp nguyên liệu: Công ty thực nghiêm túc quy định đấu thầu nguyên liệu cho sản xuất hàng quốc phòng Lập kế hoạch nguyên vật liệu cho tháng, quý, năm sát với tình hình sản xuất tìm nhà cung cấp ổn định, có uy tín, chủ yếu nhà cung cấp nước Có lượng dự trữ nguyên vật liệu hợp lý để vừa đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu kịp thời cho sản xuất vừa tránh tình trạng ứ đọng vốn khâu tồn kho 5- Công tác nhân sự: Để đáp ứng yêu cầu quản lý Cơng ty X20, đòi hỏi cán quản lý nói chung cán quản lý tài nói riêng phải có đủ lực trình độ Bởi lẽ lực trình độ cán quản lý có ảnh hưởng quan trọng, định tới phát triển, thành cơng cơng ty Vì vậy, cơng ty cần có kế hoạch đào tạo cán bộ, xây dựng sách tuyển dụng thu hút nhân tài, coi tiên có tính định đến phát triển Công ty cổ phần X20 III ĐỊNH HƯỚNG ĐẦU TƯ VÀ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY Ngành nghề sản phẩm, thị trường Do nguồn hàng quốc phòng có xu hướng ngày giảm dần chuyển sang đấu thầu rộng rãi nên biện pháp phải thực tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm để tập trung thắng thầu cao Đảm bảo nghiêm ngặt yêu cầu chất lượng tiến độ giao nộp sản phẩm phục vụ quốc phòng Ngồi cần trọng đến giải pháp sau đây: - Thương hiệu Công ty nhãn hiệu sản phẩm phải khẳng định vững thị trường nội địa Về xuất khẩu, Công ty trọng đơn hàng FOB có hiệu cao, tiếp tục giữ vững khách hàng truyền thống, đồng thời tìm kiếm ký hợp đồng với khách hàng mới, tập trung vào chủng loại sản phẩm mà Cơng ty mạnh quần áo đua môtô, veston, jacket, 12 quần áo, áo sơ mi… trọng tâm thị trường Hoa Kỳ EU với hình thức chuyển dịch từ gia cơng sang FOB - Mục tiêu giai đoạn củng cố ổn định tình hình mặt, thích nghi nhanh chóng với chế quản lý mới, tạo đà tăng trưởng mạnh mẽ từ 2010 trở Đến năm 2013, Công ty tăng tốc trở thành Công ty đa ngành nghề (dệt, may, kinh doanh cho thuê địa ốc, đầu tư tài chính…) với dự kiến tốc độ tăng trưởng hàng năm đạt từ 8-12%) - Thực tốt mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm suất lao động, nghiên cứu mẫu mốt Đặc biệt tập trung củng cố ngành dệt vải, khôi phục mở rộng thị phần thị trường phía Nam Phát triển nguồn nhân lực - Tổ chức biên chế tại, tinh giản, gọn nhẹ, giảm tỷ lệ gián tiếp - Hướng dẫn định kỳ kiểm tra cơng tác tốn lương đơn vị thành viên, rà soát điều chỉnh lại hệ thống định mức kinh tế - kỹ thuật, quản lý chặt chẽ khoản chi phí khốn, trì tốt việc giao đơn giá tiền lương sớm sản phẩm kinh tế - xuất - Thực tiếp khóa đào tạo cơng nhân ngành may, tổ chức đào tạo tập trung Công ty hỗ trợ giáo viên kinh phí để đơn vị chủ động thực tốt chủ trương đào tạo bồi dưỡng nâng cao tay nghề chỗ cho người lao động, phối hợp với trường Đại học để đào tạo nâng cao lực lượng kỹ thuật, làm nòng cốt cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm suất lao động, đồng thời đáp ứng nhu cầu sử dụng nguồn nhân lực có chất lượng cao năm tới Đầu tư vào khoa học – kỹ thuật – cơng nghệ - Triển khai hồn thành sớm dự án: xây dựng nhà xưởng khu vực Gia Lâm; xây dựng nhà máy dệt khu cơng nghiệp Hòa Xá - Nam Định; đầu tư mua sắm máy nhuộm Jiger cao áp; xây dựng chung cư Thực kế hoạch tổng thể nâng cấp trang thiết bị, máy móc đạt trình độ tiên tiến Từ năm 2009 đến nửa đầu năm 2011, Công ty hoàn thành việc bổ sung thiết bị 13 nhuộm hồn tất cho xí nghiệp dệt kim, bổ sung thiết bị chuyên dùng ngành may, thay số máy may kim hết khấu hao Đến hết 2011, Cơng ty hoàn thành việc nâng cấp từ 30-40% thiết bị may loại - Tăng cường công tác quản lý kỹ thuật công nghệ, chất lượng đơn vị, ứng dụng dụng cụ gá lắp cách triệt để, phát huy sáng kiến cải tiến kỹ thuật tồn Cơng ty, nghiên cứu áp dụng cải tiến cơng nghệ có hiệu cao, đặc biệt có sáng kiến thay đổi công nghệ, nâng cao suất lao động, chất lượng sản phẩm giảm chi phí sản xuất - Thực có hiệu kế hoạch trung đại tu thiết bị tiếp tục thực đổi thiết bị ngành may đầu tư từ năm 1998 trở trước, bổ sung thiết bị thí nghiệm kiểm tra chất lượng sợi vải - Nghiên cứu kỹ tình hình thực tiễn, triển khai đầu tư tài sang số lĩnh vực khác tham gia thị trường chứng khoán, kinh doanh nguyên liệu ngành may, hóa chất, thuốc nhuộm cho ngành dệt mua cổ phiếu số công ty cổ phần nhằm nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn Công ty, tăng cường biện pháp quản lý để phát triển sử dụng có hiệu nguồn vốn Nhà nước Công ty Chú trọng cơng tác tìm kiếm mở rộng thị trường để đẩy mạnh doanh thu tiêu thụ, đa dạng hóa kinh doanh Trong năm 2010, doanh thu từ sản phẩm quốc phòng chiếm tỷ trọng chủ yếu Tuy nhiên, tương lai gần, Bộ Quốc phòng chuyển sang hình thức đấu thầu sản xuất sản phẩm nguồn doanh thu bị cạnh tranh gay gắt Bên cạnh đó, suy thoái chung kinh tế khiến cho nhu cầu chi tiêu mặt hàng giảm mạnh Để khắc phục thực trạng này, Công ty cần trọng đến Công tác đầu tư nghiên cứu mở rộng thị trường, tăng chi cho quảng cáo, tiếp thị Bên cạnh đó, cơng tác tiêu thụ sản phẩm Công ty cần đưa biện pháp xử lý linh động nhằm thu hút lôi kéo khách hàng tích cực tham gia hội chợ, triễn lãm, bán hàng có kèm quà tặng, vận chuyển sản phẩm đến tận nơi cho người tiêu dùng 14 Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu, cải tiến khâu bán hàng tiêu thụ sản phẩm nhằm mục đích cuối tăng doanh thu bán hàng lợi nhuận sau thuế Công ty Để làm điều Công ty cần có biện pháp như: + Yêu cầu nhà cung cấp thực nghiêm túc hợp đồng ký kết chất lượng, chủng loại, mẫu mã, quy cách Đây việc làm cần thiết để đảm bảo chất lượng hàng hoá xuất + Tăng cường cơng tác bảo quản hàng hố khâu dự trữ tránh để hàng hoá giảm chất lượng thời gian lưu kho Công ty cần đầu tư vào kho bãi để có phương tiện bảo quản chuyên dùng cần thiết đảm bảo chất lượng hàng hoá.Tổ chức tốt hàng tồn kho để dễ lấy, dễ thấy, dễ bảo quản.Tránh tình trạng phải thường xuyên kiểm tra gây nhiều chi phí kiểm kê + Nghiên cứu khảo sát nhu cầu thị trường để thiết kế mẫu mã hàng hoá phù hợp với nhu cầu khách hàng + Về việc cải tiến khâu bán hàng tiêu thụ sản phẩm: Công ty bán hàng theo phương thức hàng đổi hàng, giảm giá bán để kích thích tiêu thụ, làm tốt từ khâu ký kết đến khâu giao hàng khâu hậu Tăng cường hoạt động quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng loại báo: Hà Nội, Nhân dân, Lao Động,… tạp chí Dệt - May, tạp chí Cơng Nghiệp…qua đài Tiếng nói Việt Nam, kênh VOV qua đài Truyền hình TW địa phương Để hoạt động có hiệu qủa Cơng ty nên nghiên cứu thời điểm quảng cáo, nội dung quảng cáo phương tiện quảng cáo, Cơng ty liên tục quảng cáo số từ báo Trung ương có lượng độc giả lớn, quảng cáo định kỳ số tạp chí, báo, Tivi…Khi quảng cáo, Cơng ty quảng cáo số báo đài địa phương mà Công ty tiến hành thâm nhập phát triển, vừa tiếp cận đối tượng vừa tiết kiệm chi phí quảng cáo Đồng thời, Cơng ty tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm Công ty qua Catalogue, tờ rơi vào dịp đặc biệt 15 -Thực chương trình khuyến mại, tích cực tham gia vào hội chợ, triển lãm, diễn đàn doanh nghiệp… Sản phẩm Công ty đem tặng thưởng đưa điều kiện hấp dẫn khách hàng giảm giá theo số lượng mua hàng, tăng cường dịch vụ miễn phí bao gói… tham gia vào hoạt động tài trợ cho kiện văn hoá, thể thao Trung ương địa phương Có tạo uy tín mạnh mẽ sản phẩm Cơng ty -Ngoài ra, với đội ngũ bán hàng, marketing thị trường, Cơng ty nên có chế độ thưởng phạt rõ ràng để họ tích cực cơng việc Có Cơng ty phát triển thị trường tiêu thụ 16 ... Cơng ty Lam Hồng/Qn khu xí nghiệp may Bình Minh từ Cơng ty Việt Bắc/Qn khu chuyển sang - Hiện Công ty cổ phần X20 doanh nghiệp dệt may có quy mơ lớn, lực mạnh qn đội nói riêng ngành dệt may Việt... tốn học để phân tích Hoạt động Marketing Cơng ty chưa rõ ràng Việc xuất nhập Công ty thực chủ yếu thông qua trung gian nhận gia công nên Công ty lại thiệt nhiều mặt Hiện tại, Công ty có biện... đ /cổ phần Chức nhiệm vụ Công ty cổ phần X20 doanh nghiệp Nhà nước lớn, có quy mơ lực sản xuất hàng đầu ngành dệt - may Quân đội ngành dệt - may Việt Nam Sản phẩm Công ty sản xuất chiếm 50% nhu