PHÂN TÍCH SWOT CÔNG TY cổ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIFOCO KHI THAM GIA THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MALAYXIA

PHÂN TÍCH SWOT CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIFOCO KHI THAM GIA THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MALAYXIA NỘI DUNG I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP : NHỮNG THÔNG TIN TỔNG QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP: 2 GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM DỰ KIẾN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG: 3 THỊ TRƯỜNG MALAYSIA – LÝ DO LỰA CHỌN: II NHỮNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SANG MALAYSIA : THÔNG TIN CƠ BẢN VỀ MALAYSIA: BỐI CẢNH KINH TẾ: QUAN HỆ KINH TẾ VỚI VIỆT NAM: CÁC CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ĐẦU TƯ : CÁC THÁCH THỨC KHI THAM GIA ĐẦU TƯ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI MALAYSIA: III PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MALAYSIA: ĐIỂM MẠNH: IV CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU: VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THỰC PHẨM NHẬP KHẨU TẠI MALAYSIA: KẾ HOẠCH THÂM NHẬP RAU QUẢ ĐÓNG HỘP VIFOCO TẠI THỊ TRƯỜNG MALAYSIA: 10 V KẾT LUẬN: 10 VI TÀI LIỆU THAM KHẢO 10 I ENTERPRISE’S INTRODUCTION 13 BACKGROUND: 13 INTRODUCTION TO MARKET PENETRATION’S PRODUCTS: 14 MALAYSIA MARKET – REASON FOR PENETRATION: 15 II CHALLENGES AND OPPORTUNITIES FOR EXPANSION TO MALAYSIA MARKET: 15 MALAYSIA BACKGROUND: 15 ECONOMIC SITUATION: 16 ECONOMIC RELATIONSHIP WITH VIETNAM: 17 Page of 21 OPPORTUNITIES FOR INVESTMENT: 18 CHALLENGES FOR INVESTING IN MALAYSIA MARKET: 19 III STRENGTH AND WEAKNESSES ANALYSIS OF PRODUCT IN MALAYSIA MARKET: 19 STRENGTH: 19 IV STRATEGY FOR EXPORT ACTIVITY: .20 DISTRIBUTION CHANNEL OF IMPORTED FOOD IN MALAYSIA: 20 PLAN FOR MARKET PENETRATION OF VIFOCO’S PRODUCTS IN MALAYSIA: 21 V CONCLUSION: 21 VI REFERENCES 21 I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP : Những thông tin tổng quát doanh nghiệp: Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIFOCO Địa : Trụ sở 85 đường Nguyễn Văn Cừ - Tp Bắc Giang - Tỉnh Bắc Giang Nhà máy chế biến - Khu công nghiệp Song Khê - Tp.Bắc Giang Điện thoại : (84) 240 502 688 - Fax : (84) 240 3528525 Email : vifoco.food@gmail.com - vifoco_bg@yahoo.com Các lĩnh vực hoạt động công ty: - Chuyên sản xuất, chế biến kinh doanh xuất mặt hàng rau quả, nông sản thực phẩm Page of 21 - Chuyên đầu tư vật nuôi, trồng làm nguyên liệu phục vụ cho sản xuất, chế biến mặt hàng nông sản, thực phẩm, rau củ đóng lọ - Kinh doanh xuất nhập thiết bị máy công nghiệp, máy nông nghiệp, thiết bị văn phòng, điện, điện tử, điện lạnh, điện dân dụng - Kinh doanh dịch vụ, nhà hàng, khách sạn, vận tải, vận chuyển hàng hóa Các thành viên trực thuộc công ty: Công ty TNHH Thương mại Anh Sơn Nhà máy chế biến rau xuất Bắc Giang Địa chỉ: Lịm Xuyên – Song Khê – Yên Dũng - Bắc Giang - Việt Nam Vị trí địa lý thuận tiện cho việc giao thương hàng hóa Vùng nguyên liệu phục vụ cho nhà máy chế biên rau xuất có diện tích 100 với bán kính trung bình cách nhà máy 25km Năm 2009 công ty VIFOCO đầu tư xây dựng nhà máy chế biến rau xuất Bắc Giang với diện tích gần 6000 m2 nhà xưởng, lắp đặt hai dây chuyền chế biến rau đại trị giá 1.000.000 USD Với công suất 100 sản phẩm/ngày Các sản phẩm rau công ty sản xuất bạn hàng đánh giá cao chất lượng, đáp ứng yêu cầu bạn hàng Thị trường xuất công ty gồm nước: CHLB Nga, Đức, Trung Quốc, Ấn Độ, Canada,vv Cơng ty VIFOCO ln có sách chất lượng nhằm đảm bảo sản phẩm công ty sản xuất, chế biến, đáp ứng yêu cầu ngày cao bạn hàng Để phục vụ đáp ứng tốt nhu cầu ngày cao khách hàng, Công ty VIFOCO cải tiến, đổi lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt trọng tiếp nhận chuyển giao công nghệ đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ công ty Giới thiệu sản phẩm dự kiến thâm nhập thị trường: Page of 21 Dứa đóng hộp, Dưa chuột đóng hộp, Cà chua đóng hộp, Bí bao tử… Hiện công ty phát triển sản phẩm Vải thiều đóng hộp để mở rộng thị trường xuất sang Malaysia: Thị trường Malaysia – lý lựa chọn: Malaysia quốc gia có kinh tế phát triển trung bình, dân số đơng, người có ý thức giữ gìn sức khỏe thơng qua việc lựa chọn loại thực phẩm & đồ uống đường, calo thấp, không cholesterol, nhiều chất polyphenol, nhiều chất xơ Các sản phẩm VIFOCO sản phẩm có nguồn gốc từ trái thiên nhiên rau sản phẩm chắn đường, có lượng đường đường thiên nhiên nên béo, calo khơng cholesterol Quy trình chế biến sản phẩm theo công nghệ đại bảo đảm lưu giữ sản phẩm chất xơ chất dinh dưỡng cần thiết cho thể Các sản phẩm VIFOCO chế biến từ trái cây, mà nay, nhu cầu trái gia tăng mạnh thị trường Malaysia Xu hướng muốn trung hòa lượng thức ăn nạp vào thể, bên thực phẩm thức ăn nhanh, chứa nhiều cholesterol với bên sản phẩm rau, quả, trái nhằm lọc, làm mát bổ sung chất xơ cho thể Mặt khác, lo ngại bị mắc bệnh tim mạch hay béo phì ngày tăng cao Hơn 60% dân số Page of 21 theo đạo Hồi, vậy, trái đóng hộp, rau đóng hộp thực phẩm ăn kiêng ưa chuộng II NHỮNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SANG MALAYSIA : Thơng tin Malaysia: Tên thức: Liên bang Malaysia - Vị trí địa lý: Thuộc Ðơng Nam châu Á - Diện tích: 329.750 km2 - Dân số: 29,179,952 (July 2012 est.) xếp thứ 43 tồn cầu - Thủ đơ: Kuala Lumpur - Các thành phố khác: Subang Jaya, Klang, Jhor Bahru, Ampang, Ipoh,Kuching, Shah Alam, Petaling Jaya, Batu Patah, Kota Kinabalu, Sandakan, Cheras, Seremban, Kuantan, Kajang, Tawau, Kuala Terengganu, Kota Bahru, T aiping - Ngơn ngữ thức: Bahasa Malaysia , tiếng Anh, tiếng Trung Quốc, tiếng Tamit - Tôn giáo : Đạo hồi(60.4%), Phật giáo (19.2%), Thiên chúa (9.1%) - Đơn vị tiền tệ: Đồng Rin-git (Ringgit) - Thể chế phủ: Liên bang Quân chủ theo bầu cử lập hiến - Ngày quốc khánh: 31/8/1957 - Thành viên tổ chức : ADB, APEC, ARF, ASEAN, BIS, C, CICA (observer), CP, D- 8, EAS, FAO, G-15, G-77, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICRM, IDA, IDB, IFAD, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, IMSO, Interpol, IOC, IPU, ISO, ITSO, ITU, ITUC, MIGA, MINURSO, MONUC, NAM, OIC, OPCW, PCA, PIF (partner), UN, UNAMID, UNCTAD, UNESCO, UNIDO, UNIFIL, UNMIL, UNMIS, UNMIT, UNWTO, UPU, WCO, WFTU, WHO, WIPO, WMO, WTO Page of 21 Bối cảnh kinh tế: Malaysia nước có thu nhập trung bình, kinh tế chuyển đổi từ năm 70 từ sản xuất nguyên vật liệu thô thành kinh tế đa ngành nghề Tốc độ phát triển kinh tế nước năm 2009 với tăng trưởng GDP đạt -1.6% Năm 2010 2011, kinh tế Malaysia hồi phục với mức tăng GDP đạt 7.2% 5.2% Các số kinh tế Malaysia: - GDP (ppp) năm 2011 đạt 447 tỷ USD - xếp hạng 30 toàn cầu - GDP (OER) đạt 247.6 tỷ USD - GDP theo đầu người 15,6000 USD xếp hạng 77 toàn cầu (2011) - Tăng trưởng GDP 5,2% năm 2011 - GDP theo ngành : Nông nghiệp 10.2%, Công nghiệp : 42.1%, Dịch vụ 47.8% - Lực lượng lao động : 11,9 triệu người , Nông nghiệp 13%; Công nghiệp 36%; Dịch vụ 51% - Tổng Kim ngạch XNK : 380.7 tỷ USD ( 2011) Xuất chiếm 212,7 tỷ USD mặt hàng : thiết bị điện tử, hóa chất, dầu mỏ khí gas tự nhiên, sản phẩm gỡ, dầu cọ, cao su, dệt may, hóa chất Nhập chiếm 168,0 tỷ USD với mặt hàng chủ yếu : điện tử, máy móc, sản phẩm dầu khí, nhựa, xe cộ, sắt thép, hóa chất - Thị trường Xuất Singapore 13.4%, Trung Quốc 12.6%, Nhật Bản 10.4%, US 9.5%, Thái Lan 5.3%, Hồng Kông 5.1% - Thị trường nhập : Trung Quốc 12.6%, Singapore 11.4%, Mỹ 10.7%, Thái Lan 6.2%, Indonesia 5.6% Quan hệ kinh tế với Việt Nam: Các hiệp định ký giữa hai nước: - Hiệp định chuyến bay qua lãnh thổ hai nước (ký ngày 15/10/1978) - Hiệp định khuyến khích bảo hộ đầu tư (ký ngày 21/01/1992) - Hiệp định hàng hải (ký ngày 31/3/1992) - Hiệp định hợp tác kinh tế, khoa học kỹ thuật (ký ngày 20/4/1992) Page of 21 - Hiệp định hợp tác bưu điện viễn thông (ký ngày 20/4/1992) - Hiệp định thương mại (ký ngày 11/8/1992) - Hiệp định toán song phương Ngân hàng Nhà nước Việt Nam Ngân hàng Quốc gia Malaysia (ký tháng 3/1993) - Hiệp định hợp tác Khoa học, công nghệ Môi trường (tháng 12/1993) - Hiệp định hợp tác du lịch (ký ngày 13/4/1994) - Hiệp định hợp tác văn hoá (ký tháng 4/1995) - Hiệp định tránh đánh thuế trùng (ký 07/9/1995) - Hiệp định hợp tác Thanh niên Thể thao (ký 14/6/1996) - Hiệp định miễn thị thực cho người mang hộ chiếu phổ thông (25/9/2001) - Tổng kim ngạch xuất nhập Việt nam Malaysia đạt 6,78 tỷ USD năm 2011 Việt nam xuất 2,83 tỷ USD nhập 3,92 tỷ USD tăng 22,6% so với năm 2010 Các hội thuận lợi đầu tư : Từ chuyển hướng phát triền kinh tế từ hướng nội sang ngoại, hoạt động ngoại thương Malaysia trở nên động, động lực thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Malaysia có sách phủ hợp cho thời kỳ đề phát triển ngoại thương bao gồm: - Ưu đãi dự án đầu tư (gồm đầu tư nước nước ngoài) miễn giảm thuế cho dự án sản xuất hàng xuất - Thành lập khu thương mại tự (FTA)… - Khuyến khích doanh nghiệp tham gia xuất - Cho phép nhà đầu tư nước sở hữu 100% vốn cổ phần xí nghiệp xuất từ 80% sản phẩm trở lên - Thực tín dựng xuất có bào hiểm rủi ro xuất - Đơn giản hóa thủ tục, giấy tờ liên quan đến xuất - Thành lập Cơ quan chuyên trách xuất (MATRADE) Page of 21 - Tổ chức nhiều hội chợ xúc tiến xuất Có nhiều lý để Malaysia trở thành lựa chọn nhà đầu tư: - Đây nơi quy tụ đông đúc tôn giáo chủng tộc người Hồi giáo Mãlai, người Ấn Độ, người Hoa nhiều nhóm sắc tộc khác người dân lại chung sống hòa bình hòa hợp - Malaysia đất nước an tồn có tỷ lệ tội phạm thấp Luật pháp bầu khơng khí kinh doanh thuận lợi - Malaysia ln mở cửa cho người nước ngồi vào làm ăn họ mua bất động sản mang tên mình, điều khơng thể có hầu Đông Nam Á - Cơ quan xúc tiến đầu tư Malaysia (MIDA) chuyên nghiệp việc hỡ trợ nhà đầu tư muốn tìm hiểu hội làm ăn muốn thành lập công ty hay mở cửa hàng Malaysia - Malaysia có mối quan hệ tốt với tất nước giới không thù địch với nước láng giềng Các thách thức tham gia đầu tư mở rộng thị trường Malaysia: Văn hoá kinh doanh Malaysia phần lớn tổng hợp văn hoá kinh doanh Trung Quốc Ấn Độ Ngơn ngữ thức Malaysia tiếng Bahasa Malaysia Khi gặp quan chức phủ buộc phải sử dụng ngôn ngữ nên cần thiết, bạn đem theo phiên dịch III PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MALAYSIA: Điểm mạnh: a Uy tín chất lượng sản phẩm: Hiện nay, VIFOCO công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực nông sản thực phẩm khơ trái đóng hộp Cơng ty kiểm toán đánh giá cấp chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng quốc tế HALAL – quốc gia Hồi giáo, BVQI, ISO, HACCP, GMP Page of 21 b Kỹ thuật: Công ty thành công việc áp dụng công nghệ sấy gia tốc chân không nhập Mỹ Đài Loan, đảm bảo nguồn dinh dưỡng hương vị thơm ngon tự nhiên sản phẩm Năm 2009 công ty VIFOCO đầu tư xây dựng nhà máy chế biến rau xuất Bắc Giang với diện tích gần 6000m2 nhà xưởng, lắp đặt dây chuyền sản xuất tự động trị giá 1.000.000 USD với công suất thiết kế đạt 100 sản phẩm/ngày VIFOCO có website thức với hai ngơn ngữ Anh – Việt cập nhật đầy đủ thông tin công ty sản phẩm, giúp quảng bá hình ảnh cơng ty nhanh chóng đến với đối tác khách hàng cơng ty trong, ngồi nước c Sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ, thân thiện môi trường: Các sản phẩm VIFOCO sản xuất từ thiên nhiên thân thiện với môi trường lợi sản phẩm xuất tới quốc gia quan tâm đến mơi trường Malaysia Các sản phẩm VIFOCO có nguồn gốc từ rau củ quả, có nhiều chất xơ, khơng chứa chất béo cholesterol, thích hợp cho mục đích ăn nhẹ, ăn no hay ăn kiêng Điểm yếu: Đầu tiên, nguồn nguyên nhiên liệu nhỏ lẻ mang tính thời vụ, ảnh hưởng lớn đến suất, sản lượng sản xuất doanh nghiệp Bởi hầu hết nguồn nguyên liệu cho hoạt động sản xuất cơng ty mang tính chất mùa vụ cao Bên cạnh đó, người nơng dân sản xuất với quy mô nhỏ, thiếu liên kết nên không tạo sản phẩm đa dạng với khối lượng lớn theo nhu cầu doanh nghiệp Khó khăn thứ hai liên kết thông tin từ khâu trồng trọt, thu mua, sản xuất thị trường IV CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU: Về hệ thống phân phối thực phẩm nhập Malaysia: Page of 21 Các kênh phân phối chính: Nhà xuất VIFOCO Các công ty nhập Malaysia Các công ty bán buôn Các cửa hàng thực phẩm / Các hệ thống siêu thị Kế hoạch thâm nhập rau đóng hộp VIFOCO thị trường Malaysia: Thâm nhập nhanh hệ thống cửa hàng thực phẩm bán lẻ hệ thống siêu thị toàn lãnh thổ Malaysia , giai đoạn năm đầu thành phố lớn Theo sơ đồ trên, VIFOCO xuất trực tiếp vào hệ thống siêu thị lớn cửa hàng bán lẻ thực phẩm thông qua công ty nhập khẩu, nhà bán buôn V KẾT LUẬN: Để thâm nhập phát triển bền vững thị trường đầy tiềm thách thức thị trường Malaysia, cần nỗ lực công tác quản trị doanh nghiệp, phát huy tư sáng tạo, đổi mới.Chúng ta khẳng định: làm thu kết tốt VI TÀI LIỆU THAM KHẢO Training materials “International Business Management” – Dr Larry Williams Công ty Cổ phần xuất nhập VIFOCO : Cục Xúc tiến thương mại – Bộ Công thương : http://www.vietrade.gov.vn World Bank : http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/malaysia World Economic Forum : The Global Competitiveness Report 2012–2011 CIA : https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/my.html Page 10 of 21 INDIVIDUAL ASSIGNMENT Module: INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT Name : Vu Ba Hien (Mr.) Signature: ………………… ID : VN1001381 Course No : IeMBA B04 Date of submission : 12/12/2012 Tittle: INTERNATIONAL BUSSINESS MANAGEMENT OF BRAND NAME Table of content I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP : NHỮNG THÔNG TIN TỔNG QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP: 2 GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM DỰ KIẾN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG: 3 THỊ TRƯỜNG MALAYSIA – LÝ DO LỰA CHỌN: II NHỮNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SANG MALAYSIA : Page 11 of 21 THÔNG TIN CƠ BẢN VỀ MALAYSIA: BỐI CẢNH KINH TẾ: QUAN HỆ KINH TẾ VỚI VIỆT NAM: CÁC CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ĐẦU TƯ : CÁC THÁCH THỨC KHI THAM GIA ĐẦU TƯ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI MALAYSIA: III PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MALAYSIA: ĐIỂM MẠNH: IV CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU: VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THỰC PHẨM NHẬP KHẨU TẠI MALAYSIA: KẾ HOẠCH THÂM NHẬP RAU QUẢ ĐÓNG HỘP VIFOCO TẠI THỊ TRƯỜNG MALAYSIA: 10 V KẾT LUẬN: 10 VI TÀI LIỆU THAM KHẢO 10 I ENTERPRISE’S INTRODUCTION 13 BACKGROUND: 13 INTRODUCTION TO MARKET PENETRATION’S PRODUCTS: 14 MALAYSIA MARKET – REASON FOR PENETRATION: 15 II CHALLENGES AND OPPORTUNITIES FOR EXPANSION TO MALAYSIA MARKET: 15 MALAYSIA BACKGROUND: 15 ECONOMIC SITUATION: 16 ECONOMIC RELATIONSHIP WITH VIETNAM: 17 OPPORTUNITIES FOR INVESTMENT: 18 CHALLENGES FOR INVESTING IN MALAYSIA MARKET: 19 III STRENGTH AND WEAKNESSES ANALYSIS OF PRODUCT IN MALAYSIA MARKET: 19 STRENGTH: 19 IV STRATEGY FOR EXPORT ACTIVITY: .20 DISTRIBUTION CHANNEL OF IMPORTED FOOD IN MALAYSIA: 20 PLAN FOR MARKET PENETRATION OF VIFOCO’S PRODUCTS IN MALAYSIA: 21 V CONCLUSION: 21 VI REFERENCES 21 Page 12 of 21 I ENTERPRISE’S INTRODUCTION Background: Enterprise’s name: VIFOCO IMPORT AND EXPORT JOINT STOCK COMPANY Head Office: No 85 Nguyen Van Cu Street, Bac Giang city, Bac Giang province Factory: Song Khe Industrial Zone – Bac Giang City Telephone No: (84) 240 502 688 - Fax No: (84) 240 3528525 Email: vifoco.food@gmail.com or vifoco_bg@yahoo.com Registered business activities: - Specialize in producing, processing, importing and exporting vegetable and farming produce - Specialize in investment on animal husbandry and agricultural cultivation to provide inputs for producing and processing canned vegetable and agricultural food - Import and export industrial and agricultural machineries, office equipment, electrical equipment and accessories -Provide services on restaurant, hotel, transportation as well as good transportation Enterprise’s members: Anh Son limited liability trading company Bac Giang vegetable and fruit processing factory Page 13 of 21 Address: Lim Xuyen village – Song Khe commune – Yen Dung District –Bac Giang province - Vietnam The geographical location is very easy for trading goods The area for growing input materials for vegetable and fruit processing factory accounts for 100 within the average radius of 25 km In 2009, VIFOCO invested to build Bac Giang vegetable and fruit processing factory for exporting on the area of 6000 m2, assembled two modern vegetable and fruit processing lines which cost more than million USD with capacity of 100 tons of product per day Vegetable and fruit products of the company are highly appreciated by business partners because of high quality as well as meeting strict requirements The major exporting markets for company’s products include: Russia, German, China, India and Canada VIFOCO always employs its quality policy to ensure that all products can meet the increasingly strict requirements of business partners In order to better serve the higher demand of customers, VIFOCO always improves, renovate its business activities, and especially pay attention to adapt and transfer new technologies with better products and services Introduction to market penetration’s products: Canned pineapple, canned potato, canned cucumber, canned pumpkin, etc Currently, the company is developing a new product – canned litchi for exporting to Malaysia market Page 14 of 21 Malaysia Market – Reason for penetration: Malaysia is a middle income and populous country with high health consciousness of local people which is demonstrated through the choice of low sugar & calorie, cholesterol free, rich polyphenol & cellulose food and drink VIFOCO’s products are made from natural fruits and vegetable therefore they are low sugar, low fat, low calorie and cholesterol free Products are processed by modern technology keeping the nutrition as well as cellulose which are vital to human body VIFOCO’s products are processed from fruits and the demands for these types of food are increasing significantly in Malaysia In one hand, there is a tendency to neutralize the food and to balance between the fast-food with high cholesterol and vegetable and fruit products to purify, cool down and supplement the celluloses for the body On the other hand, there is raising concern on heart diseases and obesity In addition, the Muslim accounts for more than 60% of the Malaysia population, therefore, canned fruits and vegetable are favorite diet food in the country II CHALLENGES AND OPPORTUNITIES FOR EXPANSION TO MALAYSIA MARKET: Malaysia Background: Official name: Federal constitutional monarchy of Malaysia - Geographical location: South Eat Asia -Natural Area: 329,750 km2 - Population: 29,179,952 (July 2012 est.) ranked 43th globally Page 15 of 21 - Capital city: Kuala Lumpur - Major cities: Subang Jaya, Klang, Jhor Bahru, Ampang, Ipoh,Kuching, Shah Alam, Petaling Jaya, Batu Patah, Kota Kinabalu, Sandakan, Cheras, Seremban, Kuantan, Kajang, Tawau, Kuala Terengganu, Kota Bahru, and Taiping - Major languages: Bahasa Malaysia, English, Chinese, and Tamil - Religion: Judaism (60.4%), Buddhism (19.2%), Catholics (9.1%) - Money Unit: Ringgit - Government: constitutional monarchy - National day: 31/8/1957 - Member of following major organizations: ADB, APEC, ARF, ASEAN, BIS, C, CICA (observer), CP, D- 8, EAS, FAO, G-15, G-77, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICRM, IDA, IDB, IFAD, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, IMSO, Interpol, IOC, IPU, ISO, ITSO, ITU, ITUC, MIGA, MINURSO, MONUC, NAM, OIC, OPCW, PCA, PIF (partner), UN, UNAMID, UNCTAD, UNESCO, UNIDO, UNIFIL, UNMIL, UNMIS, UNMIT, UNWTO, UPU, WCO, WFTU, WHO, WIPO, WMO, and WTO Economic situation: Malaysia, a middle-income country, has transformed itself since the 1970s from a producer of raw materials into an emerging multi-sector economy In 2009, the economic growth of the country was -1.6% In 2010 and 2011, the economy recovered with the growth rates of 7.2% and 5.2% respectively Economic indicators of Malaysia: - GDP (purchasing power parity) in 2011: 447 $ billion - ranked 30th globally - GDP (Official Exchange Rate): 247.6 $ billion - GDP per capital : 16.200 $USD – ranked 75th globally (2011) - Real GDP growth rate : 5.2% (2011) Page 16 of 21 - GDP by sectors: agriculture 10.2%, industry: 42.1%, services 47.8% - Labor force: 11.9 million agriculture : 13%; industry: 36%; Services: 51% - Total Export and import Revenue: 380.7 $ US billion (2011) ; export revenue accounts for 212.7 $ US billion with main commodities: electronic equipment, petroleum and liquefied natural gas, wood and wood products, palm oil, rubber, textiles, chemicals Import Revenue accounts for 168.0 $US billion with main commodities : electronics, machinery, petroleum products, plastics, vehicles, iron and steel products, chemicals - Main import partners : Singapore: 13.4%, China: 12.6%, Japan : 10.4%, US 9.5%, Thailand : 5.3%, and Hong Kong : 5.1% - Main export partners: China : 12.6%, Singapore : 11.4%, America : 10.7%, Thailand : 6.2%, and Indonesia : 5.6% Economic relationship with Vietnam: Economic ties signed by both countries: Agreement on flights between and through the territory of the two countries (signed on 10/15/1978) - - Agreement on Promotion and Protection of Investments (signed on 21/01/1992) Maritime Agreement (signed on 03/31/1992) - Agreement on cooperation in economic, scientific and technical (dated 20/04/1992) - Cooperation Agreement postal and telecommunications (dated 04/20/1992) - Trade Agreement (signed on 11/08/1992) - Bilateral Payment Agreement between the State Bank of Vietnam and the National Bank of Malaysia (signed March / 1993) - Agreement on Science, Technology and Environment (12/1993) - Agreement on cooperation in tourism (dated 13/04/1994) - Cultural Cooperation Agreement (signed in April / 1995) - Avoidance of double taxation agreement (signed on 07/9/1995) Page 17 of 21 - Agreement on Youth and Sports (signed 06/14/1996) - Agreement on visa exemption for ordinary passport holders (09/25/2001) - Total import and export revenue between Vietnam and Malaysia reached 6.78 $ US billion in 2011 and Vietnam exported 2.83 $ US billion and imported 3.92 $ US billion increased by 22.6% in comparison to 2010 Opportunities for investment: Since the turning from domestic focus to external focus economy, the foreign trading activities of Malaysia have been diversified to become main forces of economic growth The country also applied suitable policies in each period to develop foreign trading activities including: - Favorable conditions for investment projects (both inside and outside the country) and tax incentives for projects on producing goods for export - Establish free trade areas - Encourage enterprises to export products - Allow foreign investors to own 100% shares of domestic companies which have at least 80% of the total products for export - Implement credit for exporting good including risk insurance in exporting - Simplify the procedures related to exporting activities - Establish the department specialised in exporting (MATRADE) - Organise many trade promotion fairs There are many reasons which make Malaysia become first choice of investor: - The country is populous with different religions such as Muslim, Malaysian, Indian and Chinese and different ethnic groups living harmoniously - Malaysia is a safe country with low criminal rate The legal framework and business environment are favorable - Malaysia is always open for foreign investors to run business and they can purchase real estate on their own names which is not allowed in almost all other South East Asia countries Page 18 of 21 - The trade promotion body of Malaysia (MIDA) is very professional on supporting investors who want to explore business chances as well as establish business in the country - Malaysia has good relationship with all countries in the world without conflict with any neighboring country Challenges for investing in Malaysia market: The Malaysia business environment is the mixture of Chinese and Indian business cultures The official language in Malaysia is Bahasa Malaysia and it’s used in meeting with government officials, therefore, interpreter should be sourced in this situation III STRENGTH AND WEAKNESSES ANALYSIS OF PRODUCT IN MALAYSIA MARKET: Strength: a High reputation for products: Currently, VIFOCO is the first company operating on dried food and canned fruit The company was audited and certified internationally with HALAL, BVQI, ISO, HACCP and GMP b Techology: The company has successfully applied the modern technologies imported from America and Taiwan, which ensure the nutrition sources and natural favors of the products In 2009, VIFOCO invested to build Bac Giang vegetable and fruit processing factory for exporting on the area of 6000 m2, assembled two modern vegetable and fruit processing lines which cost more than million USD with capacity of 100 tons of product per day Vegetable and fruit products of the company are highly appreciated by business partners because of high quality as well as meeting strict requirements Page 19 of 21 VIFOCO has its official website in English and Vietnamese with updated information on company profile as well as all products to exert the image of the company to customers nationwide and internationally c Environmental friendly and organic products: VIFOCO’s products are made from natural and environmental friendly input materials, which is one of competitive advantage for exporting to care – for - environment countries like Malaysia In addition, these products are from vegetable and fruits with rich celluloses, fat and cholesterol free which are suitable for eating as snack, main course and diet Weakness: Firstly, the sources of input materials are small and seasonal which has great influence on productivity as well as production turnover of the company In addition, farmers produce on small scale and lack of linkage which is impossible to diversify products in large quantity to meet the demand of the company Secondly, there is difficulty in exchanging information from production, collecting, processing and reaching the market IV STRATEGY FOR EXPORT ACTIVITY: Distribution channel of imported food in Malaysia: Main channel: distribution VIFOCO (exporter) Malaysia import companies Wholesalers Page 20 of 21 Retailed groceries/ supermarkets Plan for market penetration of VIFOCO’s products in Malaysia: In the first two years, rapid injection will be enhanced via retail groceries and supermarkets in all big cities in Malaysia It can be seen from the above chart that VIFOCO will directly export to big supermarket systems and retail groceries via import companies and wholesalers V Conclusion: To penetrate and develop sustainably in the challenging and potential market, it requires the efforts on business management, mobilization of innovation and strategic thinking We affirm that we can and enjoy the good achievement VI References Training materials “International Business Management” – Dr Larry Williams VIFOCO: Trading department – Ministry of Trade and Industry: http://www.vietrade.gov.vn 10 World Bank: http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/malaysia 11 World Economic Forum: The Global Competitiveness Report 2012–2011 12 CIA : https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/my.html Page 21 of 21 ... sản xuất thị trường IV CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU: Về hệ thống phân phối thực phẩm nhập Malaysia: Page of 21 Các kênh phân phối chính: Nhà xuất VIFOCO Các công ty nhập Malaysia Các công ty. .. CÁC CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ĐẦU TƯ : CÁC THÁCH THỨC KHI THAM GIA ĐẦU TƯ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI MALAYSIA: III PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MALAYSIA: ... Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIFOCO Địa : Trụ sở 85 đường Nguyễn Văn Cừ - Tp Bắc Giang - Tỉnh Bắc Giang Nhà máy chế biến - Khu công nghiệp Song Khê - Tp.Bắc Giang Điện thoại