PHÂN TÍCH SWOT CÔNG TY cổ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIFOCO KHI THAM GIA THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MALAYXIA

Các sản phẩm rau quả của công ty sản xuất được các bạn hàng đánh giá cao về chất lượng, luôn đáp ứng được các yêu cầu của bạn hàng.. Công ty VIFOCO luôn có chính sách chất lượng nhằm đảm

PHÂN TÍCH SWOT CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIFOCO KHI

THAM GIA THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MALAYXIA

NỘI DUNG

I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP : 2

1 NHỮNG THÔNG TIN TỔNG QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP 2

2 GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM DỰ KIẾN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 3

3 THỊ TRƯỜNG MALAYSIA - LÝ DO LỰA CHỌN 4

II NHỮNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SANG MALAYSIA 4

1 THÔNG TIN CƠ BẢN VỀ MALAYSIA: 4

2 BỐI CẢNH KINH TẾ 5

3 QUAN HỆ KINH TẾ VỚI VIỆT NAM 6

4 CÁC CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ĐẦU TƯ 7

5 CÁC THÁCH THỨC KHI THAM GIA ĐẦU TƯ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI MALAYSIA 7

III PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MALAYSIA 8

1 ĐIỂM MẠNH 8

2 ĐIỂM YẾU 9

IV CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 9

1. VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THỰC PHẨM NHẬP KHẨU TẠI MALAYSIA 9

2. KẾ HOẠCH THÂM NHẬP RAU QUẢ ĐÓNG HỘP VIFOCO TẠI THỊ TRƯỜNG MALAYSIA 9

V KẾT LUẬN 10

VI TÀI LIỆU THAM KHẢO 10

I GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP :

1 Những thông tin tổng quát về doanh nghiệp:

Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIFOCO

Địa chỉ : Trụ sở 85 đường Nguyễn Văn Cừ - Tp Bắc Giang - Tỉnh Bắc Giang

Nhà máy chế biến - Khu công nghiệp Song Khê - Tp.Bắc Giang.

Điện thoại : (84) 240 6 502 688 - Fax : (84) 240 3528525

Email : vifoco.food@gmail.com - vifoco_bg@yahoo.com

Các lĩnh vực hoạt động của công ty:

- Chuyên sản xuất, chế biến và kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng rau quả, nông sản thực phẩm

- Chuyên đầu tư vật nuôi, cây trồng làm nguyên liệu phục vụ cho sản xuất, chế biến các mặt hàng nông sản, thực phẩm, rau củ quả đóng lọ

- Kinh doanh xuất nhập khẩu các thiết bị máy công nghiệp, máy nông nghiệp, thiết bị văn phòng, điện, điện tử, điện lạnh, điện dân dụng

- Kinh doanh dịch vụ, nhà hàng, khách sạn, vận tải, vận chuyển hàng hóa

Các thành viên trực thuộc công ty:

1 Công ty TNHH Thương mại Anh Sơn

2 Nhà máy chế biến rau quả xuất khẩu Bắc Giang

Địa chỉ: Lịm Xuyên – Song Khê – Yên Dũng - Bắc Giang - Việt Nam

Vị trí địa lý trên rất thuận tiện cho việc giao thương hàng hóa

Vùng nguyên liệu phục vụ cho nhà máy chế biên rau quả xuất khẩu có diện tích 100 ha với bán kính trung bình cách nhà máy 25km

Năm 2009 công ty VIFOCO đã đầu tư xây dựng nhà máy chế biến rau quả xuất khẩu Bắc Giang với diện tích gần 6000 m2 nhà xưởng, lắp đặt hai dây chuyền chế biến rau quả hiện đại trị giá trên 1.000.000 USD Với công suất 100 tấn sản phẩm/ngày

Các sản phẩm rau quả của công ty sản xuất được các bạn hàng đánh giá cao về chất lượng, luôn đáp ứng được các yêu cầu của bạn hàng

Thị trường xuất khẩu của công ty gồm các nước: CHLB Nga, Đức, Trung Quốc, Ấn Độ, Canada,vv

Công ty VIFOCO luôn có chính sách chất lượng nhằm đảm bảo các sản phẩm do công

ty sản xuất, chế biến, luôn đáp ứng được các yêu cầu ngày càng cao của các bạn hàng

Để phục vụ và đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, Công ty VIFOCO luôn cải tiến, đổi mới trong các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh và đặc biệt chú trọng tiếp nhận chuyển giao công nghệ hiện đại nhằm nâng cao chất lượng các sản phẩm

và dịch vụ của công ty

2 Giới thiệu về sản phẩm dự kiến thâm nhập thị trường:

Dứa đóng hộp, Dưa chuột đóng hộp, Cà chua đóng hộp, Bí bao tử…

Hiện nay công ty đang phát triển sản phẩm mới là Vải thiều đóng hộp để mở rộng thị trường xuất khẩu sang Malaysia:

3 Thị trường Malaysia – lý do lựa chọn:

Malaysia là quốc gia có nền kinh tế phát triển trung bình, dân số đông, người rất có ý thức giữ gìn sức khỏe thông qua việc lựa chọn các loại thực phẩm & đồ uống ít đường, calo thấp,

không cholesterol, nhiều chất polyphenol, nhiều chất xơ Các sản phẩm của VIFOCO là sản phẩm có nguồn gốc từ trái cây thiên nhiên và rau quả cho nên sản phẩm chắc chắn ít đường, nếu có lượng đường cũng là đường thiên nhiên nên ít béo, ít calo và không cholesterol Quy trình chế biến sản phẩm theo công nghệ hiện đại cho nên bảo đảm vẫn lưu giữ ở sản phẩm chất

xơ và các chất dinh dưỡng cần thiết cho cơ thể

Các sản phẩm của VIFOCO được chế biến từ trái cây, mà hiện nay, nhu cầu về trái cây đang gia tăng rất mạnh tại thị trường Malaysia Xu hướng muốn trung hòa lượng thức ăn nạp vào cơ thể, giữa một bên là các thực phẩm thức ăn nhanh, chứa nhiều cholesterol với một bên

là các sản phẩm rau, quả, trái cây nhằm thanh lọc, làm mát và bổ sung chất xơ cho cơ thể Mặt khác, lo ngại bị mắc các bệnh tim mạch hay béo phì đang ngày càng tăng cao Hơn 60% dân số theo đạo Hồi, vì vậy, trái cây đóng hộp, rau quả đóng hộp là thực phẩm ăn kiêng đã và đang rất được ưa chuộng tại đây

II NHỮNG CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC KHI MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SANG MALAYSIA :

1 Thông tin cơ bản về Malaysia:

Tên chính thức: Liên bang Malaysia

- Vị trí địa lý: Thuộc Ðông Nam châu Á

- Diện tích: 329.750 km2

- Dân số: 29,179,952 (July 2012 est.) xếp thứ 43 trên toàn cầu

- Thủ đô: Kuala Lumpur

- Các thành phố chính khác: Subang Jaya, Klang, Jhor Bahru, Ampang, Ipoh,Kuching, Shah Alam, Petaling Jaya, Batu Patah, Kota Kinabalu, Sandakan, Cheras, Seremban, Kuantan, Kajang, Tawau, Kuala Terengganu, Kota Bahru, T aiping

- Ngôn ngữ chính thức: Bahasa Malaysia , tiếng Anh, tiếng Trung Quốc, tiếng Tamit

- Tôn giáo : Đạo hồi(60.4%), Phật giáo (19.2%), Thiên chúa (9.1%)

- Đơn vị tiền tệ: Đồng Rin-git (Ringgit).

- Thể chế chính phủ: Liên bang Quân chủ theo bầu cử lập hiến

- Ngày quốc khánh: 31/8/1957

- Thành viên các tổ chức : ADB, APEC, ARF, ASEAN, BIS, C, CICA (observer), CP,

D-8, EAS, FAO, G-15, G-77, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICRM, IDA, IDB, IFAD, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, IMSO, Interpol, IOC, IPU, ISO, ITSO, ITU, ITUC, MIGA, MINURSO, MONUC, NAM, OIC, OPCW, PCA, PIF (partner), UN, UNAMID, UNCTAD, UNESCO, UNIDO, UNIFIL, UNMIL, UNMIS, UNMIT, UNWTO, UPU, WCO, WFTU, WHO, WIPO, WMO, WTO

2 Bối cảnh kinh tế:

Malaysia là nước có thu nhập trung bình, nền kinh tế đã được chuyển đổi từ những năm 70

từ sản xuất các nguyên vật liệu thô thành nền kinh tế đa ngành nghề Tốc độ phát triển kinh tế của nước này trong năm 2009 với tăng trưởng GDP chỉ đạt -1.6% Năm 2010 và 2011, kinh tế Malaysia hồi phục với mức tăng GDP lần lượt đạt 7.2% và 5.2%

Các chỉ số kinh tế của Malaysia:

- GDP (ppp) năm 2011 đạt 447 tỷ USD - xếp hạng 30 toàn cầu

- GDP (OER) đạt 247.6 tỷ USD

- GDP theo đầu người 15,6000 USD xếp hạng 77 toàn cầu (2011)

- Tăng trưởng GDP 5,2% năm 2011

- GDP theo ngành : Nông nghiệp 10.2%, Công nghiệp : 42.1%, Dịch vụ 47.8%

- Lực lượng lao động : 11,9 triệu người , Nông nghiệp 13%; Công nghiệp 36%; Dịch vụ 51%

- Tổng Kim ngạch XNK : 380.7 tỷ USD ( 2011) trong đó Xuất khẩu chiếm 212,7 tỷ USD

và các mặt hàng chính là : thiết bị điện tử, hóa chất, dầu mỏ và khí gas tự nhiên, các sản phẩm gỗ, dầu cọ, cao su, dệt may, hóa chất Nhập khẩu chiếm 168,0 tỷ USD với các mặt hàng chủ yếu là : điện tử, máy móc, sản phẩm dầu khí, nhựa, xe cộ, sắt thép, hóa chất

- Thị trường Xuất khẩu Singapore 13.4%, Trung Quốc 12.6%, Nhật Bản 10.4%, US 9.5%, Thái Lan 5.3%, Hồng Kông 5.1%

- Thị trường nhập khẩu chính : Trung Quốc 12.6%, Singapore 11.4%, Mỹ 10.7%, Thái Lan 6.2%, Indonesia 5.6%

3 Quan hệ kinh tế với Việt Nam:

Các hiệp định đã ký giữa hai nước:

- Hiệp định về các chuyến bay giữa và qua lãnh thổ hai nước (ký ngày 15/10/1978)

- Hiệp định khuyến khích và bảo hộ đầu tư (ký ngày 21/01/1992)

- Hiệp định hàng hải (ký ngày 31/3/1992)

- Hiệp định về hợp tác kinh tế, khoa học và kỹ thuật (ký ngày 20/4/1992)

- Hiệp định hợp tác bưu điện và viễn thông (ký ngày 20/4/1992)

- Hiệp định thương mại (ký ngày 11/8/1992)

- Hiệp định thanh toán song phương giữa Ngân hàng Nhà nước Việt Nam và Ngân hàng Quốc gia của Malaysia (ký tháng 3/1993)

- Hiệp định hợp tác Khoa học, công nghệ về Môi trường (tháng 12/1993)

- Hiệp định về hợp tác du lịch (ký ngày 13/4/1994)

- Hiệp định hợp tác văn hoá (ký tháng 4/1995)

- Hiệp định tránh đánh thuế trùng (ký 07/9/1995)

- Hiệp định hợp tác Thanh niên và Thể thao (ký 14/6/1996)

- Hiệp định về miễn thị thực cho người mang hộ chiếu phổ thông (25/9/2001)

- Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt nam và Malaysia đạt 6,78 tỷ USD năm 2011 trong đó Việt nam xuất 2,83 tỷ USD và nhập 3,92 tỷ USD tăng 22,6% so với năm 2010

4 Các cơ hội thuận lợi khi đầu tư :

Từ khi chuyển hướng phát triền kinh tế từ hướng nội sang ngoại, hoạt động ngoại thương của Malaysia trở nên rất năng động, là động lực chính thúc đẩy sự tăng trưởng kinh tế Malaysia cũng đã có chính sách phủ hợp cho từng thời kỳ đề phát triển ngoại thương bao gồm:

- Ưu đãi các dự án đầu tư (gồm cả đầu tư trong nước và nước ngoài) và miễn giảm thuế cho các dự án sản xuất hàng xuất khẩu

- Thành lập các khu thương mại tự do (FTA)…

- Khuyến khích các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu

- Cho phép nhà đầu tư nước ngoài được sở hữu 100% vốn cổ phần của xí nghiệp nếu xuất khẩu được từ 80% sản phẩm trở lên

- Thực hiện tín dựng xuất khẩu trong đó có cả bào hiểm các rủi ro trong xuất khẩu

- Đơn giản hóa các thủ tục, giấy tờ liên quan đến xuất khẩu

- Thành lập Cơ quan chuyên trách về xuất khẩu (MATRADE)

- Tổ chức nhiều hội chợ xúc tiến xuất khẩu

Có nhiều lý do để Malaysia trở thành sự lựa chọn của các nhà đầu tư:

- Đây là nơi quy tụ đông đúc các tôn giáo và chủng tộc như người Hồi giáo Mãlai, người

Ấn Độ, người Hoa và nhiều các nhóm sắc tộc khác nhưng người dân lại chung sống rất hòa bình và hòa hợp

- Malaysia là một đất nước an toàn và có tỷ lệ tội phạm thấp Luật pháp và bầu không khí kinh doanh thuận lợi

- Malaysia luôn mở cửa cho những người nước ngoài vào làm ăn và họ có thể mua bất động sản mang tên mình, điều không thể có được ở hầu hết các nước Đông Nam Á

- Cơ quan xúc tiến đầu tư Malaysia (MIDA) rất chuyên nghiệp trong việc hỗ trợ các nhà đầu tư muốn tìm hiểu cơ hội làm ăn cũng như muốn thành lập công ty hay mở cửa hàng tại Malaysia

- Malaysia còn có mối quan hệ tốt với tất cả các nước trên thế giới và không hề thù địch với bất cứ nước láng giềng nào

5 Các thách thức khi tham gia đầu tư mở rộng thị trường tại Malaysia:

Văn hoá kinh doanh Malaysia phần lớn là sự tổng hợp của văn hoá kinh doanh Trung Quốc

và Ấn Độ

Ngôn ngữ chính thức ở Malaysia là tiếng Bahasa Malaysia Khi gặp các quan chức chính phủ buộc phải sử dụng ngôn ngữ này nên nếu cần thiết, bạn có thể đem theo phiên dịch

III PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MALAYSIA:

1 Điểm mạnh:

a Uy tín về chất lượng sản phẩm:

Hiện nay, VIFOCO là công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực nông sản thực phẩm khô

và trái cây đóng hộp

Công ty đã được kiểm toán đánh giá và được cấp các chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng quốc tế như HALAL – của các quốc gia Hồi giáo, BVQI, ISO, HACCP, GMP

b Kỹ thuật:

Công ty đã thành công trong việc áp dụng công nghệ sấy gia tốc và chân không được nhập tại Mỹ và Đài Loan, đảm bảo nguồn dinh dưỡng và hương vị thơm ngon tự nhiên của sản phẩm

Năm 2009 công ty VIFOCO đã đầu tư xây dựng nhà máy chế biến rau quả xuất khẩu Bắc Giang với diện tích gần 6000m2 nhà xưởng, lắp đặt 2 dây chuyền sản xuất tự động trị giá 1.000.000 USD với công suất thiết kế đạt 100 tấn sản phẩm/ngày

VIFOCO đã có website chính thức với hai ngôn ngữ Anh – Việt cập nhật đầy đủ các thông tin về công ty và sản phẩm, giúp quảng bá hình ảnh công ty nhanh chóng đến với các đối tác

và khách hàng của công ty trong, ngoài nước

c Sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ, thân thiện môi trường:

Các sản phẩm của VIFOCO sản xuất từ thiên nhiên và thân thiện với môi trường là một lợi thế khi sản phẩm xuất khẩu tới một quốc gia quan tâm đến môi trường như Malaysia

Các sản phẩm của VIFOCO có nguồn gốc từ rau củ quả, có nhiều chất xơ, không chứa chất béo và ít cholesterol, thích hợp cho cả mục đích ăn nhẹ, ăn no hay ăn kiêng

2 Điểm yếu:

Đầu tiên, nguồn nguyên nhiên liệu nhỏ lẻ và mang tính thời vụ, ảnh hưởng rất lớn đến năng suất, sản lượng trong sản xuất của doanh nghiệp Bởi vì hầu hết các nguồn nguyên liệu cho hoạt động sản xuất của công ty mang tính chất mùa vụ cao Bên cạnh đó, người nông dân sản xuất với quy mô nhỏ, thiếu liên kết nên không tạo ra sản phẩm đa dạng với khối lượng lớn theo nhu cầu của các doanh nghiệp

Khó khăn thứ hai là sự liên kết thông tin từ khâu trồng trọt, thu mua, sản xuất cho đến thị trường

IV CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU:

1 Về hệ thống phân phối thực phẩm nhập khẩu tại Malaysia:

Các kênh phân phối chính:

2 Kế hoạch thâm nhập rau quả đóng hộp VIFOCO tại thị trường Malaysia:

Thâm nhập nhanh hệ thống các cửa hàng thực phẩm bán lẻ và các hệ thống siêu thị trên toàn lãnh thổ Malaysia , giai đoạn 2 năm đầu trên các thành phố lớn

Theo sơ đồ trên, VIFOCO sẽ xuất khẩu trực tiếp vào các hệ thống siêu thị lớn và các cửa hàng bán lẻ thực phẩm thông qua các công ty nhập khẩu, các nhà bán buôn

Nhà xuất khẩu VIFOCO

Các công ty nhập khẩu Malaysia

Các công ty bán buôn

Các cửa hàng thực phẩm / Các hệ thống siêu thị

V KẾT LUẬN:

Để thâm nhập phát triển bền vững trong thị trường đầy tiềm năng và thách thức tại thị trường Malaysia, cần những nỗ lực của công tác quản trị của doanh nghiệp, phát huy tư duy sáng tạo, đổi mới.Chúng ta luôn khẳng định: chúng ta sẽ làm được và sẽ thu được kết quả tốt

VI TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Training materials “International Business Management” – Dr Larry Williams

2 Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu VIFOCO :

3 Cục Xúc tiến thương mại – Bộ Công thương : http://www.vietrade.gov.vn

4 World Bank : http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/malaysia

5 World Economic Forum : The Global Competitiveness Report 2012–2011.

6 CIA : https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/my.html

INDIVIDUAL ASSIGNMENT Module: INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT

Name : Vu Ba Hien (Mr.) Signature: ………

ID : VN1001381 Course No : IeMBA B04 Date of submission : 12/12/2012 Tittle: INTERNATIONAL BUSSINESS MANAGEMENT OF BRAND NAME Table of content I ENTERPRISE’S INTRODUCTION 1

1 B ACKGROUND : 1

2 I NTRODUCTION TO MARKET PENETRATION ’ S PRODUCTS : 3

3 M ALAYSIA M ARKET – R EASON FOR PENETRATION : 4

II CHALLENGES AND OPPORTUNITIES FOR EXPANSION TO MALAYSIA MARKET: 4

1 M ALAYSIA B ACKGROUND : 4

2 E CONOMIC SITUATION : 5

3 E CONOMIC RELATIONSHIP WITH V IETNAM : 6

4 O PPORTUNITIES FOR INVESTMENT : 7

5 C HALLENGES FOR INVESTING IN M ALAYSIA MARKET : 8

III STRENGTH AND WEAKNESSES ANALYSIS OF PRODUCT IN MALAYSIA MARKET: 8

1 S TRENGTH : 8

IV STRATEGY FOR EXPORT ACTIVITY: 9

1 D ISTRIBUTION CHANNEL OF IMPORTED FOOD IN M ALAYSIA : 9

2 P LAN FOR MARKET PENETRATION OF VIFOCO’ S PRODUCTS IN M ALAYSIA : 9

V C ONCLUSION : 10

VI R EFERENCES 10

I ENTERPRISE’S INTRODUCTION

1 Background:

Enterprise’s name: VIFOCO IMPORT AND EXPORT JOINT STOCK COMPANY

Head Office: No 85 Nguyen Van Cu Street, Bac Giang city, Bac Giang province

Factory: Song Khe Industrial Zone – Bac Giang City.

Telephone No: (84) 240 6 502 688 - Fax No: (84) 240 3528525

Email: vifoco.food@gmail.com or vifoco_bg@yahoo.com

Registered business activities:

- Specialize in producing, processing, importing and exporting vegetable and farming produce

- Specialize in investment on animal husbandry and agricultural cultivation to provide inputs for producing and processing canned vegetable and agricultural food

- Import and export industrial and agricultural machineries, office equipment, electrical equipment and accessories

-Provide services on restaurant, hotel, transportation as well as good transportation

Enterprise’s members:

1 Anh Son limited liability trading company

2 Bac Giang vegetable and fruit processing factory

Address: Lim Xuyen village – Song Khe commune – Yen Dung District –Bac Giang province - Vietnam

The geographical location is very easy for trading goods

The area for growing input materials for vegetable and fruit processing factory accounts for 100 ha within the average radius of 25 km