Phân tích SWOT của công ty bột mỳ vinafood1 phân tích đánh giá chính sách giá của công ty bột mỳ vinafood1

Đề tài: PHÂN TÍCH SWOT CỦA CƠNG TY BỘT MỲ VINAFOOD1- PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA CƠNG TY BỘT MỲ VINAFOOD1 I.Tổng quan Marketing Marketing doanh nghiệp chuỗi hoạt động bao hàm tồn q trình sản xuất kinh doanh từ khâu nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch tổ chức sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Marketing truyền thống phù hợp với giai đoạn thị trường người bán (Bán doanh nghiệp có), thúc đẩy công tác truyền thông quảng cáo sản phẩm mà khơng biết có thực có cần cho người tiêu dùng hay không Ngày Marketing đại phù hợp với giai đoạn thị trường người mua, ngày khách hàng có quyền lực hết, họ có nhiều lựa chọn Marketing giai đoạn chức quản lý công ty từ khâu tổ chức đến quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Từ việc phát biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực sản phẩm cụ thể Dẫn đến việc đưa sản phẩm đến người tiêu dùng cách tối ưu, xuất phát từ lợi ích người mua Marketing ngày đóng vai trị trung tâm việc dịch chuyển thông tin khách hàng thành sản phẩm sau định vị sản phẩm thị trường.các sản phẩm dịch vụ câu trả lời doanh nghiệp trước thay đổi sở thích nhu cầu khách hàng động lực cạnh tranh.Nhu cầu khách hàng thay đổi doanh nghiệp phải đổi để làm hài lịng đáp ứng nhu cầu khách hàng.Vì Marketing đại có vai trị - Xác định nhu cầu khách hàng,thiết lập lãnh đạo tiến trình đổi - Phối hợp với hoạt động nghiên cứu phát triển khác để thúc đẩy tiến trình thực sản phẩm dịch vụ - Giúp doanh nghiệp xu hướng mới,biến chúng thành hội,giúp cho phát triển chiến lược lớn mạnh lâu bền công ty II.Giới thiệu công ty bột mỳ Vinafood1 1.Giới thiệu chung Công ty bột mỳ Vinafood1 doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty lương thực miền bắc Hoạt động theo mơ hình cơng ty Mẹ-Con Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tương đối độc lập, không chịu chi phối nhiều công ty mẹ Công ty bột mỳ Vinafood1 tiền thân Nhà máy bột mỳ Hưng Quang,đóng thành phố Vinh-Nghệ An trực thuộc Tổng công ty lương thực miền bắc Năm 2008 Tổng công ty lương thực miền bắc mua thơn tính nhà máy bột mỳ Bảo Phước, đóng Hải Phịng Ngay sau sát nhập 02 nhà máy thành lập nên Cơng ty bột mỳ Vinafood1 có trụ sở đóng Hà Nội Ngành nghề kinh doanh sản xuất,chế biến kinh doanh bột mỳ Tức mua, nhập lúa mỳ từ nước sản xuất chế biến thành bột mỳ để bán thị trường Mơ hình quản lý cơng ty tổ chức theo mơ hình trực tuyến chức theo sơ đồ sau Ban Giám đốc P kế toán P.tổ chức hành Nhà máy bột mì Bảo Phước P đối ngoạiXNK P Kinh doanh P công nghệ P đảm bảo chất lượng (QA) Nhà máy bột mì Hưng Quang 2.Sơ lược hoạt động Marketing công ty bột mỳ Vinafood1 Công ty bột mỳ Vinafood1 doanh nghiệp nhà nước nên việc tổ chức máy hoạt động mang nặng phong cách cũ,tức mang nặng tính phân phối theo thời bao cấp cũ, hoạt động quản lý chưa thực chuyên nghiệp.Toàn công tác Marketing,bán hàng,quan hệ khách hàng phòng kinh doanh đảm nhiệm.Tức tất khâu nghiên cứu thị trường,xử lý thông tin sản phẩm,lập kế hoạch sản xuất,tổ chức tiêu thụ sản phẩm,quan hệ khách hàng phịng kinh doanh cơng ty đảm trách.Vì hoạt động Marketing cơng ty cịn thiếu khoa học thiếu khách quan.Thị trường tiêu thụ sản phẩm tập trung tỉnh phía bắc từ Thừa Thiên Huế trở ra,chưa quan tâm đến thị trường tỉnh phía nam đặc thù riêng thị trường bột mỳ Việt Nam,nguyên nhân vấn đề thị trường bột mỳ tỉnh phía nam lượng cung ứng lớn nhiều so với nhu cầu nội III.Phân tích SWOT cơng ty bột mỳ Vinafood1 1.Tổng quan thị trường bột mỳ Việt Nam Bột mỳ có mặt Việt Nam từ kỷ 18.Nhưng thị trường bột mỳ bắt đầu hình thành từ người Pháp sang đô hộ,ban đầu người Pháp nhập Việt Nam để làm bánh mỳ loại bánh phục vụ cho thân họ Sau nhà bn người Việt mua lại họ để làm bánh để bán Vào năm thập kỷ 60, 70 kỷ 20 miền nam Việt Nam có xây dựng nhà máy bột mỳ có tên Nhà máy bột mỳ Bình Đơng Sài Gịn phục vụ cho tồn thị trường miền nam Sau năm 1975 nhà máy đóng cửa, năm 1985 nhà máy trở lại hoạt động Sau Nhà máy bột mỳ Bình Đơng vào hoạt động với mở cửa kinh tế nhà máy bột mỳ miền nam đời Hiện tại Miền nam có 12 nhà máy lớn nhỏ Thời kỳ 1975 – 1985 nước tiêu dùng bột mỳ hàng viện trợ nhập Tại Miền Bắc Việt Nam đến năm 1997 có nhà máy Bột mỳ Liên doanh Bột mỳ VIMAFLOUR Hạ Long Quảng Ninh Sau đời nhà máy Bột mỳ; Nhà máy Bột mỳ Hà Nội, Nhà máy Bột mỳ Bảo Phước, Nhà máy Bột mỳ Hưng Quang (hai nhà máy Bột mỳ Bảo Phước Bột mỳ Hưng Quang công ty Bột mỳ VINAFOOD1) nhà máy Bột mỳ Tiến Hưng,NM bột mỳ Việt Úc,… Bột mỳ nguyên liệu cho ngành sản xuất chế biến bánh mỳ, bánh kẹo, mỳ ăn liền, ngồi cịn phục vụ nhu cầu tiêu dùng nhỏ lẻ khác Tổng nhu cầu thị trường bột mỳ Việt Nam khoảng 1.100 000 cho năm Trong đó, Miền Nam tổng cầu khoảng 680 000 tấn/năm, Miền Bắc khoảng 420 000 tấn/năm Tổng mức cung ứng thị trường nước khoảng 400 000 tấn/năm Các nhà máy Miền Bắc cung ứng 450 000 tấn/năm Do nhu cầu cung lớn cầu 300 000 tấn/năm nên việc cạnh tranh gay gắt nhà máy lớn Đặc biệt tháng mùa hè nắng nóng nhu cầu tiêu dùng giảm sút yếu tố khí hậu thời tiết Mặt hàng bột mỳ hàng nguyên liệu nên yếu tố giá thành chi phí cho việc lưu thơng hàng hóa định lợi kinh doanh hiệu sản xuất kinh doanh 2.Phân tích SWOT công ty Bột mỳ VINAFOOD1: 2.1 Môi trường bên ngoài, hội phát triển nguy cơ: Thống kê việc bán hàng nhà máy bột mỳ việc nhập hàng nhà phân phối tỉnh phía bắc Qua số liệu hàng năm thể việc tiêu dùng bột mỳ sau: Năm 2009: 360 000 Năm 2010: 390 000 Năm 2011: 400 000 Theo thông báo tổng cục thống kê ,Dân số Việt Nam tính đến cuối năm 2011 xấp xỉ 88 triệu người năm tăng thêm khoảng triệu người Trong đó, thành thị chiếm 30% tăng bình quân năm 3,4% Tại Miền Bắc Bắc Miền Trung với dân số 46 triệu người Vì thấy nhu cầu bột mỳ tăng tự nhiên khoảng 1,2%/năm.Mặt khác mức độ thị hóa di dân từ nông thôn thành thị tăng cao theo thời gian 3,4-3,5%/năm.Song song với vấn đề đô thị hóa việc thay đổi tập quán tieu dùng người dân,việc sử dụng thức ăn nhanh mỳ ăn liền,bánh mỳ Từ yếu tố thực tế khảo nghiệm từ năm 2020 Tổng mức nhu cầu thị trường bột mỳ Việt Nam tăng 5-10%/năm.Tại miền bắc năm nhu cầu sử dụng bột mỳ tăng từ 30.000 đến 50.000 tấn.Mức cung ứng nhà máy miền Bắc khoảng 450.000 tấn, nhà máy tỉnh phía nam cung ứng thị trường miền bắc lượng hàng hạn chế chi phí cho việc vận tải cao mức cung ứng khoảng 50.000 tấn/năm.Ta thấy mức chênh lệch cung cầu thị trường miền bắc thấp.Từ yếu tố nêu hội cho việc mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh công ty bột mỳ Vinafood1 lớn nhu cầu thị trường tiềm Nhìn vào tương lai cơng ty bột mỳ Vinafood1 có nhiều hội triển vọng,nhưng nguy thách thức lâu dài trước mắt khơng kém,đó lớn mạnh khơng ngừng đối thủ cạnh tranh.Các đối thủ cạnh tranh mạnh Miền Bắc Liên doanh bột mỳ VIMAFLOUR với công suất 200.000 tấn/năm,tiếp theo công ty bột mỳ Tiến Hưng với công suất 100.0000 tấn/năm.Các cơng ty có kế hoạch nâng cơng suất mở rộng quy mô kinh doanh để chiếm lĩnh thị trường.Liên doanh VIMAFLOUR tăng công suất thêm 50.000 tấn/năm,Công ty bột mỳ Tiến Hưng nâng công suất thêm 20.000 tấn/năm.Ngồi nhà máy cơng ty VFM Vũng tàu xây dựng thêm 01 nhà máy Quảng Ninh với công suất 50.000 tấn/năm.Hiện công ty bột mỳ VINAFOOD1 quy mô đứng sau 02 đối thủ mạnh Miền Bắc với công suất 80.000 tấn/năm,Nếu cơng ty khơng có chiến lược kinh doanh đắn để giữ vững phát triển thị phần có cơng ty bột mỳ VINAFOOD1 dần thị phần mạnh sẵn có 2.2 Những mạnh nội yếu điểm công ty bột mỳ VINAFOOD1 Với tiềm lực tài mạnh từ công ty mẹ nên công ty bột mỳ VINAFOOD1 có nguồn lực dồi vốn nên cơng ty chủ động việc mua nguyên liệu hợp lý thời điểm Trong ngành sản xuất kinh doanh bột mỳ việc mua nguyên liệu yếu tố quan trọng bột mỳ nguyên liệu cho ngành chế biến khác nên yếu tố giá thành góp phần tạo nên thành cơng lĩnh vực kinh doanh Mặt khác cơng ty có 02 nhà máy đầu tư dây truyền máy móc đại nay,tạo sản phẩm có chất lượng tốt.Ngồi với mối quan hệ sẵn có ngành kinh doanh nông sản Tổng công ty nên có nhiều bạn hàng uy tín.Trong kinh doanh ngành nguyên liệu nói chung Ngành sản xuất bột mỳ nói riêng,thì khâu quan hệ khách hàng phải chun sâu số lượng khách hàng mà mang tính tập trung chuyên sâu.Từ yếu tố kể ta thấy mạnh công ty bột mỳ VINAFOOD1 tiềm lực tài chính,dây truyền máy móc cơng nghệ sản xuất quan hệ khách hàng.Điều thể sản lượng bán lợi nhuận hàng năm cụ thể Năm 2009 sản lượng bán 42.000 tấn, lợi nhuận sau thuế 11 tỷ đồng Năm 2010 sản lượng bán 53.000 tấn,lợi nhuận sau thuế 14 tỷ đồng Năm 2011 sản lượng bán 60.000 ,lợi nhuận sau thuế 15 tỷ đồng Bên cạnh mạnh sẵn có cơng ty bột mỳ VINAFOOD1 cịn bộc lộ nhiều yếu điểm so với đối thủ cạnh tranh cụ thể - Hệ thống tổ chức máy hoạt động cịn mang nặng tính bao cấp cũ,người lao động chưa tự giác,số đông người lao động có độ tuổi cao trình độ lực kém.Đội ngũ kỹ thuật có trình độ với số lượng ỏi cộng với đãi ngộ eo hẹp, nên việc việc nghiên cứu để phát triển sản phẩm đa dạng mặt hàng chưa cân xứng với tiềm lực,quy mô công ty - Do lịch sử để lại việc xác định đầu tư ban đầu 02 nhà máy chưa hợp lý ,đó nhà máy bột mỳ Hưng Quang đặt Thành phố Vinh-Nghệ An.Địa điểm nhà máy đặt xa cảng biển làm cho chi phí nguyên liệu đầu vào nhà máy cao,so với đối thủ cạnh tranh mức tăng cao khoảng 300 đ/kg.Mặt khác việc không đầu tư hệ thống chứa nguyên liệu đại yếu điểm lớn việc bảo quản nguyên liệu gây hao hụt tổn thất chất lượng nguyên liệu bị xuống cấp theo thời gian Tóm lại;Cơng ty bột mỳ VINAFOOD1 có điểm mạnh yếu so với đối thủ cạnh tranh sau:Điểm mạnh tiềm lực tài chính,dây truyền máy móc quan hệ khách hàng.Điểm yếu nguồn nhân lực,chi phí giá thành ngun liệu bình qn cao chất lượng sản phẩm chưa thực ổn định IV.Phân tích sách giá cơng ty bột mỳ VINAFOOD1 Trong sản xuất kinh doanh,Yếu tố giá doanh nghiệp yếu tố quan trọng ,quyết định cạnh tranh.Xác lập chiến lược giá đắn đảm bảo doanh nghiệp giữ vững chiếm lĩnh thị trường đạt hiệu cao kinh doanh Bột mỳ ngành hàng nguyên liệu nên số lượng khách hàng tiêu thụ với số lượng lớn, nên yếu tố giá quan trọng không phần quan trọng so với yếu tố sản phẩm Công ty bột mỳ VINAFOOD1 từ trước tới thời điểm giá xác lập sở giá thành kế hoạch nên sách giá công ty bột mỳ VINAFOOD cứng nhắc không mềm dẻo linh hoạt.Hiện công ty bán hàng theo 02 kênh tiêu thụ sách giá có khác - Bán trực tiếp cho nhà máy lớn nhà máy mỳ ăn liền,các nhà máy bánh kẹo,đối tượng khách hàng giá đàn phán sở giá thị trường nguyên liệu.Vì hiệu kinh doanh từ đối tượng khách hàng Sản lượng công ty bán cho khách hàng chiếm 30% tổng sản lượng - Bán qua kênh phân phối nhà phân phối tỉnh ,các khu vực.Những nhà phân phối bán hàng cho nhà sản xuất lớn nhỏ khác Đối tượng khách hàng cơng ty áp dụng sách giá cứng nhắc theo giá niêm yết,giá ưu đãi hình thức giá giảm theo số lượng hàng bán ra.Hiện công ty áp dụng mức giảm giá bán cho khách hàng theo lũy kế lượng hàng bán cụ thể áp dụng cho tất khách hàng nhà phân phối sau - Lượng hàng khách hàng mua 20 tấn- 50 tấn/tháng giảm giá 100 đ/kg - Lượng hàng khách hàng mua 50 tấn- 100 tấn/tháng giảm giá 120 đ/kg - Lượng hàng khách hàng mua 100 tấn- 200 tấn/tháng giảm giá 160 đ/kg - Lượng hàng khách hàng mua 200 tấn-300 tấn/tháng giảm giá 200 đ/kg - Lượng hàng khách hàng mua 300 – 500 tháng giảm giá 250 đ/kg - Lượng hàng khách hàng mua 500 /tháng giảm giá 300 đ/kg Việc bán hàng qua nhà phân phối áp dụng sách giá cứng nhắc nên mức độ cạnh tranh thị trường gay gắt, vào thời điểm sức mua giảm yếu tố thời tiết cơng ty Bột mỳ VINAFOOD1 lâm vào tình trạng khó khăn việc tiêu thụ sản phẩm,cơng suất sản xuất giảm mạnh Việc kiểm soát giá đội ngũ làm công tác Marketing lỏng lẻo yếu nên khơng kiểm sốt giá bán nhà phân phối bán cho nhà sản xuất trực tiếp, nên việc ứng phó với việc biến đổi giá thị trường thiếu thơng tin Do việc thiếu thơng tin dẫn đến việc định giá sản phẩm cơng ty chưa thích ứng kịp thời.Mặt khác sách giá cứng nhắc nên số nhà phân phối có tiềm lực thiếu hợp tác lợi ích mang lại cho họ công ty khác mang lại.Để công ty bột mỳ VINAFOOD1 có hội để mở rộng quy mơ kinh doanh có hiệu hơn, phải có chiến lược giá đắn phải linh hoạt mềm dẻo phải kiểm soát giá thị trường đặc biệt giá bán cho nhà phân phối Theo kinh nghiệm thân kiến thức thu thập được, cơng ty bột mỳ VINAFOOD1 phải đưa chiến lược giá để khuyến khích cho nhà phân phối có tiềm lực Đồng thời phải kiểm sốt sản phẩm bán cho ai?Giá bán nhà phân phối bán cho nhà sản xuất nhỏ bao nhiêu? Ví dụ Nhà phân phối A tiêu thụ cho cơng ty 1.000 tấn/tháng.Nhà phân phối bán cho Nhà máy B 500 tấn,các lị bánh mỳ 500 cơng ty nên áp dụng 02 giá bán khác giá cho nhà máy B giá cho lượng hàng lại nhà phân phối hưởng chế độ giảm giá bình thường.Khi cơng ty bột mỳ VINAFOOD1 có đầy đủ thơng tin cần thiết khách hàng cụ thể.Thì cơng ty xây dựng điều chỉnh giá bán tương thích đảm bảo lợi ích cho cơng ty cách bền vững để có hội mở rộng phát triển  ... máy Bột mỳ; Nhà máy Bột mỳ Hà Nội, Nhà máy Bột mỳ Bảo Phước, Nhà máy Bột mỳ Hưng Quang (hai nhà máy Bột mỳ Bảo Phước Bột mỳ Hưng Quang công ty Bột mỳ VINAFOOD1) nhà máy Bột mỳ Tiến Hưng,NM bột mỳ. .. trường bột mỳ Việt Nam,nguyên nhân vấn đề thị trường bột mỳ tỉnh phía nam lượng cung ứng lớn nhiều so với nhu cầu nội III .Phân tích SWOT cơng ty bột mỳ Vinafood1 1.Tổng quan thị trường bột mỳ Việt... chi phối nhiều công ty mẹ Công ty bột mỳ Vinafood1 tiền thân Nhà máy bột mỳ Hưng Quang,đóng thành phố Vinh-Nghệ An trực thuộc Tổng công ty lương thực miền bắc Năm 2008 Tổng công ty lương thực