Phân tích chiến lược marketing của hai đối thủ cạnh tranh các sản phẩm dược của TRAPHACO là dược hậu giang và OPC

Đến nay, có thể nói Công ty cổ phần TRAPHACO là đơn vị kinh doanh dược phẩm có bề dầy kinh nghiệm nhiều năm trong ngành, TRAPHACO đã trở thành một trong những doanh nghiệp đi đầu trong v

QUẢN TRỊ MARKETING Phân tích Chiến lược marketing của hai đối thủ cạnh tranh các sản phẩm Dược của TRAPHACO là Dược Hậu Giang và OPC

BÀI LÀM

Dược phẩm là nhu cầu thiết yếu của con người, mỗi phương pháp bào chế, nguyên liệu, công nghệ để bào chế dược phẩm khác nhau sẽ cho ra đời các thành phẩm khác nhau, nhưng đều chung mục đích phòng, chữa bệnh cho con người Trong đó Đông dược là loại dược phẩm được bào chế từ nguyên liệu có nguồn gốc thiên nhiên với công thức, phương pháp, nguyên liệu bào chế được đúc kết, sàng lọc qua nhiều năm Ưu thế của Đông dược là nguồn nguyên liệu dồi dào, có tiềm năng, phần lớn sản phẩm mang đặc tính thực phẩm chức năng Hiện nay, các sản phẩm đông dược ngày càng nhận được đông đảo sự quan tâm của người tiêu dùng, đồng thời đang nhận được sự quan tâm sát sao, khuyến khích và hỗ trợ phát triển của Chính phủ, các bộ ngành có liên quan Đây là hai yếu tố quan trọng và

là động lực thúc đẩy ngành đông dược có những bước đột phá lớn Thị trường dược Việt Nam trong năm 2010 đã có những dấu hiệu tốt đẹp Theo báo cáo mới nhất của Cục Quản lý dược, năm 2010, người tiêu dùng Việt Nam đã chi 19,66 USD/người cho các sản phẩm dược Dự báo chi phí cho sản phẩm dược trong năm 2011 có thể tăng 25%, ước tính đạt 2 tỷ USD Đây là những con số đáng khích lệ Tuy nhiên các công ty dược trong nước nhìn chung đang chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp sản xuất, phân phối các sản phẩm cùng loại trong và ngoài nước

Để phân tích chiến lược marketing của hai đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trong ngành hoặc cạnh trang trực tiếp với doanh nghiệp, tôi lựa chọn phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần TRAPHACO Trên cơ sở đó so sánh với chiến lược marketing của của hai đối thủ đang cạnh tranh trực tiếp với công ty là: công ty cổ phần Dược phẩm OPC và Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang (DHG PHARMA )

I Giới thiệu Công ty cổ phần TRAPHACO

- Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần TRAPHACO

- Địa chỉ trụ sở chính: 75 Yên Ninh - Ba Đình - Hà Nội

- Điện thoại: (04)38430076

- Email: info@traphaco.com.vn

- Website: http://www.traphaco.com.vn

- HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN

- 28/11/1972: Tổ sản xuất thuốc thuộc Ty y tế Đường sắt

- Nhiệm vụ chủ yếu: Pha chế thuốc theo đơn phục vụ y tế ngành đường sắt

- 28/05/1981: Xưởng sản xuất thuốc Đường sắt

- Nhiệm vụ chủ yếu: Pha chế thuốc theo đơn phục vụ y tế ngành đường săt

- 16/05/1994: Công ty Dược và thiết bị vật tư y tế GTVT

- Chức năng: Sản xuất và mua bán dược phẩm, vật tư, thiết bị y tế

- 27/09/1999: Cổ phần hoá thành Công ty cổ phần dược và thiết bị vật tư y tế GTVT

- Chức năng:

+ Sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu: Dược phẩm; Mỹ phẩm; Nguyên liệu hóa dược; Vật tư và thiết bị y tế; Thực phẩm chức năng, rượu, bia, nước giải khát + Thu mua, nuôi trồng, chế biến dược liệu

+ Tư vấn sản xuất, dịch vụ khoa học kỹ thuật, chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực y, dược

- 05/07/2001: Đổi tên thành Công ty cổ phần TRAPHACO

- 27/9/2009: 10 năm cổ phần hóa Công ty hoạt động hiệu quả

- Chức năng:

+ Thu mua, gieo trồng, chế biến dược liệu;

+ Sản xuất, kinh doanh dược phẩm, hoá chất và vật tư thiết bị y tế;

+ Pha chế thuốc theo đơn;

+ Tư vấn sản xuất dược phẩm, mỹ phẩm;

+ Kinh doanh xuất nhập khẩu nguyên phụ liệu làm thuốc, các sản phẩm thuốc; + Sản xuất, buôn bán mỹ phẩm;

+ Sản xuất, buôn bán thực phẩm;

+ Tư vấn dịch vụ khoa học kỹ thuật, chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực y, dược; + Sản xuất, buôn bán rượu, bia, nước giải khát (không bao gồm kinh doanh quán bar)

Đến nay, có thể nói Công ty cổ phần TRAPHACO là đơn vị kinh doanh dược phẩm có bề dầy kinh nghiệm nhiều năm trong ngành, TRAPHACO đã trở thành một trong những doanh nghiệp đi đầu trong việc phổ biến và phát triển đông

dược của Việt nam TRAPHACO là công ty đông dược đầu tiên có dây chuyền sản xuất đáp ứng được tiêu chuẩn chứng chỉ GMP-WHO TRAPHACO đã được cấp phép lưu hành trên 230 sản phẩm, phân bổ trên nhiều nhóm như : Hệ thần kinh, tiêu hóa và gan mật, tim mạch, giảm đau - hạ sốt, tai mũi họng, mắt… Các sản phẩm của TRAPHACO được phân phối rộng khắp trên cả nước Thương hiệu TRAPHACO đã có mặt tại nhiều quốc gia khu vực Đông Nam Á, châu Phi, Đông Âu

Quan điểm phát triển của công ty cổ phần TRAPHACO là: “Lấy khoa học công nghệ làm trung tâm, lấy thị trường để định hướng, lấy tăng trưởng làm động lực, lấy chất lượng để cam kết với khách hàng”

II Chíến lược marketing của Công ty cổ phần TRAPHACO

Với quan điểm phát triển bền vững dựa trên không ngừng hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ; gắn phát triển doanh nghiệp với bảo vệ môi trường và xây dựng văn hóa doanh nghiệp; Thị trường : Hướng tới xuất khẩu song song với thỏa mãn tối đa nhu cầu trong nước, góp phần thực hiện chiến lược thuốc quốc gia: tăng tỷ lệ sử dụng thuốc nội; Phát triển đa chức năng, chú trọng công tác nghiên cứu khoa học, đào tạo phát triển nguồn nhân lực, và triết lý của TRAPHACO là luôn tôn trọng, lắng nghe để thoả mãn yêu cầu của khách hàng trong điều kiện có thể Đồng thời xác định rõ: Muốn phát triển phải thay đổi -muốn tồn tại phải thích nghi Thành công mà TRAPHACO đạt được trong những năm qua được bắt nguồn từ rất nhiều yếu tố, trong đó có việc Công ty đã quan tâm đến việc nghiên cứu và phát triển mở rộng thị trường trong nước Công ty xác định việc tìm kiếm thị trường có ý nghĩa rất quan trọng, sản phẩm tiêu thụ trong nước hay xuất khẩu đều phải đảm bảo chất lượng, giữ được chữ tín với khách hàng Công ty coi thị trường như là một vấn đề sống còn của mình và luôn

có sự đầu tư thích đáng Song song với đó, Công ty đã thực hiện các biện pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm Trong cơ chế thị trường,

đa dạng hóa sản phẩm là một quyết định có ý nghĩa cực kỳ quan trọng, vừa có tác dụng đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của khách hàng, vừa là biện pháp của công ty để hạn chế những rủi ro trong kinh doanh

TRAPHACO đã xác định sứ mệnh : Cống hiến cho xã hội những sản phẩm - dịch

vụ mang tính thời đại và giàu giá trị truyền thống nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống và giữ vững giá trị cốt lõi là : Chất lượng sản phẩm và dịch vụ quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp, do đó với thế mạnh trong các nhãn hiệu đông dược nổi tiếng, năng lực sản xuất, nghiên cứu và phát triển, nguồn cung thảo mộc độc lập,

hệ thống phân phối rộng khắp đến khách hàng và đặc biệt là xu hướng không ngừng của việc sử dụng đông dược, TRAPHACO đã sản xuất kinh doanh theo phương thức đa dạng hóa sản phẩm để tạo ra sự linh hoạt, thích ứng nhanh chóng với nhu cầu tiêu dùng nhằm nhanh chóng thâm nhập thị trường mới đồng thời mở sâu, rộng hơn nữa thị trường truyền thống của mình Tập trung vào 2 nhóm sản phẩm lớn gồm tân dược và đông dược Riêng đông dược được phân bổ trên hơn

12 nhóm sản phẩm nhỏ, hiện nay Công ty đang sản xuất hơn 230 sản phẩm khác nhau như Acid amin - vitamin & khoáng chất; xương khớp; hướng thần kinh; thuốc bổ từ dược liệu với trên 230 sản phẩm Các sản phẩm đông dược chính trong dòng sản phẩm này là “Hoạt huyết dưỡng não”, Boganic, Alaska, Ampelop,

“Hà thủ ô”, “Viên sáng mắt”, Sitar, “Ích mẫu”, “Thập toàn đại bổ”, trà “Hà Thủ ô”, Doanh thu từ những sản phẩm này chiếm khoảng 84% tổng doanh thu từ đông dược

Cùng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và để có thể đứng vững trên thị trường, Công ty đã định hướng sản phẩm của mình rất rõ ràng “Công nghệ mới & bản sắc

cổ truyền” Có thể thấy chất lượng sản phẩm của TRAPHACO gắn liền với đổi mới công nghệ và các điều kiện kỹ thuật hiện đại, chất lượng sản phẩm được xác định bằng những thông số có thể đo được hoặc so sánh được, phù hợp và thỏa mãn được nhu cầu nhất định của xã hội Vấn đề chất lượng sản phẩm được Công

ty luôn coi trọng và xem đó là sự sống còn của doanh nghiệp và là một phương thức để tạo được ưu thế trong việc tiêu thụ sản phẩm, do đó Công ty đã không ngừng đổi mới về công nghệ, kỹ thuật sản xuất, đầu tư máy móc thiết bị hiện đại, chú trọng đào tạo, nâng cao tay nghề, nhận thức và xây dựng văn hóa doanh nghiệp cho toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty

2 Kênh phân phối

Với mạng lưới phân phối rộng khắp trên cả nước gồm 66 đại lý, 9 chi nhánh, TRAPHACO mong muốn có thể đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh và thuận tiện nhất Để minh chứng cho điều đó, trong những năm qua TRAPHACO

đã có những hoạt động nhằm đưa ra các hình thức kênh phân phối hiệu quả và

mạng lưới phân phối như sau:

Các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của TRAPHACO không chỉ thực hiện việc cung cấp cho đại lý mà còn thực hiện chức năng bán hàng trực tiếp với khách hàng để qua đó nắm bắt và cung cấp thông tin về thị trường,…Tại các cửa hàng luôn có đủ các loại sản phẩm Qua mạng lưới này, TRAPHACO chủ động kiểm kê và theo dõi được những mã hàng bán mạnh hay ngược lại để có kế hoạch

dự trữ và bán hàng thích hợp,…

Với chiến lược kinh doanh hiện tại, TRAPHACO cần giữ vững và mở rộng mạng lưới kênh phân phối, thu hút nhiều khách hàng với mục tiêu nhằm đưa sản phẩm tới tay người tiên dùng một cách nhanh nhất và thuận tiện nhất, đồng thời tăng được lợi nhuận bằng cách tạo ra cho khách hàng sự hài lòng qua chất lượng sản phẩm và dịch vụ thông qua việc phát triển và nâng cao chất lượng của (1) hệ

CÔNG TY CP

TRAPHACO

CỬA HÀNG CHI NHÁNH

ĐẠI LÝ BÁN BUÔN

TRUNG GIAN KHÁC

ĐẠI LÝ BÁN LẺ

NGƯỜI TIÊU DÙNG

thống các cửa hàng, (2) phát triển đại lý lớn tại các vùng trọng điểm và các đại lý bán lẻ, (3) phát triển quầy hàng siêu thị và (4) phát triển các trung tâm thương mại các tỉnh, thành phố lớn để thu thập thông tin, phân tích nhu cầu thị trường Đảm bảo phát triển nhanh và mạnh theo chiều rộng, bề sâu và hiện đại hóa của hệ thống bán hàng đa kênh như:

- Hệ thống cửa hàng nhượng quyền phải đảm bảo đáp ứng tốt yêu cầu và ổn định

về doanh số sản phẩm; xây dựng thành cửa hàng bán lẻ chuẩn mực; tạo hình ảnh thương hiệu của TRAPHACO trên thị trường

- Tổng đại lý, đại lý bán lẻ và quầy hàng trong siêu thị và trung tâm thương mại (kinh doanh-hợp tác-đầu tư) phải đảm bảo sản lượng tiêu thụ ổn định theo kế hoạch; tăng doanh số, sản phẩm chủ lực; tăng quay vòng vốn lưu động, tăng hiệu suất sử dụng tài sản

3 Giá cả

Do chủ động về nguồn cung nên giá cả các sản phẩm của TRAPHACO luôn ổn định Hơn thế, với sứ mệnh là cống hiến cho xã hội những sản phẩm - dịch vụ mang tính thời đại và giàu giá trị truyền thống nhằm nâng cao chất lượng cuộc sống, TRAPHACO cố gắng thỏa mãn tối đa nhu cầu trong nước, góp phần thực hiện chiến lược thuốc quốc gia: tăng tỷ lệ sử dụng thuốc nội với mức giá hợp lý nhất

Song song với việc điều chỉnh giảm giá có lợi cho người tiêu dùng, TRAPHACO cũng nhường lợi nhuận cho các điểm bán lẻ, để lại hoa hồng thích đáng nhằm phát huy tính tích cực của các đại lý bán lẻ Xác định rõ: quyền lợi của đại lý gắn liền với quyền lợi của Công ty nên TRAPHACO cũng duy trì những hợp đồng đã

ký với các cửa hàng bán lẻ theo giá cũ thì kể từ ngày giá mới có hiệu lực các mặt hàng sẽ đều tính theo giá mới Điều này sẽ giúp các cửa hàng bán lẻ sẽ không bị tổn thất do việc TRAPHACO điều chỉnh giá, càng tích cực tiêu thụ sản phẩm hơn

4 Các hoạt động maketing mix của Công ty Cổ phần TRAPHACO.

Hiện nay, các sản phẩm đông dược ngày càng nhận được sự quan tâm của người tiêu dùng Đông dược có thể là con đường giúp các công ty dược Việt Nam bứt phá và dành lại thị phần dược trong nước từ các sản phẩm ngoại nhập Thiếu vắng các văn bản quy định về tiêu chuẩn chất lượng cho đông dược cũng là một hạn chế làm cho tính canh tranh phức tạp hơn khi thị trường xuất hiện các loại sản phẩm đông dược chất lượng khác nhau, từ loại đắt tiền được nhập khẩu chính

hãng từ Trung Quốc cho tới các sản phẩm rẻ tiền không rõ nguồn gốc hoặc từ các nhà sản xuất đông dược nhỏ lẻ

Trong tình thế đó, để đạt được mục tiêu đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng và kéo người tiêu dùng về với sản phẩm của TRAPHACO thì đòi hỏi Công

ty phải có nhiều nỗ lực cho chiến lược marketing nhất, một trong những công cụ không thể thiếu và nó có ý nghĩa đó là các hoạt động xúc tiến hỗn hợp Trong những năm gần đây Công ty cổ phần TRAPHACO đã có các chương trình nhằm xây dựng hình ảnh, uy tín và thương hiệu của mình trên thị trường và đặc biệt thị trường nội địa đã có được sự quan tâm đúng mức hơn Một số công cụ mà Công

ty đã sử dụng là

a Quảng cáo và các hình thức quảng cáo.

Quảng cáo có vai trò quan trọng, nó hỗ trợ, phát triển hay cố gắng thay đổi hay đồng thời tái định vị hình ảnh của Công ty đối với người tiêu dùng Quảng cáo chủ yếu tập trung chủ yếu vào những yếu tố cấu tạo nên hình ảnh và uy tín của Công ty Do đó Công ty cần phải lựa chọn các loại hình quảng cáo phù hợp như:

- Quảng cáo trên truyền hình

Quảng cáo trên truyền hình là hình thức được đánh giá là hiệu quả nhất của lượng thông tin thương mại, với sức truyền tải thông tin cộng đồng là tối đa, ấn tượng

và sức hút được sắp xếp vào thời điểm có lợi nhất cho mục đích quảng cáo Ngoài ra hình thức quảng cáo này có sức mạnh rất cao và hiệu quả, thương hiệu

và hình ảnh của Công ty tạo được vị trí tốt trên thị trường Tuy nhiên đây là hình thức với chi phí rất cao do chi phí cho xây dựng hình ảnh, giá phát sóng trên truyền hình rất cao, thời gian quảng cáo phải kéo dài vì thời lượng mỗi lần phát sóng ngắn, do kết cấu chương trình của đài truyền hình phát liên tục chương trình quảng cáo nhiều sản phẩm khác, tạo nên sự so sánh ngắn, nhiều thông tin và dễ bị quên hoặc nhỡ lẫn lộn

- Chương trình hội chợ triển lãm

Hội chợ triển lãm đúng nghĩa là thời điểm mà rất nhiều nhà sản xuất kinh doanh các loại hàng hóa tập trung về một địa điểm để giới thiệu sản phẩm của mình và tìm đối tác kinh doanh Do vậy, nó có ý nghĩa thúc đẩy và mở rộng mối quan hệ cho doanh nghiệp, với các kỳ hội chợ triển lãm đại diện doanh nghiệp thu hút sự chú ý của khách hàng quan tâm tới doanh nghiệp, với các kỳ hội chợ tập trung cho doanh nghiệp có uy tín thì lượng hàng tiêu thụ tự động cũng rất lớn, tạo

nguồn thu không nhỏ, nguồn doanh thu mô hình này là tác dụng quảng bá thương hiệu với hình thức để được người tiêu dùng chấp nhận

Chương trình quảng cáo trên nhãn mác sản phẩm: Nhãn mác sản phẩm là phần phụ liệu không thể thiếu được của mỗi sản phẩm, tạo cảm giác tin tưởng về tâm

lý của khách hàng, hướng dẫn khách hàng về những nhận thức sử dụng sản phẩm

và làm tăng thêm vẻ đẹp của sản phẩm trưng bày

- Quảng cáo trên báo, tạp chí: phương thức này được Công ty sử dụng là chính bởi hình thức này có ảnh hưởng hầu hết tới các đối tượng khách hàng khác nhau Tuy nhiên quảng cáo trên báo và tạp chí đòi hỏi nghiên cứu tập tính, thời gian tiêu dùng của khách hàng phải chuẩn xác, yêu cầu quảng cáo phải phong phú sáng tạo tránh lặp lại nhiều lần hình ảnh quảng cáo

- Các hình thức quảng cáo khác như: quảng cáo trên túi đựng hàng, trên đồng hồ, trên móc đeo chìa khóa…

b Bán hàng trực tiếp.

Bán hàng trực tiếp là yếu tố để hỗ trợ cho những mặt hàng của Công ty Các Công ty dược thường có các tài liệu để bán hàng để khuyếch trương tới các đại

lý, cửa hàng Hình thức này cung cấp đầu vào mà hình thức khác như quảng cáo

và xúc tiến bán không cung cấp được một mức độ cá nhân nhất định

Với mạng lưới tiêu thụ rộng khắp trên cả nước, TRAPHACO rất chú trọng đào tạo cho đội ngũ nhân viên bán hàng của là đại lý phân phối bởi họ là người đại diện cho Công ty tiếp xúc trực tiếp với khách hàng

c Marketing trực tiếp

Được xác định là hệ thống tương tác của marketing có sử dụng một hay nhiều phương tiện quảng cáo để tác động đến phản ánh đáp lại đo được hay việc giao dịch tại bất kỳ điểm nào Mục đích của marketing trực tiếp là làm cho kỹ thuật mua ngay lập tức nhưng không phải toàn bộ kế hoạch marketing trực tiếp đề ra tiêu thụ hàng ngày Hiện nay marketing trực tiếp phát triển ngày càng phát triển nhanh chóng đóng vai trò ngày càng lớn trong kết quả kinh doanh của Công ty Hiện tại Công ty sử dụng marketing trực tiếp dưới 2 hình thức

+ Marketing thư từ trực tiếp: Phòng kinh doanh của Công ty gửi email hay bưu điện những thư chào hàng, tờ quảng cáo và những hình thức quảng cáo khác đến khách hàng tiềm năng của Công ty Gửi thư trực tiếp cho phép đảm bảo tính chọn

lọc cao của thị trường mục tiêu, có thể tiếp cận từng cá nhân linh hoạt và cho phép tiến hành trắc nghiệm và định lượng kết quả sớm

+ Điện thoại: Phòng kinh doanh Công ty sử dụng điện thoại như là một phương tiện

để giao dịch hay phân phối hàng hóa cho các đại lý và cửa hàng của Công ty

d Quan hệ công chúng

Tuyên truyền và quan hệ công chúng là hình thức thông tin trên diện rộng, nhưng

nó mang tính trung thực và phi thương mại hơn quảng cáo Tuyên truyền và quan

hệ công chúng thường bị coi nhẹ trong tiếp thị và được sử dụng giới hạn và bất thường, ít có tác dụng như các công cụ khác Tuy vậy, tuyên truyền và quan hệ công chúng vẫn có thể tạo ra tác dụng đáng kể và tốn ít chi phí hơn Mục đích của quan hệ công chúng và quan hệ tuyên truyền là xây dựng một hình ảnh thuận lợi Công ty

Tại phòng kinh doanh thường xuyên cổ động đồng nghiệp ở các phòng khác như

hỗ trợ đồng bào bị thiên tai, quỹ hỗ trợ trẻ em nghèo

Văn phòng sử dụng hình thức này để nâng cao hình ảnh, củng cố quan hệ với tất

cả khách hàng

Phòng kinh doanh cũng thường xuyên họp và cung cấp cho các nhân viên văn phòng những bản tin nói lên những hình ảnh của văn phòng, các phân tích về hiện trạng kinh doanh cũng như phương hướng trong thời gian tới, những tin tức mới cần được phổ biến trong nội bộ văn phòng Văn phòng Công ty thường xuyên quan hệ với bạn hàng trong nước và nước ngoài để phối hợp thực hiện chương trình phát động khách hàng

III So sánh với chiến lược marketing của công ty Cổ phần Dược phẩm OPC và

Công ty Cổ phần Dược phẩm Hậu Giang.

1 Chính sách sản phẩm:

Sản phẩm là nhân tố đầu tiên và quan trọng nhất chi phối mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Bởi vì, sản phẩm chính là nhân tố tạo nên giá trị sử dụng, là yếu tố đáp ứng và kích thích nhu cầu sử dụng của khách hàng Việc xác định được chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp sẽ mang tính then chốt, là chìa khoá dẫn đến hàng loạt các chiến lược khác của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung và doanh nghiệp dược nói riêng như: đầu tư, công nghệ, tài chính, giá cả, phân phối, khuếch trương, Việc phân tích, xác định được đúng

đắn chính sách sản phẩm sẽ giúp cho doanh nghiệp có khả năng định hướng phát triển các sản phẩm mới, các thị trường mới

Trong nhiều năm qua, Công ty Cổ phần TRAPHACO được biết đến như là một doanh nghiệp đa dạng về sản phẩm, chiếm thị phần lớn trên thị trường, có nhiều sản phẩm độc đáo được người tiêu dùng tin cậy Để có những kết quả kinh doanh thật ấn tượng: tốc độ tăng trưởng doanh thu đạt trung bình hàng năm từ 30-35%, Thương hiệu Việt Nam được bình chọn trong top 100 thương hiệu dẫn đầu Hàng Việt Nam chất lượng cao và top 100 thương hiệu đứng đầu Sao Vàng đất Việt, thương hiệu nổi tiếng; TRAPHACO đã xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh tổng thể, toàn diện và trên nhiều khía cạnh Trong đó, sự thành công trong việc triển khai các sản phẩm TRAPHACO đã góp phần mạnh mẽ xây dựng dấu

ấn thương hiệu

Như đã nói, với phương châm “Công nghệ mới và bản sắc cổ truyền”, TRAPHACO đã áp dụng một số chiến lược sản phẩm rất linh hoạt:

Thứ nhất là chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo chiều dài: TRAPHACO có số lượng sản phẩm tăng trưởng khá cao, trung bình khoảng 20 sản phẩm mới một năm Đến nay, Công ty Cổ phần TRAPHACO đã được Cục quản lý dược cấp giấy phép lưu hành 231 sản phẩm, phân bổ trên 12 nhóm sản phẩm sau: Giảm đau - hạ sốt; Tai mũi họng - ho - hen suyễn - sổ mũi; Tim mạch; Tiêu hóa và gan mật; Cơ - xương - khớp; Kháng sinh - kháng nấm - diệt ký sinh trùng; Tiểu đường; Hệ thần kinh; Vitamin - khoáng chất; Mắt; Da liễu; Các sản phẩm chăm sóc sắc đẹp

Công ty có 15 dạng bào chế với nhiều dạng bào chế hiện đại như : viên tác dụng kéo dài, viên sủi bọt, viên nang cứng, viên nang mềm, thuốc bột pha hỗn dịch, thuốc bột, si rô, thuốc nước uống, thuốc nước dùng ngoài, thuốc nhỏ mắt và mũi, thuốc kem, mỡ, v v , trong đó 4 dạng bào chế là mới đối với Việt Nam

Thứ hai là chiến lược phát triển dạng bào chế mới: theo nguồn gốc nguyên liệu, Công ty sản xuất cả 2 nhóm thuốc tân dược và đông dược Trong đó đông dược là thế mạnh của Công ty, chiếm khoảng 50% số lượng sản phẩm, chiếm hơn 50% doanh thu và khoảng 70% lợi nhuận hàng năm của Công ty

Công ty cổ phần Dược phẩm OPC: giống như TRAPHACO, OPC chuyên sản

xuất thuốc từ dược liệu, kết hợp y học cổ truyền với công nghệ hiện đại, một