Tổng công ty Sông Đà là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Xây dựng với tên gọi ban đầu là Ban chỉ huy Công trường Thuỷ điện Thác Bà được thành lập ngày 01 tháng 6 năm 1961, sau đổi
Trang 1BÀI TẬP CÁ NHÂN MÔN QUẢN TRỊ MARKETING
Đề bài: Phân tích chiến lược marketing của Tổng Công ty Sông Đà và
so sánh với hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Công ty Vinaconex 2 và Công ty Xây dựng Nam Thịnh.
1 Giới thiệu về Tổng Công ty Sông Đà
Tổng Công ty Sông Đà có trụ sở tại Thanh Xuân Nam, Quận Thanh Xuân, Thành phố Hà Nội, website: www.songda.com.vn
Tổng công ty Sông Đà là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Xây dựng với tên gọi ban đầu là Ban chỉ huy Công trường Thuỷ điện Thác Bà được thành lập ngày 01 tháng 6 năm 1961, sau đổi thành Công ty Xây dựng Thủy điện Thác
Bà, bởi nhiệm vụ chính của đơn vị lúc đó là xây dựng công trình Nhà máy Thủy điện Thác Bà có công suất 110 MW, đây là công trình thuỷ điện đầu tiên, cánh chim đầu đàn của ngành thủy điện Việt Nam
Ngày 15 tháng 11 năm 1995, theo Quyết định số 966/BXD-TCLĐ của Bộ trưởng Bộ Xây dựng, Tổng công ty được thành lập lại theo mô hình Tổng công
ty 90 với tên gọi là Tổng công ty Xây dựng Sông Đà Và ngày 11 tháng 3 năm
2002, theo Quyết định số 285/QĐ-BXD của Bộ trưởng Bộ Xây dựng Tổng công
ty Xây dựng Sông Đà đã được đổi tên thành Tổng công ty Sông Đà
Lịch sử phát triển của Tổng công ty Sông Đà luôn gắn liền với các công trình
Trang 2thuỷ điện, công nghiệp và giao thông trọng điểm của đất nước mà Tổng công ty
đã và đang thi công Đó là các nhà máy thuỷ điện Thác Bà (110MW), Hoà Bình (1.920MW), Trị An (400MW), Vĩnh Sơn (66MW), Sông Hinh (66MW), Yaly (720MW), Sê San 3 (273MW), Tuyên Quang (342MW), Sơn La (2.400MW) ; Đường dây 500kV Bắc - Nam; Nhà máy giấy Bãi Bằng, Nhà máy dệt Minh Phương, Nhà máy xi măng Bút Sơn; Đường cao tốc Láng - Hoà Lạc, Quốc lộ 1A, Quốc lộ 10, Quóc lộ 18, đường Hồ Chí Minh, Hầm đường bộ qua đèo Hải Vân
Từ một tập thể nhỏ bé, thụ động; ngày mới thành lập vẻn vẹn chỉ gồm 3 kỹ sư thuỷ lợi, 30 kỹ thuật viên trình độ trung cấp, 40 kỹ thuật viên sơ cấp, 1 chuyên gia địa chất, 1 trắc đạc và mấy trăm công nhân lao động Nhưng ngày nay Tổng công ty Sông Đà đã thực sự lớn mạnh kể cả lượng và chất Hiện nay Tổng công ty có một đội ngũ CBCNV với gần 30 nghìn người trong đó hơn 5000 kỹ
sư, cán bộ kỹ thuật có kinh nghiệm và trình độ cao Từ một cơ ngơi gần như không có gì thời kỳ "hậu Sông Đà", chỉ sau hơn 10 năm Tổng công ty đã trở thành một trong những đơn vị có vốn tài sản vào loại lớn trong ngành xây dựng,
có doanh thu hàng năm từ 4.000 - : - 5.000 tỉ đồng, có tốc độ tăng trưởng trung bình đạt từ 20 -:- 30%/năm Thu nhập của CBCNV trong Tổng công ty không ngừng được cải thiện, hệ thống phúc lợi xã hội như bảo hiểm, chăm sóc sức khoẻ, vui chơi giải trí, an ninh, giáo dục, đầu tư chiều sâu cho phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao được đầu tư thích đáng và hiệu quả
Theo Bảng xếp hạng Top 20 Doanh nghiệp xây dựng lớn nhất năm 2009, Tổng Công ty Sông Đà đứng đầu danh sách các công ty xây dựng lớn của Việt nam
BXH
G20
BXH
G1000 TÊN DOANH NGHIỆP
1 35 TỔNG CÔNG TY SÔNG ĐÀ
2 71 TỔNG CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU XÂY DỰNG VIỆT
NAM
Trang 33 93 TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG SỐ 1
4 106 TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG HÀ NỘI
5 127 CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VẠN THỊNH PHÁT
6 134 TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN HẠ
TẦNG
7 146 TỔNG CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN NHÀ VÀ ĐÔ
THỊ
8 181 TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH GIAO
THÔNG 1
9 184 TỔNG CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN HẠ TẦNG ĐÔ
THỊ
10 198 TỔNG CÔNG TY CƠ ĐIỆN XÂY DỰNG NÔNG NGHIỆP
VÀ THUỶ LỢI
11 206 TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG NGHIỆP VIỆT
NAM
12 207 TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG BẠCH ĐẰNG
13 227 TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG TRƯỜNG SƠN
14 235 TỔNG CÔNG TY ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN NHÀ HÀ
NỘI
15 251 TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH GIAO
THÔNG 4
16 252 CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ KINH DOANH
VẬT TƯ
17 260 TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH GIAO
THÔNG 6
18 261 TỔNG CÔNG TY PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ VÀ KHU CÔNG
NGHIỆP VIỆT NAM
19 289 TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH GIAO
THÔNG 5
20 296 TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY
DỰNG Lĩnh vực hoạt động của Tổng công ty Sông Đà gồm:
(i) Xây dựng
Trang 4- Xây dựng các công trình giao thông: Cầu, đường bộ, sân bay, bến cảng
- Lắp đặt các hệ thống thiết bị công nghệ của công trình công nghiệp, thuỷ điện
- Xây dựng công nghiệp
- Xây lắp đồng bộ các hệ thống đường dây đến 500KV, trạm cao, trung, hạ thế các hệ thống điện CN
- Xây dựng các công trình ngầm
- Xây dựng các công trình thuỷ điện, thuỷ lợi, công trình công nghiệp, dân dụng
(ii) Sản xuất công nghiệp
- Sản xuất kinh doanh điện thương phẩm,xi măng,sắt thép,may mặc và các sản
phẩm công nghiệp,dân dụng
- Chế tạo, lắp đặt thiết bị thuỷ điện, thuỷ lợi và các kết cấu cơ khí xây dựng
(iii) Tư vấn đầu tư, xây dựng
- Tư vấn đầu tư các dự án
- Thiết kế trạm biến áp và đường dây điện có cấp điện áp đến 500KV
- Thẩm định thiết kế kỹ thuật các công trình công nghiệp, dân dụng
- Tư vấn, giám sát thi công các công trình thuỷ điện, công nghiệp, dân dụng, giao thông
- Lập quy hoạch dự án đầu tư xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp,
kỹ thuật hạ tầng đô thị
- Thí nghiệm chuyên ngành các lĩnh vực sản xuất kinh doanh của Tổng công ty
(iv) Đầu tư, kinh doanh đô thị
(v) Vận tải đường thủy, bộ.
Với nỗ lực của CBCNV của TCT Sông Đà trong những năm qua Tổng công ty Sông Đà đã nhận nhiều danh hiệu cao quí của Đảng và Nhà nước trao tặng: TCT Sông Đà là doanh nghiệp XD đầu tiên vinh dự được Đảng và Nhà nước trao tặng danh hiệu Anh hùng lao động trong thời kỳ đổi mới, 2 lần được tặng Huân
Trang 5chương Hồ chí Minh, 1 huân chương độc lập hạng nhất, 1 huân chương độc lập hạng nhì; 2 tập thể Anh hùng lao động là Công ty Sông Đà 9, Công ty Sông Đà 10; 12 cá nhân đạt danh hiệu anh hùng lao động và nhiều danh hiệu cao quí tặng cho các tập thể, cá nhân khác
TCT Sông Đà với gần 50 năm xây dựng và phát triển, gắn liền với sự phát triển ngành xây dựng của đất nước, góp phần không nhỏ trong công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Trong nền kinh tế thị trường cũng như trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay TCT Sông Đà đang đẩy mạnh hợp tác liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nước để cùng nhau phát triển, xây dựng tập đoàn Công nghiệp xây dựng Việt Nam với TCT Sông Đà làm nòng cốt ngày càng phát triển vững mạnh, xây dựng thương hiệu “Sông Đà” vững mạnh, xứng đáng là đơn vị dẫn đầu trong ngành xây dựng Việt Nam
2 Chiến lược Maketing (4P) của Tổng Công ty Sông Đà
a Về sản phẩm
- Đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ bao gồm: xây dựng cơ sở hạ tầng, xây dựng các khu đô thi mới tại các tỉnh thành phố lớn, xây dựng và kinh doanh khách sạn và du lịch
b Về giá (với lĩnh vực kinh doanh bất động sản)
- Đa dạng hóa các sản phẩm với mức giá tương ứng phù hợp với các phân khúc thị trường: Cao cấp, Trung bình và trung bình thấp (các tỉnh) Đặt giá ban đầu thấp hơn một ít so với thị trường và giá cả được đẩy lên nhờ các nhà đầu tư ngắn hạn, từ đó thu được lợi nhuận cao
c Về phân phối
Trang 6- Sử dụng các kênh phân phối đa dạng bao gồm: các nhà đầu tư ngắn hạn, các sàn/phòng giao dịch bất động sản để tạo thị trường cho sản phẩm Sản phẩm được bán từng đợt, tăng sức cầu của thị trường
d Về xúc tiến
- Để quảng bá cho thương hiệu của mình, Tổng Công ty thường xuyên có các hoạt động từ thiện, tài trợ Thiết lập mối quan hệ mật thiết với giới chính trị để tạo thuận lợi trong việc xây dựng và triển khai các dự án đầu tư lớn Tham gia các giải thưởng thương hiệu, quảng cáo các dự án trên các phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…)
3 Chiến lược Maketing Công ty Vinaconex 2
a.Về sản phẩm
- Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ truyền thống bao gồm: thi công xây dựng; công nghệ xây dựng; thủy điện; đầu tư kinh doanh BĐS
- Liên doanh, liên kết với các công ty nước ngoài có thương hiệu mạnh (Hàn Quốc Posco…) tạo dựng thương hiệu mạnh cho các dự án
- Đặt tên sản phẩm được chú trọng, đặc biệt tính hướng ngoại của người Việt Nam Ví dụ: khu đô thị Splendora hay Bắc An Khánh
b Chiến lược giá (với lĩnh vực kinh doanh bất động sản)
- Đa dạng hóa các sản phẩm với mức giá tương ứng phù hợp với các phân khúc thị trường: cao cấp, trung bình khá và trung bình thấp (các tỉnh và ngoại thành)
c Chiến lược phân phối
Trang 7- Sử dụng các kênh phân phối mang tính chất đại lý tiêu thụ lớn: các công ty
thành viên, các công ty liên doanh, các nhà đầu tư ngắn hạn, các sàn/phòng giao dịch bất động sản để tạo thị trường cho sản phẩm
- Các đại lý lớn sẽ bán sản phẩm từng đợt, tăng sức cầu của thị trường
d Chiến lược xúc tiến
- Quan hệ công chúng (PR): thường xuyên có các hoạt động từ thiện, tài trợ
- Phát huy thế mạnh quan hệ chính trị sẵn có để tạo dựng và triển khai các dự án lớn
- Quảng cáo: tham gia các giải thưởng thương hiệu, quảng cáo các dự án trên các phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…) Ví dụ: dự án Dương nội được quảng các trên nhiều phương tiện thông tin đại chúng, làm tăng sức cầu đối với dự án
4 Chiến lược marketing của Công ty Xây dựng Nam Thịnh (Bắc Ninh)
a Về sản phẩm.
- Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ truyền thống bao gồm: thi công xây dựng; thủy điện, đầu tư kinh doanh bất động sản và công nghệ xây dựng
b Về giá (với lĩnh vực kinh doanh bất động sản)
- Sản phẩm chủ yếu đầu tư ở phân khúc thị trường cao cấp
- Đặt giá ban đầu thấp hơn một ít so với thị trường và giá cả được đẩy lên nhờ các nhà đầu tư ngắn hạn, từ đó thu được lợi nhuận cao
c Về phân phối
Trang 8- Kết hợp nhiều kênh phân phối: các công ty thành viên, các công ty liên doanh, các nhà đầu tư ngắn hạn, các sàn/phòng giao dịch bất động sản, bán hàng trực tiếp cho các khách hàng VIP để tạo thị trường cho sản phẩm
d Về xúc tiến bán
- Quan hệ công chúng (PR): thường xuyên có các hoạt động từ thiện, tài trợ
- Phát huy thế mạnh quan hệ chính trị sẵn có để tạo dựng và triển khai các dự án lớn
- Quảng cáo: Tham gia các giải thưởng thương hiệu, quảng cáo các dự án trên các phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…)
5 So sánh chiến lược Maketing của Tổng Công ty Sông Đà với Công ty Vinaconex 2 và Công ty xây dựng Nam Thịnh
Từ các phân tích nêu trên ta lập bảng so sánh như sau:
Sản
phẩm
Đa dạng hóa các sản
phẩm và dịch vụ bao
gồm: xây dựng cơ sở
hạ tầng, xây dựng các
khu đô thi mới tại các
tỉnh thành phố lớn,
xây dựng và kinh
doanh khách sạn và
du lịch
Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa các sản phẩm
và dịch vụ truyền thống bao gồm: thi công xây dựng; công nghệ xây dựng; thủy điện; đầu tư kinh doanh BĐS
Liên doanh, liên kết với các công ty nước ngoài
có thương hiệu mạnh
Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ truyền thống bao gồm: thi công xây dựng; thủy điện, đầu tư kinh doanh bất động sản và công nghệ xây
Trang 9(Hàn Quốc Posco…) tạo dựng thương hiệu mạnh cho các dự án
Đặt tên sản phẩm được chú trọng, đặc biệt tính hướng ngoại của người Việt Nam Ví dụ: khu đô thị Splendora hay Bắc
An Khánh
dựng
Giá Đa dạng hóa các sản
phẩm với mức giá
tương ứng phù hợp
với các phân khúc thị
trường: Cao cấp,
Trung bình và trung
bình thấp (các tỉnh)
Đặt giá ban đầu thấp
hơn một ít so với thị
trường và giá cả được
đẩy lên nhờ các nhà
đầu tư ngắn hạn, từ
đó thu được lợi nhuận
cao
Đa dạng hóa các sản phẩm với mức giá tương ứng phù hợp với các phân khúc thị trường:
cao cấp, trung bình khá
và trung bình thấp (các tỉnh và ngoại thành)
Sản phẩm chủ yếu đầu tư ở phân khúc thị trường cao cấp
Đặt giá ban đầu thấp hơn một ít so với thị trường và giá cả được đẩy lên nhờ các nhà đầu tư ngắn hạn,
từ đó thu được lợi nhuận cao
Phân
phối
Sử dụng các kênh
phân phối đa dạng
bao gồm: các nhà đầu
tư ngắn hạn, các sàn/
phòng giao dịch bất
động sản để tạo thị
trường cho sản phẩm
Sản phẩm được bán
Sử dụng các kênh phân phối mang tính chất đại
lý tiêu thụ lớn: các công
ty thành viên, các công
ty liên doanh, các nhà đầu tư ngắn hạn, các sàn/
phòng giao dịch bất động sản để tạo thị
Kết hợp nhiều kênh phân phối: các công ty thành viên, các công ty liên doanh, các nhà đầu tư ngắn hạn, các
sàn/phòng giao
Trang 10từng đợt, tăng sức
cầu của thị trường
trường cho sản phẩm
Các đại lý lớn sẽ bán sản phẩm từng đợt, tăng sức cầu của thị trường
dịch bất động sản, bán hàng trực tiếp cho các khách hàng VIP để tạo thị trường cho sản phẩm
Xúc
tiến
bán
hàng
Để quảng bá cho
thương hiệu của
mình, Tổng Công ty
thường xuyên có các
hoạt động từ thiện, tài
trợ Thiết lập mối
quan hệ mật thiết với
giới chính trị để tạo
thuận lợi trong việc
xây dựng và triển
khai các dự án đầu tư
lớn Tham gia các
giải thưởng thương
hiệu, quảng cáo các
dự án trên các
phương tiện thông tin
đại chúng (internet,
truyền thanh, truyền
hình, báo chí…)
Quan hệ công chúng (PR): thường xuyên có các hoạt động từ thiện, tài trợ
Phát huy thế mạnh quan
hệ chính trị sẵn có để tạo dựng và triển khai các
dự án lớn
Quảng cáo: tham gia các giải thưởng thương hiệu, quảng cáo các dự án trên các phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…) Ví dụ:
dự án Dương nội được quảng các trên nhiều phương tiện thông tin đại chúng, làm tăng sức cầu đối với dự án
Quan hệ công chúng (PR): thường xuyên có các hoạt động từ thiện, tài trợ Phát huy thế mạnh quan hệ chính trị sẵn có để tạo dựng và triển khai các dự án lớn
Quảng cáo: Tham gia các giải thưởng thương hiệu, quảng cáo các dự án trên các phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…)
Trang 11DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 GRIGGS UNIVERSITY: Quản trị Maketing (Giáo trình cho Chương
trình đào tạo GaMBA của GU và ETC, 2011)
2 CHARLES D.SCHEWE & ALEXANDER WATSON HIAM: MBA
trong tầm tay - Chủ đề Marketing (Nhà xuất bản Tổng hợp Thành phố Hồ Chí
Minh & Tinh văn Media, in lần thứ tư tại Việt Nam, 2011)
3 Tài liệu trên các trang web :
www.tailieu.vn
www.quantri.com.vn
www.songda.com.vn www.Vinaconex2.com.vn www.doanhnghiep1000ty.com
