Phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh với công ty cổ phần bóng đèn phích nước rạng đông

MARKETING Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh VỚI công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông Bài làm Marketing ngày đóng vai trò trung tâm việc dịch chuyển thông tin khách hàng thành sản phẩm, dịch vụ sau định vị sản phẩm thị trường Lĩnh vực Marketing bao gồm tất vấn đề tìm kiếm khách hàng, thoả mãn yêu cầu khách hàng, truyền thông lợi ích sản phẩm hay dịch vụ mang tới cho khách hàng….Việc định giá (Price) bốn yếu tố (4P) quan trọng Marketing thông thường mang yếu tố định mua hàng hóa hay sử dụng dịch vụ khách hàng, đặc biệt hàng hóa thiết yếu hay hàng hóa sử dụng thường xuyên Tuy nhiên, theo lý thuyết Marketing bên cạnh việc định giá thỏa mãn nhu cầu khách hàng có yếu tố cần quan tâm việc định giá đối thủ canh tranh Định nghĩa xác đầy đủ đối thủ cạnh tranh theo lý thuyết Marketing sau: “Đối thủ cạnh tranh công ty có mục đích thu hút đối tượng khách hàng mà bạn muốn thu hút.” Để làm rõ vai trò yếu tố đối thủ cạnh tranh thực tế viết xin giới thiệu phân tích doanh nghiệp sản xuất cung cấp thiết bị chiếu sáng hàng đầu nước Công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông, công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang công ty TNHH MTV chiếu sáng thiết bị đô thị (Hapulico) Giới thiệu công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông Nhà máy Bóng đèn Phích nước Rạng Đông Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông, khởi công xây dựng năm 1958 Là 13 nhà máy đất nước thành lập theo định Chính phủ, đặt móng cho công nghiệp Việt Nam, sau chiến tranh kết thúc năm 1954 • Ngày 28/04/1964, Nhà máy vinh dự đón Bác Hồ thăm, ngày 28/04 hàng năm trở thành ngày hội lớn Công ty • Năm 1994, nhà máy có định đổi tên thành Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông • Ngày 15/7/2004, Công ty chuyển đổi thành Công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông  Vốn điều lệ công ty: 115,000,000,000 đồng  Ngành nghề kinh doanh chính: + Sản xuất kinh doanh sản phẩm Bóng đèn, vật tư thiết bị điện, dụng cụ chiếu sáng, sản phẩm thủy tinh loại phích nước; + Dịch vụ khoa học kỹ thuật chuyển giao công nghệ; + Xuất nhập trực tiếp; + Tư vấn thiết kế chiếu sáng dân dụng, công nghiệp (không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình); + Sửa chữa lắp đặt thiết bị chiếu sáng dân dụng, công nghiệp; + Dịch vụ quảng cáo thương mại + Dịch vụ vận chuyển hàng hoá Trải qua 50 năm hình thành phát triển công ty Rạng Đông lớn mạnh không ngừng với hai sở sản xuất lớn: Trụ sở Hà Nội, xây dựng năm 1958 với tổng diện tích 57,000m², toàn công ty bao gồm 13 phòng ban trực thuộc, Công ty có 04 xưởng sản xuất chia làm 15 ngành, gần 3,000 cán công nhân viên chức,14 dây chuyền sản xuất bóng đèn huỳnh quang compact, 04 dây chuyền sản xuất bóng đèn Huỳnh quang, 03 dây chuyền sản xuất thiết bị chiếu sáng, 01 dây chuyền sản xuất đèn bàn Cơ sở Khu Công nghiệp Quế Võ Bắc Ninh, xây dựng năm 2006 với tổng diện tích 62,000m², bao gồm 02 lò thuỷ tinh đại, 04 dây chuyền sản xuất phích nước, 02 dây chuyền kéo ống huỳnh quang, 02 dây chuyền kéo ống thuỷ tinh không chì, 03 dây chuyền thổi vỏ bóng loại Ngày lực sản xuất năm Rạng Đông đạt tới 80 triệu sản phẩm bóng đèn, sản lượng phích đạt triệu, triệu sản phẩm thiết bị chiếu sáng, triệu sản phẩm đèn bàn loại Phát triển bền vững, đầu tư chiều sâu dựa vào mạnh mình, Rạng Đông chủ động đầu tư nghiên cứu áp dụng KHCN Xây dựng phòng thí nghiệm hợp chuẩn quốc gia, xưởng thực nghiệm điện tử, thành lập Trung tâm Nghiên cứu Phát triển; đầu tư chiến lược vào đội ngũ người, đội ngũ KHKT, giúp chủ động sản xuất, kiểm soát tốt chất lượng từ nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty có hệ thống thương mại rộng khắp nước, bao gồm 05 Văn phòng đại diện miền Bắc, 06 Chi nhánh miền Trung miền Nam, Ban doanh nghiệp dịch vụ tư vấn, Ban kỹ thuật & Marketing, 500 nhà phân phối, 6000 cửa hàng đại lý bán lẻ Công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông với 50 năm truyền thống xây dựng phát triển với mạnh cung cấp 100 loại bóng đèn chiếu sáng dân dụng công nghiệp với doanh thu bán hàng 1,250 nghìn tỷ đồng (chiếm 72,68% tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ) Sự chiếm lĩnh thị trường sản phẩm đèn chiếu sáng thông dụng, đặc biệt miền Bắc miền Trung khẳng định vị công ty Các thông tin tài tóm tắt năm 2011 (đã kiểm toán): • Tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: 1,748,450,895,252 đồng • Tổng lợi nhuận trước thuế: 80,015,847,668 đồng • Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: 81,922,524,762 đồng • Lợi nhuận sau thuế TNDN: 60,011,660,751 đồng • Doanh thu từ bán bóng đèn: 1,253,578,644,518 đồng • Doanh thu từ bán phích nước: 388,935,028,235 đồng Công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang Điện Quang nhà sản xuất kinh doanh hàng đầu Việt Nam lĩnh vực chiếu sáng thiết bị điện dân dụng Với 35 năm kinh nghiệm, Điện Quang cung cấp thị trường sản phẩm có chất lượng cao, đa dạng mẫu mã chủng loại, có tiêu chí rõ ràng: An toàn, Tiết kiệm, Thân thiện môi trường Sản phẩm Điện Quang đạt dấu chứng nhận CE, chuẩn an toàn khắt khe châu Âu, cấp nhãn “Ngôi lượng Việt” chứng nhận sản phẩm đạt chuẩn TIẾT KIỆM QUỐC GIA, đơn vị Việt Nam Tài nguyên Môi trường cấp NHÃN XANH VIỆT NAM, chứng nhận sản phẩm THÂN THIỆN MÔI TRƯỜNG Thương hiệu Điện Quang thương hiệu ngành chiếu sáng liên tiếp phủ Việt Nam công nhận đối tác chương trình Thương hiệu Quốc Gia Điện Quang số thương hiệu liên tục công nhận hàng VN Chất Lượng Cao từ đời đến Sản phẩm Điện Quang tiêu thụ rộng khắp 64/64 tỉnh thành nước Điện Quang xuất sản phẩm mang thương hiệu Điện Quang đến nhiều nước khu vực giới như: EU, Trung Nam Mỹ, Trung cận đông, Nam Á, Đông Á, Đông Nam Á Điện Quang tự hào doanh nghiệp Việt Nam xuất Công Nghệ, xuất CHẤT XÁM VIỆT NAM thị trường giới Hiện nay, Điện Quang nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam thiết bị chiếu sáng điện dân dụng với doanh số hàng trăm tỷ đồng năm, sản xuất 100 măt hàng thiết bị chiếu sáng điện dân dụng chất lượng cao (Hàng năm Điện Quang có khả cung cấp thị trường 25 triệu sản phẩm đèn huỳnh quang, 20 triệu sản phẩm đèn tròn loại, gần 7.000 thủy tinh kiềm, hàng triệu sản phẩm bóng đèn thiết bị dân dụng chất lượng cao, đáp ứng 70% nhu cầu thị trường) Quy mô sản xuất kinh doanh Điện Quang ngày mở rộng theo hướng chuyên môn hóa cao Đội ngũ 1000 cán chuyên môn nghiệp vụ Điện Quang làm chủ công nghệ kỹ thuật, khai thác hiệu nhà máy, xí nghiệp Công ty Bình Dương, Đồng Nai, Hải Dương Trụ sở chính: 125 Hàm Nghi, phường Nguyễn Thái Bình, quận 1, Hồ Chí Minh Website: www.dienquang.com Lịch sử hình thành phát triển  Năm 1979: Ra đời thương hiệu bóng đèn Điện Quang  3/2/2005: Sau gần 20 năm hoạt động kinh doanh, từ nhà máy, xí nghiệp lien hiệp bóng đèn công ty chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang từ năm 2005  21/2/2008: Niêm yết cổ phiếu Sở giao dịch chứng khoán Hồ Chí Minh Vốn điều lệ: 244,746,790,000 đồng Lĩnh vực hoạt động: - Sản xuất, mua bán loại bóng đèn, ballast, starter, dây điện, trang thiết bị chiếu sáng, ống thủy tinh sản phẩm thủy tinh loại - Mua bán nguyên liệu, vật tư, phụ tùng thiết bị chiếu sáng, thiết bị dân dụng công nghiệp, hóa chất (trừ hóa chất có tính độc hại mạnh) Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ bên ngoài: 506,359,372,224 đồng Các thông tin tài tóm tắt năm 2011 (đã kiểm toán): • Tổng doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: 745,996,054,000 đồng • Tổng lợi nhuận trước thuế: 57,322,973,000 đồng • Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: 56,062,709,000 đồng • Lợi nhuận sau thuế TNDN: 60,011,660,751 đồng Công ty TNHH MTV chiếu sáng thiết bị đô thị (Hapulico) Trụ sở chính: 30 Hai Bà Trưng, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội Website: www.hapulico.com Lĩnh vực hoạt động chính:  Quản lý, vận hành hệ thống điện chiếu sáng công cộng thành phố Hà Nội  Sản xuất loại thiết bị chiếu sáng nhân tạo, tín hiệu giao thông, sản phẩm kết cấu thép, thiết bị nội thất  Xây dựng, lắp đặt hệ thống điện chiếu sáng, đường dây trạm biến áp đến 35KV Giới thiệu công ty Sau gần 30 năm thành lập vào hoạt động, Cty TNHH NN thành viên Chiếu sáng Thiết bị đô thị (HAPULICO) trở thành DN hàng đầu VN lĩnh vực thiết kế, chế tạo thiết bị chiếu sáng ngoại, nội thất chất lượng cao xe chuyên dùng đô thị Sản phẩm Hapulico XK tới nhiều quốc gia phát triển Nhật Bản, Châu Âu Lịch sử hình thành phát triển • 1982: Thành lập năm 1982 với chức quản lý hệ thống chiếu sáng công cộng TP Hà Nội • 2000-2002: Hapulico thức đầu tư thiết bị chuyên dùng cho chế tạo khí xác cao Hapulico đầu tư đồng hệ thống máy móc, thiết bị gia công khí chế tạo khuôn mẫu đại, nhiều thiết bị điều khiển hoạt động theo chương trình số CNC Đảm bảo độ xác tinh xảo sản phẩm gia công Việc đầu tư nói mở giai đoạn Hapulico cho đời hàng loạt sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế • 2005: Chuyển đổi công ty Chiếu sáng thiết bị đô thị thành công ty TNHH nhà nước MTV Chiếu sáng thiết bị đô thị • 2008: Hapulico hợp tác với Tập đoàn IKEA (Thụy Điển) chế tạo loại đèn chiếu sáng nội thất chất liệu sắt, gốm, mây tre xuất sang thị trường EU, Mỹ, Nhật Năm 2008, doanh thu xuất sản phẩm đèn nội thất đạt triệu USD, tổng doanh thu 488 tỷ đồng, lợi nhuận 22,1 tỷ đồng • 2009: Năm 2009, Hapulico đặt tiêu doanh thu đạt 550 tỷ đồng, tăng 12,7% so với năm 2008, lợi nhuận đạt 25 tỷ đồng, tăng 13% so với năm 2008 Công ty đẩy mạnh công tác phát triển thị trường thị trường phía nam, hoàn thiện hợp đồng giai đoạn với Venezuela, chuẩn bị đầy đủ điều kiện để đàm phán, ký kết hợp đồng giai đoạn đầu tư hệ thống chiếu sáng Thủ đô Caracas Đẩy mạnh tiến độ thực dự án đầu tư nhằm tạo yếu tố phát triển vượt bậc công ty cho năm sau theo hướng đa ngành nghề - đa sở hữu Các sản phẩm đèn chiếu sáng đường phố chứng nhận đạt tiêu chuẩn xuất sang thị trường Châu Âu + Chứng ISO 9001:2008 + Chứng nhận đảm bảo chất lượng xuất SAMCO – Thụy Điển + Chứng EC đèn chiếu sáng + Chứng nhận tập đoàn ShinMaywa – Nhật Bản Phân tích chiến lược Marketing công ty Qua thông tin giới thiệu phần trên, công ty có lịch sử hình thành phát triển lâu dài với thị trường mục tiêu ổn định có lực dẫn dắt thị trường Do yếu tố vận chuyển, giao thông trước bị ảnh hưởng nhiều điều kiện địa lý nên Rạng Đông Hapulico trụ sở Hà nội khách hàng chủ yếu miền Bắc Điện Quang trụ sở Hồ Chí Minh phục vụ tập trung từ Nam Trung Bộ trở vào Tuy nhiên đến đơn vị phân phối hàng hóa 64 tỉnh thành, cạnh tranh trực tiếp sở phát huy mạnh hàng hóa tránh mạnh đối thủ cạnh tranh Phần phân tích chiến lược Marketing công ty 4P bao gồm giá (Price), sản phẩm (Product), Phân phối – địa điểm (Place) xúc tiến bán (Promotion) 4.1 Sản phẩm a Đối với bóng đèn dân dụng: Đèn huỳnh quang, nung, compaq mạnh truyền thống Rạng Đông Điện Quang với tổng tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường 90% Với lợi đa dạng mẫu mã sản phẩm, công nghệ nhân công giá rẻ khẳng định vị hai công ty thị trường Công ty Điện Quang với slogan “Ở đâu có điện có Điện Quang” phần nói lên thống lĩnh thị trường đèn gia dụng giá thấp trung bình Thị trường với số lượng lớn, giá hàng hóa thấp phí chuyển có ảnh hưởng lớn đến giá thành bán thị trường Chính vậy, việc Điện Quang phát triển thị trường khu vực phía Bắc ngược lại Rạng Đông phát triển phía Nam chưa đạt kết mong muốn b Đèn trang trí nội, ngoại thất công cộng Tại phân đoạn thị trường sản phẩm Rạng Đông Điện Quang phần phải chia sẻ với Hapulico Do yếu tố lịch sử định hướng sản phẩm sớm, mạnh mẽ nên Hapulico chiếm lĩnh thị trường cung cấp cho hệ thống ánh sáng công cộng sản phẩm đèn cao áp phụ kiện, đèn trang trí chất lượng cao với giá thành từ trung bình trở lên nhiều chủng loại, mẫu mã kiểu dáng Rạng Đông Điện Quang có sản phẩm phân khúc thị trường nhiều mẫu mã tập trung với sản phẩm có số lượng tiêu thụ lớn, giá rẻ 4.2 Giá Như trình bày trên, yếu tố giá xác định yếu tố thống lĩnh thị trường công ty Sự tương đồng mặt giá thành Rạng Đông Điện Quang sách phân biệt giá Hapulico thị trường ủng hộ chấp nhận 4.3 Phân phối – địa điểm Rạng Đông Điện Quang với mạnh truyền thống nên hệ thống phân phối phủ đầy 64/64 tỉnh thành xuất hàng nước Như phần giới thiệu Rạng Đông, thông tin hệ thống phân phối sau: “05 Văn phòng đại diện miền Bắc, 06 Chi nhánh miền Trung miền Nam, Ban doanh nghiệp dịch vụ tư vấn, Ban kỹ thuật & Marketing, 500 nhà phân phối, 6000 cửa hàng đại lý bán lẻ” Chính hệ thống đảm bảo yếu tố đầu lưu thông cho 84 triệu bóng đèn thiết bị chiếu sáng Rạng Đông sản xuất năm Tương tự Điện Quang với triển khai xuất hàng hóa EU, Trung - Nam Mỹ, Trung Cận Đông, Nam Á, Đông Á Đông Nam Á Tuy nhiên đặc điểm sản phẩm Hapulico nên việc phân phối tập trung vào dự án công cộng phủ, dự án chung cư cao cấp… có yêu cầu đòi hỏi cao chất lượng, thời gian sử dụng độ thẩm mỹ 4.4 Xúc tiến bán Ngoài hệ thống bán hàng truyền thống, để tăng cường việc giới thiệu hình ảnh công ty sản phẩm thời đại nay, quảng cáo, tuyên truyền Internet mang lại kết to lớn Cá công ty có website cung cấp đầy đủ thông tin hình thức chuyên nghiệp Đặc biệt với hai công ty Rạng Đông Điện Quang tham gia niêm yết sàn chứng khoán khẳng định hình ảnh giá trị thương hiệu đến với khách hàng tiêu dùng Ngoài việc công ty cổ động tham gia nghiên cứu, phát triển sản phẩm tiết kiệm lượng quảng bá hình ảnh công ty Kết luận: Chiến lược Marketing bao gồm việc nghiên cứu thị trường, đề xuất sản phẩm mới, thúc đẩy sản xuất định giá phù hợp người tiêu dung có vai trò to lớn thành công doanh nghiệp Thông qua thị trường bóng đèn thiết bị chiếu sáng Việt Nam công ty hàng đầu Rạng Đông, Điện Quang Hapulico góp phần sáng tỏ nội dung vai trò chiến lược Marketing thực tế doanh nghiệp Do thời gian tìm hiểu chuẩn bị chưa dài nên viết sai sót mong đóng góp hướng dẫn cô giáo để viết hoàn chỉnh Tài liệu tham khảo  Schewe, Charles & Alexander Hiam (2008), The Portable MBA in Marketing  Kotler, Philip (2003), A Framework for Marketing Management  Báo cáo tài năm 2011 (đã kiểm toán) công ty Rạng Đông, Điện Quang  www.dienquang.com  www.rangdongvn.com  www.hapulico.com  www.cafef.vn ...Nhà máy Bóng đèn Phích nước Rạng Đông Công ty Cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông, khởi công xây dựng năm 1958 Là 13 nhà máy đất nước thành lập theo định Chính phủ, đặt móng cho công nghiệp... đổi tên thành Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông • Ngày 15/7 /20 04, Công ty chuyển đổi thành Công ty cổ phần Bóng đèn Phích nước Rạng Đông  Vốn điều lệ công ty: 115,000,000,000 đồng  Ngành... hiệu bóng đèn Điện Quang  3 /2/ 2005: Sau gần 20 năm hoạt động kinh doanh, từ nhà máy, xí nghiệp lien hiệp bóng đèn công ty chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần bóng đèn Điện Quang từ năm 20 05